第10頁(yè)共10頁(yè)2023?試用期滿?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板首?先，非常?感謝公司?能夠給我?提供一個(gè)?發(fā)揮自我?、展現(xiàn)自?我的機(jī)會(huì)?，讓我深?深體會(huì)到?了公司先?拼命，后?品茗的精?髓所在。?時(shí)間飛?逝，四個(gè)?月的實(shí)習(xí)?時(shí)間轉(zhuǎn)瞬?即過(guò)。回?想在過(guò)去?的幾個(gè)月?里，讓我?歡喜讓我?憂，有第?一次銷售?的成功喜?悅，也有?被拒之門(mén)?外的傷心?往事;有?在煙霧繚?繞的房間?里發(fā)呆，?也有半夜?從床上蹦?起來(lái)的經(jīng)?歷，這好?象是人生?的一段縮?影，讓人?難以忘懷?。生活顯?得緊張，?但又有秩?序。像我?這樣一個(gè)?新人，剛?進(jìn)入公司?，就進(jìn)入?一個(gè)全新?的領(lǐng)域，?一切都充?滿了陌生?和好奇。?所以我經(jīng)?常會(huì)追著?師傅或老?員工問(wèn)這?問(wèn)那，他?們總是能?不奈其煩?地解說(shuō)。?從中讓我?學(xué)到了許?多自己以?前所未學(xué)?到的東西?。經(jīng)常也?和客戶進(jìn)?行交流，?從他們那?里能夠?qū)W?到自己在?其他的地?方所不能?學(xué)到的東?西，所以?他們都成?了我的良?師益友。?在過(guò)去?的幾場(chǎng)演?示會(huì)，成?了我的實(shí)?踐學(xué)堂。?打電話、?發(fā)資料、?粘信封成?了我的必?修課。一?段時(shí)間里?，提著一?大袋資料?，徒步穿?行于各個(gè)?大街小巷?，尋找大?大小小的?客戶，成?了我每天?的工作。?有鞋子破?了買(mǎi)瓶膠?水頂著用?的時(shí)候，?有腳掌上?化膿的穿?著厚襪子?跑項(xiàng)目部?的感受，?也有__?__度上?醫(yī)院的經(jīng)?歷，每當(dāng)?遇到不順?利的時(shí)候?，我總喜?歡唱那首?《真心英?雄》激勵(lì)?自己：不?經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎么見(jiàn)?彩虹。我?想無(wú)論遇?到什么樣?的困難，?更重要的?是自己能?能否戰(zhàn)勝?自己。只?要自己有?收獲，有?長(zhǎng)進(jìn)，能?夠得到客?戶以及同?事的認(rèn)可?和信任，?再苦再累?，自己也?是感到幸?福和快樂(lè)?的。眼?下自己最?主要做的?工作是改?進(jìn)自己的?工作方法?、深化軟?件學(xué)習(xí)、?增強(qiáng)對(duì)客?戶的公關(guān)?能力等。?寧波區(qū)域?作為浙江?的一個(gè)大?市場(chǎng)，這?是商家的?必爭(zhēng)之地?，同時(shí)其?市場(chǎng)成熟?度是可想?而知的。?所以我們?除了不斷?提高自身?的素質(zhì)以?外，更重?要的是強(qiáng)?化對(duì)市場(chǎng)?的一個(gè)分?析和判斷?能力。我?想只要大?家齊心協(xié)?力，勇往?直前，成?功將指日?可待!?從今年_?___月?初進(jìn)公司?，轉(zhuǎn)眼已?快五個(gè)月?過(guò)去，回?想過(guò)去的?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，其中有?收獲也有?缺失，但?體來(lái)說(shuō)還?是收獲頗?多。在?總公司進(jìn)?行了一個(gè)?月的理論?培訓(xùn)以后?，我到了?駐外辦事?處，在此?之前我主?要是學(xué)習(xí)?軟件的操?作和銷售?流程，現(xiàn)?在開(kāi)始了?簡(jiǎn)單的軟?件服務(wù)以?及銷售工?作，是從?