銷(xiāo)售方法與技能理念行為化、行為制度化、制度信息化、信息系統(tǒng)化用心體會(huì)銷(xiāo)售的哲學(xué)性和科學(xué)性銷(xiāo)售的5大過(guò)程、9大方法銷(xiāo)售思想的現(xiàn)狀和銷(xiāo)售思想的未來(lái)對(duì)銷(xiāo)售的一些錯(cuò)誤理解問(wèn)題1：銷(xiāo)售的科學(xué)性體現(xiàn)在哪里？問(wèn)題2：”應(yīng)用了我們系統(tǒng)以后對(duì)您企業(yè)最大的改變是什么“是科學(xué)還是哲學(xué)？問(wèn)題3：形成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的基本要素？

弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒培訓(xùn)目標(biāo)：張群1銷(xiāo)售方法與技能理念行為化、行為制度化、制度信息化、信息系統(tǒng)化本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性技術(shù)工具2本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性技術(shù)工具2建立以客戶為中心的銷(xiāo)售理念和行為

我們提倡的以客戶為中心的理念當(dāng)中，以客戶的需求為核心組織管理我們的銷(xiāo)售行為，樣的銷(xiāo)售是真正有效能的。客戶的消費(fèi)心理

銷(xiāo)售的對(duì)應(yīng)策略

具體模板需求

了解需求，簡(jiǎn)歷模糊的概念

案例模板（刺激需求）興趣

刺激興趣，提升價(jià)值

需求模板（提供需求模板，擴(kuò)大需求，規(guī)劃藍(lán)圖）詢問(wèn)

分析問(wèn)題，提出開(kāi)放式的看法

調(diào)研模板（深入問(wèn)題本質(zhì)）考察、評(píng)估價(jià)格

提出方案，分析性價(jià)比

方案模板（提供專(zhuān)業(yè)化的解決方案）決定購(gòu)買(mǎi)

成交

成交模板（合同、訂單、報(bào)價(jià)、需求、方案）客戶體驗(yàn)

1TO1f服務(wù)最大化產(chǎn)品價(jià)值

體驗(yàn)內(nèi)容模板（以客戶增值價(jià)值為核心）客戶抱怨

妥善處理，并持續(xù)跟進(jìn)

解決問(wèn)題模板（持續(xù)改進(jìn)并晚上服務(wù)）再次購(gòu)買(mǎi)

加強(qiáng)服務(wù)，提升客戶價(jià)值

差異化服務(wù)流程模板（提升價(jià)值增進(jìn)感情）停止銷(xiāo)售你所擁有的，開(kāi)始銷(xiāo)售客戶需要的絕對(duì)不做不一樣的事情４０００件，只做同樣的事情做２０遍3建立以客戶為中心的銷(xiāo)售理念和行為我們提倡的以客戶為中心的銷(xiāo)售的階段性5大過(guò)程初步拜訪深入交流方案報(bào)價(jià)臨門(mén)一腳１０３０５０７０９０１００做企業(yè)家不要做哲學(xué)家4銷(xiāo)售的階段性5大過(guò)程初步拜訪１０３０５０７０９０１００做企業(yè)銷(xiāo)售線索的獲取網(wǎng)站(關(guān)鍵詞搜索)貿(mào)易通,hc360朋友,行業(yè)朋友數(shù)據(jù)庫(kù)客戶推薦或者客戶映射品牌＼價(jià)值體驗(yàn)＼是最好線索獲取方式！5銷(xiāo)售線索的獲取網(wǎng)站(關(guān)鍵詞搜索)品牌＼價(jià)值體驗(yàn)＼是最好線索獲初訪環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)重點(diǎn)工作了解6大類(lèi)問(wèn)題基本信息、需求、預(yù)算、時(shí)間、決策人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手灌輸理念公司實(shí)力、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力最核心的2件事了解需求：企業(yè)管理、關(guān)鍵人個(gè)人需求（權(quán)利/利益/機(jī)會(huì)）建立關(guān)鍵人的個(gè)人認(rèn)同，為約人做鋪墊注意事項(xiàng)拉進(jìn)距離，準(zhǔn)備做關(guān)鍵人的工作為摸清情況，準(zhǔn)備好書(shū)面功課重視初訪，高效率的根本第一次拜訪銷(xiāo)售你自己6初訪環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)重點(diǎn)工作6溝通環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)及時(shí)性2次最佳時(shí)機(jī)溝通思路宣傳無(wú)風(fēng)險(xiǎn)：我們是怎么保障項(xiàng)目成功的委婉打擊對(duì)手：對(duì)手是怎么做的，風(fēng)險(xiǎn)何在引導(dǎo)主題：這個(gè)項(xiàng)目可以給大家?guī)?lái)什么好處安排工作：約演示or約見(jiàn)高層7溝通環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)及時(shí)性7演示環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)重點(diǎn)工作安排好參加的業(yè)務(wù)部門(mén)——公開(kāi)性演示介紹公司講解軟件基本流程針對(duì)客戶關(guān)注的需求，略微側(cè)重講解討論交流各部門(mén)問(wèn)題總結(jié)需求配置并引導(dǎo)推進(jìn)商務(wù)注意事項(xiàng)切忌陷入功能驗(yàn)證只是對(duì)我們觀念（解決核心問(wèn)題）的佐證如果第一次效果不好，一定要約2次演示8演示環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)重點(diǎn)工作8商務(wù)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)重點(diǎn)工作正式報(bào)價(jià)一定要與關(guān)鍵人溝通好緊逼溝通合同條款，必要時(shí)可以和老板溝通銷(xiāo)售人員與領(lǐng)導(dǎo)雙簧配合控制討價(jià)還價(jià)注意事項(xiàng)不確認(rèn)情況不能先報(bào)死價(jià)動(dòng)作要快，這個(gè)階段最危險(xiǎn)隨時(shí)準(zhǔn)備好合同，最好是隨報(bào)價(jià)一起提交9商務(wù)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)重點(diǎn)工作9銷(xiāo)售溝通科學(xué)性統(tǒng)計(jì)

