拓展計劃方案拓展方案方案篇一

工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總討論，并分析成果的不足，從而得出引以為戒的閱歷。下面是我收集整理的拓展工作總結(jié)范文，歡迎借鑒參考。

一、本年度工作總結(jié)

××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開頭組建市場大客戶拓展部，在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對汽車市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，各組員的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。但對于一個大的項目臨時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上慢慢被客戶所熟悉，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣揚車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不夠強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌許多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20××年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)懷和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，樂觀上功能、開拓市場。探究一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫將來進展定位。主要圍繞四個分公司進展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培育，不符合的逐步淘汰。

(二)是樂觀跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣揚力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣揚。樂觀開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣揚冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。樂觀與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，樂觀開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依據(jù)《合同管理方法》(以下簡稱方法)一年來的運行狀況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會爭論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營狀況進行匯總上報。對發(fā)覺的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問有待提高。

三、20xx年

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增加業(yè)務(wù)人員主動跑市場的樂觀性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信念。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的嘉獎制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲處制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省力量，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我力量。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要依據(jù)需求有目的性和針對性的查找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增加分析市場、討論市場、把握市場的力量。

其次，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸力量和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理閱歷，適合以棉花期貨交割和收儲為主，進展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少閱歷，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。

二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步豐富展覽陳設(shè)手段，不斷提高設(shè)計水平。

樂觀貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習(xí)，積累閱歷，較好地完成為租場的客戶供應(yīng)策劃、媒體宣揚、陳設(shè)布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負責(zé)畫院員工名片設(shè)計與xx年、20xx年度中共廣東省委宣揚部賀年卡的設(shè)計。

三，幫助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。

依據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中消失的狀況，準(zhǔn)時分析討論，幫助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，幫助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。

邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)討論，并依據(jù)日常使用狀況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。

五，負責(zé)《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。

在擔(dān)當(dāng)《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習(xí)，樂觀實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作討論。

樂觀響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作討論，創(chuàng)作出一批作品，特殊是在理論方面，加強學(xué)習(xí)，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《召喚經(jīng)典，召喚深刻，召喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)討論》、《關(guān)山月藝術(shù)討論》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還樂觀參與每周舉辦的文化講座學(xué)習(xí)。

八，工作中的體會和不足

在日常工作中，我主要是同時負責(zé)展覽館、藝術(shù)討論拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付全部的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是在學(xué)問的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的進展。

8、協(xié)作市場、技術(shù)人員開展其他需要協(xié)作的工作。

5、協(xié)作不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與選購;

6、其他需要技術(shù)、市場人員協(xié)作的工作。

光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素養(yǎng)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。詳細說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額特別低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清楚頭腦，理順工作思路，樂觀查找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，把握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶伴侶，理性溝通，睿智談單，敏捷運用了“先交伴侶，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個伴侶”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛苦，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永久離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱忱，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平常在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，依據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對比，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互關(guān)心中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標(biāo)來抓，并根據(jù)公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，始終在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。依據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們根據(jù)公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，樂觀改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三勤學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)學(xué)問和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓力量，跟蹤力量，談單力量及業(yè)務(wù)的把控力量。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強對金融危機下市場學(xué)問的學(xué)習(xí)。四是同事之間相互學(xué)習(xí)，共同提高。

四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依舊存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不抱負。3業(yè)務(wù)學(xué)問和談判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作特長，克服其不足，主要做好以下幾點：

1連續(xù)加大市場的開拓力度，不但供應(yīng)市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信念。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達到800萬。

2加大回款力度。下半年我區(qū)必需堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決根據(jù)合同執(zhí)行，準(zhǔn)時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬具體規(guī)范。

4連續(xù)加強學(xué)習(xí)。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對新人的培育將有針對性的進行關(guān)心，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5進一步加強日常管理工作，嚴(yán)格落實公司的各項管理制度，嚴(yán)格掌握費用，嚴(yán)厲?工作紀(jì)律。

