某飼料集團(tuán)深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的方案深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

-----未來(lái)飼料營(yíng)銷(xiāo)策略趨勢(shì)◆飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與專(zhuān)業(yè)化----集中優(yōu)勢(shì)火力，打殲滅戰(zhàn)?！舨町惢?jìng)爭(zhēng)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)----揚(yáng)長(zhǎng)避短，出奇制勝?！粽瓶亟K端與用戶(hù)服務(wù)增值----一切策略著眼點(diǎn)，穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。牧鶴近3年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)

------打造豬料專(zhuān)業(yè)化公司◆希望集團(tuán)（含六和）、正大集團(tuán)、普瑞納給我們飼料行業(yè)樹(shù)立新的標(biāo)桿：高于戰(zhàn)略、敏于思維、強(qiáng)力執(zhí)行?！舨捎眉泻筒町惢?jìng)爭(zhēng)策略，走專(zhuān)業(yè)化道路，專(zhuān)注打造豬料等專(zhuān)業(yè)化企業(yè)?！艚?jīng)營(yíng)重心：打造服務(wù)力強(qiáng)的飼料營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?！艄ぷ髦匦模赫瓶亟K端，提高對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的服務(wù)力。◆產(chǎn)品重心：種豬料和仔豬的教槽、保育料等。

河南畜牧業(yè)概況

河南育肥豬出欄量高達(dá)9000萬(wàn)~1億頭/年，位居全國(guó)第二位。主要集散地為河南平原。規(guī)?；B(yǎng)殖為主，養(yǎng)殖水平較高，品種以長(zhǎng)白、大約克、杜洛克為主，良種率及商品飼料普及率較高。

乳豬斷奶時(shí)間為35天，規(guī)模豬場(chǎng)提前到21~28天。普遍采用教槽、保育飼料，生長(zhǎng)肥育期以全價(jià)配合飼料和預(yù)混料為主。政府大力支持養(yǎng)豬業(yè)，每頭母豬補(bǔ)貼200元。養(yǎng)豬是河南農(nóng)民的習(xí)慣。河南飼料企業(yè)概況

----格局穩(wěn)定，各具特色河南的飼料業(yè)以豬料和禽料為主。商品飼料總量在800~900萬(wàn)噸/年。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)蛋白飼料豆粕、棉粕、菜粕，糧食作物以玉米和小麥為主，蛋白和能量飼料原料來(lái)源豐富，主要從外省調(diào)入部分蛋白飼料。

豬全價(jià)配合飼料占豬料的60~70%，部分豬場(chǎng)以中、高檔預(yù)混料為主。豬料的檔次差異較大。正大集團(tuán)系列占領(lǐng)高檔豬料產(chǎn)品領(lǐng)域，希望集團(tuán)系列以中低檔為主。廠家利潤(rùn)空間：豬預(yù)混料800~1000元/噸；教槽、保育料1500-2000元/噸；豬全價(jià)料利潤(rùn)空間較低，100~150元/噸；利潤(rùn)率較高的濃縮料將逐步退出市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)商中間費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)），預(yù)混料高達(dá)500~800元/噸；教槽、保育料8000-1500元/噸；豬全價(jià)料利潤(rùn)空間偏低，為100~200元/噸。

河南骨干企業(yè)主導(dǎo)作用明顯。正大、希望、六和、牧鶴等成為河南飼料業(yè)的支柱企業(yè)。

有8家飼料企業(yè)年銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)噸。六和位居首位，定位中低檔市場(chǎng)；正大位居第二，定位高檔市場(chǎng)。牧鶴和亞太中慧發(fā)展迅猛。

河南市場(chǎng)上，希望集團(tuán)年銷(xiāo)量約為100萬(wàn)噸（其中六和60萬(wàn)噸），正大集團(tuán)合計(jì)約50萬(wàn)噸，牧鶴約40萬(wàn)噸，亞太中慧約20~30萬(wàn)噸，宏展25萬(wàn)噸，湘大集團(tuán)20萬(wàn)噸，永城利平、陽(yáng)光約20萬(wàn)噸。

