國際貿(mào)易術(shù)語專項說課學習內(nèi)容：本篇主要講述貿(mào)易術(shù)語的作用，與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例，重點講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語，其中FOB、CIF、CFR和FCA等四種術(shù)語是學習的重點。第一章貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例第二章《2000通則》中的E組、F組和C組貿(mào)易術(shù)語第三章《2000通則》中的D組貿(mào)易術(shù)語第四章貿(mào)易術(shù)語的選用第一篇國際貿(mào)易術(shù)語9/12/20232第一章貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms)又稱為價格術(shù)語。是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來標明商品價格的構(gòu)成，說明貨物交接過程中的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。它具有兩重性：交貨條件和成交價格的構(gòu)成因素。作用：簡化交易手續(xù)、縮短洽商時間和節(jié)約費用，減少爭議。9/12/20233買方

所在

地賣方所在地出口國海關(guān)裝運港海運進口國海關(guān)目的港貨物國際貿(mào)易中貨物的流向9/12/20234交易時需要考慮的問題：1）賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？2）貨物發(fā)生損壞或滅失的風險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方？3）由誰負責辦理貨物的運輸、保險以及通關(guān)過境手續(xù)？4）由誰承擔辦理上述事項時所需的各種費用？5）買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)？9/12/20235二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》國際法協(xié)會專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語而制定。（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》解釋了6種貿(mào)易術(shù)語，注意其中對FOB和FAS的解釋9/12/20236（三）《2000通則》（INCOTERM2000）本通則由國際商會(InternationalChamberofCommerce，ICC)組織制訂1、《2000通則》產(chǎn)生的過程

2、《2000通則》不斷修訂的原因3、《2000通則》的適用范圍4、《2000通則》的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)5、使用《2000通則》需注意的問題

9/12/20237第二章《2000通則》中的E組、F組和C組貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)E組貿(mào)易術(shù)語EXW（ExWorks...namedplace,

）工廠交貨（...指定地點）或EXWarehouse,ExMine,ExPlantation采用EXW成交，賣方承擔的風險、責任及費用都是最小的，價格也最低.（類似于國內(nèi)交貨）EXW術(shù)語屬于實際交貨價。EXW術(shù)語適用于各種運輸方式。9/12/20238（一）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù):1.在合同規(guī)定的時間、地點，將合同要求的貨物置于買方的處置之下。2.承擔將貨物交給買方前的一切費用和風險。3.提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。買方義務(wù):1.在合同規(guī)定的時間、地點，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2.承擔受領(lǐng)貨物之后的一切費用和風險。3.自付費用和風險，取得貨物出口和進口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口和進口的一切海關(guān)手續(xù)。9/12/20239（二）采用EXW術(shù)語需注意的問題1、關(guān)于貨物的交接問題貨物特定化2、關(guān)于貨物的包裝和裝運問題為保留EXW下賣方義務(wù)最小的原則，一般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。3、關(guān)于辦理出口手續(xù)問題4、關(guān)于檢驗費用問題EXW下，裝船前檢驗費用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口國當局強制要求檢驗的費用皆由買方承擔。9/12/202310第二節(jié)F組貿(mào)易術(shù)語一、FCAFreeCarrier(...namedplace),貨交承運人(...指定地點）（一）FCA術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù):1.在合同規(guī)定的時間、地點，將合同要求的貨物置于買方指定的承運人控制下，并及時通知買方。2.承擔將貨物交給承運人之前的一切費用和風險。3.自付費用和風險，取得貨物出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。4.提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費提供通常的交貨憑證。9/12/202311買方義務(wù):1.簽訂從指定地點承運貨物的合同，支付有關(guān)的費用，并將承運人的名稱及有關(guān)情況及時通知賣方2.按合同規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。3.承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風險。4.自負費用和風險，取得貨物進口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。（三）使用FCA應(yīng)注意的問題1、關(guān)于承運人和交貨地點交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區(qū)分交貨地點是否在賣方所在地9/12/2023122、FCA術(shù)語下風險轉(zhuǎn)移問題（可能存在風險提前轉(zhuǎn)移的情形）貨物被劃歸本合同項下、貨物被特定化3、有關(guān)責任和費用的劃分問題FCA適用于任何運輸方式?？梢栽趦?nèi)陸口岸就地交貨和交單結(jié)匯。9/12/202313二、FASFreeAlongsideShip（...namedportofshipment),船邊交貨（...指定裝運港）（一）FAS術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù):1.在合同規(guī)定的時間和裝運口岸，將合同規(guī)定的貨物交到買方所派的船只的旁邊，并及時通知買方。2.承擔將貨物交至裝運港船邊的一切費用和風險。3.自負費用和風險，取得貨物出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。4.提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費提供通常的交貨憑證。

