2015P2P商貸平臺網(wǎng)計劃書P2P商貸平臺計劃書2015年第一章項目簡介隨著社會的發(fā)展，不斷有新興行業(yè)涌入市場，隨之有很多中小企業(yè)崛起。一些企業(yè)開始發(fā)展新的項目，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)有好的項目、好的愿景，但資金是一個重大問題。并不是每個企業(yè)都有足夠的資金來運營，所以就牽扯到了貸款問題?，F(xiàn)在社會上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款。銀行貸款固然安全，但對很多企業(yè)放貸審查及其嚴格、審批時間長，致使中小企業(yè)申請的一些中小額貸款不能及時到位或者得不到審批。這就使一些企業(yè)尋求另一種貸款方式——民間貸款。這使一些私人或小型貸款公司也越來越多，其中就不乏一些沒有注冊的不正規(guī)公司。它們趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當受騙。另外，民間還存在高息放貸，使企業(yè)的營運成本抬高好幾倍，使其進退兩難。綜上所述，這些企業(yè)面臨“融資難”、“貸款難”的問題，使其企業(yè)發(fā)展或者項目開發(fā)受到阻礙。實際上，一個好的借貸可以用以改變自己的生產(chǎn)和生活，實現(xiàn)信用的價值。會使借貸雙方獲得經(jīng)濟收益和精神回報雙重收獲。針對這個問題，已經(jīng)出現(xiàn)了幾家全國范圍內(nèi)的P2P貸款網(wǎng)站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），及投融資為一體，進行一些中小額放貸，解決一些個人用錢問題或者個體戶及企業(yè)的一些小額貸款問題。針對宜信和拍拍貸，網(wǎng)絡(luò)上也有一些熱評，我們可以借鑒，可以分析出其不同的運營模式。雖然兩者都是P2P貸款網(wǎng)站，但實質(zhì)略有不同。宜信是中國領(lǐng)先的從事個人信用貸款咨詢與管理的專業(yè)性服務(wù)機構(gòu)，已經(jīng)有成熟的模式，已經(jīng)找到了一個盈利模式和風險控制之間的均衡點。在這個點之內(nèi)它可以活得很好，實際上它更像一個沒有執(zhí)照的銀行理財業(yè)務(wù)。它既可以提供高于銀行收益的理財產(chǎn)品吸引一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。從借出者的角度拆分一下它的特點是即低風險低收益，但高于銀行收益。由此看出宜信東風盈利模式比較明顯，但是宜信本身風險承受能力會強一點。而拍拍貸是獨立出來的，屬于一個第三方見證平臺，也是一個借出者與借入者交易的平臺。可以看出拍拍貸的盈利模式比較弱，風險承受能力也較強。目前，P2P借貸平臺已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的熱門話題，市場需求也在不斷增長。隨著國家政策的支持和監(jiān)管的加強，P2P借貸平臺的發(fā)展前景更加廣闊。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，全國共有P2P平臺近4000家，累計成交量近4萬億元，其中湖南省的P2P平臺數(shù)量也在不斷增加，市場需求潛力巨大。針對市場需求，我們將主要服務(wù)于湖南省中小企業(yè)及個體戶，為其提供貸款服務(wù)，滿足其融資需求。同時，我們還將關(guān)注有小額資金需求的高成長型人群，為其提供更加便捷、安全的借貸服務(wù)。在市場競爭方面，雖然已經(jīng)有不少P2P平臺在湖南省內(nèi)開展業(yè)務(wù)，但我們相信，通過我們的專業(yè)化、規(guī)范化、安全化的服務(wù)，以及與小貸、擔保、信托公司的合作，我們可以在市場競爭中脫穎而出，成為湖南省內(nèi)領(lǐng)先的P2P借貸平臺。小額貸款公司電子平臺的快速發(fā)展源于巨大的市場需求。原本，小額貸款公司的服務(wù)對象是“三農(nóng)”和縣域中小企業(yè)。但隨著市場環(huán)境的變化，小額貸款公司的客戶群體也發(fā)生了變化，個體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及普通居民都成為了它們的客戶。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準利率的4倍。雖然這一利率水平高于銀行利率，但比起動輒年息30%甚至50%的民間借貸成本，小額貸款公司無疑更具吸引力。由于手續(xù)簡便、貸款利率低于民間借貸的成本，那些無法在銀行獲得貸款的機構(gòu)或個人紛紛轉(zhuǎn)而尋求小額貸款公司的幫助。