市場(chǎng)格局穩(wěn)定發(fā)展思路各具特色

企業(yè)創(chuàng)始人的個(gè)性和思路，決定企業(yè)發(fā)展軌跡。希望系列屬于市場(chǎng)型企業(yè)。在飼料行業(yè)快速上升期抓住市場(chǎng)機(jī)遇，快速跑馬圈地，拿到較大的市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)布局基本完成后，沒(méi)有大的拓展舉措，將更多發(fā)展精力外移到其他行業(yè)。

正大集團(tuán)屬于管理和技術(shù)型企業(yè)。重視研發(fā)和管理，控制節(jié)奏，減少?gòu)澛?，穩(wěn)步發(fā)展。在全價(jià)配合飼料確立全國(guó)第一品牌后，圍繞上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，努力確立整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)步向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，例如商業(yè)易初蓮花超市、地產(chǎn)業(yè)。

高品質(zhì)豬料企業(yè)發(fā)展迅速

豬料是河南企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。養(yǎng)豬戶(hù)逐漸淘汰劣質(zhì)飼料，高品質(zhì)豬料逐漸得到用戶(hù)認(rèn)可。正大集團(tuán)表現(xiàn)優(yōu)異。開(kāi)封正大、南陽(yáng)正大月銷(xiāo)量達(dá)3萬(wàn)噸，大部分為豬料。經(jīng)營(yíng)管理高層本土化，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)活力。正大品質(zhì)穩(wěn)定，定位高，符合養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

希望品牌維持，穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)品中低檔。早期滿(mǎn)足大部分散戶(hù)需求，六和品牌市場(chǎng)拓展較快，定位中高檔，擴(kuò)展迅速。河南亞太中慧異軍突出。進(jìn)軍河南3年，終于有較大突破。豬料產(chǎn)品定位中高檔，月銷(xiāo)量達(dá)到8000噸，給河南豬料企業(yè)以較大震動(dòng)。豬料利潤(rùn)空間給予更多創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。鑒于豬料空間較大，市場(chǎng)空間充足，部分技術(shù)經(jīng)理人投身于豬料企業(yè)，定位中高檔，近距離市場(chǎng)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中拿到一席之地。例如安佑、成農(nóng)、康地等技術(shù)經(jīng)理創(chuàng)立新企業(yè)等。

蛋雞料企業(yè)發(fā)展緩慢，努力轉(zhuǎn)型。以蛋雞料為主的豐瑞集團(tuán)，發(fā)展緩慢，維持在年產(chǎn)量10萬(wàn)噸左右。宏展集團(tuán)近年來(lái)積極學(xué)習(xí)六和，力圖轉(zhuǎn)軌到豬全價(jià)料和肉雞全價(jià)料。牧鶴集團(tuán)豬料營(yíng)銷(xiāo)策略

牧鶴集團(tuán)03年起步生產(chǎn)豬全價(jià)料，面對(duì)河南當(dāng)時(shí)相對(duì)落后的養(yǎng)豬業(yè)，牧鶴豬全價(jià)料從1000多噸/月提高到20000多噸/月。諸多思路和做法是一步步積累臻于成熟的。改造落后養(yǎng)豬業(yè)，提升用戶(hù)觀念和管理水平。

滯后的養(yǎng)殖戶(hù)不接受高品質(zhì)產(chǎn)品。牧鶴將企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的服務(wù)重心深入到養(yǎng)殖戶(hù)，轉(zhuǎn)變其觀念。

目的通過(guò)改造養(yǎng)殖戶(hù)，提升養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖效益，與養(yǎng)殖戶(hù)共同發(fā)展。

采用方式：技術(shù)推廣會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)結(jié)合模式。

產(chǎn)品定位高品質(zhì)，采用品牌集中戰(zhàn)略。

與希望的多品牌戰(zhàn)略不同，牧鶴采用品牌集中、分階段飼喂、營(yíng)銷(xiāo)人員集中開(kāi)發(fā)示范戶(hù)、樣板戶(hù)，然后布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的密集開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。針對(duì)河南養(yǎng)豬業(yè)特點(diǎn)，牧鶴設(shè)計(jì)出4階段飼料，即2階段教槽、保育飼料和2階段中大豬全價(jià)顆粒料。

