匯仁集團(tuán)組織架構(gòu)建議方案九略管理顧問公司2022年03月09日此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。0目錄

組織現(xiàn)狀

發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望

組織架構(gòu)調(diào)整方案

組織架構(gòu)說明1匯仁集團(tuán)人力資源部行政部財務(wù)部財務(wù)總監(jiān)部保衛(wèi)部法務(wù)部證券部總裁辦開發(fā)部研發(fā)部發(fā)展部采購部研究院制藥生產(chǎn)部六大車間設(shè)備科藥業(yè)生產(chǎn)部四大車間設(shè)備部工程部質(zhì)量保證部營銷總部銷售部市場部人力資源中心監(jiān)審中心江西匯仁醫(yī)藥科研營銷有限

公司

組織現(xiàn)狀目前

組織結(jié)構(gòu)2

組織現(xiàn)狀

組織架構(gòu)存在的困惑

如何形成有效、可控的對內(nèi)運(yùn)營管理體系？

如何形成有序、統(tǒng)一的對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系？

對內(nèi)運(yùn)營管理與對外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作如何協(xié)調(diào)？

運(yùn)營組織架構(gòu)應(yīng)依附與哪個組織？3醫(yī)藥流通發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望說明：高新技術(shù)企業(yè)匯仁集團(tuán)公司科研營銷XX

公司匯仁藥業(yè)現(xiàn)代中藥制藥公司醫(yī)藥公司營銷公司和

匯仁制藥并入投資投資相互持股生物概念股權(quán)整合上海

?

上市股份

?

藥材貿(mào)易

?GAP

基地

?

實(shí)業(yè)

?

研究院江西

?

實(shí)業(yè)＋貿(mào)易4XX

公司上海匯仁藥業(yè)公司XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司（）匯

江仁

西藥

生業(yè)

產(chǎn)公

基司

地江西匯仁制藥公司江西匯仁營銷公司現(xiàn)代中藥XX醫(yī)藥公司江西科研營銷研究院匯仁制藥股份公司。。。。

發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望集團(tuán)公司企業(yè)資產(chǎn)關(guān)系組織架構(gòu)圖（方案一）

匯仁集團(tuán)公司5江西匯仁制藥公司江西匯仁營削公司資產(chǎn)合并/置換XX

公司上海制藥XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司現(xiàn)代中藥XX醫(yī)藥公司江西科研營銷研究院匯仁制藥股份公司匯仁營銷公司匯仁制藥公司吸收合并江西匯仁藥業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略對組織架構(gòu)的希望

集團(tuán)公司企業(yè)資產(chǎn)關(guān)系組織架構(gòu)圖（二方案）

匯仁集團(tuán)公司6

組織調(diào)整架構(gòu)方案組織架構(gòu)設(shè)計的原則

內(nèi)部運(yùn)作管理與

“

殼資源

”

相對分離的原則

按照集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求設(shè)計的原則

按照功能整合資源、統(tǒng)一運(yùn)作的原則

實(shí)現(xiàn)目前組織架構(gòu)與上市后架構(gòu)平滑過渡7組織調(diào)整架構(gòu)方案

指導(dǎo)思想

以匯仁集團(tuán)公司為內(nèi)部運(yùn)營管理的載體，

通過法人公司董事會決議，

授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn)，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計集團(tuán)公司

內(nèi)部運(yùn)營管理組織架構(gòu)，形成集團(tuán)公司的基礎(chǔ)管理、生產(chǎn)、采購、營

銷、醫(yī)藥流通五大管理板塊。

以五大管理板塊為基礎(chǔ)，結(jié)合資產(chǎn)界定情況，明確集團(tuán)公司第一級責(zé)

