弘輝首馥一期

VIP貴賓卡認(rèn)籌方案

2010年11月1日上海新禾&璞緹目錄?VIP貴賓卡認(rèn)籌的意義?認(rèn)籌時(shí)間安排、前提條件及流程?信息發(fā)布途徑?收取認(rèn)籌金的物料準(zhǔn)備?認(rèn)購(gòu)方式及權(quán)益?收取誠(chéng)意金工作流程?附件1：“弘輝首馥城”VIP卡設(shè)計(jì)附件2：“弘輝首馥城”VIP卡申請(qǐng)須知附件3：“弘輝首馥城”VIP卡認(rèn)籌申請(qǐng)書VIP貴賓卡認(rèn)籌的意義：■順利實(shí)現(xiàn)制定的去化目標(biāo)；■積累客戶的重要手段；■必須實(shí)現(xiàn)集成權(quán)益，保證銷售速度；■吸引截殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶；■現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造銷售氛圍；■綜合促銷方式及SP活動(dòng)相結(jié)合；認(rèn)籌時(shí)間安排、前提條件及流程：認(rèn)籌時(shí)間：2010年11月17日-2010年12月31日（48天）建議認(rèn)籌金壹萬(wàn)元/套，大定貳萬(wàn)元/套,案場(chǎng)優(yōu)惠:一次性付款98折,按揭99折,按時(shí)簽約獎(jiǎng)2000元/套.擬定2011年1月1日（周六）為開盤日，當(dāng)天到場(chǎng)的新客戶交納認(rèn)籌金認(rèn)購(gòu)VIP貴賓卡后，同樣可以獲得優(yōu)先選房資格以及相應(yīng)權(quán)益；

認(rèn)籌前提條件：藝術(shù)沙龍、樣板間的軟裝完成；開盤前媒體鋪墊已經(jīng)開始；銷售人員培訓(xùn)完畢；宣傳資料（折頁(yè)/戶型單張等印刷物料到位）；銷售道具進(jìn)場(chǎng)；SP禮品進(jìn)場(chǎng)；流程：11月1日-11月17日釋放展示中心及樣板房開放信息11月18日-12月21日酒會(huì)活動(dòng)、蓄水、回訪邀約12月22日-12月31日

認(rèn)籌、資料裝庫(kù)，集中通知開盤信息2011年1月1日周六盛大開盤外展場(chǎng)釋放“弘輝首馥一期B7+B8H豪宅戶型禮獻(xiàn)淮安，恭迎閣下品鑒”信息；戶外高炮和戶外廣告牌訴求：“弘輝首馥一期開盤在即，2010年11月17日盛大公開認(rèn)籌”；短信群發(fā)結(jié)合派單釋放“弘輝首馥一期開盤在即，2010年11月17日盛大公開認(rèn)籌”；報(bào)廣訴求釋放接受認(rèn)籌信息，三大報(bào)為主，兩小報(bào)為輔，軟文支持；網(wǎng)絡(luò)廣告訴求釋放認(rèn)籌信息；映前廣告三大影院加播本案30秒三維動(dòng)畫宣傳片；信息發(fā)布途徑：

公交廣告：車身畫面、冠名報(bào)站；分眾傳媒，樓宇電視；短信群發(fā)60萬(wàn)條，其中地市20萬(wàn)條；媒體線下看房資源;置業(yè)顧問分別通知前期電話咨詢客戶和來(lái)訪登記客戶；登門拜訪大客戶。收取認(rèn)籌金的物料準(zhǔn)備:“弘輝首馥”VIP貴賓卡；“弘輝首馥”VIP貴賓卡申購(gòu)流程展板六面；“弘輝首馥”VIP貴賓卡權(quán)益說(shuō)明書、認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)(一式三聯(lián)）；“弘輝首馥”VIP貴賓卡申請(qǐng)須知5000份；誠(chéng)意金收據(jù)若干（一式三聯(lián)）；財(cái)務(wù)人員；財(cái)務(wù)設(shè)施（點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜等）。認(rèn)購(gòu)方式及權(quán)益:1.備卡數(shù)量1200個(gè);2.VIP貴賓卡客戶在開盤選房中享受權(quán)益；

（以下權(quán)益選房當(dāng)天成功選房者享受）

開盤當(dāng)日選房按VIP卡號(hào)順序優(yōu)先選房;◆卡號(hào)0001-0100購(gòu)房享受開盤面價(jià)95折的優(yōu)惠；◆卡號(hào)0101-0300購(gòu)房享受開盤面價(jià)96折的優(yōu)惠；◆卡號(hào)0301-0500購(gòu)房享受開盤面價(jià)97折的優(yōu)惠；◆卡號(hào)0501-1000購(gòu)房享受開盤面價(jià)98折的優(yōu)惠；◆卡號(hào)1001之后購(gòu)房享受開盤面價(jià)99折的優(yōu)惠；優(yōu)先獲取”弘輝首馥”相關(guān)資料，比如會(huì)刊等；優(yōu)先獲邀參加弘輝首馥舉辦的各種活動(dòng)；開盤日持VIP卡選房大定客戶，均獲贈(zèng)禮品一份；特別說(shuō)明：1）開盤當(dāng)日未能成功選房的客戶,可在開盤7天后至售樓中心辦

理退卡退款手續(xù)，同時(shí)所有權(quán)益作廢；2）案場(chǎng)內(nèi)控經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，在開盤日7天內(nèi)持卡客戶所有權(quán)

益在成功大定時(shí)依然有效；3）案場(chǎng)執(zhí)行優(yōu)惠為:一次性付款