9/12/202314買方義務(wù):1.簽訂從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、交貨地點和交貨時間及時通知賣方。2.按合同規(guī)定的時間、地點受領(lǐng)賣方提交的貨物并支付貨款。3.承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切費用和風險。4.自負費用和風險，取得貨物進口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。9/12/202315（二）使用FAS術(shù)語應(yīng)注意的問題1、《美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FAS的不同解釋前者指到運輸工具旁2、賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)3、注意船貨銜接問題貨物被劃出9/12/202316三、FOBFreeonBoard（….namedportofshipment)裝運港船上交貨（…指定裝運港）（一）FOB術(shù)語的含義（二）買賣雙方的主要義務(wù)賣方義務(wù):1.在合同規(guī)定的時間和裝運口岸，將合同規(guī)定的貨物交到買方指定的船上，并及時通知買方。2.承擔將貨物交至裝運港船上的一切費用和風險。3....4....清潔單據(jù)買方義務(wù)：...9/12/202317（三）使用FOB術(shù)語需注意的問題1、“船舷為界”的確切含義代表了風險劃分的界限，并不表示雙方責任和費用劃分的界限。2、風險有時會提前轉(zhuǎn)移；但無論是風險的正常轉(zhuǎn)移還是風險的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物.《2000通則》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當事人各方無意以越過船舷作為完成交貨（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship,srail）,則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP.9/12/202318案例分析：美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了5000公噸，準備在目的地由船公司負責分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運輸途中全部損失，并認為根據(jù)FOB合同，風險在裝運港越過船舷時已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，故賣方對損失不負責任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機構(gòu)將如何裁決？9/12/2023193、關(guān)于船貨銜接問題(Link-upofvesselandgoods)4、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FOB術(shù)語解釋的區(qū)別（1）表達方式不同若買方希望在裝運港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork（2）適合的運輸方式不同（3）風險劃分界限不同（4）出口清關(guān)手續(xù)及費用的負擔方不同9/12/202320案例分析：美國哈迪公司以FOB里斯本條件向英國龐德購買300噸葡萄牙松節(jié)油。在簽訂合同時，賣方知道買方打算以東德一港口作為目的港。而作為賣方的英國公司是向葡萄牙供貨人購買這批貨物的，并規(guī)定由該供貨人取得出口許可證。但是，當作為買方的美國船只到達里斯本港口時，葡萄牙政府拒絕簽發(fā)貨物發(fā)往東德的出口許可證，美方船只因此未能裝船，但同時美方也拒絕另外指定目的港，于是美方向英國提起上訴。試分析，在此案中美方能否勝訴，并說明理由。9/12/2023215、關(guān)于裝船費用的負擔FOB術(shù)語的變形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班輪條件）（2）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）涉及駁運費（Lighterage)時由賣方負擔。（3）FOBStowed（理艙費在內(nèi)）（4）FOBTrimmed（平艙費在內(nèi)）（5）FOBST（賣方承擔包括理艙費和平艙費在內(nèi)的各項裝船費用）9/12/202322第三節(jié)C組貿(mào)易術(shù)語一、CFRCostandFreight（...Namedportofdestination)，成本加運費（...指定目的港）（一）CFR術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù):1.簽訂從指定裝運將貨物運往規(guī)定的目的港的合同，按照合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付運費，裝船后及時通知買方。2.承擔將貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險。3.自負費用和風險，取得貨物出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。4.提交商業(yè)發(fā)票，并自費提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù),或具有同等作用的電子信息。