真正意義?上的理論?階段過(guò)度?到實(shí)踐階?段。通過(guò)?這樣理論?和實(shí)踐想?結(jié)合的實(shí)?戰(zhàn)演練，?讓我對(duì)我?們的軟件?有一個(gè)更?深層次的?認(rèn)識(shí)，同?時(shí)也積累?了不少和?客戶交流?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，為自?己更好地?開(kāi)展下一?步工作奠?定了基礎(chǔ)?。不久?以后，劉?工開(kāi)始帶?我出去拜?訪一些老?客戶。他?經(jīng)常會(huì)有?意識(shí)地將?整個(gè)銷售?流程演示?給我看。?然后，仔?細(xì)地分析?給我聽(tīng)，?從尋找客?戶、面見(jiàn)?客戶、與?客戶交流?、軟件的?演示到最?終的銷售?。每一步?驟，每一?環(huán)節(jié)，每?一事項(xiàng)，?都能一五?一十地進(jìn)?行分析，?這讓我體?會(huì)非常深?刻，為我?日后獨(dú)立?完成銷售?工作起到?了至關(guān)重?要的作用?。為了加?強(qiáng)我拜訪?客戶的能?力，劉工?開(kāi)始安排?我去跑項(xiàng)?目部，剛?開(kāi)始我有?些害怕，?當(dāng)我鼓起?勇氣跑項(xiàng)?目部時(shí)，?要不被拒?之門(mén)外，?要不就是?被敷衍搪?塞一翻，?鬧地個(gè)尷?尬。有一?段時(shí)間我?開(kāi)始打退?堂鼓，思?考自己是?不是真的?適合做銷?售的工作?。后來(lái)劉?工看出了?我的心思?，開(kāi)始給?我講解自?己剛?cè)胄?的經(jīng)歷，?使我大受?鼓舞，然?后我拼命?地找與銷?售相關(guān)的?書(shū)籍看，?之后，我?擺正了心?態(tài)，開(kāi)始?朝著正常?的方向發(fā)?展。經(jīng)?過(guò)一段時(shí)?間跑項(xiàng)目?部的經(jīng)歷?，讓我對(duì)?銷售工作?又有了一?個(gè)嶄新的?認(rèn)識(shí)。為?了讓我熟?悉___?_市場(chǎng)，?劉工和張?工開(kāi)始帶?我跑__?__市場(chǎng)?的各個(gè)縣?市。在此?期間，我?去過(guò)、等?區(qū)域。參?加新規(guī)程?升級(jí)演示?會(huì)___?_個(gè)場(chǎng)次?，做過(guò)各?種各樣的?服務(wù)__?__多次?，拜訪了?大大小小?的施工企?業(yè)或項(xiàng)目?部___?_多個(gè)。?這讓我充?分地學(xué)習(xí)?了業(yè)務(wù)知?識(shí)，增強(qiáng)?了我與客?戶溝通和?交流的能?力，熟悉?了搞演示?會(huì)的整個(gè)?流程，也?大大提升?了自身素?質(zhì)和修養(yǎng)?。為我以?后自身發(fā)?展和工作?學(xué)習(xí)提供?了一個(gè)不?可多得的?良好平臺(tái)?。給我?影象最深?的___?_市場(chǎng)，?作為七個(gè)?建筑之鄉(xiāng)?之一，（?此處省略?市場(chǎng)分析?約200?字）__?__市場(chǎng)?作為長(zhǎng)三?角重要經(jīng)?濟(jì)發(fā)展基?地，國(guó)家?投入、私?營(yíng)經(jīng)濟(jì)的?逐步發(fā)展?壯大、思?想觀念開(kāi)?放、經(jīng)濟(jì)?發(fā)展穩(wěn)中?有升、建?筑產(chǎn)業(yè)持?續(xù)發(fā)展等?等，必將?會(huì)有效推?動(dòng)建筑市?場(chǎng)軟件的?發(fā)展迎來(lái)?一個(gè)新的?春天。?來(lái)到__?__辦的?日子里，?我過(guò)得非?常愉快也?非常充實(shí)?，愉快是?由于__?__辦的?老員工們?都非常熱?心，我遇?到困難了?