中小型企業(yè)發(fā)展國際市場的策略研究

到目前為止，中國經濟的發(fā)展可以隨著21世紀經濟全球化的進程而完成。經濟全球化實現(xiàn)了生產要素的全球性流動,打破了原有的資源配置模式。為了適應時代發(fā)展的潮流,企業(yè)的產業(yè)結構、產業(yè)價值鏈以及產業(yè)鏈等都發(fā)生了大規(guī)模的重組和調動,市場不再局限于原本那個有限的圈子里,而是逐漸發(fā)展為全球性的、開放的市場,市場運行的規(guī)則也和以前有所差異。在此時代背景之下,我國的中小型企業(yè)想要大力發(fā)展,就必須順應時代發(fā)展的潮流,把握“大市場”環(huán)境下的機遇,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,開拓自身的眼界,積極主動地參與國際市場競爭,牢牢地攥住發(fā)展市場的主動權。1中小型企業(yè)本身的優(yōu)勢隨著我國經濟的飛速發(fā)展,中小企業(yè)在我國經濟布局中的地位愈加重要,但隨著我國經濟體制的深化改革與對外開放的擴大,中小企業(yè)的競爭也是愈發(fā)激烈,從表面上來看,中小型企業(yè)在資本、管理、營銷等方面都遠不及大企業(yè),但從本質角度剖析,就可以發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)也有自身的優(yōu)勢,如業(yè)務專一、市場敏感度強、適應力強等。因此,在市場競爭日益激烈的21世紀,中小型企業(yè)也不必過分自卑,而應善用自身的優(yōu)勢,充分地把握發(fā)展的時機?，F(xiàn)階段,中小型企業(yè)對發(fā)展中國家經濟的意義已經得到了政府、人民的普遍認可,為了發(fā)展中小型企業(yè),政府部門甚至還有意地為之籌劃、提供了有力的發(fā)展環(huán)境和推廣平臺,在各類貿易活動之中,國家不斷的加大了對中小型企業(yè)的扶持力度,而我國中小型企業(yè)也不負眾望地在活動中積累了大量的開拓國際市場的經驗。與大型企業(yè)相比,中小型企業(yè)并沒有非常長的發(fā)展歷史,更沒有巨大的傳統(tǒng)包袱,也因此他們能夠快速的反應市場變化,更有效、更及時地調整企業(yè)決策,增加企業(yè)的經濟利益。上述都是中小型企業(yè)參與國際市場競爭的優(yōu)勢,然而中小型企業(yè)參與國際市場競爭也有其劣勢,具體有四點,現(xiàn)展開詳細論述。1.1中小企業(yè)參與國際市場競爭的制約因素受客觀條件影響,中小型企業(yè)普遍存在資金短缺、融資難、管理落后、人力資源匱乏、渠道不廣等問題,這些問題由來已久,在傳統(tǒng)的市場經濟環(huán)境下已經初顯劣勢,而在新的市場經濟環(huán)境下,更是成為嚴重制約我國中小企業(yè)參與國際市場競爭的最主要的問題。此外,中小型企業(yè)搜集分析市場信息的能力比較弱,很多企業(yè)甚至不熟悉國際市場,如果僅憑一己之力開拓市場,就會導致企業(yè)經營成本巨大。1.2交易過程單一受經營理念、國家政策等的影響,現(xiàn)階段我國的中小型企業(yè)開拓國際市場的手段非常單一,在國際市場交易的過程中,主要從事商品貿易,罕有引進外資或是進行海外投資的情況;在貿易交往過程中,很少主動參與國際市場,大多為間接出口;而在企業(yè)聯(lián)合方面,更多的是單獨經營,少與國外企業(yè)參股或是控股合作。1.3開拓市場的思路由于受到傳統(tǒng)思想的束縛,一大批中小型企業(yè)的管理者在開拓國際市場的時候,依舊沿用著傳統(tǒng)的經營思路,只單純地考慮利用商品交易賺取差額利潤,卻不考慮要如何開拓市場。