溝通頻率溝通數(shù)量用戀愛(ài)的態(tài)度對(duì)待客戶，成功的機(jī)會(huì)很大10銷(xiāo)售溝通科學(xué)性統(tǒng)計(jì)溝通頻率溝通數(shù)量用戀愛(ài)的態(tài)度對(duì)待客戶，成9種成交方法直接法王總，我們今天是不是就可以把合同定下來(lái)？訂單法王總，合同我也帶來(lái)了，您看一下合同。假設(shè)法王總，你認(rèn)為實(shí)施啟動(dòng)會(huì)議安排在什么時(shí)候合適？選擇法王總，您看我們上門(mén)培訓(xùn)還是就在您這里培訓(xùn)？厲害分析法我們通過(guò)某種手段解決您的這個(gè)問(wèn)題，您看成嗎？最后障礙法這個(gè)問(wèn)題如果能夠解決是不是就可以簽約了警戒法如果您4月要上線，那么您現(xiàn)在就要簽約了排出法您擔(dān)心的主要問(wèn)題是，我們解決的方法是，相信我們的方案最適合你的需求哀兵法告訴我失敗的原因，我希望在以后的工作中不要犯同樣的錯(cuò)誤119種成交方法直接法王總，我們今天是不是就可以把合同定下來(lái)？提高銷(xiāo)售效率的2個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)拿下一個(gè)項(xiàng)目平均需要多少次工作？8次，10次，更多……，一年能做多少?效率是服務(wù)型公司的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素最有效率的2個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)搞定老板搞定關(guān)鍵人沒(méi)有效率的工作，消耗資源多次的演示多次的交流溝通參觀樣板客戶參觀公司制作方案售前咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)模擬12提高銷(xiāo)售效率的2個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)拿下一個(gè)項(xiàng)目平均需要多少次工作？1搞定老板的基本技巧提問(wèn)切入直接詢問(wèn)搞系統(tǒng)的初衷通過(guò)詢問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)打法切入運(yùn)用《管理者溝通》的套路，講清3個(gè)問(wèn)題為什么要搞？搞系統(tǒng)幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題，帶來(lái)哪些效益？面對(duì)企業(yè)的薄弱基礎(chǔ)，怎樣才能把系統(tǒng)搞成功？強(qiáng)調(diào)價(jià)值、效益盡量使用通俗語(yǔ)言，切忌談?wù)摾碚?3搞定老板的基本技巧提問(wèn)切入13搞定關(guān)鍵人的意識(shí)形態(tài)以往對(duì)搞人的重視度不夠基本都停留在口頭上，沒(méi)有落實(shí)在意識(shí)及行動(dòng)中搞定關(guān)鍵人是控制住項(xiàng)目的最關(guān)鍵要素，可以達(dá)到事半功倍的效果廈門(mén)宏正項(xiàng)目任何一個(gè)項(xiàng)目都需要有人幫忙！銷(xiāo)售過(guò)程中的首要工作就是盡一切可能找到幫你的人銷(xiāo)售工作的整個(gè)套路都要圍繞著找人幫你推進(jìn)項(xiàng)目想通套路執(zhí)行14搞定關(guān)鍵人的意識(shí)形態(tài)以往對(duì)搞人的重視度不夠14決策者、影響者、關(guān)鍵人、無(wú)間道、每個(gè)角色如何搞定約見(jiàn)技巧食堂打雞腿的故事；溝通技巧同理心，分析補(bǔ)充；贊美技巧贊美無(wú)處不在；無(wú)間道地位不高，但是開(kāi)會(huì)很有熱情的人；1.我怎么對(duì)待別人，別人就怎么對(duì)待我。2.想他人理解我，就要首先理解他人。將心比心，才會(huì)被人理解。3.別人眼中的自己，才是真正存在的自己。學(xué)會(huì)以別人的角度看問(wèn)題，并據(jù)此改進(jìn)自己在他們眼中的形象。4.只能修正自己，不能修正別人。想成功地與人相處，讓別人尊重自己的想法，惟有先改變自己。5.真誠(chéng)坦白的人，才是值得信任的人。6.真情流露的人，才能得到真情回報(bào)。15決策者、影響者、關(guān)鍵人、無(wú)間道、每個(gè)角色如何搞定約見(jiàn)技巧銷(xiāo)售資源的利用和整合你是一個(gè)小老板16銷(xiāo)售資源的利用和整合你是一個(gè)小老板16階段性內(nèi)容提醒機(jī)會(huì)階段提醒內(nèi)容機(jī)會(huì)合格機(jī)會(huì)：在于把握，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的前提，合格的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)應(yīng)該是有下列的內(nèi)容:１）客戶內(nèi)部立項(xiàng)２）有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上門(mén)拜訪３）客戶有詳細(xì)的需求說(shuō)明４）成立了項(xiàng)目小組５）發(fā)出了招標(biāo)書(shū)６）有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人７）項