簡(jiǎn)化中間商的管理，實(shí)行終端統(tǒng)一管理。

各區(qū)域采用相同的終端價(jià)格，不同區(qū)域的中間商給予不同的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，從而將程序員的工作內(nèi)容簡(jiǎn)化到服務(wù)養(yǎng)豬戶(hù)上，減少與中間商接觸的時(shí)間。

滿(mǎn)足河南對(duì)高檔乳豬料的需求，同時(shí)獨(dú)創(chuàng)中大豬全價(jià)料的推廣。在河南打開(kāi)了仔豬教槽、保育料的市場(chǎng)。全程飼喂效果料肉比達(dá)到2.4：1，從養(yǎng)殖效益上，與其他中低檔豬料拉開(kāi)了距離。單一品牌豬料銷(xiāo)量達(dá)到20000噸以上。

強(qiáng)化數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)，傳播高品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值。強(qiáng)化數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的力度，納入到程序員的業(yè)績(jī)考核中。為體現(xiàn)高品質(zhì)飼料的價(jià)值，程序員必須每月拿出一定數(shù)量的飼養(yǎng)數(shù)據(jù)，讓養(yǎng)豬戶(hù)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品使用效益。并將該項(xiàng)指標(biāo)列入到程序員的業(yè)績(jī)考核中。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍深入養(yǎng)豬戶(hù)，服務(wù)效果作為業(yè)績(jī)考評(píng)。

營(yíng)銷(xiāo)人員工作內(nèi)容簡(jiǎn)化和深化，以服務(wù)養(yǎng)豬戶(hù)效果為考評(píng)指標(biāo)。用中專(zhuān)生，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)，增強(qiáng)其執(zhí)行力。將營(yíng)銷(xiāo)人員定義為程序員，按照固定程序?yàn)轲B(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)。

服務(wù)內(nèi)容包括：一對(duì)一養(yǎng)殖技術(shù)的講授、養(yǎng)殖模式的逐步改進(jìn)（確定改進(jìn)的項(xiàng)目和驗(yàn)收指標(biāo)）、飼料使用程序、免疫程序等。例如由中間商介紹到養(yǎng)豬場(chǎng)為養(yǎng)殖戶(hù)整理衛(wèi)生，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶(hù)養(yǎng)成細(xì)化管理的習(xí)慣。勸說(shuō)養(yǎng)殖戶(hù)上產(chǎn)床和保育舍、飲水器等。區(qū)域經(jīng)理定義為科長(zhǎng)，負(fù)責(zé)大型技術(shù)推廣會(huì)、程序員服務(wù)改進(jìn)項(xiàng)目的檢查等，據(jù)改進(jìn)內(nèi)容評(píng)分，記入程序員業(yè)績(jī)考核。以示范戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法，強(qiáng)化推廣會(huì)的效果?！?/p>

“說(shuō)出你的心里話”：召開(kāi)大型技術(shù)推廣會(huì)時(shí)，從程序員拿出代表性的數(shù)據(jù)，制定規(guī)范表格，讓養(yǎng)殖戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法，提高示范作用。養(yǎng)豬戶(hù)接受程序員貼心服務(wù)，養(yǎng)豬觀念和水平提高，飼料效益得到體現(xiàn)，能夠真心替牧鶴宣傳?！?/p>

推廣會(huì)不采用請(qǐng)客吃飯方式，而是提前告知，給予一定數(shù)量的飼料優(yōu)惠券。

臥薪嘗膽，從提高內(nèi)功和強(qiáng)化執(zhí)行力來(lái)獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

牧鶴能夠潛心8年，制定與主流對(duì)手差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，從提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍服務(wù)能力和全面切入到用戶(hù)入手，借助去年養(yǎng)豬行情好轉(zhuǎn)東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。

管理措施具體到養(yǎng)豬戶(hù)養(yǎng)殖細(xì)節(jié)和程序員工作內(nèi)容上，通過(guò)強(qiáng)有力的執(zhí)行，得到貫徹和實(shí)施，從而達(dá)到應(yīng)有效果。牧鶴營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