銀行信貸仍不能大規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，尤其是微小企業(yè)，而這些微小企業(yè)又有強烈的資金需求，這就推動了小額貸款公司的飛速發(fā)展。而更為便捷的電子貸款平臺則可以更加貼近微小企業(yè)以及個人，帶來便捷和高于銀行的利率。根據(jù)中國人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年上半年，我國小額貸款公司數(shù)量及貸款余額快速增長。截至今年6月底，小額貸款公司數(shù)量達到1940家，比去年年底增加606家；貸款余額1248.9億元，比今年年初增加474.6億元，其中短期貸款余額1234.9億元，P2P商貸平臺計劃書比今年年初增加471.4億元。從貸款對象看，6月底小額貸款公司個人貸款余額758.6億元，比年初增加326.4億元；單位貸款余額487.2億元，比年初增加150.9億元。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，2010年，國內(nèi)針對中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款規(guī)模已超過75億元人民幣，全年預(yù)計將達到130億元。其中，阿里貸款上半年共放貸68億元，占據(jù)了同期全國網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款的絕大比重。從以上數(shù)據(jù)，我們可以看到小額貸款和網(wǎng)絡(luò)貸款的市場前景和發(fā)展空間。在這個市場環(huán)境下，我們的P2P網(wǎng)上平臺將以復(fù)合型業(yè)務(wù)平臺為定位，滿足投資者的不同需求。根據(jù)調(diào)查，人人貸目前占有的市場份額與紅嶺創(chuàng)投所占的市場份額相近，而有利網(wǎng)居二者之后。根據(jù)口碑，紅嶺似乎已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，滿標速度超一流。紅嶺注重實用而不華麗的道路，網(wǎng)站實力雄厚，頁面雖然不太精致，但規(guī)則非常人性化，“VIP會員包賠”、“代墊本金”機制非常優(yōu)秀。雖然紅嶺滿標速度快，但手續(xù)費較高。綜合來看，紅嶺的最大優(yōu)勢在于對借出者的保護。人人貸的特色在于專注于風險控制，審核程序較為復(fù)雜，信用額度十分低，感覺只適合小額借款。不得不說，“人人貸”這個名稱，因為銜接了P2P（個人對個人）的主題，具備一定的網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢。其預(yù)先墊付本金及利息，使得其市場份額迅速增加，但人人貸對借款者有著嚴格的審核和成熟的催收機制。特別要提的是，人人貸的利率普遍偏低。宜信模式與其他P2P線上借貸平臺不同，它以線下為主導(dǎo)，在全國開設(shè)了許多辦事處，并有許多公益項目合作。實際上，它更像一個沒有執(zhí)照的銀行理財業(yè)務(wù)，既可以提供高于銀行收益的理財產(chǎn)品吸引一部分投資者，又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)。根據(jù)對國內(nèi)P2P融資平臺的了解，投融資部建議采用分階段遞進模式：首先，我們可以利用自身資源學習有利網(wǎng)的模式，通過與小貸公司與擔保公司等金融機構(gòu)合作，推出風險分攤，建立本金保障計劃（代付本金），建立風險備用金賬戶及VIP會員制度，達到資金穩(wěn)定和風險可控的目的。以“安全”為優(yōu)先法則，以短周期小額借款（五萬元左右）為主，少數(shù)在百萬以下借款。建立自身的信譽，為平臺積累一定的人氣。其次，當平臺的信譽及人氣做到一定程度后，可加大VIP會員的投資上限及投資領(lǐng)域，擴大標的融資數(shù)額至100萬元及以上，同時加入對信托計劃的推薦，并尋求政府的支持，對于大學生創(chuàng)業(yè)、農(nóng)業(yè)等融資難人群進行優(yōu)惠及幫助。最后，通過對平臺的多向操作，利用積累的經(jīng)驗和P2P的融資渠道，可建立自己的理財和投資團隊，發(fā)行理財計劃為公司提供資金與渠道。目標客戶分析：1.臨時性大筆用錢的個人。2.小微企業(yè)及個體工商戶。3.國家支持但融資難的企業(yè)。4.市場流動投資者。運營方案：對P2C網(wǎng)絡(luò)貸款理財平臺的戰(zhàn)略定位：我們要像P2P一樣擁有超低投資門檻，50元起步，主要理財客戶群體聚焦于常規(guī)理財產(chǎn)品忽視的工薪階層和農(nóng)民。2.我們需要建立嚴格的風險控制制度，專注于銀行忽視的小微企業(yè)借款客戶群體。3.我們要求小微企業(yè)像上市公司一樣披露信息，不應(yīng)以剛起步或規(guī)模小為管理混亂的借口。我們必須確保平臺信息真實、有效、及時。4.