出口貿(mào)易跟單工作流程概述出口貿(mào)易跟單工作流程概述教學(xué)目的： 1.掌握跟單員跟單工作的重點(diǎn) 2.了解出口貿(mào)易的一般流程教學(xué)重點(diǎn):

外貿(mào)公司跟單與工廠跟單的基本流程圖教學(xué)難點(diǎn)：

出口業(yè)務(wù)基本流程圖外貿(mào)公司跟單員跟單工作重點(diǎn)選擇生產(chǎn)工廠→簽訂收購合同→籌備貨物→查貨→商檢（客檢）→訂艙配船→貨物進(jìn)倉→報(bào)關(guān)出口→貨款到賬生產(chǎn)企業(yè)跟單員跟單工作重點(diǎn)推銷公司產(chǎn)品→簽訂外銷合同→生產(chǎn)大貨→查貨（自查）→商檢（客檢）→訂艙配船→貨物進(jìn)倉→報(bào)關(guān)出口→貨款到賬區(qū)別？出口貿(mào)易的一般流程1、選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)2、生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口3、建立對(duì)外業(yè)務(wù)關(guān)系，確定出口貿(mào)易對(duì)象4、洽談業(yè)務(wù)5、簽訂對(duì)外合同6、買方開立信用證7、簽訂內(nèi)貿(mào)收購合同8、履行合同9、商檢（客檢）與報(bào)關(guān)10、安排運(yùn)輸與保險(xiǎn)11、制單結(jié)匯12、外匯核銷與出口退稅出口貿(mào)易的一般流程出口貿(mào)易一般流程一、選擇供應(yīng)商或生產(chǎn)企業(yè)

注重企業(yè)的資信調(diào)查資信調(diào)查的方式有：（1）通過國內(nèi)往來銀行，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查（2）直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查（3）通過國內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查（4）通過國外的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查（5）通過國外的商會(huì)調(diào)查（6）通過我國駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查（7）通過國外的親朋好友調(diào)查（8）由對(duì)方來函自己判斷調(diào)查（9）要求對(duì)方直接提供資信資料二、生產(chǎn)企業(yè)推銷本企業(yè)產(chǎn)品出口在這一過程中，跟單員的主要工作內(nèi)容有：1、了解目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)和客戶采購偏好2、了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等3、了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法4、了解并掌握公司產(chǎn)品的裝箱率、集裝箱可裝數(shù)量5、掌握公司產(chǎn)品的價(jià)格和相關(guān)原材料價(jià)格6、了解近期匯率和變化趨勢三、建立對(duì)外業(yè)務(wù)關(guān)系，確定出口貿(mào)易對(duì)象如何尋找海外客戶？1.參加各種展覽會(huì)（如廣交會(huì)“中國進(jìn)出口交易會(huì)”創(chuàng)辦于1957年，每年分春秋兩季在廣州舉辦，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。）2、獲取企業(yè)名錄（中華人民共和國商務(wù)部

網(wǎng)站）3、利用國家使團(tuán)尋找客戶4、通過電子商務(wù)平臺(tái)尋找客戶綜合貿(mào)易、商務(wù)網(wǎng)站:在線廣交會(huì)

介紹參展商品和參展機(jī)構(gòu)、查詢企業(yè)信息國際貿(mào)易網(wǎng)

國際貿(mào)易流程、商品信息發(fā)布、各國貿(mào)易管理制度等阿里巴巴

提供全球最新商業(yè)資訊，發(fā)布供求信息、行業(yè)查詢等環(huán)球資源網(wǎng)

為企業(yè)發(fā)布供貨信息鄧百氏網(wǎng).hk

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提供企業(yè)資信情況查詢貿(mào)易之星

為貿(mào)易企業(yè)建立門戶網(wǎng)站、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上博覽會(huì)等提供技術(shù)服務(wù)中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng)

在線貿(mào)易推廣、分行業(yè)貿(mào)易信息查詢等中國服裝網(wǎng)

中國皮革交易網(wǎng)中國機(jī)械網(wǎng)中國五金工具網(wǎng)國家建材網(wǎng)華夏陶瓷網(wǎng)中國電動(dòng)工具網(wǎng)中國紡織網(wǎng)中國家電網(wǎng)中國家具網(wǎng)http://www.jiaju.cc行業(yè)網(wǎng)站四、洽談業(yè)務(wù)方式：不見面洽談/見面洽談內(nèi)容：1、價(jià)格、價(jià)格條件 2、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝 3、貨款的支付方式、時(shí)間 4、運(yùn)輸方式 5、爭議的解決方式、地點(diǎn) 6、貨物數(shù)量 7、交貨時(shí)間 8、保險(xiǎn) 9、貨物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和地點(diǎn)五、簽訂對(duì)外合同在此階段中，跟單員輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)員要做的工作有：整理雙方達(dá)成的事項(xiàng)內(nèi)容將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)（車間），并完成確認(rèn)樣檢查確認(rèn)樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認(rèn)消息根據(jù)客戶的確認(rèn)意見，改進(jìn)確認(rèn)樣，直至客戶確認(rèn)樣品做好合同項(xiàng)下訂單生產(chǎn)前的一切準(zhǔn)備工作六、買方開立信用證