◆基本掌握和實(shí)施基于經(jīng)銷(xiāo)商和規(guī)模豬場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；◆掌握數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的技能較強(qiáng)；◆掌控終端用戶(hù)的能力一般；◆產(chǎn)品和用戶(hù)的含金量不夠，高檔產(chǎn)品有待繼續(xù)開(kāi)發(fā)，豬料品牌影響力還不夠大；◆營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍執(zhí)行力有待繼續(xù)加強(qiáng)。發(fā)展制勝與速度制勝

希望集團(tuán)、正大集團(tuán)

起步較早，搶得發(fā)展先機(jī)，不給對(duì)手以喘息機(jī)會(huì)，從而確立領(lǐng)導(dǎo)地位。普瑞納以控制終端的做法，又領(lǐng)先一步。

六和以最快速度、高增長(zhǎng)、短期確立肉雞、肉鴨顆粒飼料優(yōu)勢(shì)（閃電戰(zhàn)）。

◆

牧鶴需要快速發(fā)展，及時(shí)確立領(lǐng)導(dǎo)地位。豬料需要四個(gè)輪子同時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，高強(qiáng)度突破?！艚鼛啄暌３至己脛?shì)頭，乘勝追擊，確立高檔豬全價(jià)飼料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。抓住行情和季節(jié)實(shí)施挑戰(zhàn)的機(jī)遇。◆2012年是豬料決勝年，速度是關(guān)鍵。豬全價(jià)料與仔豬教槽、保育料要有大的突破。掌控用戶(hù)資源，擁有未來(lái)發(fā)展

基于用戶(hù)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)策略，確立企業(yè)發(fā)展基石。

希望集團(tuán)（含六和）、正大集團(tuán)、普瑞納等優(yōu)秀公司都是以用戶(hù)價(jià)值為核心，確立自己的核心專(zhuān)長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。牧鶴確立為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念是基于未來(lái)發(fā)展的需要。

誰(shuí)掌控了終端用戶(hù)，誰(shuí)便掌控了未來(lái)！

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)著眼服務(wù)能力

◆

美的隊(duì)伍年輕化，給企業(yè)發(fā)展注入持續(xù)動(dòng)力。格蘭仕隊(duì)伍老齡化，制約格蘭仕今后快速發(fā)展。普瑞納打造執(zhí)行力強(qiáng)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)其樸實(shí)的目標(biāo)。◆

牧鶴基于未來(lái)發(fā)展，隊(duì)伍建設(shè)著眼于為用戶(hù)的服務(wù)力的培養(yǎng)，內(nèi)部培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)化人員引進(jìn)。年輕化、專(zhuān)業(yè)化、實(shí)干化。◆

強(qiáng)化隊(duì)伍執(zhí)行力的培養(yǎng)。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的職責(zé)定位和細(xì)化內(nèi)容，便于考核。牧鶴快速建立豬料專(zhuān)業(yè)化公司

種豬料，教槽、保育料專(zhuān)業(yè)化公司；中大豬全價(jià)料料專(zhuān)業(yè)化公司，形成各具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展專(zhuān)業(yè)化模式。

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專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)：我們是專(zhuān)業(yè)化公司，要尋求全國(guó)一流的技術(shù)合作，維持技術(shù)領(lǐng)先；借助原有技術(shù)和人才平臺(tái)和相對(duì)成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)實(shí)際情況改造，從而有所突破。◆

專(zhuān)業(yè)化空間：河南養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)豐厚，沒(méi)有龍頭企業(yè)，不進(jìn)則亡。走豬料等專(zhuān)業(yè)化策略是必然趨勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)有道：營(yíng)于思，銷(xiāo)于行

強(qiáng)化觀念轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)和培育市場(chǎng)

河南養(yǎng)豬有必要首先進(jìn)行觀念革命和市場(chǎng)培育。如普瑞納公司的觀念宣導(dǎo)。以養(yǎng)殖新觀念培育用戶(hù)關(guān)注養(yǎng)豬的各個(gè)環(huán)節(jié)和精細(xì)化飼養(yǎng)。培育養(yǎng)豬戶(hù)重視精確飼養(yǎng)，使用能夠帶來(lái)高效益的全程、多階段全價(jià)顆粒飼料。