(xiàng)目開(kāi)始選型８）對(duì)供應(yīng)商開(kāi)始調(diào)查需求分析需求分析：需求源于提問(wèn)，客戶的需求分為潛在需求和明顯性需求，對(duì)于客戶需求的了解是開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售前提，明顯性的需求必須通過(guò)電話＼訪談＼預(yù)調(diào)研＼客戶對(duì)手的分析等內(nèi)容形成客戶需求分析文檔，潛在需求要通過(guò)客戶的痛點(diǎn)刺激\激勵(lì)式提問(wèn)等方式獲得，需求分析的質(zhì)量是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性的直接體現(xiàn)；產(chǎn)品演示產(chǎn)品演示：產(chǎn)品演示分為：角色演示＼標(biāo)準(zhǔn)功能演示＼和需求演示＼案例演示；進(jìn)行有效的產(chǎn)品演示是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，產(chǎn)品演示需要售前經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)做好配合，講故事做演示，好聽(tīng)動(dòng)人是演示基本要求，演示流程建議：客戶需求描述，客戶愿景總結(jié)，具體落地功能，系統(tǒng)解決方案，互動(dòng)解答；方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)：方案設(shè)計(jì)是在了解客戶需求和產(chǎn)品演示客戶基本滿意的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)規(guī)劃性文檔，應(yīng)該注意如下問(wèn)題：１）方案是和客戶互動(dòng)一起撰寫(xiě)的２）方案必須是個(gè)性化的３）方案撰寫(xiě)過(guò)程一定有多方參與４）提交后必需和客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通５）做方案一定要慎重商務(wù)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)策略：１）方案很強(qiáng)大，報(bào)價(jià)應(yīng)該是客戶預(yù)算＋３０％－５０％２）方案優(yōu)秀，報(bào)價(jià)應(yīng)該是客戶預(yù)算＋１０％－２０％３）方案一般報(bào)價(jià)應(yīng)該是客戶預(yù)算＋５％－１０％４）方案不能滿足客戶要求，報(bào)價(jià)應(yīng)該是客戶預(yù)算－２０％－３０％５）不管什么報(bào)價(jià)必需考慮客戶有１－３次還價(jià)的空間，６）報(bào)價(jià)最好有內(nèi)部關(guān)系人員做參考；商務(wù)談判商務(wù)談判：客戶在購(gòu)買(mǎi)前心理會(huì)有擔(dān)憂＼會(huì)有期望＼會(huì)有比較，優(yōu)秀的商務(wù)談判需要做如下工作１）客戶異議處理２）堅(jiān)定客戶信心３）根據(jù)情況進(jìn)行對(duì)手分析４）１２０％的自信５）切忌談判次數(shù)過(guò)多６）切忌次數(shù)過(guò)多的降價(jià)７）用好公司高層資源８）切忌隨便許諾；簽訂合同簽訂合同：客戶購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，價(jià)格如何，服務(wù)范圍是什么是合同最重要的內(nèi)容，合同應(yīng)該注意１）收款２）違約責(zé)任３）服務(wù)內(nèi)容的限定４）合同流程要跟蹤處理５）過(guò)程注意不能犯低級(jí)錯(cuò)誤；機(jī)會(huì)關(guān)閉機(jī)會(huì)關(guān)閉：１）關(guān)系２）需求３）服務(wù)４）產(chǎn)品５）綜合越戰(zhàn)越勇，多簽單簽大單，成功無(wú)止境！屢敗屢戰(zhàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從哪里跌倒哪里爬起來(lái)！項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施：簽單后項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段，簽單應(yīng)該說(shuō)是真正銷(xiāo)售的開(kāi)始，銷(xiāo)售應(yīng)該注意：１）客戶關(guān)懷不能停止２）配合項(xiàng)目經(jīng)理做客戶關(guān)系３）防止客戶需求增加４）積極配合項(xiàng)目經(jīng)理做好業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)５）及時(shí)跟進(jìn)收款17階段性內(nèi)容提醒機(jī)會(huì)階段提醒內(nèi)容機(jī)會(huì)合格機(jī)會(huì)：在于把握，銷(xiāo)售機(jī)重視潛在信息的積累與補(bǔ)充信息是業(yè)績(jī)穩(wěn)定的基礎(chǔ)必須保持足夠的儲(chǔ)備簽約一個(gè)之后，還需要補(bǔ)充多少個(gè)信息？建立意識(shí)，在生活中處處留意信息18重視潛在信息的積累與補(bǔ)充信息是業(yè)績(jī)穩(wěn)定的基礎(chǔ)18縮短銷(xiāo)售周期