任主體，建立

內(nèi)部管理會計核算體系

，明確各級責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、

利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司內(nèi)部有效可控的運(yùn)營管理。

以五大管理板塊為基礎(chǔ)，整合集團(tuán)公司資源，合理利用集團(tuán)公司財務(wù)、

人力、生產(chǎn)、營銷等各項資源，在管理部門設(shè)置與營銷模式設(shè)計上使

資源合理共享。8組織調(diào)整架構(gòu)方案

指導(dǎo)思想

強(qiáng)化集團(tuán)公司財務(wù)管理體系，財務(wù)體系實(shí)行集中一體化原則，各

業(yè)務(wù)單位因業(yè)務(wù)需要所設(shè)財務(wù)部門均為集團(tuán)公司財務(wù)管理部派出

機(jī)構(gòu)，派出機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理權(quán)及人事調(diào)動權(quán)由集團(tuán)公司財務(wù)管理

部負(fù)責(zé)。

強(qiáng)化集團(tuán)公司人事管理體系，人力資源實(shí)行集中與分權(quán)相結(jié)合的

原則，各業(yè)務(wù)單位因業(yè)務(wù)需要所設(shè)人事部門均為集團(tuán)公司人力資

源部派出機(jī)構(gòu)，派出機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理權(quán)及人事調(diào)動權(quán)由派出機(jī)構(gòu)

集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)；各業(yè)務(wù)單位重要崗位人事調(diào)動權(quán)由集

團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé)，其它崗位人事調(diào)動權(quán)由集團(tuán)公司派駐的

人事部門或業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。9集團(tuán)公司總部制造

事業(yè)部營銷

事業(yè)部流通事業(yè)部財務(wù)管理部人力資源部基礎(chǔ)

監(jiān)察審計管

部

理

事

行政管理

業(yè)

部

部

信息化管

理部采購事業(yè)部XX

公司XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司（）匯

江仁

西藥

生業(yè)

產(chǎn)公

基司

地江西匯仁制藥公司江西匯仁營銷公司現(xiàn)代中藥XX醫(yī)藥公司江西科研營銷研究院集團(tuán)副總裁總裁助理（）上

江海

西制

生藥

產(chǎn)公

基司

地組織架構(gòu)調(diào)整方案建議組織架構(gòu)方案10財務(wù)管理部基礎(chǔ)事業(yè)集團(tuán)公司總部制造

事業(yè)部營銷

事業(yè)部流通事業(yè)部采購事業(yè)部集團(tuán)副總裁總裁助理

后勤管理中心信息化管理部檔案管理中心

培訓(xùn)中心

財務(wù)審計中心

法律事務(wù)中心部

行政辦公室

人事調(diào)配中心

監(jiān)察

審計

部管

保衛(wèi)處

理

市場監(jiān)審中心

行政管理

部核算管理中心資金調(diào)度中心

薪酬管理中心

財務(wù)管理中心

投資管理中心人力資源部上海醫(yī)藥

公司

XX

醫(yī)藥

公司渠道拓展

部

市場部江西基地基地建設(shè)項目組

A基地建設(shè)項目組

B計劃調(diào)度中心上海基地供應(yīng)商管理部計劃部

采購部OTC產(chǎn)品營銷部

OTC產(chǎn)品

市場部

OTC產(chǎn)品

銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部

專業(yè)產(chǎn)品

市場部

專業(yè)產(chǎn)品

營銷部組織架構(gòu)調(diào)整方案集團(tuán)公司管理部門組織架構(gòu)11財（心

產(chǎn)

中）中

中

中

業(yè)

基

人

行

醫(yī)

江務(wù)

力

政

采

藥

西

江

管

資

管

購

流

匯

西

理

源

理

中

仁

通

生

藥

心

心

心

公

地

心

司匯仁制藥公司匯仁營銷公司現(xiàn)代中藥

基礎(chǔ)管理事業(yè)

部采購事業(yè)部醫(yī)藥流通事業(yè)部XX醫(yī)藥公司說明：藥業(yè)公司中紅色部分為虛擬部門，其工作由集團(tuán)公司相應(yīng)部門代行職權(quán)

