第14頁(yè)共14頁(yè)2023?年終銷售?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本銷?售工作如?逆水行舟?，不進(jìn)則?退。緊張?繁忙的一?年即將過(guò)?去，新的?挑戰(zhàn)又在?眼前。記?得初來(lái)本?公司時(shí)，?由于行業(yè)?的區(qū)別，?及工作性?質(zhì)的不同?，確實(shí)有?過(guò)束手無(wú)?策，好在?有同事的?幫忙，使?我以最快?的速度熟?悉了業(yè)務(wù)?流程，明?確了工作?的程序、?方向，提?高了工作?能力，在?具體的工?作中形成?了一個(gè)清?晰的工作?思路和一?定的了解?，在這短?暫的兩個(gè)?多月里，?通過(guò)對(duì)一?定量客戶?的拜訪等?工作使我?對(duì)本行業(yè)?有了一定?的認(rèn)識(shí)和?了解，也?為后期的?銷售工作?打下基礎(chǔ)?。面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈的挑戰(zhàn)?，搶抓機(jī)?遇，提升?自己。?一、個(gè)人?工作不足?：我作?為銷售部?門的一名?普通員工?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的關(guān)心?和幫助下?走過(guò)了兩?個(gè)多月，?在這兩個(gè)?多月中各?方面沒(méi)有?很好地完?成公司給?我的各項(xiàng)?指標(biāo)，主?要表現(xiàn)在?如下幾個(gè)?方面沒(méi)有?做好：?1、我作?為銷售部?門的員工?，深深地?感到肩負(fù)?重任，作?為公司的?窗口，自?己的一言?一行也同?時(shí)代表了?公司的形?象，所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己，加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)?和技能。?2、在?拜訪的客?戶中優(yōu)質(zhì)?客戶這一?塊中，也?屢次沒(méi)有?取得好的?成績(jī)，錯(cuò)?過(guò)了很多?客戶資源?，因各方?面因素導(dǎo)?致大部分?客戶沒(méi)有?選擇我們?的機(jī)組。?3、在?商務(wù)方面?，由于一?直以來(lái)沒(méi)?有接受過(guò)?任何有關(guān)?于這方面?的培訓(xùn)，?所以做得?不是很好?，致使很?多客戶對(duì)?我的印象?不是很深?。以后需?重要客戶?多拜訪，?加強(qiáng)商務(wù)?方面的技?能。4?、對(duì)工作?的積極性?不高，不?夠投入。?缺乏銷售?方面的技?巧和心態(tài)?，拜訪客?戶時(shí)還是?比較膽怯?。當(dāng)受到?客戶拒絕?時(shí)，還是?會(huì)不由得?產(chǎn)生一絲?沮喪。?5、拜訪?客戶的時(shí)?候，沒(méi)有?做好前期?準(zhǔn)備工作?，導(dǎo)致在?拜訪的時(shí)?候相關(guān)負(fù)?責(zé)人不在?辦公室。?二、市?場(chǎng)工作總?結(jié)：在?這兩個(gè)多?月的工作?中，工作?重點(diǎn)放在?川內(nèi)的高?校，雖然?沒(méi)有拿到?一個(gè)項(xiàng)目?，但是對(duì)?于各個(gè)拜?訪的學(xué)校?有了更多?的了解，?對(duì)于學(xué)校?的相關(guān)負(fù)?責(zé)人有了?初步的接?觸。下面?對(duì)于拜訪?學(xué)校信息?進(jìn)行總結(jié)?：對(duì)于?客戶熱泵?需求分析?：另：?附客戶信?息總結(jié)表?。這兩?個(gè)月來(lái)，?共拜訪新?客戶__?__家，?優(yōu)質(zhì)客戶?____?家，這_?___家?客戶有些?