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文檔簡介

答辯人：指導(dǎo)老師：網(wǎng)紅服裝營銷方式對消費者購買的影響Content

(目錄)前言理論綜述網(wǎng)紅訪談消費者訪談結(jié)論Backgroundandmeaning

(背景及意義)研究背景消費偶像是當(dāng)今消費社會一種獨特的文化現(xiàn)象，一種極具感召力的消費樣板。近年來，隨著科技的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正逐漸成為重要的傳播平臺。微博這個網(wǎng)絡(luò)傳播平臺成就了很多網(wǎng)絡(luò)紅人（簡稱網(wǎng)紅）。研究意義

一些驚人的數(shù)據(jù)正誘發(fā)越來越多的人研究網(wǎng)紅營銷，本文便要從營銷方式如何把握消費動機的角度，解釋其高利潤的原因，并給其他電商商家?guī)韱⑹尽heoreticalreview

(理論綜述)

微博圖文微博視頻微博櫥窗與鏈接微博轉(zhuǎn)發(fā)與點贊微博福利新品預(yù)售微博置頂網(wǎng)紅營銷方式Theoreticalreview

(理論綜述)消費者購買影響因素1、個人因素自身因素經(jīng)濟狀況職業(yè)與地位年齡與性別性格與觀念2、環(huán)境因素價格品牌網(wǎng)站設(shè)計信任商品特性售后服務(wù)心理因素需求動機經(jīng)驗態(tài)度個性Theoreticalreview

(理論綜述)動機測量指標降雨指標求便動機求廉動機從眾動機求美動機求新動機求實動機Casestudy

(案例分析)分析方法與內(nèi)容

先關(guān)注網(wǎng)紅微博和淘寶，分析對比了張大奕、趙大喜、十元詩苑等7名網(wǎng)紅。具體是在微博中得知他們的地理坐標、粉絲量、風(fēng)格特點和慣用的營銷方式。從淘寶平臺獲得店鋪等級、收藏量、最高銷量等數(shù)據(jù)，以及服裝特點圖。

營銷方式特點

不同網(wǎng)紅營銷方式有所偏好

新品預(yù)售的優(yōu)劣勢

網(wǎng)紅在前端用樣衣拍照投放到微博測試人氣，感知消費需求，孵化器公司在后端根據(jù)反饋確定首批訂單量，并迅速

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