佳易科技，用友CDM廣東授權(quán)交付中心第一、價格管理體系概述 2二、價格管理體系建設(shè)方案 31、價格管理要素梳理 32、在信息系統(tǒng)建立若干對應(yīng)的管理要素 33、價格管理流程設(shè)計(jì) 3三、用友時空KSOA軟件上的實(shí)現(xiàn)簡介（客開） 41、表結(jié)構(gòu)調(diào)整 42、新功能開發(fā) 43、某醫(yī)藥批發(fā)管控環(huán)節(jié)（案例） 5一、價格管理體系概述價格管理，是流通企業(yè)的核心競爭力之一。傳統(tǒng)企業(yè)的價格管理，通常就是‘零售價’‘批發(fā)價’‘最后售價’，相對來說缺乏一個系統(tǒng)管理，更多被客戶的‘議價’所左右。流通企業(yè)如果失去了對價格的系統(tǒng)化管理，則企業(yè)的經(jīng)營利潤將失去預(yù)測能力，而且也容易導(dǎo)致‘業(yè)務(wù)員偶然的行為’影響了整個市場體系的建設(shè)。怎樣系統(tǒng)化建立一個相對可控又有一定彈性的價格管理體系？相信這是擺在每個流通企業(yè)老總面前現(xiàn)實(shí)而又無奈的問題。通常，制定了一個看起來有效的管理方法，卻因?yàn)閳?zhí)行起來的效率和成本導(dǎo)致執(zhí)行不了，或者在業(yè)務(wù)員的壓力下逐步被拋棄回歸無序管理。建立有效且具備一定彈性的價格管理體系，依賴于2方面：綜合考慮商品類別、采購渠道、銷售競爭者、業(yè)務(wù)員積極性、公司期望獲得的回報等多方面要素。能有一個貼切的信息化管理系統(tǒng)來支撐，既能對以上要素進(jìn)行定義和管理，也能確保管控流程執(zhí)行的效率。等級類別上限：參考成本+（基本指導(dǎo)價－參考成本）*上限點(diǎn)數(shù)注：等級價沒存表,存在一個視圖spsx_shj3、某醫(yī)藥批發(fā)管控環(huán)節(jié)（案例）（1）、后臺定義環(huán)節(jié)描述商品基本資料維護(hù)：可對商品屬性進(jìn)行修改,不同的商品屬性對應(yīng)不同的毛利點(diǎn)數(shù)商品屬性對應(yīng)毛利點(diǎn)數(shù)定義：定義各商品屬性的毛利空間，限制定價人員的價格權(quán)限；在定基本指導(dǎo)價時，必須在指定的毛利空間內(nèi)，計(jì)算公式：參考售價上限：參考成本+（1+點(diǎn)數(shù)上限*0.01）參考售價下限：參考成本+（1+點(diǎn)數(shù)下限*0.01）客戶等級維護(hù)：根據(jù)客戶的經(jīng)營合作情況，定義不同客戶對應(yīng)的等級，不同等級可享受不同的價格體系；商品基本指導(dǎo)價調(diào)整：修改商品的基本指導(dǎo)價，最低售價與指導(dǎo)成本價（參考成本），并清空調(diào)整商品的最后售價，相應(yīng)字段存儲在SPKFK表；客戶等級點(diǎn)數(shù)定義：不同的客戶等級，在商品銷售時可以享受的價格是不一樣的，系統(tǒng)通過一個計(jì)算公式得到各等級相應(yīng)的商品價格上下限，簡化價格系統(tǒng)的維護(hù)難度；計(jì)算公式： 等級類別下限：參考成本+（最低限價－參考成本）*等級點(diǎn)數(shù) 等級類別上限：參考成本+（基本指導(dǎo)價－參考成本）*等級點(diǎn)數(shù)（2）、銷售開票過程描述：銷售人員：開單時，先錄入客戶的信息系統(tǒng)：自動確定客戶等級銷售人員：錄入商品系統(tǒng)：按”報價單->最后售價->等級價格上限->基本指導(dǎo)價”的順序顯示出當(dāng)前客戶所能享受的價格銷售人員：可手動修改單價系統(tǒng)：如果輸入的單據(jù)低于客戶等級所限定的下限，會彈出密碼輸入框管理者：需由有權(quán)限的管理者來錄入密碼才可以按指定價格銷售。注：系統(tǒng)的價格體系，先取報價單的價