提高贏單率找更多跟好的機(jī)會(huì)做大單子機(jī)會(huì)改善銷(xiāo)售漏斗-完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)縮短銷(xiāo)售周期提高贏單率找更多跟好的機(jī)會(huì)做大單子機(jī)會(huì)改善銷(xiāo)售漏19本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性銷(xiāo)售工具20本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性銷(xiāo)售工具20銷(xiāo)售的哲學(xué)性銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)?！短煜聼o(wú)賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷(xiāo)售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。

如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷(xiāo)售精英。銷(xiāo)售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。當(dāng)遇到困難的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷(xiāo)售員還是當(dāng)銷(xiāo)售精英”。90%以上的CEO是從銷(xiāo)售做起的。21銷(xiāo)售的哲學(xué)性銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性技術(shù)工具22本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性技術(shù)工具22企業(yè)是控制方交易服務(wù)過(guò)程對(duì)企業(yè)更便利根據(jù)需求尋找客戶以客戶群體作為對(duì)象強(qiáng)迫客戶根據(jù)你的意愿行動(dòng)客戶有被追趕的感覺(jué)圍繞產(chǎn)品服務(wù)目前的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理客戶是控制方

交易服務(wù)過(guò)程對(duì)客戶更便利理解客戶的個(gè)性化需求以單個(gè)客戶作為對(duì)象讓客戶告訴你他們的需要客戶有許可的決定權(quán)圍繞客戶服務(wù)未來(lái)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理傳統(tǒng)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理