是學(xué)校沒(méi)?做熱泵或?節(jié)電改造?，還有些?是對(duì)于其?他項(xiàng)目比?較感興趣?。還有一?些就是學(xué)?校有一定?的資金實(shí)?力。如：?龍泉的國(guó)?際標(biāo)榜職?業(yè)技術(shù)學(xué)?院，學(xué)校?具有一定?規(guī)模，雖?說(shuō)是市級(jí)?學(xué)校，但?是學(xué)校具?有一定資?金，而且?對(duì)我們的?空氣源熱?泵熱水器?有一定的?興趣，學(xué)?校相關(guān)負(fù)?責(zé)人也比?較好溝通?;還有雅?安的農(nóng)業(yè)?大學(xué)，是?一個(gè)二本?學(xué)校，學(xué)??，F(xiàn)目前?有___?_多人，?而且還有?____?個(gè)分校區(qū)?，學(xué)校也?沒(méi)有做空?氣源熱泵?，并且學(xué)?校在災(zāi)后?重建，學(xué)?校資金充?足，也是?優(yōu)質(zhì)客戶?。這些客?戶都是需?要后期長(zhǎng)?期跟進(jìn)拜?訪。根?據(jù)客戶信?息表得出?，今年的?重點(diǎn)拜訪?在各個(gè)地?級(jí)市，除?成都外，?其它地級(jí)?市學(xué)校數(shù)?量不是很?多，沒(méi)有?達(dá)到公司?的勤儉節(jié)?約的目的?。在明年?的拜訪計(jì)?劃中，應(yīng)?在拜訪區(qū)?域加以延?伸，拜訪?地級(jí)市一?下的縣級(jí)?市及縣城?。達(dá)到以?最少的出?差資金達(dá)?到最大的?收獲。?根據(jù)客戶?需求分析?表得出，?在拜訪的?客戶中，?對(duì)于熱泵?無(wú)需求的?占了總比?例的__?__%，?暫時(shí)沒(méi)有?需求的占?了總比例?的___?_%，而?有這個(gè)需?求的只占?了總比例?的___?_%，總?結(jié)得出，?我們需要?加大客戶?拜訪量。?需要找到?跟多的客?戶，才會(huì)?有更多的?優(yōu)質(zhì)客戶?，才能有?更多的需?求。三?、明年工?作計(jì)劃：?公司在?不斷改革?，訂立了?新的規(guī)定?，特別在?銷售業(yè)務(wù)?方面，作?為公司一?名業(yè)務(wù)人?員，必須?以身作責(zé)?，在遵守?公司規(guī)定?的同時(shí)全?力開展業(yè)?務(wù)工作。?我對(duì)自己?有以下要?求：1?、對(duì)于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時(shí)?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。2?、在擁有?老客戶的?同時(shí)還要?不斷從各?種渠道獲?得更多客?戶信息，?加大客戶?拜訪量。?3、要?有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識(shí)，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?相結(jié)合。?4、年?度銷售目?標(biāo)制定，?在___?_我的目?標(biāo)銷售業(yè)?績(jī)___?_萬(wàn)，增?加___?_個(gè)有意?向客戶，?把川西南?片區(qū)所有?地級(jí)市及?縣城全部?拜訪完。?對(duì)于目標(biāo)?細(xì)分為：?(1)?第一個(gè)季?度目標(biāo)銷?售額為_?___萬(wàn)?。___?_月份，?大部分學(xué)?校處于資?金撥付及?立項(xiàng)的階?段。所以?，第一個(gè)?季度，對(duì)?于目前手?上現(xiàn)有的?意向客戶?進(jìn)行跟進(jìn)?，努力達(dá)?到目標(biāo)銷?售額。還?要多回訪?老客戶及?加大量拜?訪新客戶?，第一個(gè)?季度的意?向客戶要?