我們像實體商品批發(fā)市場一樣，只提供場所，借貸雙方自主自愿達成合作，絕不做任何誘導(dǎo)式宣傳，我們的宣傳只在于自身品牌公信力。5.我們致力于打造一個小微企業(yè)債權(quán)的迷你型網(wǎng)上實時交易市場，規(guī)模雖小但規(guī)則嚴格，框架完善。我們構(gòu)建一個類似股市的T+1交易機制，實現(xiàn)債權(quán)的快速轉(zhuǎn)移。6.配合債權(quán)實時交易，我們要實現(xiàn)產(chǎn)品凈值的逐日計息結(jié)算和除權(quán)除息，準確無誤地反映產(chǎn)品即時凈值。二、投融資板塊分類1.融資分類-商鋪貸：規(guī)模500萬以上，2000萬以內(nèi)，監(jiān)管平臺為物業(yè)公司。還款方式為以付租方式，投資期限8-10年，費率為20%。-融租貸：規(guī)模500萬以內(nèi)，監(jiān)管平臺為融資租賃公司。還款方式為按月等額本息，投資期限36-60月，費率為10%。-經(jīng)營貸：規(guī)模20-200萬，監(jiān)管平臺為擔保公司。還款方式為按日、周、月等額本息，投資期限6-12月，費率為5%。-幫農(nóng)貸：規(guī)模20-100萬，監(jiān)管平臺為農(nóng)場管理公司。投資期限按月付息，還款方式為常規(guī)民間借貸到期還本或等額本息，費率為3%。-生意貸：規(guī)模50萬以內(nèi)，監(jiān)管平臺為擔保公司。還款方式為按月付息還本，投資期限6-9月，費率為2%。-創(chuàng)業(yè)貸：規(guī)模2-20萬，監(jiān)管平臺為創(chuàng)投公司和擔保公司。還款方式為常規(guī)民間借貸到期一次結(jié)算，投資期限36-60月，費率為15%。-便利貸：規(guī)模0-5萬，監(jiān)管平臺為合法居民。還款方式為每日0.5‰，投資期限12個月，費率為1%。2.投資分類-商鋪貸：基準單位為1000元，保底收益為每日0.3‰，收益上限可變，理財期限為8-10年，可轉(zhuǎn)讓債權(quán)。-融租貸：基準單位為500元，保底收益為每日0.2‰，收益上限可變，理財期限為36-60月，可轉(zhuǎn)讓債權(quán)。-經(jīng)營貸：基準單位為100元，保底收益為每日0.25‰，收益上限為每日0.5‰，理財期限為6-12月，可轉(zhuǎn)讓債權(quán)。-幫農(nóng)貸：基準單位為50元，保底收益為每日0.5‰，可轉(zhuǎn)讓債權(quán)。-生意貸：基準單位為50元，保底收益為每日0.5‰，理財期限為3-6月，可轉(zhuǎn)讓債權(quán)。-創(chuàng)業(yè)貸：基準單位為100元，保底收益為每日0.5‰，理財期限為36-60月，可轉(zhuǎn)讓債權(quán)。-便利貸：基準單位為0-5萬，保底收益為每日0.5‰，理財期限為12個月，不可轉(zhuǎn)讓債權(quán)。每日投資收益率分別為：0.2‰和0.4‰（6-9個月），0.25‰和0.5‰（3-6個月），0.5‰和1.0‰（36-60個月），0.25‰和0.5‰（3-12個月）。我們致力于通過投資組合實現(xiàn)客戶資產(chǎn)的持續(xù)低風險增值，而非僅僅追求盈利最大化。未來的發(fā)展方向是實現(xiàn)債權(quán)全流通，并逐日上浮債權(quán)基準凈值。等額本息還款將引入股票除權(quán)除息計價準則，以便交易雙方參考定價。我們的網(wǎng)站分為16個板塊，包括會員注冊登錄、網(wǎng)站首頁、風險控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場、關(guān)于我們、投資技巧、行業(yè)動態(tài)、到期公告、平臺公告、支付公告、媒體關(guān)注和會員交流。會員注冊與登錄在首頁設(shè)置銜接，會員交流則設(shè)置為平臺在百度開辦的【貼吧】的銜接。網(wǎng)站首頁、風險控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場和關(guān)于我們等八項放在橫向標頭，投資技巧、行業(yè)動態(tài)、到期公告、平臺公告、支付公告、媒體關(guān)注放置右側(cè)。網(wǎng)站首頁設(shè)置會員注冊與登錄區(qū)，會員注冊免費，銜接《會員交流自律管理規(guī)則》《理財風險警示書》《資金來源合法聲明》《借款用途合法聲明》等四個文件，會員必須同時承認這四個文件，除如實填報個人資料、郵箱/短信認證外，還應(yīng)填寫推薦人。首頁還應(yīng)有平臺宣傳區(qū)和廣告展示區(qū)，宣傳區(qū)滾動顯示關(guān)于平臺的宣傳圖片，廣告區(qū)則滾動顯示付費客戶的產(chǎn)品廣告。我要理財分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費貸、便利貸、創(chuàng)業(yè)貸等七個二級理財專區(qū)，每個專區(qū)以表格列示摘要、標題銜接詳情的形式展示。