9/12/202323買方義務(wù):...(三）使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題1、賣方的裝運義務(wù)2、裝船通知的重要作用特別強調(diào)CFR下賣方及時發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，若未及時通知，會導(dǎo)致風險推遲轉(zhuǎn)移。9/12/202324二、CIFCostInsuranceandFreight（…Namedportofdestination）成本、保險費加運費（...指定目的港

）（一）CIF術(shù)語的含義與CIF術(shù)語比較而言，買賣雙方的義務(wù)基本一致，區(qū)別在于：CFR術(shù)語下賣方無義務(wù)辦理保險。（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方須辦理保險并提供保單。9/12/202325（三）使用CIF術(shù)語需注意的問題1、CIF合同屬于“裝運合同”

風險劃分界限與費用劃分界限相分離2、賣方辦理保險問題《2000通則》認為當合同未對保險事項做出明示時，賣方只需投保最低險別(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質(zhì)。9/12/2023263、賣方辦理租船訂艙(charterashiporbookshippingspace)問題4、象征性交貨（SymbolicDelivery)問題象征性交貨與實際交貨（PhysicalDelivery)的概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。牢記：單據(jù)買賣CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。9/12/202327案例分析：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析合同中有關(guān)條款存在的問題。9/12/2023285、卸貨費用的負擔

CIF術(shù)語的變形（1）CIFlinerTerms(CIF班輪條件）（2）CIFlanded（CIF卸至碼頭）（3）CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF艙底交接）9/12/202329三、CPTCarriagePaidto（…namedplaceofdestination)，運費付至（…指定目的地）適用于包括多式聯(lián)運在內(nèi)的各種運輸方式。（一）買賣雙方的基本義務(wù)

與FCA術(shù)語相比較，賣方除需另外辦理運輸并支付有關(guān)運費外，其他買賣雙方的義務(wù)類似于FCA術(shù)語。

（三）使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題1、風險劃分的界限問題2、責任和費用的劃分問題3、CPT與CFR的異同點9/12/202330四、CIP（CarriageandInsurancePaidto，運費、保險費付至）（指定目的地）與CPT術(shù)語相比較，賣方除需另外辦理貨運保險(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保險費外，其他買賣雙方的義務(wù)類似于CPT術(shù)語。十三種貿(mào)易術(shù)語中，只有CIF和CIP術(shù)語涉及到保險問題。CIP與CIF的異同點：9/12/202331

1、適合的運輸方式不同2、交貨地點和風險轉(zhuǎn)移點不同3、裝卸費用負擔不同4、出具運輸單據(jù)的種類和時間不同案例分析：北京A公司擬向美國紐約B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主張采用FCA北京的條件，試分析A、B公司各自提出上述條件的原因。FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別9/12/202332第三章《2000通則》中的D組

貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)在兩國邊境交貨的貿(mào)易術(shù)語DAFDeliveredAtFrontier(…namedplace),邊境交貨(…指定地點）（一）DAF術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù):1.簽訂將貨物運往邊境約定交貨地點的運輸合同，并支付有關(guān)運費。2.在合同規(guī)定的時間，在邊境約定地點將貨物置于買方控制之下。3.承擔將貨物在邊境約定地點交給買方控制之前的風險和費用。9/12/2023334.自負費用和風險，取得貨物出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他相關(guān)費用。5.提交商業(yè)發(fā)票并自費提供為買方提交通常的運輸單據(jù)或在邊境指定地點交貨的其他憑證,或具有同等作用的電子信息。