組織架構(gòu)調(diào)整方案江西匯仁科研營銷公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)關(guān)系圖

匯仁集團(tuán)公司

江西科研營銷公司

財務(wù)管理部

人力資源部12說明：藥業(yè)公司中紅色部分為虛擬部門，其工作由集團(tuán)公司相應(yīng)部門代行職權(quán)財務(wù)管

資

管XXX

車間XXX

車間XXX

車間XXX

車間調(diào)

技

設(shè)

保江西匯仁藥業(yè)公司車間工藝技術(shù)中心動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心制造事業(yè)部

江西基地

生產(chǎn)調(diào)度中心

財務(wù)管理部

人力資源管理部基礎(chǔ)管理事業(yè)部采購事業(yè)部礎(chǔ)

采

營人

基

生

工

動

質(zhì)

力

產(chǎn)

藝

力

量

購

銷

理

源

理

中

中

度

術(shù)

備

證

中

中

中

心

心

中

中

中

心

心

心

心

心

心營銷事

業(yè)部

組織架構(gòu)調(diào)整方案江西匯仁藥業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)關(guān)系圖

匯仁集團(tuán)公司13總經(jīng)理財XXX

車間XXX

車間XXX

車間XXX

車間

人

生

工

動

質(zhì)

行務(wù)

力

采

產(chǎn)

藝

力

量

政

管

資

購

調(diào)

技

設(shè)

保

管

理

源

中

度

術(shù)

備

證

理

中

中

心

中

中

中

中

中

心

心

心

心

心

心上海匯仁制藥公司動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心行政管理中心車間財務(wù)管理部制造事業(yè)部上?；?/p>

生產(chǎn)調(diào)度中心

工藝技術(shù)中心說明：虛線所匡部門為集團(tuán)公司派出機(jī)構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理，業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司相應(yīng)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

組織架構(gòu)調(diào)整方案上海匯仁制藥公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)關(guān)系圖

匯仁集團(tuán)公司

人力資源管理部采購事業(yè)部營銷事業(yè)部14X

醫(yī)藥公司X

醫(yī)藥公司上海匯仁醫(yī)藥公司

總經(jīng)理醫(yī)藥流通事業(yè)部

上海匯仁醫(yī)藥公司

營銷管理中心

質(zhì)量保障中心

采購管理中心

倉

庫

行政管理事業(yè)部

財務(wù)管理部人力資源管理部財人行采O

T

CO

T

C管

資

管

中

銷

產(chǎn)

品務(wù)

力

政

購

藥

倉

專

中

業(yè)

材理

源

理

心

售

銷

售

銷

部

部

部

部

售

庫

部

說明：虛線所匡部門為集團(tuán)公司

派出機(jī)構(gòu)，日常行政工作由派駐

單位負(fù)責(zé)管理，業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司

相應(yīng)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

組織架構(gòu)調(diào)整方案上海匯仁醫(yī)藥公司組織架構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)關(guān)系圖

匯仁集團(tuán)公司15XX

公司制造事業(yè)部采購事業(yè)部營銷事業(yè)部流通事業(yè)部財務(wù)管理部人力資源部行政管理部監(jiān)察審計部企業(yè)信息化部XX

公司

股東大會

董事會

總經(jīng)理副總經(jīng)理監(jiān)事會

審計委員會

秘書處總工程師財務(wù)總

管

計

部

資

管

技

保

部

部財

人

行

生

質(zhì)

務(wù)

審

力

政

產(chǎn)

量

采

營

購

銷

監(jiān)

理

源

理

術(shù)

證

部

部

部

部

部

組織架構(gòu)調(diào)整方案擬上市公司集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營組織架構(gòu)對應(yīng)關(guān)系圖

