大學(xué)應(yīng)屆生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心得分享我，一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)十幾年了的網(wǎng)蟲(chóng)，期間也研究過(guò)許多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的途徑，但始終由于學(xué)業(yè)繁忙，還沒(méi)付諸行動(dòng)。即將大學(xué)畢業(yè)，大學(xué)前三年，我都是過(guò)得不好不壞，但是覺(jué)得自己離優(yōu)秀還很遠(yuǎn)，直到我第一次進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。去年七月，和華工的幾個(gè)同屆的同學(xué)一起創(chuàng)辦了一個(gè)叫“有旅館”的訂房網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站還得到一個(gè)投資人的青睞，并入股了35%。做了一段時(shí)間了，在這個(gè)過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。由于我們從事的是電商行業(yè)，故下面的總結(jié)未必適合所有站長(zhǎng)?？偨Y(jié)一：需要培養(yǎng)的能力在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必備的兩種能力，在此分享下：“一是獲得粘性流量與活躍用戶(hù)的能力，二是將粘性流量與活躍用戶(hù)轉(zhuǎn)化成價(jià)值從而獲得持續(xù)性收入的能力， 此兩種能力的有無(wú)和高低很大程度上決定了項(xiàng)目的生死和創(chuàng)業(yè)的成敗。這兩種能力對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的。我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初，一直都在努力增長(zhǎng)用戶(hù)，并使之成為活躍用戶(hù)。這個(gè)“用戶(hù)”當(dāng)然不僅僅包括訂房的人，也包括進(jìn)駐的商家。當(dāng)然，現(xiàn)在還不敢說(shuō)我們已經(jīng)獲得很多活躍用戶(hù)，但是趨勢(shì)還是明顯的。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，日均UV是粘性流量的指標(biāo)之一。從去年的8月到9月，狠貼了一輪廣告，最明顯的一天還沒(méi)50個(gè)UV，到10月后，每天貼廣告的頻率少了，卻還能保持穩(wěn)定100左右的UV。(當(dāng)然我們現(xiàn)在的UV比起很多同行還是很低很低的，但是趨勢(shì)還是很明顯的)那我們是怎么提高 UV的呢?下面是一些已經(jīng)執(zhí)行了的一些策略和一些做法，各位可以按照自己需要參考下：由于是發(fā)布，按照成交量提成(相當(dāng)于商家在進(jìn)行CPA廣告，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)沒(méi)成交也沒(méi)所謂，相當(dāng)于廣告)。故剛開(kāi)始就談下了一些愿意合作的。但是此時(shí)仍有蠻多對(duì)不信任的。(對(duì)的，一開(kāi)始合作伙伴對(duì)你不信任是很正常的，誰(shuí)叫你是新出現(xiàn)的嘛)。這時(shí)博取合作商家信任是很重要的。對(duì)于沒(méi)合作意向的店家，我們也幫他在發(fā)布了信息，等到有顧客訂了他的房了，才告訴他他的旅店已經(jīng)掛在上，并且主動(dòng)免掉首單的傭金，然后繼續(xù)和他談合作意向(這時(shí)嘗到甜頭的店家多數(shù)都會(huì)選擇合作)。新創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題，就是“雞生蛋蛋生雞”的問(wèn)題。意思是，你沒(méi)商家入駐，于是沒(méi)顧客。但是沒(méi)顧客，商家就不愿入駐。于是有的項(xiàng)目很容易在這個(gè)地方夭折掉。這時(shí)你需要的是很厚臉皮。找到一個(gè)突破點(diǎn)，先弄到一部分商家入駐(不需要太多)，有了一小部分商家，就有一點(diǎn)點(diǎn)用戶(hù)了，有了一點(diǎn)點(diǎn)用戶(hù)，就有更多商家，于是這樣就能做起來(lái)了。但是如果一開(kāi)始真的沒(méi)顧客，商家真的很難合作，你就需要一個(gè)“善意的謊言”：你可以先自吹自擂說(shuō)“已經(jīng)有多少多少用戶(hù)(不要吹太大，起碼這個(gè)用戶(hù)數(shù)你能在不長(zhǎng)的時(shí)間里做得起來(lái))在試用了我們產(chǎn)品了”要強(qiáng)勢(shì)推廣自己的產(chǎn)品。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，總是擔(dān)心這擔(dān)心那，其實(shí)膽子要大，才能把生意做大?？偨Y(jié)二：經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)除了必須的能力，我還總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1. 不要輕易接受投資。我們項(xiàng)目，投資人掌握了 35%的股份，結(jié)果讓團(tuán)隊(duì)成員都很被動(dòng)。創(chuàng)業(yè)初，要學(xué)會(huì)節(jié)流。不要太樂(lè)觀。我估計(jì)，80%第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)對(duì)自己產(chǎn)品太樂(lè)觀。踏踏實(shí)實(shí)，不要高估自己。團(tuán)隊(duì)一定要互補(bǔ)，不要太多相似的人。盡管由于對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足，還有團(tuán)隊(duì)聚集性不夠的原因，項(xiàng)目到現(xiàn)在還沒(méi)做大，且沒(méi)賺到啥錢(qián)。不過(guò)因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，我人生產(chǎn)生了很大轉(zhuǎn)折。有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)了成熟期了，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)晚了，說(shuō)這種話(huà)的人肯定不了解網(wǎng)絡(luò)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)才處于上升期，潛力依舊無(wú)限。雖然現(xiàn)在的你，無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成為第二個(gè)馬云，但是你可以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打拼出一番屬于自己的事業(yè)。最后，祝各位wpcourse的友友們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路上找到自己的方向。再送大家三句話(huà)：如果你的思維夠特別，你也許能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)出自己的事業(yè)。如果你思維