第年度工作計劃(集錦5篇)

年度工作計劃篇1

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的'結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。年度工作計劃篇2

新的學期,新的開始，我們也將開展新的工作。在去年師生共同的辛勤工作下，電氣學院體育活動走過了極其豐富的一年，成果頗多,但也有美中不足,因此在新的一年里，我們將繼承以往的實干作風，充分借鑒以往的成功經驗，將我院的體育活動踏踏實實地開展下去。經過共同討論，制定以下計劃：

一、電氣與自動化工程學院升旗儀式

時間：周一早上7：00

地點：田徑場

育人為本，德育為先。愛國主義教育是學校教育的永恒主題，重視和加強對學生的愛國主義教育是學校德育工作的核心和靈魂。電氣與自動化工程學院一直很重視國旗下的講話。同時，院里領導和老師悉數到場。

二、電氣工程系早操

時間:每周一至周五早晨6：20—6：50。

地點：學校田徑場、籃球場及學院內道路。

為促進學生德、智、體全面發(fā)展，推動我院學風、班風建設，督促學生認真參加早鍛煉，促進身體素質的.提高.結合我院實際，特制定學生早操制度。

三、電氣工程系風箏節(jié)

時間:20__年3月中旬

地點：校田徑場

四、電氣工程系籃球賽

時間:20__年5月下旬至6月上旬

地點：?；@球場

響應江蘇海事職業(yè)技術學院體育部的號召，通過舉辦籃球賽，增強學生體育興趣，培養(yǎng)學生團結合作精神及集體榮譽感，展現(xiàn)我校大學生陽光體育精神。增強大學生身體素質。增進各班之間的感情，促進籃球愛好者間的交流。

五、電氣工程系迎新杯籃球賽

時間：20__年10月至11月

地點：?；@球場

為幫助__級新生快速融入新的生活環(huán)境，豐富同學們的課余生活，增強班級的凝聚力。打造一個個互相交流、互相學習的平臺，樹立大學生內練素質，外樹形象的歲月，展現(xiàn)大學生的運動風采。

六、院冬季長跑

時間：20__年12月24日

地點：學校田徑場、籃球場及學院內道路

響應江蘇海事職業(yè)技術學院體育部的號召，通過冬季長跑，增強學生體育興趣，培養(yǎng)學生團結合作精神及集體榮譽感，展現(xiàn)我校大學生陽光體育精神。增強大學生身體素質。

以上是這個學期的工作計劃，新的一年即將開始，對于我們學生體育的工作又是新的開始；新開始就得有新的形象.做出新的成績。我們必定努力將工作做得更好，真誠希望能夠真正起到活躍學校體育文化活動的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天。年度工作計劃篇3

一、行政部工作方向

胸懷藍圖：

——制定明確清晰的人文愿景與工作目標，作為行政部不懈努力的源泉。

基礎穩(wěn)固：

——建立精、細、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓合適的人選。

重點突破：

——改變日趨僵化低效的人工薪酬體系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。

漸次滲秀：

——樹立低調、務實的為人風格與處事方式，謀求融洽的改變結果;

二、行政部人文愿景

通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信、和諧、務實、進取的行政團隊，應成為所有行政人員一致的奮斗目標。

誠信：

1、對公司的相關規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;

2、行政部內部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從，100%的配合;

3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不

合理的予以反映、修正后服從。

和諧：

1、工作關系的和諧——有禮有節(jié);

2、對內同事關系的和諧——團結互助;

務實：

1、日常工作處理——腳踏實地;

2、異常工作開展——追根求源;

進取：

1、身處現(xiàn)代一日千里的.信息時代，行政部人員務必秉承積極進取的精神，努

力拓展自身的知識領域;

2、營造學習型的組織氛圍;

三、行政部組織目標

1、設計高效、合理、簡化的公司組織架構，并持續(xù)檢討精進之;

2、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標準→人力需求分析→人才招聘及人力測評→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評鑒的人力資源運作體系;

3、推行有活力的薪酬、福利體系，實現(xiàn)能力、績效與收入相匹配;

4、建立標準化制度運作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機制;

5、建立積極、有效的經營管理績效評價與反應機制;

6、架設嚴謹的成本分析與分析體系，從而提升公司的競爭力;

7、創(chuàng)造誠信、和諧、務實、進取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化與形象;