與未來(lái)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理23企業(yè)是控制方目前的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理客戶是控制方未來(lái)的建議以客戶為中心，做客戶的朋友站在客戶角度vs站在公司角度解決問(wèn)題vs產(chǎn)品推銷(xiāo)剖析客戶業(yè)務(wù)vs講解產(chǎn)品功能客戶的老師vs客戶的客戶演說(shuō)－培訓(xùn)－咨詢－系統(tǒng)解決方案－服務(wù)滿足客戶的感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代…24建議以客戶為中心，做客戶的朋友站在客戶角度vs站在公對(duì)于銷(xiāo)售的幾種錯(cuò)誤理解銷(xiāo)售就是買(mǎi)東西銷(xiāo)售是一個(gè)業(yè)務(wù)員的行為銷(xiāo)售只適合性格開(kāi)朗的人做銷(xiāo)售不完全是為了成交而銷(xiāo)售……25對(duì)于銷(xiāo)售的幾種錯(cuò)誤理解銷(xiāo)售就是買(mǎi)東西25本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性技術(shù)工具26本章主題銷(xiāo)售的科學(xué)性銷(xiāo)售的現(xiàn)狀和未來(lái)銷(xiāo)售的哲學(xué)性技術(shù)工具26自用工具Email、PPT、excel、word如何撰寫(xiě)動(dòng)人的銷(xiāo)售信函

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建議使用簡(jiǎn)單易用CRM系統(tǒng)規(guī)范自己的銷(xiāo)售工作Baidu、Google

利用網(wǎng)絡(luò)讓自己更加超前停止銷(xiāo)售你所有的，開(kāi)始銷(xiāo)售客戶需要的絕對(duì)不做不一樣的事情４０００件，只做同樣的事情做２０遍，27自用工具Email、PPT、excel、word停止銷(xiāo)售你所服裝形象推進(jìn)有力形成自己的銷(xiāo)售套路科學(xué)藝術(shù)的銷(xiāo)售漏斗周密的時(shí)間安排感動(dòng)客戶熱情、自信、認(rèn)真而心態(tài)平和巔峰銷(xiāo)售-得道升天28服裝形象巔峰銷(xiāo)售-得道升天28銷(xiāo)售的命運(yùn)掌握在自己手里！一個(gè)生活平庸的人帶著對(duì)命運(yùn)的疑問(wèn)去拜訪禪師，他問(wèn)禪師：“您說(shuō)真的有命運(yùn)嗎？”

“有的?！倍U師回答?！笆遣皇俏颐凶⒍ǜF困一生呢？”他問(wèn)。

禪師就讓他伸出他的左手指給他看說(shuō)：“您看清楚了嗎？這條橫線叫作愛(ài)情線，這條斜線叫作事業(yè)線，另外一條豎線就是生命線?！比缓蠖U師又讓他跟自己做一個(gè)動(dòng)作，他手慢慢地握起來(lái)，握得緊緊的。禪師問(wèn)：“您說(shuō)這幾根線在哪里？”那人迷惑地說(shuō)：“在我的手里??！”

“命運(yùn)呢？”那人終于恍然大悟，原來(lái)命運(yùn)是在自己的手里。

各位，同樣，我們的成長(zhǎng)，是我們自己來(lái)決定還是有別人來(lái)決定？我們的銷(xiāo)售水平是由自己決定還是別人決定。顯然，我們所有的決定都掌握在我們自己的手中。

29銷(xiāo)售的命運(yùn)掌握在自己手里！一個(gè)生活平庸的人帶著對(duì)命運(yùn)的疑問(wèn)去精細(xì)化高效的個(gè)人銷(xiāo)售管理體系銷(xiāo)售愿景線索銷(xiāo)售工具機(jī)會(huì)銷(xiāo)售思想多多益善決策分析客戶管理銷(xiāo)售管理市場(chǎng)促銷(xiāo)科學(xué)有力客戶管理與時(shí)俱進(jìn)銷(xiāo)售管理市場(chǎng)促銷(xiāo)客戶管理專(zhuān)家水準(zhǔn)精細(xì)化高效的個(gè)人銷(xiāo)售管理體系銷(xiāo)售愿景線索銷(xiāo)售工具機(jī)會(huì)銷(xiāo)售思想30進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)戰(zhàn)操作訓(xùn)練公司介紹和理念介紹第一次交流后，要正式的介紹產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹

ppt介紹產(chǎn)品，演示標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品給客戶。方案背景，項(xiàng)目總體解決方案，功能，實(shí)施和服務(wù)報(bào)價(jià)平臺(tái)+客戶數(shù)+實(shí)施+服務(wù)影響力，用腦拿單，大客戶銷(xiāo)售方法和技巧。路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將不斷練習(xí)之……賺錢(qián)靠大家，幸福你我他……31進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)戰(zhàn)操作訓(xùn)練公司介紹和理念介紹31

1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫(xiě)