第3頁共3頁區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)經(jīng)典?版1、?熟悉醫(yī)院?信息化系?統(tǒng)流程，?根據(jù)公司?計劃，開?發(fā)、維護(hù)?區(qū)域內(nèi)客?戶；2?、善于與?客戶進(jìn)行?有效溝通?，能正確?了解和挖?掘客戶需?求，進(jìn)行?項目可行?性分析；?3、根?據(jù)客戶需?求，結(jié)合?相關(guān)人員?為客戶提?供解決方?案，或根?據(jù)客戶招?標(biāo)要求結(jié)?合相關(guān)人?員進(jìn)行投?標(biāo)；4?、有效地?向客戶推?介公司的?業(yè)務(wù)，讓?客戶正確?理解我們?的產(chǎn)品對?客戶的價?值；5?、負(fù)責(zé)項?目整個銷?售過程，?配合市場?和客服部?門的項目?實施，及?時反饋客?戶意見給?相關(guān)部門?，保證項?目按時完?成，及時?回籠項目?應(yīng)收款項?，建立自?己的區(qū)域?臺賬；?6、負(fù)責(zé)?分管區(qū)域?的開發(fā)業(yè)?務(wù)，擬訂?并落實市?場銷售計?劃，管理?、維護(hù)、?開發(fā)銷售?渠道，完?成所負(fù)責(zé)?區(qū)域產(chǎn)品?的銷售任?務(wù)和銷售?回款目標(biāo)?；區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?經(jīng)典版（?二）1?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場?特點，產(chǎn)?品銷售策?略及試劑?上量；?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶?關(guān)系的開?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行銷?售策略，?實現(xiàn)本區(qū)?域的市場?占有率和?銷售目標(biāo)?；3、?建立順暢?的客戶溝?通渠道，?主持客戶?的業(yè)務(wù)談?判及成交?，落實客?戶貨款的?回收，創(chuàng)?建長期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?；4、?確保銷售?業(yè)績的達(dá)?成與銷售?費用的合?理分配與?控制；?5、根據(jù)?公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展需?要，組織?開展銷售?團隊建設(shè)?，負(fù)責(zé)團?隊目標(biāo)績?效管理，?支持銷售?目標(biāo)的達(dá)?成。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)經(jīng)典版?（三）?1.負(fù)責(zé)?統(tǒng)籌推動?各城市營?銷團隊的?市場和業(yè)?務(wù)拓展，?開發(fā)客戶?資源，拓?展業(yè)務(wù)渠?道，完成?公司下達(dá)?的經(jīng)營任?務(wù)及指標(biāo)?；2.?參與房貸?風(fēng)險管理?政策策略?的制訂和?修改，推?動落實，?并根據(jù)市?場發(fā)展和?業(yè)務(wù)需求?不斷優(yōu)化?，并監(jiān)督?執(zhí)行情況?；3.?負(fù)責(zé)房貸?業(yè)務(wù)的市?場調(diào)查、?研究、預(yù)?測、分析?，規(guī)劃營?銷團隊業(yè)?務(wù)工作；?4.負(fù)?責(zé)房貸業(yè)?務(wù)全過程?的跟蹤、?監(jiān)管服務(wù)?，切實防?范和化解?貸款風(fēng)險?；5.?科學(xué)管理?，有效激?勵團隊業(yè)?務(wù)開展，?指導(dǎo)團隊?業(yè)務(wù)操作?，控制團?隊業(yè)務(wù)風(fēng)?險，保持?團隊業(yè)績?的持續(xù)增?長；6?.制訂貸?后管理規(guī)?章制度和?政策，組?織、領(lǐng)導(dǎo)?貸后團隊?針對逾期?客戶制定?催收方案?，落實各?項貸后管?理工作。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)經(jīng)?典版（四?）1.?根據(jù)各自?的年度銷?售任務(wù)制?定年度、?季度及月?度銷售計?劃，并定?期提交銷?售報告，?進(jìn)行必要?的銷售分?析、銷售?統(tǒng)計；?____?所屬片區(qū)?老客戶維?護(hù)、新客?戶開發(fā)及?維護(hù)工作?；3.?客戶滿意?度管理，?以及對客?戶投訴處?理結(jié)果的?跟蹤；?4.重大?客戶《市?場推廣方?案》的制?定、修訂?，準(zhǔn)確掌?握、主動?跟進(jìn)所負(fù)?責(zé)客戶的?付款情況?，對于貨?款及時回?收；5?.協(xié)助市?場部對所?屬區(qū)域市?場進(jìn)行考?察，對競?爭對手所?轄客戶端?活動信息?的收集、?整理并提?供分析報?告；_?___對?公司在所?轄客