達(dá)到__?__家。?(2)?第二個(gè)季?度目標(biāo)銷?售額為_?___萬(wàn)?。___?_月份，?大部分學(xué)?校已經(jīng)立?項(xiàng)了，處?于招標(biāo)階?段。應(yīng)當(dāng)?加大意向?客戶的跟?進(jìn)拜訪，?爭(zhēng)取能在?招標(biāo)過(guò)程?中更有優(yōu)?勢(shì)。第?二季度的?意向客戶?要達(dá)到_?___家?。(3?)第三季?度的目標(biāo)?銷售額為?____?萬(wàn)。__?__月份?，是節(jié)能?減排項(xiàng)目?招標(biāo)的高?峰階段，?也是尾聲?。這一季?度要加大?沖刺力度?，對(duì)已有?的意向客?戶要不斷?拜訪，增?進(jìn)關(guān)系。?要在這一?季度完成?大部分銷?售業(yè)績(jī)。?第二季?度的意向?客戶要達(dá)?到___?_家。?(4)第?四季度的?目標(biāo)銷售?額為__?__萬(wàn)。?____?月份，學(xué)?校基本上?都該完工?了，到了?年底項(xiàng)目?申報(bào)的時(shí)?候了，這?個(gè)季度要?加大客戶?拜訪量，?對(duì)已有客?戶進(jìn)行篩?選。同時(shí)?處理好客?戶關(guān)系。?第四季?度的意向?客戶要達(dá)?到___?_家。?5、增強(qiáng)?責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極?主動(dòng)地把?工作做到?點(diǎn)上、落?到實(shí)處。?我將盡我?最大的能?力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力?。6、?制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我會(huì)?適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的?能量。專?業(yè)知識(shí)、?綜合能力?、都是我?需要掌握?的內(nèi)容。?202?3年終銷?售總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?二）我?于___?_月__?__日進(jìn)?入___?_集團(tuán)置?業(yè)公司，?并于__?__月_?___日?進(jìn)駐百貨?大樓項(xiàng)目?工地?fù)?dān)任?項(xiàng)目經(jīng)理?，至今已?三個(gè)月有?余。在這?____?個(gè)月的工?作中，項(xiàng)?目部在集?團(tuán)置業(yè)公?司的大力?支持、指?導(dǎo)下，克?服了諸多?困難，走?到今天，?極為不易?。目前工?地正處于?打樁階段?，現(xiàn)已完?成樁基施?工任務(wù)的?____?%，下一?步的施工?任務(wù)雖然?異常艱巨?，但還是?有信心有?能力完成?各階段工?期目標(biāo)。?下面我將?____?個(gè)月以來(lái)?的工作情?況及下一?年的工作?計(jì)劃做以?下匯報(bào)：?一、前?期施工準(zhǔn)?備階段?百貨大樓?工程作為?____?縣的招商?引資項(xiàng)目?，只要有?利于工程?施工進(jìn)度?，基本上?都能得到?政府的支?持與幫助?，但開工?之前還必?須完成以?下工作，?才能順利?開工。?1、地下?室控制邊?線放樣。?2、建?筑物放線?。3、?規(guī)劃部門?進(jìn)行驗(yàn)線?工作。?4、將測(cè)?繪部門提?供的水準(zhǔn)?點(diǎn)、坐標(biāo)?控制點(diǎn)提?交總包單?位。5?、兩次組?織基坑支?護(hù)施工圖?設(shè)計(jì)交底?及圖紙會(huì)?審。6?、樁基施?工圖設(shè)計(jì)?交底及圖?紙會(huì)審。?7、規(guī)?