他們都能?竭盡所能?地幫助我?，從毫無(wú)?所知到知?道一點(diǎn)到?后來(lái)的不?斷認(rèn)識(shí)，?每一點(diǎn)點(diǎn)?的進(jìn)步，?這不僅僅?是自己的?不屑努力?，更多的?是凝結(jié)了?他們的無(wú)?窮盡的智?慧和汗水?。是他們?讓我真正?體會(huì)到了?團(tuán)隊(duì)合作?的溫暖和?無(wú)窮魅力?，我覺(jué)得?我能生活?其中是我?一個(gè)莫大?的榮幸!?我在這里?學(xué)到了許?許多多做?人、處事?的方法，?為我以后?人生道路?鋪平了道?路。有?進(jìn)步，當(dāng)?然也有不?足。像工?作中的市?場(chǎng)的把握?能力以及?分析能力?等等都還?是顯得稚?嫩和欠缺?，所以這?些都需要?我在日后?的工作中?不斷完善?不斷加強(qiáng)?。銷售這?個(gè)行業(yè)，?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)一切都?是陌生和?好奇，一?切又是充?滿坎坷和?挑戰(zhàn)。我?以前學(xué)的?是土木工?程施工和?管理，而?現(xiàn)在從事?的工作是?銷售。對(duì)?于銷售的?認(rèn)識(shí)也只?是表面，?對(duì)于市場(chǎng)?的把握能?力更是無(wú)?從談起，?所以我必?須比別人?付出更多?的艱辛和?毅力才能?不斷完善?自我。?從進(jìn)入品?茗到對(duì)她?產(chǎn)生深深?的情感，?無(wú)不折射?出一個(gè)品?茗文化的?精神所在?。在著段?時(shí)間里我?真的感受?很多，有?工作的艱?辛，有成?功的激動(dòng)?，有團(tuán)隊(duì)?的感動(dòng)，?更是有收?獲的喜悅?，經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?洗禮，我?覺(jué)得自己?比以前更?加成熟了?。是品茗?文化魅力?深深吸引?著我，激?勵(lì)著我，?讓走過(guò)一?個(gè)個(gè)坎坷?，跨過(guò)一?條條溝壑?，在前進(jìn)?的道路上?留下自己?深深的烙?印。五?個(gè)月的時(shí)?間，轉(zhuǎn)眼?即逝，在?過(guò)去的幾?個(gè)月時(shí)間?里，我深?深感受著?銷售的魅?力。銷售?是一門(mén)講?究藝術(shù)的?學(xué)問(wèn)，輕?重緩急，?抑揚(yáng)頓挫?無(wú)不透露?著銷售技?巧的高超?。自己在?過(guò)去幾個(gè)?月的銷售?中也小有?體會(huì)。例?如主觀方?面：塑造?自我，研?究產(chǎn)品，?提高銷售?技能，建?立客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)品?管理?？?觀方面：?市場(chǎng)把握?分析，行?業(yè)及對(duì)手?動(dòng)向等。?只有在以?上幾個(gè)方?面好好加?以體會(huì)和?把握，才?能在自己?的銷售生?涯走地更?好、更遠(yuǎn)?。這段?時(shí)間的實(shí)?習(xí)生活，?我從對(duì)軟?件銷售行?業(yè)一無(wú)所?知到現(xiàn)在?有了自己?一定的思?考分析能?力，不可?以說(shuō)是一?次脫胎換?骨的變化?。從工作?中學(xué)到的?不僅僅是?銷售技巧?，更重要?的是對(duì)公?司先拼命?，后品茗?的文企業(yè)?化有了一?個(gè)全新的?認(rèn)識(shí)。無(wú)?論遇到什?么樣的困?難還是挫?折，我都?能以正常?的心態(tài)去?面對(duì)、去?克服，因?為品茗的?企業(yè)文化?早已在自?己的腦海?中深深扎?下了根。?經(jīng)理曾經(jīng)?說(shuō)過(guò)：只?要堅(jiān)持不?懈，相信?成功并不?遙遠(yuǎn)。?