奇瑞A5終端五種地點(diǎn)路演模板路演與其他活動(dòng)的關(guān)聯(lián)讓消費(fèi)者看到真車(chē)，感受真車(chē)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求、增加關(guān)注度；為比比皆試活動(dòng)召集參與者，填寫(xiě)試駕登記表；宣傳二手車(chē)政策信息，發(fā)放二手車(chē)宣傳單頁(yè)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放二手車(chē)政策易拉寶（2種）；發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)代銷(xiāo)員、兼職導(dǎo)購(gòu)和意見(jiàn)領(lǐng)袖；活動(dòng)邏輯流程定位

提高知名度

尋找目標(biāo)客戶突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、促進(jìn)實(shí)銷(xiāo)維護(hù)老客戶口碑、促進(jìn)奇瑞老客戶換車(chē)

商場(chǎng)路演

地點(diǎn)一：環(huán)境特點(diǎn)商場(chǎng)多處于鬧事區(qū)、商圈中，一般多個(gè)商場(chǎng)共同相鄰，人員多且流動(dòng)性大。目的本活動(dòng)旨在影響在商場(chǎng)購(gòu)物及過(guò)往有消費(fèi)能力的中間階層及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員人群原則商場(chǎng)周邊環(huán)境熱鬧，活動(dòng)除必要的靜態(tài)展示環(huán)節(jié)設(shè)置外還應(yīng)準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)表演及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)（例如：現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答等）、音響設(shè)備以吸引來(lái)往人群；活動(dòng)前應(yīng)準(zhǔn)備大量宣傳資料準(zhǔn)備隨時(shí)發(fā)放；現(xiàn)場(chǎng)可為有試駕意愿的觀眾進(jìn)行試駕預(yù)約登記，對(duì)其他觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)單資料登記。商場(chǎng)路演活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展示A5車(chē)型展示。打開(kāi)車(chē)門(mén)，觀眾可以隨時(shí)進(jìn)入車(chē)內(nèi)感受；場(chǎng)地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行期間增加其他活動(dòng)易拉寶，如二手車(chē)政策易拉寶橫幅及背景版；展臺(tái)營(yíng)造：搭建專(zhuān)門(mén)可供現(xiàn)場(chǎng)表演的簡(jiǎn)易舞臺(tái)，但舞臺(tái)搭建需要考慮應(yīng)能承受整車(chē)之重量；發(fā)放宣傳資料各種產(chǎn)品單頁(yè)及二手車(chē)政策單頁(yè)：因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)參觀人數(shù)會(huì)很多，宣傳資料數(shù)量應(yīng)按預(yù)估參觀人員的2到3倍來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備；商場(chǎng)路演活動(dòng)內(nèi)容（續(xù)）現(xiàn)場(chǎng)表演環(huán)節(jié)巡展過(guò)程中在觀眾到達(dá)高峰時(shí)段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，演出形式以舞蹈（街舞或現(xiàn)代舞)、演唱、演奏等形式為主，現(xiàn)場(chǎng)表演以30分鐘為宜。可安排2～3次。互動(dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)分時(shí)段進(jìn)行關(guān)于A5產(chǎn)品知識(shí)的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。屆時(shí)由主持人提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾搶答，答對(duì)者獲贈(zèng)紀(jì)念品。每次提問(wèn)時(shí)間段提問(wèn)5～10個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題可設(shè)置為奇瑞50萬(wàn)輛車(chē)下線等大事記、奇瑞A5產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售店地址等。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾實(shí)際情況，可先讀一段介紹性短文，再就短文內(nèi)容提問(wèn)。試駕登記表請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)A5有興趣的觀眾填寫(xiě)試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個(gè)人信息及意見(jiàn)商場(chǎng)路演活動(dòng)籌備商場(chǎng)路演現(xiàn)場(chǎng)人員分工分工人數(shù)備注活動(dòng)總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放4人場(chǎng)地布置、現(xiàn)場(chǎng)音響等設(shè)備籌備2人車(chē)輛維護(hù)及觀眾接待2人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場(chǎng)講解演出人員待定視演出形式及內(nèi)容而定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)主持人1人只要有路演活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)即可，不一定邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員商場(chǎng)路演活動(dòng)實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料的發(fā)放給周邊環(huán)境帶來(lái)的影響，避免消費(fèi)者隨意現(xiàn)場(chǎng)丟棄產(chǎn)品宣傳資料由于現(xiàn)場(chǎng)資料發(fā)放數(shù)量會(huì)很大，所以出于對(duì)活動(dòng)成本控制的考慮，制作物設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了即可現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車(chē)觀眾的不規(guī)范操作避免現(xiàn)場(chǎng)演出的平庸化和庸俗化注意現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品發(fā)放的秩序，避免人多哄搶情況的出現(xiàn)及時(shí)整理觀眾的登記資料并上傳商場(chǎng)路演社區(qū)路演