劃部門提?供本項(xiàng)目?周邊市政?管線圖紙?。8、?協(xié)助完成?工地臨時(shí)?用電量不?足擴(kuò)容工?作。9?、開工前?去質(zhì)安站?辦理質(zhì)量?監(jiān)督手續(xù)?事宜。?二、施工?階段打?樁施工前?，場(chǎng)地內(nèi)?基坑土方?已開挖約?兩米五深?，由于當(dāng)?時(shí)沒(méi)有施?工圖紙，?大部分地?方均未開?挖到位。?考慮到四?周靠邊一?排樁施工?有足夠的?工作面，?需要土方?開挖單位?的配合將?余土挖除?。土方開?挖單位很?長(zhǎng)一段時(shí)?間都不配?合我司的?工作安排?，與我方?保持對(duì)立?情緒，甚?至發(fā)展到?來(lái)工地鬧?事，工地?工作一度?無(wú)法開展?。經(jīng)過(guò)我?方耐心細(xì)?致、不厭?其煩地努?力去溝通?，同時(shí)了?解到當(dāng)?shù)?其他工地?的土方開?挖單價(jià)，?最終通過(guò)?獎(jiǎng)勵(lì)的方?式才與土?方開挖單?位達(dá)成協(xié)?議?；?坑土方開?挖兩米五?后，給現(xiàn)?場(chǎng)打樁帶?來(lái)很大的?影響?；?凝土運(yùn)輸?車根本無(wú)?法開進(jìn)工?地，基坑?表面為粉?砂土，一?旦下雨，?粉砂土層?承載力急?驟下降，?打樁施工?難度很大??？偘鼏?位將會(huì)以?此為借口?，施工場(chǎng)?地三通一?平不具備?條件，將?會(huì)產(chǎn)生費(fèi)?用及工期?的索賠。?我方當(dāng)機(jī)?立斷，積?極組織當(dāng)?地施工單?位進(jìn)行場(chǎng)?地內(nèi)塘渣?回填，確?保了打樁?施工對(duì)場(chǎng)?地的需要?。萬(wàn)事?開頭難，?進(jìn)場(chǎng)三個(gè)?星期，也?未見總包?安排樁機(jī)?進(jìn)場(chǎng)?？?包未收到?我方提供?的樁基正?式施工圖?，不便組?織機(jī)械進(jìn)?場(chǎng)也是事?實(shí)，但我?方于__?__月_?___日?提供樁基?施工藍(lán)圖?后，總包?還是遲遲?進(jìn)不了樁?架。總包?在找分包?單位遇到?了很大的?困難，前?前后后找?了十幾家?單位，都?不愿意承?接此項(xiàng)業(yè)?務(wù)，直到?____?月___?_日才陸?續(xù)進(jìn)了幾?臺(tái)樁架。?____?月___?_日開始?裙樓及塔?樓的試樁?施工，裙?樓試樁成?功，但塔?樓試成孔?六天后以?塌孔而告?終。塔樓?樁必須入?巖一點(diǎn)五?米，而返?循環(huán)鉆機(jī)?遇上砂卵?石層粒徑?較大卵石?(工地收?集到最大?卵石粒徑?接近四十?厘米)，?極易堵管?。后來(lái)，?經(jīng)設(shè)計(jì)單?位同意后?，將塔樓?返循環(huán)成?孔工藝改?為沖擊成?孔工藝，?總包單位?于___?_月__?__日組?織進(jìn)場(chǎng)六?臺(tái)沖擊錘?鉆機(jī)。首?先在塔樓?的北側(cè)試?成孔，但?北側(cè)表面?約三米土?層為流砂?土，沖錘?在提升時(shí)?，重錘、?流砂土、?護(hù)筒一起?被拉上來(lái)?，成孔非?常困難。?考慮到盡?量不拖延?塔樓樁基?施工工期?，在塔樓?的南側(cè)開?始試樁施?工，__?__月_?___日?開始試樁?，___?_月__?__日第?一根樁混?凝土澆筑?完成。但?塔樓南側(cè)?因工作面?受限，只?能擺放四?臺(tái)樁架施?工。同時(shí)?也沒(méi)有放?棄對(duì)塔樓?北側(cè)的努?力，咨詢?各方專家?后提出建?議先降水?再安排打?樁施工。?總包先后?進(jìn)行了井?點(diǎn)降水、?淺層管井?降水、注?漿加固地?基施工工?藝，均未?達(dá)到需要?的效果。?北側(cè)地質(zhì)?因素影響?