新發(fā)布的借款標后置“我要理財”的競投銜接，滿標項目則自動更新為”本標已滿”。我要借款也分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費貸、便利貸、創(chuàng)業(yè)貸等七個二級借款專區(qū)，借款主體實行網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)下審核，每個頁面根據(jù)業(yè)務(wù)風險控制需要顯示不同申請表。借款申請經(jīng)后臺審核后自動進入“我要理財”的相應(yīng)展示頁面。我的資產(chǎn)為會員資產(chǎn)賬戶的管理平臺，類似于有利網(wǎng)、人人貸和紅嶺創(chuàng)投。它不僅能顯示賬戶余額，還能列表顯示所參與的理財項目（項目名稱、投資金額、投資日期、到期日期），同時具有在線充值轉(zhuǎn)賬和債權(quán)轉(zhuǎn)讓功能。關(guān)于我們下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)致辭、管理架構(gòu)、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、媒體關(guān)注等二級界面。在軟硬件配置及前期運營費用預(yù)算方面，我們需要建立一個網(wǎng)站平臺，包括網(wǎng)站制作與備案和網(wǎng)站經(jīng)營許可，共計需要1套。本文是一份P2P商貸平臺計劃書，旨在介紹該平臺的財務(wù)管理、后期創(chuàng)新和經(jīng)營愿景。平臺財務(wù)將執(zhí)行業(yè)務(wù)和運營分離，確保資金安全。理財客戶注冊會員后，平臺自動分配會員賬號并配比第三方托管支付賬戶，在線充值，資金直接進入借款主體的會員賬戶，但資金暫時凍結(jié)，待滿標后借款主體與平臺簽署完善的借款手續(xù)，由平臺解除凍結(jié)，方可提現(xiàn)。平臺向借款主體或債權(quán)轉(zhuǎn)讓方收取的各類費用均需按財務(wù)法規(guī)進入平臺公司對公賬戶，并依法納稅。后期創(chuàng)新包括開發(fā)民間債權(quán)交易系統(tǒng)軟件，整合包裝具有持續(xù)成長能力的中小企業(yè)與證券公司合作，發(fā)行可以在全國債權(quán)交易市場自由交易的中小企業(yè)私募債，以及網(wǎng)上營銷配合線下加盟，逐步向全國擴張，讓農(nóng)民也可享受低門檻的分散理財。經(jīng)營愿景包括吸引大量具有持續(xù)成長能力的中小企業(yè)到平臺，平臺融資企業(yè)穩(wěn)定到8000家左右，平臺融資能力達到80億元/年，實現(xiàn)發(fā)行費收入4億元。發(fā)展實體加盟網(wǎng)點500個，兼職營銷人員4000人，構(gòu)建一個立足中原、輻射全國的新型民間借貸交易網(wǎng)絡(luò)。通過持續(xù)的守信運作，在工薪階層和農(nóng)民中發(fā)展理財會員40萬人，年均在線債權(quán)交易總額達到200億元，實現(xiàn)交易傭金收入2億元。每年幫助400家中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)移發(fā)行中小企業(yè)私募債，融資總額達到40億/年，獲得中介費分成0.8億元。文章已經(jīng)沒有格式錯誤和明顯有問題的段落了，以下是小幅度的改寫：5.內(nèi)部分配機制更加合理，以確保平臺可持續(xù)發(fā)展的前提下，將經(jīng)營成果更多地分享給廣大員工，年工資總額達到5億元。八、盈利模式P2P商貸平臺計劃書主營業(yè)務(wù)收入：VIP會員費：采用會員年費制，會員可以享有投資更高收益、風險更低的產(chǎn)品。輔助業(yè)務(wù)收入：項目推薦費：根據(jù)每個項目的融資額向推薦方收取最高0~5%的推薦費。項目管理費：平臺保本管理費，收取項目0.3%的管理費。逾期欠款利息：常規(guī)逾期欠款每天加收本金千分之八的罰息。資金池收益及理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品收益。第五章優(yōu)勢與門檻團隊優(yōu)勢：團隊成員都是充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者，擁有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想。每個部門領(lǐng)導(dǎo)都有相關(guān)經(jīng)驗，在各自的領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗和資源。團隊成員具有不同的學習和工作背景以及性格，形成了互補的優(yōu)勢。我們是一支執(zhí)行力高效的精干團隊，具有拼命的精神、成功的決心和信心，以及堅持不懈的恒心。