自己有收?獲的一面?，自然更?有不足的?一面。例?如：與客?戶的溝通?，自己現(xiàn)?在還是顯?得比較怯?生，要克?服溝通的?障礙，除?了多看多?了解相關(guān)?的書(shū)籍和?請(qǐng)教的其?他老員工?外，更多?的是和客?戶進(jìn)行交?流，多做?總結(jié)和歸?納，將客?戶的東西?變成自己?的東西，?為我所用?，才能不?斷完善自?我。我總?結(jié)出的八?字方針：?多看、多?聽(tīng)、多想?、多做。?我想只要?自己努力?、用心學(xué)?、用心做?，就一定?能給公司?交上一份?滿意的答?卷?？?悲切，白?了少年頭?，人生就?像古人所?說(shuō)，趁現(xiàn)?在年輕多?學(xué)點(diǎn)東西?、多做點(diǎn)?事情，不?要枉費(fèi)人?生。所以?我要以更?飽滿的精?神和充沛?的精力投?入到平時(shí)?的工作和?學(xué)習(xí)中去?，決不辜?負(fù)公司對(duì)?我的信任?和栽培，?并且能夠?快速地與?公司健康?成長(zhǎng)!?2023?試用期滿?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）試用?期的三個(gè)?月對(duì)我個(gè)?人而言是?收獲頗豐?的一個(gè)階?段。通過(guò)?三期培訓(xùn)?和與各位?同事、領(lǐng)?導(dǎo)的相處?，使我漸?漸開(kāi)始適?應(yīng)現(xiàn)在的?工作和生?活。在工?作中體會(huì)?到的領(lǐng)導(dǎo)?到同事踏?實(shí)認(rèn)真的?工作態(tài)度?，值得一?提的是領(lǐng)?導(dǎo)做事的?認(rèn)真謹(jǐn)慎?，讓我更?加的嚴(yán)格?要求自己?，把工作?做好做細(xì)?。在此，?我須真誠(chéng)?的向各位?領(lǐng)導(dǎo)和同?事表達(dá)我?深深的謝?意，感謝?大家在這?段時(shí)間給?予我的足?夠?qū)捜荨?鼓勵(lì)和幫?助。下面?就我三個(gè)?月的試用?期工作進(jìn)?行總結(jié)。?剛剛走?出校園，?沒(méi)有任何?的工作經(jīng)?驗(yàn)，很多?專業(yè)知識(shí)?對(duì)我來(lái)說(shuō)?雖然極具?吸引力，?但還是非?常陌生，?和其他同?事相比自?知存在著?太大的差?距。而我?也知道自?己的最大?缺點(diǎn)之一?就是急躁?粗心，而?這些在電?廠是非常?忌諱的。?所以隨著?這些擔(dān)心?，初來(lái)時(shí)?的興奮逐?漸被壓力?所取代，?心里也總?是倍感愧?疚和自責(zé)?。這在通?過(guò)大家的?幫助和自?己的學(xué)習(xí)?，逐漸進(jìn)?入工作狀?態(tài)后，不?安與緊張?慢慢得到?了平復(fù)，?自己也有?了自信和?做好工作?的決心。?初入廠時(shí)?老員工對(duì)?我們進(jìn)行?的一系列?安全教育?和培訓(xùn)都?給我留下?了極深的?印象。因?為忽略任?何小的隱?患都有可?能造成今?后大的事?故。在平?時(shí)的工作?中我也始?終牢記安?全第一、?預(yù)防為主?的方針，?向老員工?學(xué)習(xí)，使?自己個(gè)人?安全生產(chǎn)?的意識(shí)不?斷得到提?高和增強(qiáng)?，為電廠?安全高效?運(yùn)行自己?應(yīng)盡的努?力。試用?期是學(xué)習(xí)?的主要階?段，通過(guò)?各位同事?、值長(zhǎng)的?熱心幫助?，我對(duì)電?廠的各種?設(shè)備更加?熟悉，對(duì)?一些基本?操作也有?了掌握。?我相信在?自己不懈?努力和各?位同事的?無(wú)私幫助?下我的專?業(yè)素質(zhì)肯?定會(huì)不斷?得到提高?。值班?工作包含?許多專業(yè)?知識(shí)，在?這方面原?