買方義務(wù):1.接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定地點受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2.承擔在邊境約定地點受領(lǐng)貨物之后的風險和費用。3.自負費用和風險，取得貨物進口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。9/12/202334使用DAF術(shù)語應(yīng)注意的問題1、關(guān)于風險轉(zhuǎn)移問題FreeBorderFrancoＢｏｒｄｅｒ相當于ＣＰＴ注意區(qū)分DAF術(shù)語與CPT術(shù)語2、關(guān)于邊境交貨地點問題3、適合的運輸方式有共同邊境，公路或鐵路4、《2000通則》刪除了賣方卸貨的義務(wù)。9/12/202335一、DESDeliveredExShip(…namedportofdestination),船上交貨（…指定目的港）（一）DES術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù):1.簽訂將貨物運往約定目的港的水上運輸合同，并支付有關(guān)運費。2.在合同規(guī)定的時間，將貨物運至約定目的港通常的卸貨地點，并在船上將貨物置于買方處置之下。3.承擔在目的港船上將貨物置于買方處置之前的風險和費用。第二節(jié)在目的港交貨的貿(mào)易術(shù)語9/12/2023364.自負費用和風險，取得貨物出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他相關(guān)費用。5.提交商業(yè)發(fā)票并自費提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù),或具有同等作用的電子信息。買方義務(wù):1.接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的港船上受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2.承擔在約定目的港的船上受領(lǐng)貨物之后的費用和風險。3.自負費用和風險，取得貨物進口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。9/12/202337（三）使用DES術(shù)語應(yīng)注意的問題1、做好貨物的交接工作2、注意區(qū)分DES與CIF術(shù)語若海輪能直接靠岸時，DES才是名副其實的“到岸價”（1）交貨地點不同（2）風險劃分界限不同（3）費用負擔不同（4）交貨性質(zhì)不同9/12/202338二、DEQDeliveredExQuay（…namedportofdestination),目的港碼頭交貨

(…指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費。有關(guān)辦理進口清關(guān)手續(xù)的責任改由買方承擔。適合的運輸方式：適合于水上運輸和交貨地點為目的港碼頭的多式聯(lián)運。9/12/202339第三節(jié)在進口國內(nèi)地交貨的貿(mào)易術(shù)語一、DDUDeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination),未完稅交貨（…指定目的地）（一）DDU術(shù)語的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方義務(wù):1.簽訂將貨物按照慣常路線和習慣方式運至進口國約定目的地的運輸合同，并支付有關(guān)運費。2.在合同規(guī)定的時間、地點，將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。3.承擔在指定目的地約定地點，將貨物置于買方處置之前的風險和費用。9/12/2023404.自負風險和費用，取得貨物出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他相關(guān)費用。5.提交商業(yè)發(fā)票并自費向買方提供提貨單或為買方在約定目的地提貨所需的通常的運輸單證,或具有同等作用的電子信息。買方義務(wù):1.接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在進口國內(nèi)地約定地點受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。2.承擔在目的地受領(lǐng)貨物之后的風險和費用。3.自負風險和費用，取得貨物進口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費用。9/12/202341（三）使用DES術(shù)語應(yīng)注意的問題1、進口清關(guān)是否便利DDU術(shù)語對自由貿(mào)易區(qū)和訂有關(guān)稅同盟的國家間的貿(mào)易是適宜的.2、妥善辦理投保事項9/12/202342二、DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination),完稅后交貨

(…指定目的地）DDP術(shù)語是唯一一個需賣方辦理進口清關(guān)手續(xù)的術(shù)語.DDP術(shù)語是賣方承擔責任、費用及風險最大的術(shù)語,賣方所要的價格也最高。與DDU的區(qū)別在于DDP條件下，辦理貨物進口清關(guān)的風險、責任和費用均由賣方承擔。妥善辦理投保事項交貨地點為進口國內(nèi)地進口手續(xù)買方可協(xié)助辦理。DDP,VATUnpaid(…namedplaceofdestination)9/12/202343第四章貿(mào)易術(shù)語的選用第一節(jié)各組貿(mào)易術(shù)語的不同特點（一）E組術(shù)語（啟運術(shù)語，Departure）