8、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標準;

9、建立完善、合理的勤務供給運作，為公司生產經營活動保駕護航;

10、協(xié)助進行公司信息化、網絡化、計算機信息體系的建立并完善之;

四、行政部職能規(guī)劃

1、公司組織關系及人力標準配置的建立與不斷更新;

2、公司人力需求的申請調查、審核;

3、人力高效、優(yōu)質的招聘;

4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計、稽核;

5、公司獎懲扣款運作的統(tǒng)計、分析、稽核;

6、人員定薪、調薪、晉升、晉級、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;

7、公司全員薪資結算相關資料的建立;

8、薪資制度適用性評估并修訂之;

10、社會保險及福利作業(yè)的統(tǒng)籌管理;

11、公司全員特長、專長、綜合素質的統(tǒng)籌管理;

12、公司企業(yè)文化及形象的提升并不斷完善之;

13、公司全員勞資申訴、協(xié)調、處理;

14、公司優(yōu)秀員工、團體活動及系列工余活動的策劃與組織工作;

15、建立一支精明、強干的安全保衛(wèi)隊伍，為公司經營活動提供強有力的保障;

16、公司膳食合理、營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康的優(yōu)化組合與不斷完善;

17、公司宿舍的調配、清潔的管理;

18、公司生活區(qū)域及生產公共區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生的管理;

19、公司廠區(qū)零星修繕與工程的日常管理;年度工作計劃篇4

初專會圍繞黨的十七屆四中全會對素質教育提出的具體要求，深入學習實踐科學發(fā)展觀，緊密結合連云港市開展“課程實施發(fā)展年”活動，特別是推行“三案·六環(huán)節(jié)”課堂教學模式這一中心工作，從自身特點和功能定位出發(fā)，有重點的抓好組織和學術建設，進一步加強連云港市初中校之間的交流，更好地為初中教育內涵發(fā)展服務、為初中教師專業(yè)成長服務、為初中學生健康成長服務。

一、組織建設

會員單位應繼續(xù)深入宣傳初專會的性質、特點和作用，充分依靠當地教育行政部門和教育學會的支持和幫助，不斷加強初專會的組織建設，提高初專會的凝聚力和影響力，充分發(fā)揮初專會在聯(lián)系初中校長與教育行政、教育科研部門之間的'橋梁和紐帶作用。

具體工作有：

1.各會員單位要繼續(xù)做好會員發(fā)展工作，年內使會員人數增加到800人；各縣區(qū)要做好會員單位的發(fā)展工作，年內使會員單位數量達到120所；

2.召開常務理事會議，調整常務理事、理事和理事單位；

3.召開一屆三次理事會議，提出20__年工作構想；

4.繼續(xù)辦理會員證，使會員能持證參加活動，并享受會員待遇。

二、學術建設

1.4月，舉辦語文、數學和物理三門學科“同課異構”研究課展評暨“說教材”教研活動。上課教師由常務理事單位負責推薦，由市教育學會發(fā)上課證書；參與“說教材”教研活動的教師由會員單位負責推薦。

2.為促進學科教研組的建設，10月，舉行語文、數學和物理三門學科“最具影響力教研組”評選，由會員單位推薦相關的學科教研組參評。每學科評選出前10名，在20__年“年會”上進行表彰，并由市教育學會授牌。

3.11月，舉辦20__年“年會”活動。經初專會一屆四次常務理事會議討論通過，由秘書處組織初步考察，決定初專會20__年“年會”由東?？h實驗中學承辦。

三、做好省初專會的幾項工作

1.做好20__年《初中教學研究》雜志的訂閱與薦稿工作。

《初中教學研究》是由江蘇省教育學會主管，江蘇省初中教育專業(yè)委員委主辦的初中教學研究專門雜志。自20__年起，正式擁有雙刊號，在教師職稱評審和評優(yōu)中有效。而且教師在《初中教學研究》雜志中發(fā)表論文不收評審費，有適當的稿費，每期都有連云港市至少5篇論文發(fā)表。因此，各單位要積極做好20__年《初中教學研究》雜志的訂閱與薦稿工作。