匯仁集團(tuán)公司

江西科研營銷公司

匯仁藥業(yè)股份16關(guān)于組織架構(gòu)的說明醫(yī)藥流通事業(yè)部渠道拓展部上海醫(yī)藥公司人力資源管理中心市場部人力資源部財物管理部

醫(yī)藥流通事業(yè)部集團(tuán)公司直屬XX

醫(yī)藥公司中藥材銷售部

倉庫

財務(wù)管理中心中藥材銷售部

倉庫

財務(wù)管理中心說明：虛線所匡部門為集團(tuán)公司派出機(jī)構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理，業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司相應(yīng)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量管理部XX

醫(yī)藥公司

采購部

OTC

銷售部出方藥銷售部

采購部

OTC

銷售部出方藥銷售部17關(guān)于組織架構(gòu)的說明執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表

執(zhí)行經(jīng)理終端客戶為藥店

終端客戶為醫(yī)院

終端客戶為藥店醫(yī)藥流通事業(yè)部

終端客戶

醫(yī)藥流通事業(yè)部

XX

醫(yī)藥公司

OTC

銷售部

處方藥銷售部

中藥材銷售部

采購部

倉庫

財務(wù)管理中心

XX

醫(yī)藥公司18營銷事業(yè)部

關(guān)于組織架構(gòu)的說明OTC

部門與處方藥渠道的資源共享

營銷事業(yè)部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品營銷部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理OTC產(chǎn)品市場部OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品市場部執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表執(zhí)行經(jīng)

…..理…..分

公

司

專業(yè)銷售經(jīng)理分公司為

OTC

所轄單位

,

內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理19?

分公司為

OTC

所轄單位，為藥品銷售提供了必要的辦公

平臺，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)

銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。?

醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護(hù)及

帳款催收；每位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)

1

－

3

個藥品的銷售，其中

以處方藥為主，兼顧

OTC

銷售。?

醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平

臺，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。?

醫(yī)院在藥品入庫后

2-3

個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實(shí)際售出

部分進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算時提供藥品結(jié)算明細(xì)單，醫(yī)藥代表

根據(jù)結(jié)算明細(xì)單進(jìn)行客戶管理。?

OTC

銷售部業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管

理。營銷事業(yè)部

關(guān)于組織架構(gòu)的說明OTC

與專業(yè)藥品資源共享說明20匯仁

XX

醫(yī)藥公司OTC

銷售部OTC

銷售部

大區(qū)經(jīng)理營銷事業(yè)部

專業(yè)產(chǎn)品銷售部

大區(qū)經(jīng)理銷售代表銷售代表OTC

產(chǎn)品銷售經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部

專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表在匯仁

XX

醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)：制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售醫(yī)藥代表關(guān)于組織架構(gòu)的說明制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享21

關(guān)于組織架構(gòu)的說明制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明?

在匯仁

XX

醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售。?

產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應(yīng)部門全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，下轄銷售代表或醫(yī)藥代表。?

醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了經(jīng)營平臺及辦公平臺。在汽車運(yùn)輸當(dāng)日所達(dá)范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉儲運(yùn)輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷配送提供了必要條件。在醫(yī)藥公司倉儲運(yùn)輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中性。22醫(yī)藥代表在匯仁

XX

醫(yī)藥公司所轄地域外：醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名

OTC/

專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售專業(yè)銷售經(jīng)理OTC

銷售部OTC

銷售部

大區(qū)經(jīng)理營銷事業(yè)部

專業(yè)產(chǎn)品銷售部

大區(qū)經(jīng)理銷售代表銷售代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表醫(yī)藥代表分公司銷售代表銷售代表銷售代表

OTC/

專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理關(guān)于組織架構(gòu)的說明醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享

匯仁

XX

醫(yī)藥公司23

關(guān)于組織架構(gòu)的說明醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享

?

在匯仁

XX

醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考

慮各設(shè)一名

OTC/

專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售。

?

OTC/

專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)。

?

制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺。

?

問題：

?

醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送