地點(diǎn)二：環(huán)境特點(diǎn)社區(qū)可分為高檔社區(qū)、時(shí)尚社區(qū)和居民小區(qū)?？紤]到產(chǎn)品的特點(diǎn)及路演的可實(shí)施性，建議活動(dòng)選擇在時(shí)尚社區(qū)和有較大場(chǎng)地的居民小區(qū)中進(jìn)行。這兩類(lèi)社區(qū)的特點(diǎn)比較相似，人員均以家庭為單位，居住集中，人員年齡層分布廣泛。社區(qū)環(huán)境整潔、優(yōu)美且寧?kù)o。目的本活動(dòng)旨在影響社區(qū)中各家庭成員原則社區(qū)環(huán)境比較寧?kù)o，社區(qū)中居民年齡涵蓋各年齡段。所以舉行的活動(dòng)不宜過(guò)于熱鬧，應(yīng)以能體現(xiàn)溫馨和美的家庭氛圍等形式為主?；顒?dòng)設(shè)置可考慮靜態(tài)展示、發(fā)放產(chǎn)品及二手車(chē)政策宣傳資料、試駕資料登記等環(huán)節(jié)。社區(qū)路演活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展示A5車(chē)型展示。打開(kāi)車(chē)門(mén)，觀眾可以隨時(shí)進(jìn)入車(chē)內(nèi)感受場(chǎng)地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行期間增加其他活動(dòng)易拉寶，如二手車(chē)政策易拉寶橫幅及背景版展臺(tái)營(yíng)造：設(shè)置專(zhuān)門(mén)用于車(chē)輛停放展示的紅色地毯即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品及二手車(chē)政策宣傳單頁(yè)：活動(dòng)前對(duì)小區(qū)居住人員數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按照總?cè)藬?shù)的60%準(zhǔn)備資料印有產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹的年歷冊(cè)、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品現(xiàn)場(chǎng)合影－因?yàn)樯鐓^(qū)展示過(guò)程中會(huì)有兒童隨家長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)參觀，為盡可能多的讓家長(zhǎng)能將注意力放在展車(chē)身上，現(xiàn)場(chǎng)特意安排工作人員為兒童與車(chē)輛合影的環(huán)節(jié)，增加兒童對(duì)車(chē)輛的喜愛(ài)，并避免對(duì)家長(zhǎng)了解產(chǎn)品的干擾試駕登記表請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)A5有興趣的觀眾填寫(xiě)試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個(gè)人信息及意見(jiàn)社區(qū)路演活動(dòng)籌備社區(qū)路演現(xiàn)場(chǎng)人員分工分工人數(shù)備注活動(dòng)總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放2人車(chē)輛維護(hù)及觀眾接待3人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場(chǎng)講解社區(qū)路演活動(dòng)實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料發(fā)放給社區(qū)環(huán)境帶來(lái)的影響現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車(chē)觀眾的不規(guī)范操作由于社區(qū)展示過(guò)程中還可能有兒童及老人到場(chǎng)，所以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)講解人員一定要始終保持良好的態(tài)度，做到對(duì)兒童耐心，對(duì)老人細(xì)心、注意禮貌及時(shí)整理觀眾的登記資料并上傳社區(qū)路演高校路演