另外,因為參與開拓國際市場的時間較短,很多新型的開拓國際貿易方式還未被科學掌握,互聯(lián)網洽談生意以及網上交易等,也都還停留在低水平的應用階段。1.4部分企業(yè)沒有開展出口業(yè)務自中國打開外貿經營權以后,很多企業(yè)都獲得了外貿經營權,然而,在獲得了外貿經營權的企業(yè)之中,有很大一部分企業(yè)嚴重缺乏必要的市場信息,因此這些企業(yè)并沒有開展出口業(yè)務。另外,很多中小型企業(yè)缺乏開拓國際市場策略,他們不懂得要深入持久地調查、研究國際市場,也不善于與國外公司緊密合作,因此,在定制開拓國際市場計劃時,他們就已經在頭腦中形成了要“單打獨斗”的思想。2中小型企業(yè)要以市場競爭機制來解釋競爭環(huán)境下的市場選擇。根據所選中小企業(yè)是現(xiàn)代經濟重要的組成部分,是創(chuàng)造社會財富和提高人民生活水平的重要力量,近幾年來,中小企業(yè)在社會中的地位日益突出,對經濟社會的發(fā)展具有非常大的貢獻,在競爭激烈的市場環(huán)境下,中小型企業(yè)想要獲得發(fā)展的空間,就必須既能夠守得住自己的“地盤”,即國內的市場陣地,又能擴大自己的“地盤”,即打開國際市場銷路,將自身的產品以及服務推向國際市場。而想要完成上述任務,中小型企業(yè)必須嚴格遵守國際市場經濟發(fā)展的規(guī)律,在充分考慮自身實際情況的同時,根據市場的需求,不斷提高自身的實力,合理地評估市場風險,發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢,積極的調整企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及經營方式,提升自身的市場競爭力,進而實現(xiàn)占領市場的終極目標。2.1中小型企業(yè)自身的問題21世紀,企業(yè)之間的競爭非常激烈,然而競爭的本質卻是企業(yè)實力的較量。與大型企業(yè)相比,中小型企業(yè)游走于大企業(yè)的縫隙之間,比大型企業(yè)更加靈活多變。然而,受自身經濟、能力等的限制,中小型企業(yè)在與大型企業(yè)競爭的過程中,也很難獨占鰲頭,因為處在利潤空間的最底層、產業(yè)鏈的最末端,中小型企業(yè)承受市場風險的能力非常的弱小,這也就決定了一旦經營環(huán)境發(fā)生變化,中小型企業(yè)可能面臨著生死存亡的困境?；诖?中小型企業(yè)必須采取有效的措施,提升自身的抗風險能力以及自身的綜合能力,為發(fā)展企業(yè)夯實基礎,建設良好的企業(yè)文化,提升企業(yè)的管理、公關、網絡營銷等能力,建立健全企業(yè)發(fā)展的綱領,以“制”(制度)管理企業(yè),發(fā)展企業(yè)。2.2要以提高經濟效益為中心,努力提高企業(yè)生產率國際經濟環(huán)境是中小型企業(yè)開拓國際市場的“戰(zhàn)場”,因此,中小型企業(yè)必須嚴格遵守國際經濟以及國際市場的基本規(guī)律。首先,有意識的轉變自身增長的方式,尋求能夠與國際市場接軌的新的增長點;其次,正確預估國際市場的走向,并及時調整自身的發(fā)展方向,提升自身的競爭力;再次,以提高經濟效益為中心,提升企業(yè)的勞動生產率;最后,主動適應經濟規(guī)律,拓寬市場,合理規(guī)避風險,提高企業(yè)的綜合素質。2.3中小企業(yè)本身在國際市場之中,中小型企業(yè)面對著更多的競爭對手,因此想要有效的占領市場,中小型企業(yè)應將目光鎖定在定位產品以及確定目標市場方面,而想要落實這兩點,中小型企業(yè)必須及時地發(fā)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢,并對之合理利用。