根據省初專委“以刊養(yǎng)會”的精神和《初中教學研究》雜志協(xié)辦理事單位承擔的義務，20__年連云港市征訂《初中教學研究》雜志的數量不得少于500本。經初專會一屆四次常務理事討論決定，各單位要根據以下數量訂閱：初專會獲得“江蘇省最具影響力初中?！钡某绽硎聠挝唬?所），每年至少50本；初專會其他常務理事單位（8所），每年至少30本；初專會各理事單位（55所），每年至少2本。

2.組織參加省初專委20__年“江蘇省最具影響力初中?！?、“江蘇省教育學會系統(tǒng)初中教育研究先進集體”和“江蘇省教育學會系統(tǒng)初學研究先進個人”三項評選活動。

3.組織參加省初專委第七次學術年會暨頒獎活動。

4.組織參加省初專委“學科教學研究中心”的重大的教研活動。年度工作計劃篇5

一、保安部工作

1、按時參加總經理、上級公安機關等召開的會議，及時召開班組及全員會議進行貫徹、執(zhí)行和完成總經理及上級公安機關主管業(yè)務部門交辦的有關安全方面的任務。定期對大樓安全管理工作進行綜合分析、布置和總結工作，并及時向上級領導匯報。

貫徹執(zhí)行安全工作的方針政策和有關法律、法規(guī)，建立健全各項安全管理制度；按照安全工作“誰主管、誰負責”的原則，把安全管理工作落實到各部門的崗位責任制之中，并監(jiān)督、指導。

2、完善保安部制度。抓好安全防范，強化責任。落實安全管理崗位職責，分析存在的問題，及時提出改進意見。

3、加強大樓內公共場所的安全管理，如餐廳、舞廳、網吧、臺球廳、美容院、各樓層等，每日兩次巡查，及檢查保安員的日常巡視簽到等各項工作。

4、強化軍訓使保安員的形象及精神面貌改善和提高。抓管理、練內功、增強整體素質，定期組織保安人員認真學習企業(yè)文化“5s管理”、“向解放軍學習”等。

軍訓內容：

①。立正、稍息、看齊、報數

②停止間轉法

③齊步走、跑步走、正步走與立定

④執(zhí)勤、巡邏隊形、規(guī)范動作的訓練

⑤擒拿格斗招式演練

⑥保安隊員消防滅火技能培訓

⑦保安隊員滅火預案演練

⑧對保安部12人進行跑樓測試（分鐘合格），

⑨為了應對緊急事件的發(fā)生，進行夜間緊急集合訓練，確保在3分鐘內全員集合完畢，提高全體的快速反應能力。

5、多方位了解每位保安員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。實事求是地對所有隊員進行能力評估。建立后備保安干部名冊。將后備保安干部人選按照對班長的要求進行培訓。

二、消防安全工作

1、上半年組織消防演練1次，參加人數15余人，在演練前，先對所有人員講明公司配有哪些消防設施，針對哪一種火情用哪一種滅火器的使用方法。

2、加強樓內客戶及內部員工的'防火意識，舉辦“11·9”消防安全宣傳周活動，組織工程部、招待所及清潔部人員聯(lián)合舉行初級火災滅火演習。

3、每天兩次、每周五一次、每月28日一次、對大樓進行全面的消防檢查發(fā)現(xiàn)隱患及時整改或上報，并認真做好記錄。

4、修定消防安全責任制，全公司領導、主管、班組、及每一個人層層簽訂“消防安全”責任狀，強化安全責任一級向一級負責。

5、做好20__年度全部租戶的“防火安全協(xié)議書”全部簽定完。并完成大樓內所有客戶檔案的存檔工作。

6、建立對突發(fā)事件處理的預警機制，使之能夠盡量減少大樓與租戶財產損失。健全對班長的管理機制。讓每個班組交___實行“上不清，下不接”的原則，執(zhí)行“下道工序是上道工序的自然檢查者”的管理法則，堅持做到日清日結，提升內部管理機能。

7、配合公安及其他執(zhí)法機關對違法犯罪行為的調查取證工作，對大樓內發(fā)生的治安事件和客人有關安全方面的投訴進行調查，并妥善地作出處理。

三、綜合治理工作

1、全公司領導、班組、及每一個員工層層簽訂四防安全責任狀。

2、及時報送綜治各項工作及其他對外各項工作，文件、報表等。

3、積極配合綜治辦完成，綜治各宣傳月的計劃和安排。