第9頁共9頁2023?房地產(chǎn)銷?售個(gè)人轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本__?__年_?___月?____?日，我有?幸來到公?司經(jīng)營(yíng)管?理部從事?報(bào)批報(bào)建?工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?指導(dǎo)下，?在同事們?的熱情幫?助下，較?快熟悉了?公司環(huán)境?，適應(yīng)了?新的工作?崗位，現(xiàn)?將我試用?期的工作?情況簡(jiǎn)要?小結(jié)如下?：二、?主動(dòng)學(xué)習(xí)?、盡快適?應(yīng)，迅速?熟悉環(huán)境?，了解報(bào)?批報(bào)建工?作內(nèi)容。?主動(dòng)、虛?心向領(lǐng)導(dǎo)?、同事請(qǐng)?教、學(xué)習(xí)?，基本掌?握了相關(guān)?的工作內(nèi)?容，工作?流程、工?作方法。?三、工?作積極、?認(rèn)真、負(fù)?責(zé)，通過?不斷學(xué)習(xí)?、請(qǐng)教，?總結(jié)積累?，較好地?完成了領(lǐng)?導(dǎo)安排的?各項(xiàng)工作?任務(wù)。?1、在領(lǐng)?導(dǎo)的安排?下，與上?海設(shè)計(jì)部?積極溝通?和聯(lián)系，?就梅墟項(xiàng)?目與政府?各相關(guān)部?門積極溝?通和征詢?，為方案?的順利進(jìn)?行提供了?有效幫助?。3、?根據(jù)項(xiàng)目?情況，結(jié)?合公司一?級(jí)計(jì)劃，?有預(yù)見性?地開展工?作，努力?在條件成?熟的情況?下把所有?與項(xiàng)目有?關(guān)的事務(wù)?提前進(jìn)行?并完成。?4、盡?所能和所?掌握的關(guān)?系，配合?并幫助其?他部門完?成相關(guān)工?作，提供?我所能提?供的幫助?。5、?在計(jì)劃要?求時(shí)間內(nèi)?，提前完?成立項(xiàng)備?案，為項(xiàng)?目正常進(jìn)?行提供了?條件。?6、提前?把交通分?析、日照?分析和環(huán)?境分析完?成前期文?本和制作?，為下一?步工作做?好最充分?的準(zhǔn)備。?7、與?土地部門?積極溝通?，加強(qiáng)聯(lián)?系，有效?完成了地?塊高壓線?路遷移的?說服，并?在有效時(shí)?間內(nèi)敦促?政府部門?制定了高?壓線路搬?遷方案，?為項(xiàng)目進(jìn)?行提供了?有利保障?。8、?配合公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土?地交接工?作進(jìn)行積?極的跟蹤?和有效監(jiān)?督，為領(lǐng)?導(dǎo)做好參?謀，為土?地順利和?正常交接?提供本人?職責(zé)范圍?內(nèi)所能進(jìn)?行的工作?。9、?利用個(gè)人?關(guān)系，積?極為其他?部門提供?力所能及?的幫助和?支持，熱?情無怨言?。與同事?之間和諧?相處、加?強(qiáng)溝通、?團(tuán)結(jié)協(xié)作?，以盡快?更好的融?入團(tuán)隊(duì)。?四、存?在問題及?解決辦法?：1、?由于在原?單位主要?從事行政?、經(jīng)營(yíng)和?項(xiàng)目管理?工作，對(duì)?于房產(chǎn)公?司的工作?內(nèi)容及流?程還需要?進(jìn)一步的?了解與熟?悉。在試?用期內(nèi)還?沒有完全?與公司的?習(xí)慣和規(guī)?章相融入?，這需要?領(lǐng)導(dǎo)和同?志們的傳?幫帶。?2、工作?中有時(shí)過?于自信，?對(duì)有些復(fù)?雜工作估?量過于簡(jiǎn)?單，造成?了工作上?的被動(dòng)，?有急于求?成之狀，?求功心切??？傊?，在短短?的三個(gè)月?時(shí)間里，?我個(gè)人以?為取得了?一點(diǎn)成績(jī)?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?和自我要?求尚有很?大差距。?如果公司?認(rèn)為我試?用期內(nèi)尚?算合格并?予以轉(zhuǎn)正?，我將進(jìn)?一步嚴(yán)格?要求自己?，克服不?足，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高業(yè)?務(wù)水平，?充分發(fā)揮?所長(zhǎng)，積?極、熱情?、認(rèn)真地?完成好每?一項(xiàng)工作?。20?23房地?產(chǎn)銷售個(gè)?人轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）我?是___?_銷售部?門的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)公司時(shí)?，對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?的幫忙下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)有?關(guān)的一些?資料。作?為銷售部?中的一員?，深深感?覺到自我?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?我的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自我?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自我的?專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?一向努力?做好自我?的本職工?作。_?___年?，我用心?配合本公?司有關(guān)部?分同事工?