第一部分：新品概念及溝通策略其次部分：新品市場(chǎng)推廣建議第三部分：龍世嘉藍(lán)供應(yīng)的服務(wù)新品上市目標(biāo)1、增加乳酸菌產(chǎn)品品類，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2、銷售目標(biāo)1億元；3、打通外阜市場(chǎng)銷售通路；4、三元品牌年輕化。目標(biāo)市場(chǎng)沈陽、大連、上海、福州、廣州、北京山東地區(qū)：濟(jì)南、青島、德州、濰坊、棗莊項(xiàng)目任務(wù)3、整合傳播策略1、新產(chǎn)品概念創(chuàng)意A產(chǎn)品定位B產(chǎn)品命名2、包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位新品特點(diǎn)消費(fèi)者分析競(jìng)品分析定位一切先從消費(fèi)者動(dòng)身……調(diào)研——北京部分主要飲用者：16~29歲的青少年，其中女性為主沒事喝著玩兒的休閑飲品，給人放松舒適的感覺品類差異：介與酸奶和牛奶之間的一種飲料。相對(duì)碳酸飲料等而言，營養(yǎng)健康，酸酸甜甜，算是消磨時(shí)間、解悶的“零食”消費(fèi)者無法區(qū)分“酸牛奶”“優(yōu)酸乳”等產(chǎn)品的差異飲用習(xí)慣：口味：大多喜愛原味，尤其是男生；有些性格活躍的女生喜愛多種水果口味，常常更換方法：先冷藏（夏季的消費(fèi)量比冬季大）場(chǎng)合：在家看電視，寫作業(yè)休息時(shí)，和伴侶逛街時(shí)、上班午休時(shí)頻率：每周3次－每天都喝飲用量：每次喝1-2盒缺乏品牌忠誠度，喜愛嘗試新產(chǎn)品，新口味購買習(xí)慣：地點(diǎn)：主要在超市購買，有時(shí)在臨街小店頻率：每周購買1-3次，平常會(huì)零買一些購買量：一次購買一周的消費(fèi)量（5-6個(gè)），每次零買數(shù)量每人1~2個(gè)品牌決定人：完全由自己決定品牌購買動(dòng)因：主要是由于受廣告影響、購買時(shí)被包裝吸引、和獵奇想嘗試新品的心理心理感受：輕松/放松尋求充實(shí)感舒適/舒適興奮購買決策因素:口味---要有原味，要有水果口味，如杏、木瓜、蘋果、鳳梨、椰汁品牌（生產(chǎn)廠）---要是聞名的企業(yè)生產(chǎn)，如光明、三元、伊利、蒙牛價(jià)格---要低于2元包裝---要顏色鮮艷、外形怪異的營養(yǎng)價(jià)值：少兌東西，多加營養(yǎng)

新奇程度/保質(zhì)期---一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)的品牌感知三元：品牌老“是老牌子，始終喝”光明：廣告多、是新品牌、價(jià)格貴伊利：品牌老、綠色的、廣告宣揚(yáng)力度大蒙牛：綠色的“伊利和蒙牛都是綠色的，是在大草原的”品牌認(rèn)知光明、伊利、蒙牛、和妙士。三元雖然是人盡皆知，但在酸乳飲品品類中，認(rèn)知度不高主要飲用者：3歲~26歲的兒童、青少年，以兒童和年輕女性為主主要購買者：16~35歲的青少年和中年人有營養(yǎng)的時(shí)尚飲品，酸酸甜甜很好喝調(diào)研——外地部分品類差異：酸奶太酸，牛奶沒味，而乳酸飲料是可以取代它們的酸甜可口有營養(yǎng)的飲料但無法細(xì)分酸牛奶和優(yōu)酸乳的區(qū)分飲用習(xí)慣：口味：以原味為主場(chǎng)合：在家看電視，獨(dú)處或和好友一起，招待客人、送禮有面子頻率：每周2~3次飲用量：每次喝1盒缺乏品牌忠誠度，喜愛嘗試新產(chǎn)品，新口味心理感受：輕松/放松舒適/舒適購買習(xí)慣：地點(diǎn)：在超市購買頻率：每周購買2-3次，零買或整箱購買量：每次零買數(shù)量每人1－3盒品牌決定人：完全由自己決定購買決策因素:以口味（營養(yǎng)）為第一選擇，其次是品牌、包裝、價(jià)格、廣告品牌認(rèn)知主要是伊利、光明、雀巢、娃哈哈、蒙牛等，地方品牌的認(rèn)知也格外高（如濟(jì)南的佳寶）75%的人知道三元，但僅限于知道它是生產(chǎn)牛奶的廠家年齡：16~29歲性別：男女均有，稍偏女性職業(yè)：在校同學(xué)，準(zhǔn)白領(lǐng)和白領(lǐng)接觸的社交圈子較小，日常生活相對(duì)規(guī)律平淡容易被某事物觸動(dòng)心情，感情豐富，比較情緒化對(duì)時(shí)尚和流行的東西感愛好喜愛嘗試各種新奇的事物目標(biāo)消費(fèi)群追求不平凡、不乏味、有變化的生活心理價(jià)值取向追求青春秀麗不落伍追求營養(yǎng)健康回到產(chǎn)品……新品特點(diǎn)消費(fèi)者分析競(jìng)品分析定位純奶發(fā)酵營養(yǎng)更易汲取添加維生素更有營養(yǎng)四種水果口味多變的口味，選擇更多常溫保存，8個(gè)月保質(zhì)期隨時(shí)隨地?cái)y帶和飲用光明：看上去很純濃稠度適中甜度合適口感細(xì)膩余味好象“喜樂”偏酸奶味偏少伊利：甜度合適口感細(xì)膩太稀余味少掛嗓沒有奶味三元：甜度適中酸度合適入口清爽果味適中（甜橙味更好喝）奶味較淡余味不持久余味少口味測(cè)試比較為平淡生活增加新味道的營養(yǎng)休閑飲料心理價(jià)值定位分析產(chǎn)品特征追求不平凡、不乏味、有變化的生活追求青春秀麗不落伍追求營養(yǎng)健康營養(yǎng)更易汲取更有營養(yǎng)多變的口味，選擇更多隨時(shí)隨地想喝就喝緊跟時(shí)尚潮流的美容飲料有營養(yǎng)的休閑飲料看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……新品特點(diǎn)消費(fèi)者分析競(jìng)品分析定位產(chǎn)品特色消費(fèi)者洞察為平淡生活增添新味道追求不單調(diào)、不乏味、有變化的生活品牌特性健康、親和、值得信賴的品牌由純奶發(fā)酵的添加了維生素和果味的營養(yǎng)休閑飲料產(chǎn)品領(lǐng)地給消費(fèi)者生活帶來的影響