◆

深入到養(yǎng)殖密集區(qū)和規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)，充分利用技術(shù)講座研討會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、訂貨會(huì)、串戶(hù)拜訪和各種媒介達(dá)到傳播新觀念的目的。觀念傳播是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。推廣會(huì)增加養(yǎng)豬示范戶(hù)的現(xiàn)身說(shuō)法，規(guī)范固定模式。推廣會(huì)不主張請(qǐng)客吃飯，推行優(yōu)惠飼料券方式。

營(yíng)銷(xiāo)手段和人員差異化：產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)牽引到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，以數(shù)據(jù)化工具展示產(chǎn)品價(jià)值。由人海戰(zhàn)術(shù)到專(zhuān)業(yè)化人員精工細(xì)作。培訓(xùn)一支養(yǎng)殖顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，講課專(zhuān)家。競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域差異化：近距離密集開(kāi)發(fā)，充分利用牧鶴已建立的各個(gè)生產(chǎn)基地的近距離優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力打造核心區(qū)屏障，逐步蠶食其他廠家中低檔全價(jià)料和預(yù)混料等對(duì)手領(lǐng)地。

◆

高品質(zhì)產(chǎn)品能給養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值。我們堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品，有助于品牌確立和長(zhǎng)期發(fā)展。逐步減少低檔料，維持產(chǎn)品的高品質(zhì)品牌效應(yīng)。◆

如何讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的高品質(zhì)？只有對(duì)比試驗(yàn)和價(jià)值分析是推廣高品質(zhì)豬料的唯一手段。全程料肉比2.3~2.4:1是我們產(chǎn)品制勝法寶。豬料價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

六和肉雞飼料2000年左右確立山東龍頭地位，低價(jià)策略確實(shí)促進(jìn)銷(xiāo)量快速增加，但省外低價(jià)策略屢次失敗。六和整個(gè)豬料品牌沒(méi)有確立，曾經(jīng)采用低價(jià)格策略也遭到慘敗。在河南市場(chǎng)，我們豬料品牌處于創(chuàng)建期，堅(jiān)持不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，保持合理價(jià)位，維持用戶(hù)獲得較高的養(yǎng)殖效益，有利于品牌的創(chuàng)建和提升。深入養(yǎng)豬戶(hù)提高渠道效率

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圍繞核心區(qū)建設(shè)，努力實(shí)行渠道扁平化，減少渠道費(fèi)用，提高反應(yīng)速度和服務(wù)能力，提高終端用戶(hù)掌控能力。一般不設(shè)立2級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。將渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和養(yǎng)殖密集村?！?/p>

積極選擇有經(jīng)濟(jì)實(shí)力自繁自育養(yǎng)豬戶(hù)作為豬全價(jià)料帶頭人，帶動(dòng)周?chē)B(yǎng)豬戶(hù)的發(fā)展。提高用戶(hù)群體的含金量◆

河南養(yǎng)豬戶(hù)群體中，最好養(yǎng)豬戶(hù)群體是自繁自養(yǎng)豬戶(hù)。他們將穩(wěn)定發(fā)展，是河南養(yǎng)豬業(yè)的未來(lái)。切入自繁自育養(yǎng)殖戶(hù)，等于抓住了河南養(yǎng)豬業(yè)的最有價(jià)值部分?！魪漠a(chǎn)品細(xì)分定位和服務(wù)力度角度，為自繁自育用戶(hù)提供更多價(jià)值！

豬料中的黃金：乳仔豬教槽、保育料

提高產(chǎn)品含金量（抗拉稀性、適口性、長(zhǎng)勢(shì)）重點(diǎn)開(kāi)發(fā)種豬料和乳仔豬教槽、保育料。種豬料、教槽、保育料是進(jìn)入規(guī)模豬場(chǎng)的“敲門(mén)磚”！