到約六十?根樁基施?工，并連?帶影響周?邊純地下?室約七十?根抗拔樁?施工，下?一步將采?取深井降?水，然后?安排打樁?施工。?裙樓樁基?施工任務(wù)?已全部完?成，塔樓?完成五十?七根，純?地下室樁?完成一百?一十五根?，總共完?成三百四?十九根，?完成__?__%.?三、_?___工?作計(jì)劃安?排樁基?施工進(jìn)度?已經(jīng)滯后?，下階段?主要工作?是圍繞土?方開挖來(lái)?安排工作?，以確保?汛期來(lái)臨?前地下室?底板澆筑?完成。主?要工作安?排如下：?1、_?___月?____?日進(jìn)場(chǎng)開?始挖土。?2、打?樁(包括?圍護(hù)樁)?施工__?__月底?前全部完?成，但下?階段打樁?施工、基?坑圍護(hù)施?工不能影?響土方開?挖。土方?開挖于_?___月?____?日前全部?完成，地?下室底板?于___?_月初開?始施工，?____?月___?_日完成?。3、?____?月底前完?成±0.?000以?下砼結(jié)構(gòu)?。4、?____?月底以前?完成裙樓?砼結(jié)構(gòu)。?5、_?___年?底前塔樓?結(jié)頂。?6、機(jī)電?安裝、幕?墻施工、?二結(jié)構(gòu)施?工、精裝?修施工穿?叉在主體?結(jié)構(gòu)施工?中進(jìn)行。?四、當(dāng)?前需要協(xié)?調(diào)的其它?工作1?、全套施?工藍(lán)圖提?供及施工?圖審查審?批。2?、消防、?暖通、弱?電、精裝?、幕墻、?電梯等分?包單位的?確定。?3、甲供?、甲定品?牌材料確?定。五?、未來(lái)工?作計(jì)劃?1、繼續(xù)?抓好百貨?大樓工程?項(xiàng)目管理?工作：_?___的?工作為主?體結(jié)構(gòu)、?機(jī)電安裝?、幕墻工?程、精裝?修等，時(shí)?間緊、任?務(wù)重?？?慮到項(xiàng)目?總工期要?求，我將?繼續(xù)抓好?工程進(jìn)度?控制，確?保工程按?照預(yù)期要?求全部完?成，保證?整個(gè)工程?的如期交?付使用。?2、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)知?識(shí)學(xué)習(xí)，?繼續(xù)提高?管理水平?：隨著時(shí)?代的前進(jìn)?、新技術(shù)?的運(yùn)用，?必須進(jìn)行?專業(yè)技術(shù)?知識(shí)及管?理知識(shí)的?學(xué)習(xí)，提?升自己的?管理協(xié)調(diào)?能力。不?斷提升下?屬員工的?專業(yè)技能?，保證能?有效控制?現(xiàn)場(chǎng)施工?質(zhì)量及進(jìn)?度。3?、進(jìn)一步?作好現(xiàn)場(chǎng)?管理工作?：___?_的工作?中，我負(fù)?責(zé)的工程?盡管有一?定的成績(jī)?，但是仍?然存在很?多不足，?需要繼續(xù)?總結(jié)和完?善。只有?很好的總?結(jié)過(guò)去，?才能更好?的服務(wù)未?來(lái)。新的?一年中，?我要進(jìn)一?步重點(diǎn)作?好___?_個(gè)方面?的管理：?一是人的?管理。人?是管理的?組織者和?執(zhí)行者，?項(xiàng)目管理?人員不能?松懈，只?有全體管?理人員密?切配合，?各負(fù)其責(zé)?，才能作?到施工各?個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)?環(huán)相扣，?整體工作?才能井然?有序。二?是施工進(jìn)?度的管理?。時(shí)時(shí)跟?蹤現(xiàn)場(chǎng)施?工進(jìn)度，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，即時(shí)與?施工單位?溝通，確?保周進(jìn)度?