6做好客戶維護工作，讓客戶的伴侶關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

拓展方案方案篇二

為期兩天的野外拓展活動結(jié)束了，感慨良多，受益匪淺。在這里把自己在活動之后的感想做一個總結(jié)。

兩天以來，付出的是汗水和眼淚，收獲的是成長。學(xué)習(xí)到了團結(jié)、團隊的力氣，留下的是滿滿的感動。我也找到了自己進展的路，找到了需要自己拼盡全力去捍衛(wèi)的旗幟。

兩天以來，看著那一支支不辭辛苦、不畏酷暑、只為著一個共同的目標(biāo)在舍命地團隊，一個又一個的被無情的淘汰。我好像都聽見了我心碎的聲音了。大家都在說，假如能夠再給我一次機會的話，我肯定能夠做的更好。但現(xiàn)實是殘酷的，成功只屬于強者，能生存到最終的，也只有強者。由于這是一個弱肉強食的世界。不能說我們不努力，只由于別人比我們更努力。不能說我們不優(yōu)秀，而是由于別人比我們更優(yōu)秀。

通過這次訓(xùn)練，我最大的收獲，就是我成長了。最終不再軟弱，敢讓淚水肆無忌憚的從臉上流過而不去遮遮掩掩，最終敢于站出來，用自己的肩膀去扛起一份責(zé)任，而不由于可怕出錯而變得畏畏縮縮。由于我找到了那面能夠讓我拼盡全力去愛護的旗幟，我也找到了我的目標(biāo)，看到了我的盼望。當(dāng)聽到董事長那發(fā)自肺腑地聲音時，我震撼了，這是一種發(fā)自內(nèi)心的震撼。誰會想到，在董事長如春風(fēng)和煦般笑容的背后，承受著如此巨大的壓力。用一個女人柔弱的肩膀，為我們扛起了一整個的平臺，供我們自由的學(xué)習(xí)，讓我們盡情的成長。即便企業(yè)到了生死存亡的時刻，還在惦記著員工的再就業(yè)力量。既沒有裁員，也沒有降薪。這是一種怎樣的胸懷？我只能說：比海闊、比天廣吧。這是偉人、是領(lǐng)袖才具有的胸懷，所以，**也終將會成為一個宏大的企業(yè)。

通過這次訓(xùn)練，我還熟悉到了團結(jié)、團隊的力氣。8米高空斷橋，沒有欄桿、沒有扶手，只有兩塊30厘米寬的木板和中間1.2米的間隔。始終自詡膽子較大的我，當(dāng)爬到8米高空時，不由自主的害怕，雙腿顫抖，感覺快要窒息了。當(dāng)然也冒出過好幾次放棄的念頭，當(dāng)我看究竟下那一張張布滿汗水的臉頰和一聲聲加油、鼓舞的聲音時，鼓起士氣，一歩跨了過去。在團隊同伴們的加油和鼓舞聲中，我勝利了，勝利的戰(zhàn)勝了我自己。更讓我驚異的是，接下來的女同事也都一個接一個的跨了過去，雖然有的被嚇哭了，但沒有一個人放棄。彼此說的最多的一句話是：加油，別可怕，我們還有贏的盼望。一切只為了團隊。

在畢業(yè)墻環(huán)節(jié)，翻越4.5米高墻，更是呈現(xiàn)出了團隊的力氣。底座的人用自己堅實的肩膀為后來者撐起了半邊，后來者絲毫不懷疑底座是否堅實，毫不遲疑的踩在對方的肩膀上，并放心的把雙手交給上邊的人，一點都不懷疑自己會不會被掉下去。在大家同心協(xié)力的協(xié)作下，圓滿完成了任務(wù)。那一刻，每個人臉上都洋溢著幸福的笑容，每個人都是勝利者，每個人內(nèi)心都布滿了成就感，我覺得這就是團隊的精神。人心齊，泰山移。一個人的力氣是渺小的，當(dāng)加入到團隊中后，力氣就會有無窮大。

此次拓展訓(xùn)練，期間所學(xué)習(xí)的、所經(jīng)受的許很多多注定會給我留下深刻的印象，也將會伴隨著我的一生。在活動中，我們都大聲的喊出了自己的誓言，我也會謹記我的誓言，盯緊目標(biāo)，拼盡全力的做結(jié)果，來守護我們**這面大旗。

