某房產(chǎn)住宅項(xiàng)目階段營(yíng)銷(xiāo)的方案

1700多套，占整體77%；進(jìn)入交付階段，1200多套已經(jīng)完成交付，還在陸續(xù)進(jìn)行中；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)獲成功，全面覆蓋行業(yè)媒體。經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目的了解，讓我們先來(lái)回顧一下已經(jīng)取得的成績(jī)。

因此我們認(rèn)為，作為公司傾力在臨平區(qū)域打造的貴族式住宅，在市場(chǎng)中普遍擁有較高的認(rèn)可度，無(wú)論在項(xiàng)目品牌的樹(shù)立上和銷(xiāo)售宣傳的策略上都形成對(duì)區(qū)域價(jià)值、市場(chǎng)趨勢(shì)起到正面的影響。但是接下去，我們還有更重要的任務(wù)需要完成讓項(xiàng)目在我們手中做一個(gè)最完美的

Ending！就如同完成一次漂亮的演奏項(xiàng)目后續(xù)階段目標(biāo)完成項(xiàng)目?jī)蓷澊髴粜头吭吹匿N(xiāo)售為后續(xù)排屋銷(xiāo)售拉開(kāi)續(xù)章在考慮怎樣完成目標(biāo)前，先來(lái)分析一下，擁有的主打產(chǎn)品：景觀樓王從區(qū)域項(xiàng)目?jī)r(jià)格上，170方以上戶型短期內(nèi)較難快速銷(xiāo)售；但作為項(xiàng)目重新升級(jí)后的主打產(chǎn)品，建議首推景觀樓王160W以上價(jià)格從區(qū)域來(lái)分析，需要通過(guò)階段性的品牌強(qiáng)銷(xiāo)，并且積累大量的客源，才能推動(dòng)銷(xiāo)售。優(yōu)勢(shì)分析：擁有項(xiàng)目最佳景觀位置私密性較好戶型面積較大，體現(xiàn)大平層優(yōu)勢(shì)7#核心分析：景觀樓王信息：173-178平方米33層120套左右從區(qū)域項(xiàng)目?jī)r(jià)格上，臨平本地市場(chǎng)對(duì)于140方戶型房源的價(jià)格還是比較容易接受；大部分樓盤(pán)都以90方戶型為主打，有很多改善型潛在客群無(wú)奈只能等待，因此推盤(pán)不會(huì)太困難。優(yōu)勢(shì)分析：戶型設(shè)計(jì)較合理；戶型面積符合區(qū)域客群需求；

6#核心分析：

首改大平層信息：140-165平方米30層160套左右我們的客戶在哪里？主要客群區(qū)域臨平項(xiàng)目本身輻射覆蓋整個(gè)臨平地區(qū)；本地客群還擁有活躍的購(gòu)房需求；本地生活區(qū)域的快速成熟及地鐵覆蓋創(chuàng)造的優(yōu)勢(shì)條件；其他區(qū)域目前暫作為參考。事業(yè)型享受生活投資產(chǎn)品開(kāi)品牌車(chē)代言人：這些客戶喜歡做很不同的事情因此，今天本項(xiàng)目再次贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何展開(kāi)圈層我們的客戶將會(huì)在哪里出現(xiàn)？品牌汽車(chē)4S店銀行VIP室高爾夫會(huì)所如何將這些客戶引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)？跨界品牌活動(dòng)成為最理想的方式。那么我們?cè)撛趺醋?？跨界營(yíng)銷(xiāo)方向NO.1雜志媒體是營(yíng)銷(xiāo)推廣中被忽視的一角。因?yàn)槭鼙娤鄬?duì)于其他媒體較小，但是，圈層人群長(zhǎng)期活躍的地方。特點(diǎn)：看房團(tuán)客戶量大，又同時(shí)擁有較高的購(gòu)買(mǎi)力。因?yàn)槭翘囟撛诳腿?，效果?huì)比普通看房團(tuán)理想很多，造成項(xiàng)目熱銷(xiāo)，從中推動(dòng)銷(xiāo)售提升。合作方式：

甲方提供活動(dòng)場(chǎng)地、物料；雜志（乙方）組織客戶到場(chǎng)，并協(xié)助甲方宣傳項(xiàng)目；重點(diǎn)：

規(guī)定每次組織客戶人數(shù)；

一般最少單次底數(shù)是40人以上?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)方向NO.24S店擁有龐大客戶群體，客戶活動(dòng)也頻繁舉辦，因此可以作為項(xiàng)目大戶型銷(xiāo)售的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。一般房產(chǎn)與其他行業(yè)跨界合作，都止在于少量并且小范圍的品牌活動(dòng)。特點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)力有保證，并且對(duì)房產(chǎn)具有較高的潛在購(gòu)買(mǎi)需求，相對(duì)于普通客群容易接受大戶型的房源。并且?guī)?lái)的口碑營(yíng)銷(xiāo)、人脈營(yíng)銷(xiāo)作用，將大于降價(jià)促銷(xiāo)。合作方式：

