北京**管理顧問(wèn)企業(yè)培訓(xùn)專用關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思索企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第1頁(yè)關(guān)于戰(zhàn)略普遍認(rèn)識(shí)與迷惑關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系必要性當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在主要問(wèn)題怎樣構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略管理體系戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法及模型XX企業(yè)2001-年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會(huì)議主題匯報(bào)（案例）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第2頁(yè)關(guān)于戰(zhàn)略普遍認(rèn)識(shí)與迷惑企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎??？企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨?。科髽I(yè)戰(zhàn)略與過(guò)去計(jì)劃管理差不多?。课覀兤髽I(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略依然發(fā)展很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實(shí)是教授噱頭？！企業(yè)以前沒(méi)有戰(zhàn)略管剪發(fā)展很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問(wèn)題百出，為何？！到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書(shū)竟然九個(gè)定義？！----------------？！企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第3頁(yè)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個(gè)問(wèn)題牽引下，形成，自上而下，認(rèn)識(shí)、決議、管理、執(zhí)行企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)；我們要（/應(yīng)該/能）成為何樣？為何我們要（/應(yīng)該/能）成為這么？怎么做才能成為這么？認(rèn)識(shí)有根決議有據(jù)管理有序執(zhí)行有力自上而下戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng)自下而上信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)自上而下目標(biāo)規(guī)劃分解系統(tǒng)自下而上任務(wù)協(xié)調(diào)平衡系統(tǒng)自上而下監(jiān)控系統(tǒng)自下而上反饋系統(tǒng)指向目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第4頁(yè)1、戰(zhàn)略目標(biāo)愿景：企業(yè)一直不渝追求理想，久遠(yuǎn)堅(jiān)持目標(biāo)。定位：未來(lái)3-5年要成為何樣企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)2、戰(zhàn)略問(wèn)題

Q1：向“誰(shuí)”賣“什么”？市場(chǎng)、產(chǎn)品？Q2：靠“什么”賣？市場(chǎng)價(jià)值鏈內(nèi)部截??？Q3：需具備“什么”能力關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力？企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第5頁(yè)人財(cái)物++有形投入知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無(wú)形投入機(jī)制文化+隱形投入+……+……+……3、戰(zhàn)略投入4、戰(zhàn)略產(chǎn)出利潤(rùn)現(xiàn)金流固定資產(chǎn)++有形產(chǎn)出知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無(wú)形產(chǎn)出機(jī)制文化+隱形產(chǎn)出+……+……+……關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第6頁(yè)5、戰(zhàn)略實(shí)施與管理企業(yè)戰(zhàn)略思索是動(dòng)態(tài)永恒；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有經(jīng)過(guò)實(shí)施并進(jìn)行有效管理，才能將動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)：

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第7頁(yè)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise戰(zhàn)略投入有形投入無(wú)形投入隱形投入戰(zhàn)略產(chǎn)出有形產(chǎn)出無(wú)形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出戰(zhàn)略管理平臺(tái)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略思索顯性化戰(zhàn)略制訂組織化戰(zhàn)略實(shí)施制度化系統(tǒng)規(guī)劃能力戰(zhàn)略問(wèn)題回答企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)依據(jù)設(shè)定發(fā)展目標(biāo)而對(duì)未來(lái)組織化有意操縱。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第8頁(yè)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思索性工程，關(guān)鍵處理方向性問(wèn)題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，關(guān)鍵處理系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，關(guān)鍵處理系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，關(guān)鍵考驗(yàn)團(tuán)體規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力；同時(shí)：戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)像財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一樣基本企業(yè)管理概念；不但存在于企業(yè)層面，同時(shí)貫通于企業(yè)運(yùn)行各個(gè)方面。所以在理論研究上衍生出不一樣戰(zhàn)略層次：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第9頁(yè)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略運(yùn)作戰(zhàn)略企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋企業(yè)全部業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門(mén)及關(guān)鍵活動(dòng)行動(dòng)方案和策略。