地點(diǎn)三：環(huán)境特點(diǎn)校園環(huán)境比較特殊，環(huán)境比較嚴(yán)肅和安靜。目的本活動(dòng)旨在影響高校中的教師群體原則高校環(huán)境的特點(diǎn)要求舉行的活動(dòng)形式應(yīng)比較簡(jiǎn)單、基本是以靜態(tài)展示、發(fā)放產(chǎn)品、二手車(chē)或其他比比皆試活動(dòng)宣傳資料、資料登記等內(nèi)容為主。高校路演活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展示A5車(chē)型展示。打開(kāi)車(chē)門(mén)，教師可以隨時(shí)進(jìn)入車(chē)內(nèi)感受場(chǎng)地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行期間增加其他活動(dòng)易拉寶，如二手車(chē)政策易拉寶橫幅及背景版展臺(tái)營(yíng)造：設(shè)置專(zhuān)門(mén)用于車(chē)輛停放展示的紅色地毯即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品單頁(yè)及二手車(chē)政策單頁(yè)：活動(dòng)前對(duì)學(xué)校教師人員數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，按照總?cè)藬?shù)的80%準(zhǔn)備資料印有產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹的年歷冊(cè)、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品高校路演現(xiàn)場(chǎng)表演環(huán)節(jié)巡展過(guò)程中在觀眾到達(dá)高峰時(shí)段進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，演出形式以舞蹈（街舞或現(xiàn)代舞)、演唱、演奏等形式為主，現(xiàn)場(chǎng)表演以30分鐘為宜?？砂才?～3次?；?dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)分時(shí)段進(jìn)行關(guān)于A5產(chǎn)品知識(shí)的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)。屆時(shí)由主持人提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾搶答，答對(duì)者獲贈(zèng)紀(jì)念品。每次提問(wèn)時(shí)間段提問(wèn)5～10個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題可設(shè)置為奇瑞50萬(wàn)輛車(chē)下線等大事記、奇瑞A5產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售店地址等。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾實(shí)際情況，可先讀一段介紹性短文，再就短文內(nèi)容提問(wèn)。試駕登記表請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)A5感興趣的教師或教師家屬填寫(xiě)試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個(gè)人信息及意見(jiàn)高校路演活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)籌備高校路演現(xiàn)場(chǎng)人員分工分工人數(shù)備注活動(dòng)總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放3人車(chē)輛維護(hù)及觀眾接待2人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場(chǎng)講解，其中1人還負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)的組織提問(wèn)。高校路演活動(dòng)實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料發(fā)放后給校園環(huán)境帶來(lái)的影響，設(shè)置專(zhuān)門(mén)垃圾回收桶現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車(chē)參觀者的不規(guī)范操作基于高校的特殊環(huán)境，咨詢(xún)者大多為高校教師，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T對(duì)他們所提問(wèn)題應(yīng)盡量有比較理性的回答。所以咨詢(xún)?nèi)藛T對(duì)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)等信息應(yīng)事先牢記及時(shí)整理觀眾的登記資料并上傳高校路演寫(xiě)字樓路演