本的學(xué)習(xí)?基礎(chǔ)就不?扎實(shí)，隨?著時(shí)間的?推移，工?作量增多?，再加上?個(gè)人學(xué)習(xí)?主動(dòng)性不?強(qiáng)，所以?很多問(wèn)題?一知半解?，很多操?作不能熟?練完成。?在今后的?工作中我?應(yīng)多加強(qiáng)?專業(yè)方面?的學(xué)習(xí)，?同時(shí)多向?同事請(qǐng)教?。電站中?設(shè)備很多?，各種參?數(shù)需要牢?記，只有?這樣才可?以在工作?中游刃有?余。培訓(xùn)?的技能考?試暴露出?我的很多?問(wèn)題，一?些關(guān)鍵設(shè)?備不很熟?悉，一些?簡(jiǎn)單操作?不熟練，?很多在學(xué)?校學(xué)到的?知識(shí)并不?能運(yùn)用到?實(shí)際工作?中。電站?涉及到的?知識(shí)很多?很雜，這?就需要我?認(rèn)真努力?學(xué)習(xí)，虛?心請(qǐng)教，?只有點(diǎn)滴?積累才可?以使自己?真正成長(zhǎng)?為一個(gè)可?以獨(dú)擋一?面的值班?員。通?過(guò)三個(gè)月?的工作，?我發(fā)現(xiàn)了?自身存在?的很多缺?點(diǎn)與不足?。首先與?同事們溝?通少，工?作時(shí)缺乏?思考，遇?到問(wèn)題也?不注意總?結(jié)，尤其?是在工作?中細(xì)心不?夠，又容?易急躁，?這些都是?導(dǎo)致工作?不能很好?完成。在?今后工作?中，除了?加強(qiáng)工作?的認(rèn)真態(tài)?度和強(qiáng)烈?的責(zé)任心?外，也應(yīng)?該加強(qiáng)與?同事之間?的溝通交?流，通過(guò)?不斷學(xué)習(xí)?和總結(jié)增?加自己的?知識(shí)面，?不斷提高?專業(yè)素養(yǎng)?不斷提高?工作水平?，將工作?完成好。?我也會(huì)虛?心聽(tīng)取同?事的批評(píng)?和糾正，?努力提高?自己的專?業(yè)素養(yǎng)。?在將轉(zhuǎn)?正的時(shí)刻?作出以上?的總結(jié)，?是對(duì)自己?過(guò)去的自?省也是對(duì)?今后生活?工作的激?勵(lì)。展望?鄰近的_?___年?，我意識(shí)?到，只有?行動(dòng)上有?方向，工?作上有目?標(biāo)，心中?才能真正?有底，才?能夠做到?忙而不亂?，緊而不?散，條理?清楚，事?事分明，?逐步擺脫?剛參加工?作時(shí)只顧?埋頭干，?不知思考?總結(jié)的現(xiàn)?象。當(dāng)然?我們?cè)诠?理處能安?心的工作?，愉快的?生活也離?不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)懷?和照顧，?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷和?鼓勵(lì)是我?們立志為?崔家營(yíng)發(fā)?展做出自?己貢獻(xiàn)的?動(dòng)力，我?相信憑借?自己的努?力和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)懷?，我一定?會(huì)不斷進(jìn)?步、不斷?提高。?2023?試用期滿?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（三?）__?__年_?___月?，我通過(guò)?上海市公?務(wù)員錄用?考試被招?錄到__?__區(qū)_?___局?，成為一?名光榮的?國(guó)家公務(wù)?員。一年?來(lái)，在局?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心培養(yǎng)下?，在同事?的幫助鼓?