…生活應(yīng)該是多變化的，有滋有味的，不單調(diào)，不乏味的給消費(fèi)者帶來的心理感受

…舒適、放松、充實(shí)、快樂副品牌應(yīng)帶來的氣質(zhì)和特征…具有親和的、時(shí)尚的人格特征功能帶來的利益點(diǎn)…能讓營養(yǎng)更均衡易汲取，供應(yīng)更多變化的口味選擇產(chǎn)品特點(diǎn)

…三元XX是由純奶發(fā)酵的果味休閑飲料（格外添加豐富維生素A、C、D、E和微量元素鈣，四種水果口味）產(chǎn)品概念產(chǎn)品定位為平淡生活增添味道的休閑飲料產(chǎn)品名稱1、副品牌的必要性A貼近目標(biāo)人群B容易辨識(shí)和記憶C帶動(dòng)母品牌的年輕化D易于以后的延展2、名稱選擇：“維奇”

Viky“派樂”Partner“每天”Everyday包裝設(shè)計(jì)1、時(shí)尚、亮色、清爽2、名稱醒目、要素齊備3、品類名“純酸乳”，格外標(biāo)注“純奶發(fā)酵”終端掛旗終端海報(bào)終端單頁廣告創(chuàng)意方案一：突出休閑飲品屬性

維奇果味純酸乳

“沒事喝著玩”方案二：突出味道給消費(fèi)者帶來的心理感受

維奇果味乳酸乳

“好味道好滿意”方案三：突顯產(chǎn)品調(diào)性，觸動(dòng)目標(biāo)人群的深層感受。

維奇果味純酸乳

“給我多一絲驚喜”產(chǎn)品市場(chǎng)推廣建議終端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)分階段，在局部集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破。推廣分為兩大階段：第一階段，北方區(qū)域市場(chǎng)（以山東地區(qū)為主）其次階段，都市市場(chǎng)（北京、上海、廣州）戰(zhàn)術(shù)支配有轟動(dòng)效應(yīng)的亮相活動(dòng)具有親和力的公關(guān)活動(dòng)廣告集中投放連續(xù)的促銷活動(dòng)簡略執(zhí)行（舉例青島）飛艇飛抵青島市上空，空投3000盒維奇，請(qǐng)市民免費(fèi)品嘗。組織當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)紙進(jìn)行第一輪新聞炒作。同時(shí)在市中心主要干道消滅“維奇”的戶外廣告（產(chǎn)品上貨架）一周后，實(shí)施三元維奇向青島市獻(xiàn)禮活動(dòng)（城市雕塑）。組織當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)紙進(jìn)行其次輪新聞炒作。電視廣告開頭投放，掩蓋全省。上市初期促銷“維奇好味道，點(diǎn)點(diǎn)精彩送好禮”。活動(dòng)廣告支持，《青島晚報(bào)》、《半島都市報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》、《生活時(shí)報(bào)》半版廣告1-2次。兩周可捆贈(zèng)或聯(lián)合促銷通路政策的協(xié)作，對(duì)代理商經(jīng)銷商實(shí)行樂觀地銷量返點(diǎn)工作派促銷員服務(wù)到終端值得關(guān)注的格外通路：海運(yùn)、網(wǎng)吧、高校校內(nèi)、旅游景點(diǎn)夏冰、劉昌寧、鄧玫、殷國軍、曲文娟、周宇馬濤、程繼業(yè)、項(xiàng)捷、張正均、鞠浩服務(wù)人員介紹夏冰資深廣告人曾就職于用友軟件集團(tuán)、北京奧美廣告(4A）等公司服務(wù)過IBM、惠普、康柏、聯(lián)想、清華紫光、高潔絲、吉百利、愛迪德、雀巢、國安足球俱樂部、51Job、意大利Milarian皮具等客戶總經(jīng)理劉昌寧客戶部總監(jiān)畢業(yè)于北京廣播學(xué)院廣告系。相繼在電通廣告公司公關(guān)促銷部和盛世長城廣告公司（4A）客戶部工作長達(dá)六年曾參加佳能、NEC、松下等日本知名客戶的公關(guān)活動(dòng)策劃，并成功策劃和推動(dòng)了雀巢、伊萊克斯、康師傅、嗎叮琳等品牌和產(chǎn)品上市鞠浩客戶部副總監(jiān)原雅迪和愛公關(guān)公司媒介經(jīng)理