經(jīng)驗優(yōu)勢：P2P商貸平臺計劃書產(chǎn)品研發(fā)、市場運營、項目部等三個核心領(lǐng)域，都由經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)精英擔任。他們都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對如何控制風險、如何解決難題等問題胸有成竹。資源優(yōu)勢：項目的創(chuàng)辦地是長沙，是中國中部崛起金融中心城市之一，亞洲知識技術(shù)創(chuàng)新中心，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。因此，可以快速找到所需的任何廠家，其工藝、設(shè)備、工人都是最先進的。同時，在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開發(fā)方面，我們也擁有豐富的資源。不僅有技術(shù)開發(fā)人才資源，還有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源以及線下媒體的記者資源。項目優(yōu)勢：項目定位準確，模式清晰，可行性強，市場前景廣闊，社會效益大。前期可以立足省內(nèi)市場，后期將可以進軍國內(nèi)、國際市場，幫助需要放貸的客戶直接從P2P商貸平臺網(wǎng)得到最好的項目投資和較高的項目利率。先機優(yōu)勢：由于國內(nèi)外都沒有P2P電子商貸網(wǎng)的成熟模式，我們是展望前進道路上不斷學習的人，占據(jù)著天時、地利、人和等優(yōu)勢。先機優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。我們做得早，客戶積累多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺將會越聚越大，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。介入門檻：經(jīng)驗門檻：P2P商貸平臺計劃書P2P商貸電子平臺是B2B模式的電子商務(wù)平臺，在世界范圍內(nèi)沒有成熟的操作模式，只能摸索。因此，在P2P電子平臺貸款領(lǐng)域面臨著缺乏相關(guān)經(jīng)驗的問題，需要慢慢摸索。貸款門檻：新型的商貸平臺是一種虛擬的電子放貸和借貸平臺，接受的群眾至少有數(shù)，但怎樣推廣這樣的電子平臺為眾所知呢？就像當年淘寶進入國內(nèi)時所遇到的種種屏障一樣，我們需要大量摸索前進。營銷策略：1.專注線上推廣在前期，P2P商貸平臺網(wǎng)的重點是針對借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等方式，通過網(wǎng)絡(luò)的方式進行宣傳和推廣，快速吸引一大批淘寶店主。具體策略包括：-在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)站上投放貸款平臺的廣告。-建立與相關(guān)網(wǎng)站的合作，包括廣告、會員共享、廠家資料共享、活動聯(lián)合推廣等各種形式，與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。-收集省內(nèi)外所有貸款或者借貸的P2P貸款項目信息，讓業(yè)務(wù)員通過電話、QQ、E-MAIL、傳真等多種方式，把P2P商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達給他們。-收集國內(nèi)外所有借貸類、創(chuàng)業(yè)類的論壇，讓業(yè)務(wù)員通過電話、QQ、E-MAIL、傳真等多種方式，把P2P商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達給他們。-推出P2P商貸平臺網(wǎng)的會員交流QQ群以及論壇，方便會員在線隨時交流和溝通。-網(wǎng)站自己搞在線活動進行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意。-推出在線QQ、在線MSN、E-MAIL、400客服電話、手機、在線留言、官方微博等立體式的服務(wù)模式，方便用戶隨時隨地都能聯(lián)系到我們，隨時隨地接受到客戶的反饋，了解客戶的需求，并定期進行改進。2.線下推廣及時跟進除了前期專注線上推廣外，P2P商貸平臺網(wǎng)也同樣注重線下的及時跟進，讓線上和線下有個很好的互動。具體策略包括：-在陜西省或長沙市內(nèi)進行貸款公司的合作，派發(fā)P2P商貸平臺網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個人以及小企業(yè)可以第一時間了解到P2P商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。