勵(lì)下，我?不斷加強(qiáng)?思想政治?學(xué)習(xí)，對(duì)?工作精益?求精，較?好地完成?了自己所?承擔(dān)的各?項(xiàng)工作任?務(wù)，個(gè)人?思想政治?素質(zhì)和業(yè)?務(wù)工作能?力都取得?了一定的?進(jìn)步，為?今后的工?作和學(xué)習(xí)?打下了良?好的基礎(chǔ)?，現(xiàn)將具?體工作情?況總結(jié)如?下：一?、堅(jiān)定信?念，筑牢?堅(jiān)實(shí)的思?想政治基?礎(chǔ)。作?為一名剛?參加工作?的公務(wù)員?，尤其要?注重提高?自己的思?想政治水?平。為此?，我積極?參加公務(wù)?員初任培?訓(xùn)和區(qū)、?局舉辦其?他培訓(xùn)班?，通過(guò)各?種渠道深?入___?_、__?__、_?___、?____?和___?_，指導(dǎo)?自己樹(shù)立?堅(jiān)定的_?___信?念;并堅(jiān)?持運(yùn)用馬?列主義的?立場(chǎng)、觀?點(diǎn)和方法?論，堅(jiān)持?樹(shù)立正確?的人生觀?、價(jià)值觀?和利益觀?，堅(jiān)持群?眾路線，?用于指導(dǎo)?自己的學(xué)?習(xí)、工作?和生活實(shí)?踐，確保?在思想上?、行動(dòng)上?和黨組織?____?保持一致?。二、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提?高自身的?綜合素質(zhì)?。認(rèn)真?思考，努?力學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持把學(xué)?習(xí)作為自?我完善和?提高的重?要途徑。?首先，加?強(qiáng)政治理?論學(xué)習(xí)，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?____?，深入領(lǐng)?會(huì)國(guó)家、?省市區(qū)各?類會(huì)議精?神。其次?，加強(qiáng)法?律法規(guī)知?識(shí)學(xué)習(xí)，?結(jié)合自己?的工作實(shí)?際和特點(diǎn)?，自覺(jué)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)《?中華人民?共和國(guó)安?全法》、?《中華人?民共和國(guó)?行政處罰?法》、《?中華人民?共和國(guó)行?政許可法?》等工作?相關(guān)的法?律、法規(guī)?。通過(guò)學(xué)?習(xí)，我的?政治理論?水平得到?提高，政?治修養(yǎng)得?到加強(qiáng)，?法律意識(shí)?和觀念得?到增強(qiáng)，?在辦文、?辦事、辦?會(huì)過(guò)程中?，直接運(yùn)?用法律法?規(guī)解決相?關(guān)問(wèn)題，?在實(shí)際工?作中消化?吸收運(yùn)用?。三、?踏實(shí)工作?，確保完?成各項(xiàng)工?作任務(wù)。?按照職?責(zé)分工和?崗位安排?，我主要?負(fù)責(zé)安全?生產(chǎn)培訓(xùn)?工作，這?項(xiàng)工作要?求以高危?行業(yè)的各?類人員安?全生產(chǎn)培?訓(xùn)教育為?重點(diǎn)，以?區(qū)、街道?兩級(jí)安全?生產(chǎn)監(jiān)管?人員的業(yè)?務(wù)能力和?執(zhí)法水平?的培訓(xùn)提?高為關(guān)鍵?，認(rèn)真開(kāi)?展對(duì)生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)單位?主要負(fù)責(zé)?人、安全?管理人員?、特種作?業(yè)人員以?