農(nóng)村信用社外拓營銷總結(jié)

農(nóng)村信用社外拓營銷總結(jié)篇1為牢固樹立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，建立網(wǎng)格化營銷體系。按照省聯(lián)社《關(guān)于開展網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》相關(guān)要求和辦事處培訓(xùn)時(shí)間安排，3月1日-5日，河北武邑縣農(nóng)村信用社聯(lián)合交廣國際管理咨詢對全行客戶經(jīng)理、前臺(tái)負(fù)責(zé)人和后臺(tái)業(yè)務(wù)條線部門員工共計(jì)60余人進(jìn)行了為期五天的“網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷”專項(xiàng)培訓(xùn)。本次活動(dòng)以“專心、動(dòng)念、利他，一切方法自來”，“專業(yè)、專注、專心、專營網(wǎng)點(diǎn)鑄精品”，“精準(zhǔn)、精誠、精耕、精細(xì)服務(wù)贏口碑”為活動(dòng)理念，采用分組對抗模式，“理論+外拓”實(shí)訓(xùn)交替進(jìn)行。開班儀式上，劉林董事長做了重要講話：“強(qiáng)調(diào)所有學(xué)員要站在客戶的角度去想問題，放下架子，把“讓客戶滿意，讓客戶接受”作為我們的終極目標(biāo)，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不斷總結(jié)、改進(jìn)、提升我們的營銷工作，久久圍攻，用成績檢驗(yàn)營銷工作?！崩碚撜n上，交廣國際管理咨詢培訓(xùn)講師以案例再現(xiàn)形式切入，使廣大學(xué)員對銀行業(yè)態(tài)變革中的現(xiàn)狀、精準(zhǔn)營銷的步驟等有了更深入的體會(huì)。培訓(xùn)中學(xué)員們認(rèn)真聽、仔細(xì)記、主動(dòng)問、勤思考、善總結(jié)，在有限的`時(shí)間里對網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷知識(shí)技能有了深入地理解。外拓實(shí)訓(xùn)階段，全面開展“三掃四進(jìn)”(掃街、掃樓、掃戶，進(jìn)商圈、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān))外拓營銷活動(dòng)，學(xué)員們分成六個(gè)營銷小組，按照既定營銷方案和區(qū)域劃分，身著印有“河北武邑縣農(nóng)村信用社”字樣的綬帶、穿梭在大街小巷為群眾講解業(yè)務(wù)，通過向客戶發(fā)放宣傳折頁、產(chǎn)品宣講等方式宣傳金融業(yè)務(wù)，取得了良好效果，有效推動(dòng)了銀行卡、存貸款業(yè)務(wù)量的提升，樹立了良好社會(huì)形象。為了方便各小組經(jīng)驗(yàn)交流，達(dá)到信息共享，行里專門建立了“網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷訓(xùn)練營”微信群，在群里老師對培訓(xùn)及營銷情況進(jìn)行點(diǎn)評，對各小組每天播報(bào)業(yè)績進(jìn)行鼓勵(lì)，大家在微信群里積極交流心得，形成比業(yè)績、比學(xué)習(xí)、爭一流的良好氛圍。五天外拓累計(jì)營銷存款7250萬元，貸款意向1.4億元，富秦家樂卡意向112張，POS預(yù)約30臺(tái)，網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、電話銀行、短信簽約106戶，累計(jì)走訪客戶1205戶、建立客戶檔案信息429戶，代發(fā)工資意向44戶，微信關(guān)注430人次等。階段總結(jié)會(huì)上，副行長張戰(zhàn)昌充分肯定了此次外拓營銷培訓(xùn)所取得的成績，并為優(yōu)秀小組和優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)證書和獎(jiǎng)杯。鼓勵(lì)大家一定鼓足干勁，提起精神，齊心協(xié)力、主動(dòng)作為，全力推動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速和健康發(fā)展。