開(kāi)發(fā)商提供活動(dòng)場(chǎng)地、物料；

4S店組織客戶到場(chǎng)；

雙方協(xié)商安排活動(dòng)節(jié)目；重點(diǎn)：

規(guī)定每次組織客戶人數(shù)；頻率建議在每周一次；

一般最少單次底數(shù)是40人以上?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)方向NO.3會(huì)所會(huì)員銀行VIP圈層客戶會(huì)成為大戶型購(gòu)買(mǎi)需求的主旋律因此，以上所有的跨界、宣傳、活動(dòng)等，相信都將對(duì)擎天半島項(xiàng)目大戶型銷(xiāo)售帶來(lái)很好的效果，重點(diǎn)在于口碑營(yíng)銷(xiāo)。

但是，我們不會(huì)放棄一切有可能發(fā)生的成交，還需要加入更多豐富的促銷(xiāo)元素，比如：（群聚型）看房團(tuán)19樓房產(chǎn)活動(dòng)（配合推廣可選擇項(xiàng)）配合方式：由19樓媒體組織網(wǎng)友，到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)?？梢笕藬?shù)標(biāo)準(zhǔn)(40+)，以滿足挖掘客戶比率。優(yōu)勢(shì)：符合項(xiàng)目潛在客戶群體，擁有多平臺(tái)類(lèi)型客戶。（如：房產(chǎn)、汽車(chē)和奢侈品板塊等）異地看房團(tuán)（配合推廣可選擇項(xiàng)）配合方式：由合作媒體組織異地看房團(tuán)，到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)?？梢笕藬?shù)標(biāo)準(zhǔn)(80+)，以滿足挖掘客戶比率。優(yōu)勢(shì)：異地看房團(tuán)雖然有效客戶較少，但一定是有清晰的購(gòu)房目的的潛在客戶，可以嘗試引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。目前存在的問(wèn)題1、談判

如何完成與品牌4S店談判客戶活動(dòng)的合作？

項(xiàng)目擁有1000多戶已交付業(yè)主，作為合作的資本，給予

對(duì)方一定時(shí)間內(nèi)的社區(qū)廣告位及業(yè)主活動(dòng)時(shí)植入廣告。2、現(xiàn)場(chǎng)、樣板房包裝

目前現(xiàn)場(chǎng)包裝存在一些問(wèn)題：

樣板房電梯廳過(guò)小，并且無(wú)掩蓋；

樓盤(pán)內(nèi)看房道路有損壞等。

對(duì)電梯廳進(jìn)行后期裝飾，道路進(jìn)行一定可能性的修復(fù)。除了活動(dòng)還能怎么拓展客戶？營(yíng)銷(xiāo)方法有很多種……

很多時(shí)候執(zhí)著于一味的創(chuàng)新，卻忘了自己擁有什么。

項(xiàng)目現(xiàn)在擁有的1000多戶業(yè)主，是我們最大的財(cái)富。

將豐富多彩的業(yè)主活動(dòng)、完善細(xì)致的

物業(yè)服務(wù)和專業(yè)的顧問(wèn)建議，回饋于我

們的業(yè)主，才是項(xiàng)目后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力。優(yōu)劣分析：老業(yè)主對(duì)于項(xiàng)目認(rèn)可度高，增加成交可能性；后續(xù)階段都已大戶型為主，現(xiàn)有的老業(yè)主購(gòu)買(mǎi)力和限購(gòu)政策的限制，都需要重新評(píng)估。營(yíng)銷(xiāo)方式一主題：二次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)實(shí)施：通過(guò)階段性的業(yè)主活動(dòng)中，挖掘老業(yè)主二次購(gòu)買(mǎi)的需求，最終達(dá)成成交后，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)測(cè)：挖掘老業(yè)主的一般概率在15‰，并且又是大戶型房源，因此估計(jì)能達(dá)成二次購(gòu)買(mǎi)10-20套左右。優(yōu)劣分析：新客戶對(duì)于項(xiàng)目有一定程度是基于對(duì)老業(yè)主的信任，所以也增加了成交希望。問(wèn)題在于平衡老帶新雙方的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，避免出現(xiàn)雙方不滿。營(yíng)銷(xiāo)方式二主題：老帶新優(yōu)惠促銷(xiāo)實(shí)施：通過(guò)老業(yè)主介紹新客戶的方式，達(dá)成實(shí)際成交后，給予老業(yè)主相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)新業(yè)主得到一定優(yōu)惠。預(yù)測(cè)：老帶新的不可預(yù)估性比較高，但是在房產(chǎn)行業(yè)中是非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，再加上已交付1000多戶，此方式的基數(shù)增加了成功率。END大戶型營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：

跨界為主，信息發(fā)布為輔營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵精準(zhǔn)性有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力有潛在購(gòu)買(mǎi)需求最后珍品全新升級(jí)推出

未來(lái)期待排屋面世神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。10:3410:3410:34:1710:34:17所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。08-9月-2310:34:17在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。9月-239月-2310:34:17在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。9月-239月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。10:34:1710:349月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/9/810:34能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。08九月202310:34上午9月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。08九月2023命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。10:34:17上午10:34:17質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比