做保險究竟是在做什么？人壽保險對客戶的意義是何在？對家庭的意義是何在？對社會的意義是何在？

不論你生病，或是健康；也不論你富有，或是貧窮；我會一直愛你、安慰你、保護你、尊重你，陪你直到永遠。產(chǎn)品解析——主險產(chǎn)品要素主險產(chǎn)品名稱：祥和萬家兩全保險（分紅型）投保年齡：出生滿30天～55周歲交費方式：一次交清，5年、10年、20年交保險期間：期滿型：15、20、30年；

歲滿型：至60、70周歲分析：1、投保范圍滿足主體客戶需求2、交費方式分為短期、中期、中長期，滿足不同客戶交費習慣3、保障期間靈活，根據(jù)不同客戶規(guī)劃圓滿人生保險責任給付條件給付金額/利益描述滿期生存保險金生存至保險期間屆滿（基本保險金額+累積紅利保險金額）×1.5身故或身體全殘保險金一年內因疾病身故或全殘18周歲前實際交納的保險費18周歲后實際交納的保險費的1.1倍因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘18周歲前為以下二者之和：①實際交納的保險費與基本保險金額對應的現(xiàn)金價值二者之較大者；②累積紅利保險金額對應的現(xiàn)金價值。18周歲后（基本保險金額+累積紅利保險金額）×2.5豁免保費投保人因意外傷害身故或身體全殘，且年齡已滿18周歲未滿61周歲免交續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效其他利益保單貸款、減保、轉換條款、滿期養(yǎng)老年金轉換等保險責任祥和黃金組合—黃金四錢祥和萬家之—少兒組合篇家庭優(yōu)越型【組合名稱】關愛常相伴，幸福到永遠【組合特色】

保護全面，涵蓋人生各個不同階段；

高效保障，完美抵抗各種人生風險；

繳費靈活，滿足各種收入人群需求；

隨心規(guī)劃，未來選擇更加豐富多彩；

雙倍關愛，癌癥雙倍保障，直面社會健康現(xiàn)狀?！具m用人群】30~40周歲，已婚，子女年齡不大，收入穩(wěn)定，開始考慮子女教育及未來資金支出壓力的家庭。案例設計寶寶出生滿兩個月了，看著兒子一天天健康長大，全家人沉浸在幸福當中。為了給孩子鋪一條安心的成長之路，寶寶的爸爸媽媽打算為他提早儲備教育基金和健康保障金，不管將來在不在孩子身邊，都希望他能健康快樂的生活。精挑細選之后，他們選擇了新華保險的祥和萬家保險計劃，從而為寶寶儲備下了一份希望。孩子是家庭未來的希望，在力所能及的時候為孩子撐起一片天，給他（她）一生的呵護，這是每一位盡責的父母應做的第一件事。設計理由1、孩子的成長會面臨各種財務壓力；為孩子撐起一片天，讓孩子成長的更健康、更快樂。3、在4-2-1的家庭，養(yǎng)老壓力已經(jīng)越來越大。2、環(huán)境污染、食品危機，生存環(huán)境愈發(fā)惡劣；癌癥已經(jīng)是威脅人類健康的第一殺手。案例演示險種保險金額交費期間保險期間保險費祥和萬家5萬元20年20年3450元祥和萬家5萬元20年30年2715元祥和萬家5萬元20年至60周歲1445元祥和萬家5萬元20年至70周歲1305元附加08重疾10萬元20年至70周歲930元住院醫(yī)療1萬1年1年330元20年交，年交保費10175元（平均每月約848元）組合特色0歲20歲60歲70歲10萬1，重疾治療金：擁有10萬的32類重疾保障50萬2，意外疾病撫恤金：擁有50萬且每年增加的意外保障60萬3，重疾撫恤金：擁有60萬且每年增加4，住院保障：每年1萬元住院報銷及每天20元床位費利益演示寶寶20周歲時，可領取100687元，這筆錢可作為他繼續(xù)深造的教育金。寶寶30周歲時，可領取123582元，這筆錢可作為他婚嫁金或繼續(xù)深造的教育金。寶寶60周歲時，可領取233925元，這筆錢可以用來旅游或做其他年輕時有興趣卻沒有精力去做的事情，使他的晚年生活更加豐富多彩。寶寶70周歲時，可領取309660元，這筆錢可當成養(yǎng)老金，使他的晚年生活安逸無憂。累計：767854元祥和萬家之—少兒組合篇家庭經(jīng)濟型險種保險金額交費期間保險期間保險費祥和萬家8萬元20年20年5520元附加08重疾20萬元20年20年400元附加防癌20萬元20年20年80元住院醫(yī)療1萬1年1年330元20年交，年交保費6330元（平均每月約550元）組合特色0歲20歲60歲70歲20萬1，重疾治療金：擁有20萬的32類重疾保障40萬2，癌癥治療金：擁有40萬且每年增加保障3，意外撫恤金：18歲后擁有20萬且每年增加的意外保障4，住院保障：每年1萬元住院報銷及每天20元床位費5，教育金：161098元1516類別BANKNCI儲蓄方式現(xiàn)金轉賬領取方式現(xiàn)金轉賬保障本金+利息高額保障儲蓄時間短期中長期收益低高領取時間靈活到期領取功用零花錢救命錢分工不同功用不同1730歲男士月存560元年存6756元存20年1830歲男士月存560元年存6756元存20年1930歲男士月存560元年存6756元存20年20以上產(chǎn)品是保險還是儲蓄？21保障內容？意外身故或全殘:20萬32種重大疾病:10萬惡性腫瘤（俗稱癌癥）:15萬惡性腫瘤引發(fā)身故:35萬32種重大疾病引發(fā)身故:30萬住院醫(yī)療:

每年報銷最高1萬（與上兼得）養(yǎng)老金:60歲10.2萬70歲13.3萬累計23.5萬22有什么收益？養(yǎng)老金:60歲10.2萬70歲13.3萬累計23.5萬總投入：135120元總回報：235877元總利潤：100757元投入時間：40年平均每年收益及收益率：2519元37%NCI:存6756元，收益2519元（全部保障）BANK:存6756元，收益219.6元（無保障）23祥和萬家儲蓄保障型產(chǎn)品祥和萬家之—成年組合篇家庭優(yōu)越型設計理由處于家庭成長期健康、責任、養(yǎng)老夫妻2人在家庭中處于上有老未來會有小孩的特別時期，老人的贍養(yǎng)、健康醫(yī)療、子女未來教育金、自己現(xiàn)在和未來的生活品質需求等主要由2人來承擔，2人未來的規(guī)劃和保障顯得尤為突出，2人缺一不可！祥和萬家之—成年組合篇家庭經(jīng)濟型家庭理財=投資+儲備儲備投資投資是用錢去賺更多的錢，儲備是把錢合理安排以保證有更多的錢

因為投資有風險，所以在做投資的同時，要做好儲備。這個過程就叫理財。特別是我們的投資碰到風險的時候，它能幫助我們渡過難關！儲備一定要合理安排人生需要3塊錢：零用錢是應付日常開支的，最常見的是現(xiàn)金、銀行活期儲蓄，可以隨時支取急用錢是應付目標開支的，如三年后小孩讀書，一年后買車，最常見的是銀行定期存款，可以到期支取救命錢是應付生命中必須支付的成本，如大病、養(yǎng)老等，是不到萬不得以絕對不能取的把錢這樣儲備，就叫

——規(guī)劃急用錢零用錢救命錢30保本期繳整取不虧錢保增保額分紅錢生錢保贏雙重分紅更多錢保障雙倍身價超值錢保健大病小病不差錢患上重大疾病了保險公司補錢合同安全到期了保額加紅利領錢子女教育婚嫁了保額加紅利給錢補充養(yǎng)