通過此次培訓(xùn)，學(xué)員們積極互動(dòng)踴躍實(shí)踐，一方面對網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷理念和技巧有了更加深入地理解和熟練掌握，主動(dòng)營銷意識(shí)明顯轉(zhuǎn)變，“今朝放下面子，明日才有面子”的營銷心理逐漸形成，徹底丟掉舊思想，老意識(shí)，不斷創(chuàng)造新思維、新藍(lán)圖；另一方面也向廣大客戶展現(xiàn)了我行奮發(fā)向上的良好精神風(fēng)貌，通過豐富的新型產(chǎn)品推介和熱情快捷的服務(wù)，無形中拉近了與客戶間的距離，增進(jìn)了彼此信任，大大提升了品牌效應(yīng)和社會(huì)形象。經(jīng)過多年的行業(yè)洞察和市場實(shí)踐，交廣國際管理咨詢傾力打造企業(yè)管理咨詢服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型管理咨詢服務(wù)產(chǎn)品便捷性好、性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)的行業(yè)革新。為助力全國企業(yè)健康發(fā)展，建立良性業(yè)態(tài)環(huán)境，交廣國際管理咨詢不懈努力！農(nóng)村信用社外拓營銷總結(jié)篇2農(nóng)村金融仍然是一片荒野，在中國，有多達(dá)500萬人是完全不在央行的信息系統(tǒng)，除了擁有500萬人口的系統(tǒng)只有一個(gè)ID號，這是絕大多數(shù)農(nóng)民，金融體系中一個(gè)被遺忘的傳統(tǒng)行業(yè)。在“Internet+”紅火爆一時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”被認(rèn)為是農(nóng)村金融救援藥品，因?yàn)楹芏嗖荒茉谶^去做傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)層面上，互聯(lián)網(wǎng)的力量已經(jīng)能夠達(dá)到。但到底如何“拯救”？“網(wǎng)上銀行”的模式可以能夠采取農(nóng)戶貸款，解決難的問題？從目前來看，探索各種國產(chǎn)和現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村金融”，在三種方式中最重要的玩法：P2P模式P2P模式與農(nóng)村金融科伊在“草根”金鵬信息，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩個(gè)內(nèi)核之間的相似性意味著P2P可能是最合適的方式來解決農(nóng)民的貸款。目前活躍在鄉(xiāng)村的一些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，過去很難在銀行獲得抵押貸款，他們需要少量的資金用于農(nóng)民，確實(shí)可以幫助解決燃眉之急。但是，從長遠(yuǎn)來看，提供小額信貸P2P不能滿足農(nóng)村金融需求的巨大潛力，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)未來的集約化，趨勢的規(guī)模，P2P模式只能起到有益的補(bǔ)充農(nóng)村金融的作用，充當(dāng)現(xiàn)代新農(nóng)村建設(shè)的主力軍，P2P模式是難以實(shí)現(xiàn)的。這不僅是因?yàn)樾庞脝栴}，財(cái)政對農(nóng)村濤P2P貸款中國社會(huì)科學(xué)院副導(dǎo)演有一個(gè)更深層次的擔(dān)憂，他認(rèn)為，首先要對“包容性金融”的貢獻(xiàn)肯定P2P，但即使在歐洲，農(nóng)村金融問題不解決通過P2P,P2P和中國現(xiàn)在在農(nóng)村是越來越多的野蠻狀態(tài)，結(jié)合平臺(tái)，該行業(yè)的監(jiān)管和服務(wù)模式，風(fēng)險(xiǎn)控制等方面具有不穩(wěn)定的特點(diǎn)。眾籌模式目前在農(nóng)村金融領(lǐng)域，也出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+集資”的嘗試，以及現(xiàn)金和債務(wù)服務(wù)的P2P網(wǎng)貸的傳統(tǒng)住房抵押貸款融資是從農(nóng)村金融芯片的所有區(qū)域不同采取“信用集資，身體接觸信息”的模式。例如，一些農(nóng)村金融群眾集資平臺(tái)上借款的方式水稻種扣除利息，提供貸款給農(nóng)民。貸款資金將在其平臺(tái)上承認(rèn)選票份額來自投資者，集投資