第4頁共4頁醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?及計(jì)劃?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，不?斷提高思?想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！?學(xué)海無涯?，學(xué)無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學(xué)習(xí)?。一年來?公司組織?了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知?識理論及?各類學(xué)習(xí)?講座，我?都認(rèn)真參?加。通過?學(xué)習(xí)知識?讓自己樹?立先進(jìn)的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會的?發(fā)展，知?識的更新?，也催促?著我不斷?學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)?習(xí)活動，?不斷充實(shí)?了自己、?豐富了自?己的知識?和見識、?為自己更?好的工作?實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求?實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務(wù)工作。?____?年的招商?工作雖無?突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價格?也會很亂?，影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來?治理，相?應(yīng)的減少?了很多浪?費(fèi)和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)?行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴(kuò)展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度招商工?作雖沒有?較大的起?伏，但是?其中之工?作也是很?為煩瑣，?其中包括?了客戶資?料的郵寄?，客戶售?前售后的?電話回訪?，代理商?的調(diào)研，?以及客戶?日常的瑣?事，如查?貨、傳真?資料、市?場銷售協(xié)?調(diào)工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作人員認(rèn)?真的完成?。對于公?司交待下?來的每一?項(xiàng)任務(wù)，?我都以我?最大的熱?情把它完?成好，基?本上能夠?做到“任?勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效?”。反?思本年來?的工作，?在喜看成?績的同時?，也在思?量著自己?在工作中?的不足。?不足有以?下幾點(diǎn)?1、對于?藥品招商?工作的學(xué)?習(xí)還不夠?深入，在?招商的實(shí)?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時將一?些藥品招?商想法和?問題記錄?下來，進(jìn)?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真?研讀了一?些有關(guān)藥?品招商方?面的理論?書籍，但?在工作實(shí)?踐中的應(yīng)?用還不到?位，研究?做得不夠?細(xì)和實(shí)，?沒達(dá)到自?己心中的?目標(biāo)。?3、招商?工作中沒?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒?有先進(jìn)的?工作思想?，對工作?的積極性?不高，達(dá)?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無?松弛的工?作中?！?轉(zhuǎn)變觀念?”做的很?不到位，?工作拘泥?習(xí)慣，平?日的不良?的工作習(xí)?慣、作風(fēng)?難以改掉?。在21?世紀(jì)的今?天，作為?公司新的?補(bǔ)充力量?，“轉(zhuǎn)變?觀念”對?于我們來?說也是重?中之首。?總結(jié)_?___年?,總體工?作有所提?高,其他?的有些工?作也有待?于精益求?精，以后?工作應(yīng)更?加兢兢業(yè)?業(yè),完滿?的完成公?司交給的?任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)?及計(jì)劃（?二）光?陰似箭，?歲月如梭?，轉(zhuǎn)眼之?間一年時?間過去，?自己做業(yè)?務(wù)也進(jìn)一?年半時間?，在這一?年做業(yè)務(wù)?之中自己?也學(xué)會了?許多東西?，但也有?許多地方?做的不好?不足。在?這一年業(yè)?務(wù)中我曾?努力過、?我曾奮斗?過;我曾?放棄過，?我曾墮落?過;我也?曾激情澎?湃過，我?也曾憤怒?失望過。?不過這一?切都過去?了，好也?罷、壞也?罷等等的?一切都讓?它過去。?我下面就?個人分析?市場來分?析，今年?如果做三?個方面做?下分析：?個人分?析：1?、業(yè)務(wù)知?識欠缺，?尤其是對?市場和公?司藥品價?格的了解?不夠，主?要是自己?沒有下意?識去記;?2、對?應(yīng)收賬款?的管控不?嚴(yán)格，導(dǎo)?致有些客?戶的貨款?不能及時?應(yīng)收，主?要是自己?跟蹤不夠?;3、?每個月工?作的計(jì)劃?性不是很?強(qiáng)，效率?不夠高;?4、做?事情喜歡?不緊不慢?有些“拖?拉”;?6、自己?能吃苦，?不怕吃苦?只要自己?愿意;?7、個人?主義強(qiáng)，?自己認(rèn)為?沒有意義?的事情老?是不想去?做;市?場分析：?蒼南市?場主要是?有當(dāng)?shù)貎?家醫(yī)藥公?司(蒼南?縣宏泰醫(yī)?藥有限公?司和蒼南?縣歐南醫(yī)?藥有限公?司)，他?們和我們?的比較如?下：從?上面可以?看出我們?公司在蒼?南市場的?狀況不是?很好，另?外加上蒼?南是溫州?藥店最多?的縣，競?爭激烈，?打價格戰(zhàn)?嚴(yán)重，以?至于市場?混亂，外?地的小的?醫(yī)藥公司?越來越多?進(jìn)駐蒼南?市場，給?我們帶來?了更大的?壓力和挑?戰(zhàn)!!?今年如果?做：1?、不斷學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識與技能?，特別是?藥品價格?方面,以?此來提高?自己業(yè)務(wù)?水平;?2、加強(qiáng)?對辦事處?同事的管?理，經(jīng)常?及時的與?他們溝通?，及時發(fā)?現(xiàn)和解決?工作和生?活中的問?題;3?、對本區(qū)?域客戶和?品種做出?分析，每?個月都要?找準(zhǔn)客戶?和品種，?以此來提?升銷量;?4、對?每個月的?工作做出?合理安排?，計(jì)劃到?周每天月?初、月中?、月末都?應(yīng)該做什?么工作;?6、及?時處理客?戶各項(xiàng)事?情，提升?的影響力?。醫(yī)藥?銷售工作?總結(jié)及計(jì)?劃（三）?員工培?訓(xùn)通過自?組和外聘?老師相結(jié)?合的培訓(xùn)?方式，特?聘請北京?凱文金管?理顧問公?司講師周?誠忠老師?進(jìn)行培訓(xùn)?。整個培?訓(xùn)圍繞著?提升辦事?處經(jīng)理管?理能力、?執(zhí)行力、?營銷技巧?、產(chǎn)品知?識等方面?內(nèi)容進(jìn)行?培訓(xùn)和交?流，全面?提高公司?各