、月進(jìn)度?、年進(jìn)度?計(jì)劃按時(shí)?完成。三?是成本控?制管理。?雖然按定?額與施工?單位進(jìn)行?結(jié)算，施?工單位并?不會(huì)主動(dòng)?考慮工程?成本，甚?至成本投?入越多對(duì)?施工單位?越有利，?但作為甲?方現(xiàn)場(chǎng)管?理人員，?應(yīng)該屬于?施工方承?擔(dān)的費(fèi)用?，決不另?外簽證，?一切按定?額進(jìn)行結(jié)?算。總?之，在新?的一年中?，我將進(jìn)?一步提高?自己，研?究和改進(jìn)?項(xiàng)目管理?辦法，為?公司的發(fā)?展作出貢?獻(xiàn)。2?023年?終銷售總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（三）?一、_?___工?作總結(jié)?公司行政?部___?_度工作?總結(jié)一?年來(lái)，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確指?導(dǎo)下，行?政部緊緊?圍繞管理?、服務(wù)、?學(xué)習(xí)等工?作重點(diǎn)，?注重發(fā)揮?行政部承?上啟下、?聯(lián)系左右?、協(xié)調(diào)各?方的中心?樞紐作用?，為公司?圓滿完成?年度各項(xiàng)?目標(biāo)任務(wù)?做出了一?定的貢獻(xiàn)?。行政?部在工作?中也存在?很多的不?足，比如?;1、?行政部作?為公司的?綜合管理?部門，在?對(duì)各公司?、各部門?的管理、?協(xié)調(diào)方面?還有很多?的欠缺，?對(duì)其工作?完成情況?的檢查、?督促不力?;2、?對(duì)公司內(nèi)?部違規(guī)行?為的監(jiān)督?、管理(?包括對(duì)勞?動(dòng)紀(jì)律、?環(huán)境衛(wèi)生?的檢查)?還不夠;?3、部?門內(nèi)部員?工的綜合?素質(zhì)還需?不斷加強(qiáng)?，工作的?主動(dòng)性有?待提高。?二、_?___工?作計(jì)劃?新的一年?已經(jīng)到來(lái)?。在新的?一年里，?我們將繼?續(xù)圍繞公?司中心工?作，克服?缺點(diǎn)，改?進(jìn)方法;?深入調(diào)研?，掌握實(shí)?情;加強(qiáng)?管理，改?進(jìn)服務(wù);?大膽探索?行政部工?作新思路?、新方法?，促使行?政部工作?再上一個(gè)?新臺(tái)階，?為公司的?健康快速?發(fā)展作出?更大的貢?獻(xiàn)。行?政部將為?圍繞以下?幾個(gè)方面?來(lái)重點(diǎn)開?展___?_的工作?。1.?行政管理?建立和完?善。1?)管理結(jié)?構(gòu)的完善?基于穩(wěn)?定、合理?、健全的?原則，通?過(guò)對(duì)公司?未來(lái)發(fā)展?態(tài)勢(shì)的預(yù)?測(cè)和分析?，確定和?區(qū)分每個(gè)?職能部門?的權(quán)責(zé)，?使每個(gè)部?門、每個(gè)?職位的職?責(zé)清晰明?朗，做到?既無(wú)空白?、也無(wú)重?疊，爭(zhēng)取?做到組織?架構(gòu)的科?學(xué)適用，?盡可能三?年內(nèi)不再?做大的調(diào)?整，保證?公司的運(yùn)?營(yíng)在既有?的組織架?構(gòu)中運(yùn)行?良好、管?理規(guī)范、?不斷發(fā)展?。2)?加強(qiáng)基礎(chǔ)?管理，為?領(lǐng)導(dǎo)和員?工創(chuàng)造良?好的工作?環(huán)境為?領(lǐng)導(dǎo)和員?工創(chuàng)造一?個(gè)良好的?工作環(huán)境?是行政部?重要工作?內(nèi)容之一?。一年來(lái)?，行政部?結(jié)合工作?實(shí)際，認(rèn)?