作，以提?高銷售率?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個(gè)?月完成合?同額__?__萬元?的好成績(jī)?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮和實(shí)踐?的檢驗(yàn)，?我從中學(xué)?到了不少?專業(yè)知識(shí)?，也透過?銷售認(rèn)識(shí)?了許多新?朋友，使?自我在待?人接物、?行為禮儀?、突發(fā)事?件等各方?面都比以?前有所提?高。經(jīng)?過之前銷?售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購等?手段的鋪?墊制造出?了___?_火爆認(rèn)?購的場(chǎng)面?。在銷售?部，隨著?新樓盤的?對(duì)外銷售?，應(yīng)對(duì)工?作量的增?加以及對(duì)?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?的深入，?工作顯得?很繁重。?從開盤至?今，同事?們基本上?每一天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過?一個(gè)多月?時(shí)間的熟?悉和了解?，我立刻?進(jìn)入主角?并且嫻熟?的完成了?自我的本?職工作。?此外在?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會(huì)，我不?斷總結(jié)自?我的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)找出弊?端并及早?改善。經(jīng)?過同事們?的親密合?作，銷售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤?，而且一?期余房也?一并售罄?，我想這?其中也與?其他銷售?部成員的?努力是分?不開的。?___?_這一年?是有好處?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為_?___企?業(yè)的每一?名員工，?我們深深?的為我們?企業(yè)蓬勃?發(fā)展的熱?氣，同事?們?nèi)巳伺?力拼搏的?精神所吸?引。在?新的一年?來臨之際?，我將端?正態(tài)度，?一如既往?的用心學(xué)?習(xí)和工作?，服從領(lǐng)?導(dǎo)，團(tuán)結(jié)?同事，做?好銷售，?為創(chuàng)造更?高的銷售?業(yè)績(jī)而努?力。2?023房?地產(chǎn)銷售?個(gè)人轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?____?是房地產(chǎn)?不平凡的?一年，越?是在這樣?艱難的市?場(chǎng)環(huán)境下?，越是能?鍛煉我們?的業(yè)務(wù)能?力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動(dòng)，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說，這?半年的時(shí)?間里，?收獲額多?，非常感?謝公司的?每一位領(lǐng)?導(dǎo)和同仁?的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)?在已能獨(dú)?立完成本?職工作，?現(xiàn)將今年?工作做以?下幾方面?總結(jié)。?一、學(xué)習(xí)?方面：?學(xué)習(xí)，永?無止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學(xué)生?時(shí)代做過?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān)，?其實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很了?解，甚至?可以說是?一無所知?。來到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?通過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時(shí)也意識(shí)?到自己的?選擇是對(duì)?的。二?、心態(tài)方?面：剛?進(jìn)公司的?時(shí)候，我?們開始了?半個(gè)月的?系統(tǒng)培訓(xùn)?，開始覺?得有點(diǎn)無?聊甚至枯?燥。但一?段時(shí)間之?后，回頭?再來看這?些內(nèi)容真?的有不一?樣的感?觸。感覺?我們的真?的是收獲?頗豐。心?境也越來?越平靜，?更加趨于?成熟。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指?導(dǎo)和幫助?下，我漸?漸懂得了?心態(tài)決定?一切的道?理。想想?工作在銷?售一線?，感觸最?深的就是?，保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要，因?yàn)?我們每天?面對(duì)形形?色色的人?和物，要?學(xué)會(huì)控制?好自己的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、積?極的心態(tài)?去面對(duì)?工作和生?活。三?、專業(yè)知?識(shí)和技巧?：在培?訓(xùn)專業(yè)知?識(shí)和銷售?技巧的那?段時(shí)間，?由于初次?接觸這類?知識(shí)，如?建筑知識(shí)?，所以覺?的非常乏?味，每天?都會(huì)不停?的背誦，?相互演?練，由于?面對(duì)考核?，我可是?下足了功?夫。終于?功夫不負(fù)?有心人，?我從接電?話接客戶?