關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動(dòng)行動(dòng)方案和策略關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第10頁(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系必要性是應(yīng)對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境快速改變有效系統(tǒng)工具；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放全球經(jīng)濟(jì)一體化知識(shí)經(jīng)濟(jì)IT技術(shù)革命區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同體WTO反傾銷政府職能轉(zhuǎn)型中國(guó)企業(yè)面臨尷尬---是應(yīng)對(duì)內(nèi)部組織復(fù)雜化及統(tǒng)一多元利益主體有效管理工具；資產(chǎn)規(guī)模人員規(guī)模區(qū)域跨度低利益主體多元化利益訴求多角化管理要求復(fù)雜化目標(biāo)一致困難化是實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)主動(dòng)駕馭有效方法；大象軀體松鼠反應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第11頁(yè)當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在主要問(wèn)題戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上教條主義------主要表現(xiàn)為：重結(jié)構(gòu)，輕系統(tǒng)；戰(zhàn)略管理上本本主義------主要表現(xiàn)為：重形式，輕內(nèi)容；戰(zhàn)略決議上經(jīng)驗(yàn)主義------主要表現(xiàn)為：重直覺(jué)，輕分析；戰(zhàn)略執(zhí)行上官僚主義------主要表現(xiàn)為：重命令，輕溝通；戰(zhàn)略投資上機(jī)會(huì)主義------主要表現(xiàn)為：重成本，輕能力；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第12頁(yè)怎樣構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略管理體系認(rèn)識(shí)上到位------戰(zhàn)略管理體系是各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)體一個(gè)有效工具；投入上穩(wěn)定------穩(wěn)定資金、設(shè)備、人才投入；建設(shè)上耐心------戰(zhàn)略管理體系構(gòu)建與其它系統(tǒng)比較，其效應(yīng)含有滯后性；設(shè)計(jì)上認(rèn)真------戰(zhàn)略管理體系是表達(dá)企業(yè)間差異關(guān)鍵系統(tǒng)，包括未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第13頁(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法時(shí)間上既長(zhǎng)久又展現(xiàn)遠(yuǎn)虛近實(shí)梯次分布。內(nèi)容上豐富而寬敞，遵照著市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)律曲線設(shè)置。態(tài)度上審慎而不失膽略。結(jié)構(gòu)上戰(zhàn)略思想為靈魂基本結(jié)構(gòu)與策略有機(jī)結(jié)合在一起，同時(shí)在表現(xiàn)上展現(xiàn)階段特征與系統(tǒng)演進(jìn)性。行為上在富于冒險(xiǎn)精神創(chuàng)新前提下穩(wěn)扎穩(wěn)打。運(yùn)作上遵照戰(zhàn)略思想指導(dǎo)，面對(duì)改變十分靈活、富于彈性。追求上以企業(yè)生存為基礎(chǔ)，尋求合理速度、規(guī)模、利潤(rùn)、結(jié)構(gòu)。邏輯上強(qiáng)調(diào)內(nèi)在嚴(yán)謹(jǐn)性和合理性。取向上以市場(chǎng)價(jià)值為主導(dǎo)，兼顧對(duì)應(yīng)政治價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。思想上強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、深刻性、連續(xù)性以及對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)際指導(dǎo)性。國(guó)外優(yōu)異企業(yè)戰(zhàn)略管理特征：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第14頁(yè)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)改變?cè)斐蓹C(jī)會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手原因引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局改變帶來(lái)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是客觀存在，對(duì)于全部業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)改變?cè)斐赏{因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手原因引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局改變帶來(lái)機(jī)會(huì)威脅一樣是客觀，對(duì)于全部業(yè)者都存在戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法SWOT分析法：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第15頁(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法1.002.333.675.005.003.672.331.00市場(chǎng)吸引力高中低競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓大小表示業(yè)務(wù)規(guī)模（比如占總銷售或利潤(rùn)百分比）九方格業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇法：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第16頁(yè)銷量階段開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)成熟衰退市場(chǎng)發(fā)展遲緩快速下降虧損市場(chǎng)結(jié)構(gòu)零亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化種類降低，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度降低產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義開(kāi)啟成本高，回本無(wú)保障增加帶來(lái)利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)用于再投資巨額利潤(rùn)，再投資降低采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金起源現(xiàn)金使用或起源大量使用現(xiàn)金趨于保本主要現(xiàn)金起源現(xiàn)金起源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程對(duì)產(chǎn)品研究降低，繼續(xù)生產(chǎn)過(guò)程研究極少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過(guò)程或重振產(chǎn)品有此必要，不然無(wú)支出行業(yè)生命周期分析戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第17頁(yè)銷量階段開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)成熟衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)穿透用戶忠誠(chéng)度；市場(chǎng)分額效率、產(chǎn)品換代投資回收最大化行業(yè)不一樣發(fā)展階段上關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點(diǎn)行業(yè)生命周期分析戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第18頁(yè)P(yáng)EST宏觀環(huán)境分析政府財(cái)政與貨幣政策改變政府管制與解除稅法改變政府預(yù)算規(guī)模反壟斷法本行業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)社會(huì)對(duì)各企業(yè)技術(shù)水平主觀排序關(guān)鍵技術(shù)變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來(lái)可能發(fā)生改變本行業(yè)專利情況利率經(jīng)濟(jì)增加率通貨膨脹率可支配收入水平國(guó)際經(jīng)濟(jì)情況生活方式環(huán)境保護(hù)控制地域性趣味和偏好改變對(duì)政府態(tài)度社會(huì)責(zé)任過(guò)去未來(lái)現(xiàn)在PEST分析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第19頁(yè)簡(jiǎn)單復(fù)雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復(fù)雜性低程度不確定性：1、外部原因少，且性質(zhì)比較靠近；2、原因趨于穩(wěn)定，如有改變也比較遲緩。