-在長沙市內(nèi)，招募當?shù)氐拇髮W生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā)P2P商貸平臺網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款以及放貸的客戶能第一時間了解到P2P商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。市場推廣計劃：1.網(wǎng)站開發(fā)期P2P商貸平臺網(wǎng)的開發(fā)周期為兩個月，主要功能是在線采購為主，加入微博互動元素。以上是我們的市場營銷策略和計劃，我們將積極開展推廣工作，讓更多的人了解我們的P2P商貸平臺網(wǎng)。我們的公司將實施電子信息化轉(zhuǎn)型策略，建立專業(yè)的借貸網(wǎng)站。通過這個平臺，投資者可以將個人手中的富余資金出借給信用良好但缺少資金的大學生和工薪階層，通過利息收入為出借人帶來較高的穩(wěn)定收益。同時，我們與眾多商家緊密合作，為不同消費群體量身定做個性化的消費信貸解決方案，提供家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、樂器產(chǎn)品、教育培訓服務(wù)、娛樂健身服等商品或服務(wù)。我們將建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)和網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)，實現(xiàn)驗證客戶資金的動態(tài)去向，并為需求者提供還款、查賬需求。我們還將建立投資理財頻道，由專業(yè)人士對一些熱門行業(yè)進行推薦投資及分析。此外，我們還將建立在線交流平臺（BBS），以解決問題快捷實效性，為投資者和放投者提供交流平臺。在試運營期間，我們將在小范圍內(nèi)推廣，主要是給借、放貸主使用。通過朋友推薦和邀請，我們將邀請現(xiàn)有客戶到我們的網(wǎng)站上注冊體驗。在推廣期間，我們將主要以線上宣傳為主，線下為輔。在第一階段，我們將建立起立體的客戶體系，以QQ、MSN、E-MAIL、在線留言、微博、400電話、手機等方式方便用戶隨時反饋問題，收集客戶需求。我們還將在新浪微博、QQ微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，并隨時保持與客戶之間的溝通和互動。我們還將通過搜索找到借貸主和需要貸款的客戶，并跟進并關(guān)注他們。我們將在阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)等建立群組，吸引各個BBS平臺上的會員加入群組，并巧妙地宣傳我們的網(wǎng)站。我們還將建立一個會員QQ交流群，慢慢積累客戶，讓客戶在QQ群里進行交流，形成互動。我們將收集國內(nèi)所有商貸平臺的聯(lián)系方式，通過電話、QQ、E-MAIL等多種方式，把我們的業(yè)務(wù)模式傳達給他們，并從中挖掘到客戶。我們還將收集阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)上所有借貸客戶的聯(lián)系資料，通過電話、QQ、E-MAIL、MSN等多重方式，把我們的業(yè)務(wù)模式傳達給他們，并從中挖掘到客戶。我們還將收集國內(nèi)借貸論壇的聯(lián)系方式，交換友情鏈接，或廣告合作或活動推廣。最后，我們將收集國內(nèi)P2P商貸平臺網(wǎng)站的聯(lián)系方式，交換友情鏈接和廣告合作，并在百度服裝貼吧、百度知道、天涯問答、QQ問問等宣傳我們的網(wǎng)站。每個月，我們將撰寫一篇軟文，發(fā)給合作媒體和網(wǎng)站，對外公開發(fā)布。在第二階段，我們將進行線下宣傳。1.在陜西省和長沙市內(nèi)與貸款公司合作，派發(fā)P2P商貸平臺網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個人和小企業(yè)第一時間了解P2P商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。2.招募當?shù)卮髮W生作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)派發(fā)P2P商貸平臺網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款和放貸的客戶能夠第一時間了解到P2P商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。3.參加省內(nèi)大型借貸投資會、公司展銷會等活動。4.加入國內(nèi)知名的借貸協(xié)會，獲得協(xié)會