地點(diǎn)四：環(huán)境特點(diǎn)寫(xiě)字樓所處地區(qū)商業(yè)氣氛較濃，是白領(lǐng)人群、專(zhuān)業(yè)技術(shù)及商務(wù)人士聚集地目的本活動(dòng)旨在影響中間階層原則考慮到寫(xiě)字樓或商務(wù)區(qū)環(huán)境的特殊性,路演設(shè)置應(yīng)避免對(duì)寫(xiě)字樓內(nèi)正常工作、辦公的影響。所以選擇時(shí)間應(yīng)在中午午休和下班時(shí)間為宜?；顒?dòng)形式除靜態(tài)展示、資料發(fā)放、試駕預(yù)約登記外，還可適當(dāng)設(shè)置特色環(huán)節(jié)（如：填寫(xiě)資料或利用名片領(lǐng)取紀(jì)念品、有獎(jiǎng)問(wèn)答等）來(lái)提高人們對(duì)于活動(dòng)的關(guān)注。寫(xiě)字樓路演活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展示A5車(chē)型展示。打開(kāi)車(chē)門(mén)，觀眾可以隨時(shí)進(jìn)入車(chē)內(nèi)感受場(chǎng)地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行期間可增加其他活動(dòng)易拉寶橫幅及背景版展臺(tái)營(yíng)造：設(shè)置專(zhuān)門(mén)可供車(chē)輛停放的簡(jiǎn)易展區(qū)即可發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品各種單頁(yè)：因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)參觀人數(shù)會(huì)很多，宣傳資料數(shù)量應(yīng)按預(yù)估參觀人員的2到3倍來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備印有產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹的年歷冊(cè)、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)區(qū)域及人員負(fù)責(zé)，如果參觀者可以填寫(xiě)個(gè)人資料或留下本人名片，然后填寫(xiě)一份產(chǎn)品答卷即可換領(lǐng)一份印有產(chǎn)品標(biāo)志的紀(jì)念品（紀(jì)念品可選擇夏季用簡(jiǎn)易涼扇、手機(jī)掛飾等小物件）試駕登記表請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)A5有興趣的觀眾填寫(xiě)試駕登記表，并征集潛在消費(fèi)群體個(gè)人信息及意見(jiàn)寫(xiě)字樓路演活動(dòng)籌備寫(xiě)字樓路演現(xiàn)場(chǎng)人員分工分工人數(shù)備注活動(dòng)總協(xié)調(diào)1資料發(fā)放2人車(chē)輛維護(hù)及觀眾接待3人需了解奇瑞A5，能夠現(xiàn)場(chǎng)講解寫(xiě)字樓路演活動(dòng)實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)注意資料發(fā)放后給周邊環(huán)境帶來(lái)的影響，設(shè)置專(zhuān)門(mén)垃圾回收桶現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范統(tǒng)一注意入車(chē)參觀者的不規(guī)范操作及時(shí)整理觀眾的登記資料并上傳寫(xiě)字樓路演醫(yī)院路演

地點(diǎn)五：環(huán)境特點(diǎn)醫(yī)院位置大多交通便利，距離居民住宅較近目的本活動(dòng)旨在影響醫(yī)護(hù)人群原則醫(yī)院周邊需環(huán)境安靜，活動(dòng)設(shè)置以靜態(tài)展示、發(fā)放宣傳資料、觀眾資料登記為主。需提前準(zhǔn)備大量資料隨時(shí)發(fā)放，早、中、晚人流高峰期時(shí)間大量發(fā)放醫(yī)院路演活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展示A5車(chē)型展示。打開(kāi)車(chē)門(mén)，觀眾可以隨時(shí)進(jìn)入車(chē)內(nèi)感受場(chǎng)地布置易拉寶：以A5形象易拉寶為主，在重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行期間增加其他活動(dòng)易拉寶，如二手車(chē)政策易拉寶橫幅及背景版展臺(tái)營(yíng)造：在條件簡(jiǎn)陋時(shí)為A5車(chē)身下方鋪上紅色地毯布發(fā)放宣傳資料產(chǎn)品各種單頁(yè)：數(shù)量需高于其他路演形式印有產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹的年歷冊(cè)、印有產(chǎn)品形象及奇瑞LOGO的手機(jī)座、鑰匙扣等紀(jì)念品登記試駕表請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注登記試駕表，征集潛在消費(fèi)群體個(gè)人信息及意見(jiàn)免費(fèi)快照為有需要的消費(fèi)者提供免費(fèi)快照，以奇瑞A5為背景，每位消費(fèi)者許拍照一次醫(yī)院路演活動(dòng)