2022年外賣營銷策劃方案一、提高店鋪在平臺(tái)上的排名餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟，外賣第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營體系的基礎(chǔ)，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營思路。（平臺(tái)有許多分類，下面只說默認(rèn)排名）1、系統(tǒng)自動(dòng)排名（無法人工干預(yù)）每一個(gè)外賣平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間（普通5到一天）的是否是獨(dú)家商戶、銷量（或者銷量增長率）、活動(dòng)力度、顧客評(píng)價(jià)、及時(shí)接單率、配送時(shí)間、客戶投訴、等等。是一個(gè)綜合指標(biāo)。也就是說從接單、出餐、配送、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。2、人工干預(yù)排名（現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少）第三方外賣平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。拿美團(tuán)外賣舉例，美團(tuán)外賣的前一名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來調(diào)，然后找出這個(gè)品類里做的最好的一個(gè)商家放在前面。舉例來說，美團(tuán)外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等，他們會(huì)從這些品類中找出最好的商家（他們稱之為頭部）排在前面。固然從公關(guān)的角度來說，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地，這是他們的權(quán)限。3、平臺(tái)推廣付費(fèi)模式現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取服務(wù)費(fèi)，提供增值服務(wù)、付費(fèi)推廣無疑是最直接的一種途徑。美團(tuán)、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名二、多平臺(tái)運(yùn)營深耕細(xì)作運(yùn)營點(diǎn)（粗略的說）1、重視增加收藏用戶用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面，可通過收藏送禮品或者收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。2、積極參加各平臺(tái)的活動(dòng)，優(yōu)化各個(gè)工序，減少—和退單量，提高服務(wù)水平和用戶體驗(yàn)3、優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn)現(xiàn)在的平臺(tái)大部份都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)特別重要。4、適當(dāng)增加營業(yè)時(shí)間5、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)6、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，建立粉絲群美食論壇、微博—等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食與用戶形成互動(dòng)，建立溝通反饋機(jī)制，形成二次傳播和口碑傳播。7、線下推廣和營銷線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段，普通轉(zhuǎn)化率在千分之四擺布，這是美團(tuán)內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會(huì)、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘性和口碑傳播。8、可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤更高的菜品上，提高銷量和營業(yè)額。9、可在菜品設(shè)置上做些文章，比如設(shè)置美容套餐、一套餐、防霧霾套餐等等，讓客戶更直接的感受到菜品的功效好處。也可講述每道菜暗地里的故事等等10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解、分析、借鑒也很重要。11、—是。2o行業(yè)的—，但是現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)對(duì)—行為查的特殊嚴(yán)格，最好不要采用。外賣營銷策劃方案【二】一、快餐店規(guī)模：外賣快餐店面面積在一百平米擺布，店員十名擺布（可分配出專門送餐人員），有三名以上廚師。有寬帶，支持上網(wǎng)，有專門熟練使用電腦人員一位。二、外賣宣傳廣告語:足不出戶，盡享美味。三、宣傳內(nèi)容：1、經(jīng)典外賣項(xiàng):早餐，午餐，晚餐。2、特色外賣項(xiàng):夜消聚會(huì)節(jié)日生日專享3、尊貴附加項(xiàng):可禮聘聚會(huì)專用廚師及相關(guān)食品和食品用具，協(xié)助準(zhǔn)備聚會(huì)用餐四、宣傳方式:1、面向人群:泛博學(xué)生和教職工，學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工2、宣傳地點(diǎn):學(xué)校及職工宿舍，校園，單位①分發(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設(shè)置為單位組，宿舍組，戶外組。其中單位組送到辦公場(chǎng)所，宿舍組送到寢室，戶外組發(fā)到個(gè)人手中。②張貼海報(bào):貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。③樣品展示:在向單位分發(fā)傳單的過程中，展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容，并留下名片。④網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上發(fā)布餐廳信息，并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。