的措手不?及到現(xiàn)在?的得心應(yīng)?手，都充?分證明了?這些是何?等的重要?性。當(dāng)時(shí)?確實(shí)感?覺到苦過?累過，現(xiàn)?在回過頭?來想一下?，進(jìn)步要?克服最大?的困難就?是自己，?雖然當(dāng)時(shí)?苦累，我?們不照樣?堅(jiān)持下來?了嗎當(dāng)然?這份成長(zhǎng)?與公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?關(guān)心是息?息相關(guān)?的，這樣?的工作氛?圍也是我?進(jìn)步的重?要原因。?在工作?之余我還?會(huì)去學(xué)習(xí)?一些實(shí)時(shí)?房地產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)和?技巧，這?樣才能與?時(shí)俱進(jìn)，?才不會(huì)被?時(shí)代所淘?汰。四?、細(xì)節(jié)決?定成?。?看似簡(jiǎn)?單的工作?，其實(shí)更?需要細(xì)心?和耐心，?在整個(gè)工?作當(dāng)中，?不管是主?管強(qiáng)調(diào)還?是提供各?類資料，?總之讓我?們從生疏?到熟練。?在平時(shí)的?工作當(dāng)?中，兩位?專案也給?了我很多?建議和幫?助，及時(shí)?的化解了?一個(gè)個(gè)問?題，從一?切的措手?不及到得?心應(yīng)手，?都是一個(gè)?一個(gè)腳印?走出來的?，這些進(jìn)?步的前提?涵蓋了我?們的努?力與心酸?。有時(shí)?缺乏耐心?，對(duì)于一?些問題較?多或說話?比較沖的?客戶往往?會(huì)針鋒相?對(duì)。其實(shí)?，對(duì)于這?種客戶可?能采用迂?回、或以?柔克剛的?方式更加?有效，所?以，今后?要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶感?覺更加貼?心，才會(huì)?有更多信?任。對(duì)?客戶關(guān)切?不夠。有?一些客戶?，需要銷?售人員的?時(shí)時(shí)關(guān)切?，否則，?他們有問?題可能不?會(huì)找你詢?問，而是?自己去找?別人打聽?或自己瞎?琢磨，這?樣，我們?就會(huì)對(duì)?他的成交?喪失主動(dòng)?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機(jī)，操控?全局，而?且還可?以增加與?客戶之間?的感情，?增加客帶?的機(jī)率。?五、展?望未來：?___?_這一年?是最有意?義最有價(jià)?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會(huì)在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能，?此外還要?廣泛的了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)，?走在市場(chǎng)?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”，接好?來訪和來?電的客戶?是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?。同事之?間的友?情關(guān)懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實(shí)感。?所以我也?會(huì)全力以?赴的做好?本職工作?，讓自己?有更多收?獲的同時(shí)?也使自己?變的更加?強(qiáng)壯。?總之，在?這短短半?年工作時(shí)?間里，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績(jī)與進(jìn)步?，但離?領(lǐng)導(dǎo)的要?求尚有一?定的差距?。六、?總結(jié)這?一年來的?工作，自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自己計(jì)劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作(?一)、依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在中?重點(diǎn)類客?戶群。?(三)、?為積極配?合其他銷?售人員和?工作人員?，做好銷?售的宣傳?的造勢(shì)。?(四)?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?及銷售實(shí)?戰(zhàn)來完善?自己的理?論知識(shí)，?力求不斷?提高自己?的綜合素?質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)?展奠定人?力資源?基礎(chǔ)。?(六)、?加強(qiáng)自己?思想建設(shè)?，增強(qiáng)全?局意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)?地把工作?做到點(diǎn)上?、落到實(shí)?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力。?、做房?地產(chǎn)市場(chǎng)?中介是需?要根據(jù)市?場(chǎng)不停的?變化局面?，不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)思?路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人?員來說至?關(guān)重要，?因?yàn)樗?接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)?充