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對(duì)自繁自育用戶(hù)，種豬料和乳豬教槽、保育料是影響?zhàn)B豬效益最大的產(chǎn)品，也是我們飼料技術(shù)含量最大的產(chǎn)品系列，是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)?！艚⑹褂脿I(yíng)養(yǎng)套餐，快速提高養(yǎng)豬戶(hù)效益。

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通過(guò)引進(jìn)和培訓(xùn)，籌建河南養(yǎng)豬服務(wù)力強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍。引進(jìn)聯(lián)合公司養(yǎng)豬場(chǎng)服務(wù)軟件，希望為養(yǎng)殖戶(hù)提供養(yǎng)殖水平評(píng)估手段?！?/p>

籌備片區(qū)養(yǎng)豬服務(wù)中心，在飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)豬技術(shù)、疾病控制監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室、豬流通渠道服務(wù)方面提供高效服務(wù)。研發(fā)領(lǐng)先，持續(xù)發(fā)展助動(dòng)力◆

針對(duì)自繁自育戶(hù)，提高種豬和乳仔豬教槽、保育飼料產(chǎn)品技術(shù)含量?！?/p>

針對(duì)自繁自育養(yǎng)豬戶(hù)，研發(fā)母豬和乳豬功能性產(chǎn)品。配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品提供綜合服務(wù)模式。◆

利用技術(shù)托管豬場(chǎng)，從資金、人員和項(xiàng)目管理上，加大力度。總部試驗(yàn)補(bǔ)助，各生產(chǎn)基地提取試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)?！衾寐?lián)合公司和立安公司等研究機(jī)構(gòu)，進(jìn)行多層次合作，加大種豬料和教槽、保育料的研發(fā)力度。

控制系統(tǒng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力◆

原料采購(gòu)堅(jiān)持總部協(xié)同集中采購(gòu)，增加控制供應(yīng)商能力。持續(xù)開(kāi)發(fā)新原料，增加原料實(shí)際營(yíng)養(yǎng)價(jià)值準(zhǔn)確評(píng)估，降低飼料成本潛力很大?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)管理精細(xì)化，嘗試強(qiáng)化板模式，降低損耗，減少?gòu)U舊原料庫(kù)存，獎(jiǎng)懲及時(shí)有效。精簡(jiǎn)產(chǎn)品品種，提高單品種產(chǎn)銷(xiāo)量，降低各項(xiàng)成本?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)化，表格高效控制營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和結(jié)果。強(qiáng)化服務(wù)用戶(hù)的細(xì)節(jié)管理。增加利潤(rùn)新來(lái)源◆

穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，加大豬料的推廣，目標(biāo)是豬料達(dá)到50萬(wàn)噸以上?！?/p>

針對(duì)自繁自育戶(hù)，強(qiáng)力推廣種豬料和乳仔豬教槽、保育料以及相關(guān)功能性產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力，提高豬料產(chǎn)品的效益。這作為近幾年推廣的重點(diǎn)。◆

通過(guò)新原料應(yīng)用和技術(shù)進(jìn)步，降低產(chǎn)品的成本?！艟?jiǎn)產(chǎn)品，走專(zhuān)業(yè)化道路，提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售效率，降低各項(xiàng)費(fèi)用。保證產(chǎn)品生產(chǎn)加工、質(zhì)量高效穩(wěn)定。發(fā)揮價(jià)值鏈整合的作用◆

牧鶴與英國(guó)、美國(guó)合作建原種豬場(chǎng)及試驗(yàn)基地等，從而形成完整養(yǎng)豬生產(chǎn)鏈，具備更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?！舾鞴驹诜N豬和豬苗采購(gòu)、育肥豬外調(diào)等加大力度，增強(qiáng)整合能力，增強(qiáng)掌控終端用戶(hù)的能力。謝謝各位！小組成員：張春勝、陳永祥、張召、.........最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。9月-239月-2309:54以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。9月-239月-2309:549月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。9月-239月-239月-239月-23對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿(mǎn)歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇09:54:3509:54:35一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。9月-239月-234809:54:359月-23合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。09:5409:54:359月-2309:54靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有