拓展方案方案篇三

年7月16日，公司組織全體員工及公司所在地相關(guān)業(yè)務(wù)單位、政府單位進行以“突破自我、熔煉團隊、鑄力前行”和“樂生活(合肥)分公司20xx年茶話會”為主題的系列活動，員工此次拓展訓(xùn)練通過撕名牌、齊眉棍為主的拓展項目，熬煉團隊團結(jié)一心，共同拼博的精神，培育團隊協(xié)作，相互信任。

這次員工拓展活動公司聘請了三位專業(yè)的拓展教練負責(zé)對員工團隊合作力量的培訓(xùn)，主要是通過戶外實體活動，事先由拓展教練設(shè)定一個要完成的目標(biāo)，讓隊員在規(guī)定的時間與流程中去完成目標(biāo)，一個人的力量有限，甚至于很難完成，但通過多人合作，就可以在最快最短的時間內(nèi)完成教練設(shè)計的任務(wù)，通過這樣的活動，既熬煉了員工的身體，又提高了員工的反應(yīng)力量與團隊合作力量，提高了工作效率。到達活動地點后，在教練的分工與員工的合作下，全部活動順當(dāng)綻開，其主要圍繞以下二項活動綻開。

(1)撕名牌――熬煉團隊團結(jié)一心，共同拼搏的精神游規(guī)章：

1、每個人后背上都會貼上自己的名字，叫做名牌;2、雙方可以采納運動戰(zhàn)或者正面戰(zhàn)，在不損害對方的狀況下把名牌撕下來即為成功;3、a隊把b隊名牌全部撕下來，即a隊獲勝。假如嬉戲中一人名片被撕斷則被淘汰。

(2)齊眉棍――培育團隊協(xié)作，相互信任，堅持不懈

通過這次拓展訓(xùn)練增加了大家的自信念，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問題的力量，同時增進了對集體的參加意識與責(zé)任心。也讓我們明白了我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員，自己能克服困難，由于有隊友們的支持，有他們的精誠協(xié)作，我們才能取得成功。同理，在工作的過程中，假如我們都是孤立一人，沒有同事們的幫助，支持，理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。雖然只有短短一天的時間，但我想這次經(jīng)受肯定會在今后的工作中給大家?guī)砗艽蟮年P(guān)心。

拓展方案方案篇四

海拉爾農(nóng)牧職工中專學(xué)校拓展科依據(jù)張滿澤校長總體工作部署，以“培訓(xùn)工作必需突破”的思想為指導(dǎo)，有層次、有步驟的支配拓展工作。

長期以來，拓展培訓(xùn)的宣揚工作始終處于盲目宣揚狀態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進行宣揚，但實踐證明，這種宣揚方式有肯定的效果，但成本高，宣揚方式被動，宣揚內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓呈現(xiàn)出來)，所以宣揚起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣揚工作的重點要放在有目標(biāo)、有針對性的一對一宣揚上，我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位，依據(jù)其特點和需求，有選擇性的支配拓展項目，一般以增進團隊溝通協(xié)作、熔煉團隊增加分散力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣揚，提高企業(yè)知明度為吸引點。全面開啟一對一宣揚模式。

方案每月對四家企業(yè)開展一對一宣揚，平均每周一家，周一、周二為信息收集時間，針對某一企業(yè)，討論其特點、把握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無預(yù)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進行接觸，(可依據(jù)對方時間支配進行調(diào)整)，周四、周五依據(jù)反饋看法進行調(diào)整、改進。

拓展培訓(xùn)勝利與拒絕定于拓展項目的完成質(zhì)量,而項目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素養(yǎng)和力量息息相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有方案、有步驟加強拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。

拓展師力量提高要求與方法:

1、提升拓展師的總結(jié)和概括力量。

在拓展訓(xùn)練過程中，要學(xué)會將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括力量，能講培訓(xùn)現(xiàn)場的狀況，學(xué)員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經(jīng)典名言或語句進行凝練傳達。

文章縮寫是提升總結(jié)和概括力量好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復(fù)述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的共享水平。

2、提升拓展師的敘述力量。

通常在拓展培