曾經(jīng)在愛立信、SUN、虎牌啤酒、仙妮蕾德、上海大眾、紅塔集團(tuán)等企業(yè)的宣揚(yáng)推廣中出謀劃策，并在“阿迪力挑戰(zhàn)高空生存世界紀(jì)錄”活動(dòng)中負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣揚(yáng)運(yùn)作，擁有豐富的媒介資源和良好的媒體關(guān)系客戶服務(wù)部殷國軍客戶主任

畢業(yè)于山東輕工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷系。先后擔(dān)當(dāng)北京中視怡和廣告公司市場(chǎng)部經(jīng)理；

服務(wù)客戶：海爾電腦、悅達(dá)汽車、創(chuàng)佳彩電等知名品牌?？蛻舴?wù)部活動(dòng)執(zhí)行部張正鈞活動(dòng)執(zhí)行部總監(jiān)

畢業(yè)于北京旅游學(xué)院1998年—2000年，TCL集團(tuán)北京分公司任品牌推廣經(jīng)理2001年——2002年TCL集團(tuán)總部負(fù)責(zé)新聞策劃工作

曾數(shù)次負(fù)責(zé)籌劃TCL集團(tuán)大型新聞發(fā)布會(huì)，先后參加TCL集團(tuán)整體VI設(shè)計(jì)、TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)籌建，TCL彩電全國推廣等

鄧玫媒介部總監(jiān)先后就職于長城國際廣告有限公司、金駒廣告公司、時(shí)運(yùn)國際廣告有限公司，曾出任AE、媒介專員、媒介主管、媒介總監(jiān)，對(duì)媒介購買、客戶年度或階段性媒體投放策略及計(jì)劃、竟品媒體投資分析格外熟識(shí)服務(wù)過的客戶有完達(dá)山乳業(yè)、美能達(dá)相機(jī)、海南艾利碧絲祛斑霜、意式詩服裝、瑞得背姿矯正帶等知名品牌曲文娟媒介主任畢業(yè)于青島高校廣告系，曾先后代理服務(wù)海爾集團(tuán)和海信集團(tuán)以及青島市政府計(jì)算機(jī)中心等多家大型知名企業(yè)媒介周宇創(chuàng)意總監(jiān)畢業(yè)于華南理工高校，曾在捷先等廣告公司任資深美術(shù)指導(dǎo)服務(wù)過三鹿、哈啤、聯(lián)想、宏寶萊、山村果園等客戶程繼業(yè)美術(shù)指導(dǎo)畢業(yè)于湖北工學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院服務(wù)過楓丹白露房地產(chǎn)公司、木材森鞋業(yè)等品牌創(chuàng)意部馬濤美術(shù)指導(dǎo)資深創(chuàng)意服務(wù)過摩托羅拉、中國網(wǎng)通、聯(lián)通、卡夫食品等客戶項(xiàng)捷資深文案從業(yè)三年，服務(wù)過商務(wù)通、清華紫光、世紀(jì)互聯(lián)、創(chuàng)智、史克、東阿阿膠、愛生純潔水等客戶創(chuàng)意部1、市場(chǎng)調(diào)研、測(cè)試2、活動(dòng)策劃、實(shí)施3、廣告創(chuàng)意制作4、印刷設(shè)計(jì)制作5、媒體投放服務(wù)內(nèi)容對(duì)乳品德業(yè)和三元的了解；較強(qiáng)的策劃力和執(zhí)行力；與三元共進(jìn)展的真誠意愿。合作基礎(chǔ)感謝！

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市