創(chuàng)客營(yíng)銷大賽對(duì)角巷隊(duì)主講人：魏召坤Catalogue一、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)二、市場(chǎng)市場(chǎng)背景市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、產(chǎn)品產(chǎn)品及產(chǎn)品特點(diǎn)采購方案五、效果預(yù)測(cè)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)四、營(yíng)銷策略項(xiàng)目信息傳播策略項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷策略目錄AboutUs對(duì)角巷隊(duì)團(tuán)隊(duì)立足于將學(xué)所知識(shí)付諸實(shí)踐，更好地應(yīng)和當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)成員適應(yīng)社會(huì)能力，參加本次與本專業(yè)相符合，且又能在實(shí)踐中提高專業(yè)知識(shí)技能的比賽。MEETOURTEAM團(tuán)隊(duì)成員張祉捷王亞龍陳倩柳力群張暢劉婷婷賀德林魏召坤組織協(xié)助活動(dòng)策劃推廣策劃采購策劃資料收集市場(chǎng)調(diào)查分析營(yíng)銷活動(dòng)策劃產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)Madeby對(duì)角巷OurAdvantages專業(yè)優(yōu)勢(shì)均來自工商管理學(xué)院，學(xué)習(xí)和了解了相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)，可以更好的服務(wù)于實(shí)踐。技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過將比賽的項(xiàng)目結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，通過建立營(yíng)銷網(wǎng)站，與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)時(shí)代相接。創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)將此前所接觸的獨(dú)特銷售方式加以創(chuàng)新運(yùn)用其中，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中，活動(dòng)有游戲互動(dòng)、時(shí)尚等創(chuàng)意元素吸引更多大學(xué)生人員優(yōu)勢(shì)主要人員為大一新生，具有獨(dú)特的眼光。具有過硬的專業(yè)技能和與社會(huì)實(shí)踐能力。男女比例合適，看待角度多元化。Madeby對(duì)角巷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)MarketAnalysis研究本次大賽所銷售商品的潛在銷售量，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，安排好商品的價(jià)格和銷售方式的合理分配MarketBackground校方（河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）為了培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷設(shè)計(jì)及實(shí)踐能力，鍛煉提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)造水平，同時(shí)為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生提供一個(gè)展示自我展示想法的平臺(tái)，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想火花相互碰撞，營(yíng)造學(xué)生創(chuàng)新營(yíng)銷及創(chuàng)業(yè)氛圍。舉辦方（河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院）Madeby對(duì)角巷一直注重大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，借此契機(jī)，希望修讀該專業(yè)的學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)管理論及企業(yè)策劃的知識(shí)付諸實(shí)踐。支持方（河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)）青年志愿者將協(xié)助完成比賽，計(jì)劃將所有參賽隊(duì)伍凈利潤(rùn)的10%統(tǒng)一由青協(xié)捐贈(zèng)給鄭州市童心家園互助中心，用于該機(jī)構(gòu)的慈善項(xiàng)目，助力正能量的傳播。項(xiàng)目背景SeriesofProducts市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分童年回憶

童年是我們最美好的回憶，同學(xué)們能夠通過商品勾起童年回憶；生活用品滿足大學(xué)生生活必備，為大學(xué)生活提供更加便捷、更高品質(zhì)的生活；家鄉(xiāng)系列在外求學(xué)的游子能夠通過該系列商品讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子感受到家鄉(xiāng)的溫暖；Madeby對(duì)角巷ProgramStepup童年是每個(gè)大學(xué)生最值得懷念的美好時(shí)光，但是隨著年齡的增長(zhǎng)和時(shí)代的快速發(fā)展，兒時(shí)的玩物已經(jīng)成了一種回憶。其他優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)“宿舍是我家”想必，大學(xué)生都聽過這句話。四年生活的地方，大學(xué)生都想在這個(gè)大家園能夠更加便捷舒適，擁有像家一樣高品質(zhì)的大學(xué)生活。心理優(yōu)勢(shì)物質(zhì)優(yōu)勢(shì)Madeby對(duì)角巷當(dāng)今大學(xué)生對(duì)童年回憶和商品的實(shí)用性的選擇性非常大，有關(guān)大學(xué)生的各種商品占據(jù)了全國(guó)總市場(chǎng)的一定份額。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)ProductsAnalysis能夠更加了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，由此制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略O(shè)urProductsList商品及商品特點(diǎn)床簾可以遮擋一定的光線而且可以減小一些噪音，給了一定的私人空間，并且也起到了裝扮寢室的作用，給你帶來安靜的夜晚。去球器提高了大學(xué)生生活質(zhì)量，給大學(xué)生帶來了很多方便。加濕器加濕器有效滴緩解了這一問題，增加了寢室空氣濕度，提高了寢室生活的質(zhì)量。口罩口罩有效的阻擋了有害氣體進(jìn)入鼻腔，同時(shí)對(duì)進(jìn)入肺部的空氣有一定的過濾作用，為你一起保護(hù)肺部。攝像頭攝像頭擴(kuò)大了手機(jī)像素，帶來了高級(jí)照相機(jī)的感覺，一個(gè)小小的攝像頭外置，既方便攜帶Procurement線上購買具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且商品種類齊全，綜合考慮后，團(tuán)隊(duì)選擇線上購買質(zhì)量過硬，價(jià)格優(yōu)惠的商品線上渠道線下渠道能夠確定商品實(shí)物的質(zhì)量，即時(shí)取貨，綜合其優(yōu)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)選擇線上質(zhì)量難有保障的商品及快遞運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)的商品進(jìn)行線下購買線下渠道Madeby對(duì)角巷商品采購MarketingStrategy以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)MarketDate張貼海報(bào)發(fā)放宣傳單頁通過校內(nèi)網(wǎng)，學(xué)校貼吧，學(xué)校論壇，QQ，微信等各種網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳在人流較多的地方，如：餐廳，教學(xué)樓門口等人流量較大的地方發(fā)放我們的活動(dòng)單頁。Madeby對(duì)角巷活動(dòng)信息的傳播策略MarketActivities為貫徹落實(shí)比賽的宗旨，創(chuàng)新營(yíng)銷，我們團(tuán)隊(duì)集思廣益，想出4個(gè)能夠?qū)嵤┑膭?chuàng)意性活動(dòng)。讓顧客得到想要的商品同時(shí)也帶來了優(yōu)惠，也豐富了平時(shí)生活。贈(zèng)品會(huì)增加顧客的消費(fèi)欲望，同時(shí)通過贈(zèng)送贈(zèng)品能夠增加客戶的粘性通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)贊，能為一些客戶減少消費(fèi)支出，又能增加活動(dòng)的推廣效應(yīng)引起路人注意，吸引潛在購買者抓錢游戲買贈(zèng)活動(dòng)點(diǎn)贊活動(dòng)特惠活動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷Prediction注重商品在銷量方面的預(yù)測(cè)，銷量具有較大的靈活性，易于充分，反應(yīng)且簡(jiǎn)單的迅速，能夠及時(shí)制定新的策略營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)