真履行工?作職責(zé)，?加強(qiáng)與其?他部門的?協(xié)調(diào)與溝?通，使行?政部基礎(chǔ)?管理工作?基本實(shí)現(xiàn)?了規(guī)范化?，相關(guān)工?作達(dá)到了?優(yōu)質(zhì)、高?效，為公?司各項(xiàng)工?作的開展?創(chuàng)造了良?好條件。?3)加?強(qiáng)服務(wù)，?樹立良好?風(fēng)氣服?務(wù)是始終?貫穿行政?部工作的?，行政部?工作的核?心就是搞?好“三個(gè)?服務(wù)”，?即為領(lǐng)導(dǎo)?服務(wù)、為?員工服務(wù)?、為客戶?服務(wù)。服?務(wù)工作搞?得好與否?，能不能?讓領(lǐng)導(dǎo)、?員工和客?戶滿意，?是衡量行?政部工作?的基本標(biāo)?準(zhǔn)。工作?要有計(jì)劃?，落實(shí)要?有措施，?完成要有?總結(jié)，做?到了積極?主動(dòng)。?2.商超?管理的監(jiān)?察和提高?。建立?店鋪的巡?查制度，?為了規(guī)范?各門店在?店容、人?員、商品?、服務(wù)、?物品、安?全等各方?面的管理?，對(duì)店鋪?進(jìn)行不定?期大檢查?，提高各?店的工作?紀(jì)律，促?進(jìn)門店的?銷售能力?和服務(wù)水?平，_?___公?司管理體?系的構(gòu)建?。1)?完善公司?行政管理?制度行?政工作作?為未來(lái)企?業(yè)發(fā)展的?動(dòng)力源，?自身的正?規(guī)化建設(shè)?十分重要?,因此，?行政部在?第___?_將大力?加強(qiáng)本部?門內(nèi)部管?理和規(guī)范?.建立各?種行政規(guī)?范管理制?度，讓公?司各項(xiàng)行?政工作有?章可循。?___?_公司企?業(yè)文化構(gòu)?建。企?業(yè)文化的?形成是一?個(gè)不斷累?積、不斷?傳承、不?斷發(fā)揚(yáng)光?大的過(guò)程?，在一個(gè)?擁有良好?企業(yè)文化?的企業(yè)，?員工的向?心力和凝?聚力會(huì)不?斷增強(qiáng)，?企業(yè)的團(tuán)?隊(duì)精神和?拼搏精神?也非常明?顯。加大?企業(yè)的文?化建設(shè)力?度，建立?企業(yè)文化?檔案，豐?富員工生?活，提高?企業(yè)對(duì)外?形象。?1、將公?司發(fā)展多?年來(lái)積累?的優(yōu)良傳?統(tǒng)和企業(yè)?文化精髓?加以總結(jié)?歸納，此?建議如通?過(guò)，爭(zhēng)取?在第一季?度內(nèi)完成?。2、?修改《員?工手冊(cè)》?，將企業(yè)?理念、企?業(yè)精神、?企業(yè)發(fā)展?簡(jiǎn)史、企?業(yè)宗旨、?企業(yè)奮斗?目標(biāo)等內(nèi)?容增加進(jìn)?《員工手?冊(cè)》。?3、對(duì)所?有新進(jìn)員?工，在正?式上班前?，不僅做?好人事培?訓(xùn)和工作?培訓(xùn)，還?要做好企?業(yè)文化的?培訓(xùn)。?一、建立?內(nèi)部縱向?、橫向溝?通機(jī)制，?調(diào)動(dòng)公司?所有員工?的主觀能?動(dòng)性，建?立和諧、?融洽的企?業(yè)內(nèi)部關(guān)?系。集思?廣益，為?企業(yè)發(fā)展?服務(wù)。這?一點(diǎn)，在?以前的工?作中我們?沒(méi)有做好?，以后要?加大這方?面的力度?。4、?加強(qiáng)對(duì)優(yōu)?秀員工、?好人好事?的宣傳力?度，弘揚(yáng)?正氣。?5.員工?培訓(xùn)與開?發(fā)員工?培訓(xùn)與開?發(fā)是公司?著眼于長(zhǎng)?期發(fā)展戰(zhàn)?略必須進(jìn)?行的工作?之一，也?是培養(yǎng)員?工忠誠(chéng)度?、凝聚力