競爭優(yōu)勢來源于差別,也就是比較優(yōu)勢。能夠影響比較優(yōu)勢的因素非常多,產品價錢、質量、品牌、文化、銷售渠道、口碑、材料、技術含量、專利、知名度等都應該被囊括。企業(yè)在進入國際市場以后,只有準確地把握了自身的優(yōu)勢所在,才能更好地定位自己,定位市場,也才能夠在更具優(yōu)勢的領域之內獲取競爭優(yōu)勢。毋庸置疑,中小企業(yè)在國際市場中是具有生存和發(fā)展的基礎的。雖然在企業(yè)規(guī)模、產品技術、管理水平、信息量、產品銷售渠道等方面,中小型企業(yè)明顯處于劣勢,但是,中小型企業(yè)的比較優(yōu)勢也特別明顯,如權利高度集中、反應敏捷、決策迅速、容易實現(xiàn)專業(yè)化作業(yè)等。中小型企業(yè)產品雖然缺乏技術含量以及附加值,但仍然可以在國際市場中占有一席之地。另外,時代的發(fā)展,多樣化了人們的需求,國際市場細分也日益精細,而這也為中小企業(yè)參與競爭提供了更多的機會。中小型企業(yè)如果能夠充分利用自身有限的資源,并將之集中投入進某個細分市場中,相信也能夠提升自身的市場競爭力,在國際市場上獲得成功。2.4要樹立正確的經營觀念,形成良好的企業(yè)組織首先,國際市場是一個隨時都在變化的環(huán)境,中小型企業(yè)想要在此環(huán)境之中穩(wěn)健發(fā)展,就必須能夠及時把握國際市場的脈搏,并以此為依據調整自身的經營戰(zhàn)略方向,快速的適應國際市場,盡早的發(fā)現(xiàn)經營商機,合理的利用有限資源發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢,提升自身的市場競爭力,占有更大的市場份額。其次,當中小型企業(yè)進入國際市場之后,企業(yè)的眼界會被擴大,思想也將變得更為開放,這時候企業(yè)絕不可以將自身局限于傳統(tǒng)的經營觀念之中,而是應該打開新的經營觀念,提升自身的綜合實力,在市場之中形成自身特有的經營觀念、競爭優(yōu)勢,打造良好的企業(yè)形象。當然,國際化經營戰(zhàn)略并不是一成不變的,而是隨著國際化經營的發(fā)展不斷地發(fā)展,因此中小型企業(yè)應該隨時關注復雜的國際市場環(huán)境,掌握國際市場的規(guī)則,將自身的優(yōu)勢與目標市場有機結合,不斷提升自身的市場經營戰(zhàn)略。2.5創(chuàng)新企業(yè)管理技術,增強企業(yè)核心競爭力在中小型企業(yè)開拓國際市場的過程中,必不可少的會遭遇各種各樣的問題,諸如成本管理、財務管理、質量管理等問題,這些問題會對中小型企業(yè)開拓國際市場產生一定的影響,嚴重的時候甚至還會直接打亂中小型企業(yè)開拓國際市場的布局,因此,企業(yè)應該有意識地吸收國際的先進思想,創(chuàng)新自身的管理技術,利用全新的管理思路全面提升企業(yè)內部的管理水平,增加企業(yè)的核心競爭力,擴大中小型企業(yè)的市場占有率,使中小型企業(yè)能夠在競爭激烈的國際市場中占據一席之地。3中小型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀綜上所述,在國際化經營的背景之下,中小型企業(yè)想要有效的發(fā)展自身,就必須不斷提高自身的管理水平,提升自身的核心競爭力。然而受到客觀條件的制約,我國的中小型企業(yè)發(fā)展時間較晚,很多企業(yè)甚至還被家族文化、家長制作風等傳統(tǒng)