（該促銷手段為長期使用）⑤調(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷，并給返回問卷者兩元代金券。⑥辦理會(huì)員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)，在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會(huì)員卡，電腦存檔。五、宣傳所需：①資金:印制傳單、問卷費(fèi)用，禮聘工作人員費(fèi)用，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用，制作菜單費(fèi)用，印制名片費(fèi)用，制作代金券費(fèi)用，制作海報(bào)費(fèi)用。②場(chǎng)地:租用學(xué)校場(chǎng)地，用以設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)。③人員:分配五名店員，禮聘三名工作人員。分發(fā)傳單組五人，張貼海報(bào)和調(diào)查問卷一人，活動(dòng)點(diǎn)兩人。④物品:準(zhǔn)備桌子三張，椅子兩把，電腦一臺(tái)，外買車三輛，遮陽傘，快餐店印章。六、宣傳前期準(zhǔn)備事項(xiàng)：①各項(xiàng)文本內(nèi)容的制作：1）傳單內(nèi)容：a、快餐店名稱;b、廣告語（大號(hào)字）;c、快餐店簡(jiǎn)介；d、特色菜單和服務(wù)項(xiàng);e、優(yōu)惠活動(dòng);f、網(wǎng)址；g、會(huì)員優(yōu)惠（八折）;h、2）調(diào)查問卷：3）海報(bào)：4）菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料，菜單此外制作:5）網(wǎng)絡(luò)資料：6）會(huì)員卡：7）代金券:②網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利用及申請(qǐng)：③場(chǎng)地申請(qǐng):向?qū)W校及單位申請(qǐng)使用場(chǎng)地，活動(dòng)開始前將桌椅電腦等用具搬到場(chǎng)地（若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘）?？觳屯赓u管理方法1、快餐品種的選擇一種只經(jīng)營一類快餐品種，要末經(jīng)營飯食，要末經(jīng)營面條，要末經(jīng)營面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主，兼營部份其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多一種擺布就足夠了。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營飯食或者面點(diǎn)，最好同時(shí)經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。2、快餐店的定位及選址快餐歷來以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn)，以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外，其價(jià)位也大都定在一元擺布。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或者學(xué)生集中的地方，以及車站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才干保證有充足的客源。3、快餐店的規(guī)模及裝修一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào)、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時(shí)代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施，給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。4、快餐店的經(jīng)營管理選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并—好快餐店的設(shè)施，然后你就找?guī)讉€(gè)廚師及廚工來做廚房，找?guī)讉€(gè)服務(wù)員來做前堂，讓他們每天做好自己的工作，最后固然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項(xiàng)。廚師，服務(wù)員，動(dòng)作都一定要熟練快速，以滿足顧客來了就吃，吃完就走的需求?？觳偷甑娜w人員既要分工明確，又要相互配合，那樣才干達(dá)到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生，總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。2022年外國語大學(xué)機(jī)關(guān)崗位競(jìng)聘方案因工作需要，經(jīng)黨委常委會(huì)討論決定，今年上半年我校將開展機(jī)關(guān)有關(guān)崗位的競(jìng)聘工作。競(jìng)聘崗位競(jìng)聘崗位1、審計(jì)處處長2、工會(huì)常務(wù)副主席3、工會(huì)副主席兼婦工委常務(wù)副主任4、學(xué)生處（部）副處長5、招生辦副主任二、任職條件年齡條件：男性不超過—周歲；女性不超過一周歲。學(xué)歷條件：新提任的正、副處級(jí)干部須具備研究生學(xué)歷（男性年—月一日以前出生，女性—年—月一日以前出生的，可放寬到大專以上）。資格條件：機(jī)關(guān)正處級(jí)崗位，普通應(yīng)具備下列條件之一：（1）現(xiàn)任正處級(jí)干部；（2）任職年以上（含__年）的正科級(jí)干部；（3）具有副高級(jí)以上（含副高級(jí)）職稱，且具有相應(yīng)管理工作經(jīng)驗(yàn)的人員。計(jì)算年齡和任職年限的截止時(shí)間均為一年—月—日。三、領(lǐng)導(dǎo)1.競(jìng)聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長:副組長:2.資格2.資格小組組長:3.競(jìng)聘工作辦公室設(shè)在黨、程序1.民主推薦(5.2?5.10)2.個(gè)人報(bào)名與_提名(5/3?5.17)3.資格—(5.20-5.24)4.常委會(huì)確定候選人(5.27?5.31)5.—考察(6.3614)6.競(jìng)聘答辯，競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組票決(6.17—6.21)7.常委會(huì)票