3、歷史性分析：依據(jù)對(duì)歷史數(shù)據(jù)分析對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。低至中等程度不確定性：1、外部原因較多，且性質(zhì)差異大；2、原因趨于穩(wěn)定，如有改變也比較遲緩。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不一樣部門(mén)配以對(duì)應(yīng)資源和權(quán)利，將復(fù)雜環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行分解。中至高程度不確定性：1、外部原因少，且性質(zhì)比較靠近；2、原因改變頻繁且無(wú)預(yù)見(jiàn)性。3、組合分析：對(duì)未來(lái)幾個(gè)不一樣情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。高程度不確定性：1、外部原因多，且性質(zhì)差異大；2、原因改變頻繁且無(wú)預(yù)見(jiàn)性。3、經(jīng)驗(yàn)分析：假如企業(yè)所處環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有依據(jù)自己多年建立經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)。PEST分析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第20頁(yè)羅賓斯（Robbins，S）在1990年提出兩種普通性戰(zhàn)略來(lái)降低環(huán)境不確定性程度：1、范圍選擇：如開(kāi)拓新市場(chǎng)；2、緩沖與調(diào)整方法：在企業(yè)內(nèi)部建立緩沖與調(diào)整部門(mén)，以消除環(huán)境中不確定性。如采購(gòu)部確保所需物資供給，人事部門(mén)招聘和培訓(xùn)技術(shù)工人使生產(chǎn)部壓力得以緩解。3、環(huán)境審閱：配置專門(mén)人員預(yù)測(cè)環(huán)境改變，對(duì)相關(guān)環(huán)境信息進(jìn)行交流、篩選，企業(yè)企業(yè)一直能站在環(huán)境改變前沿。另外，還能夠采取選擇性招聘方法降低環(huán)境不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關(guān)系親密人物，以了解政府政策法規(guī)可能改變方向。內(nèi)部戰(zhàn)略1、廣告宣傳：為自己產(chǎn)品創(chuàng)造擁護(hù)者，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力和需求不確定性；2、協(xié)議方法：采取協(xié)議方法降低原材料或產(chǎn)品價(jià)格等波動(dòng)而帶來(lái)影響；3、招納方法：經(jīng)過(guò)吸納威脅自己環(huán)境穩(wěn)定個(gè)人或企業(yè)進(jìn)入企業(yè)；4、聯(lián)合方法：經(jīng)過(guò)聯(lián)合降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、增加相互間依賴而降低環(huán)境不確定性；5、外部公關(guān)：經(jīng)過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行公關(guān)，制訂有利于企業(yè)法律法規(guī)。外部戰(zhàn)略PEST分析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)劃普通性工具與方法企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第21頁(yè)外部環(huán)境分析中觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析界定環(huán)境性質(zhì)五力分析判斷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、行業(yè)最終潛力。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，揭示表層市場(chǎng)需求與內(nèi)在營(yíng)銷環(huán)境聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行整體性戰(zhàn)略性思索，提升對(duì)市場(chǎng)選擇準(zhǔn)確性和深刻性行業(yè)生命周期分析發(fā)展原因分析行業(yè)結(jié)構(gòu)改變預(yù)測(cè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析戰(zhàn)略群體分析……PEST分析環(huán)境不確定性分析對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)深刻把握和理解，是企業(yè)家靈感所在，一方面需要豐富經(jīng)驗(yàn)，其次需要掌握有效分析方法。尋找商機(jī)識(shí)別威脅一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第22頁(yè)中觀環(huán)境分析一、企業(yè)所屬行業(yè)確定企業(yè)所處行業(yè)是什么？企業(yè)所處行業(yè)主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？企業(yè)所處行業(yè)歷史，當(dāng)前主要傾向，影響其發(fā)展主要障礙和限制是什么？企業(yè)所處行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么？表示方法是什么？企業(yè)所處行業(yè)主要角色是誰(shuí)？主要角色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？普通情況下，企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)怎樣，其特有發(fā)展邏輯是什么，即使本行業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展關(guān)鍵原因是什么？必須回答二、產(chǎn)品及工藝調(diào)查與研究對(duì)企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)品詳細(xì)了解：必須首先了解相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品組成、擁有企業(yè)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品類型應(yīng)給予尤其注意。對(duì)企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝了解。行業(yè)使用特殊用語(yǔ)；本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定方法；本行業(yè)專利權(quán)購(gòu)置、高技術(shù)發(fā)展組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試機(jī)構(gòu)與高校技術(shù)合作等；本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史必須了解一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第23頁(yè)中觀環(huán)境分析三、行業(yè)發(fā)展史調(diào)查與研究行業(yè)發(fā)展普通都經(jīng)過(guò)復(fù)雜演變過(guò)程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)改變都與行業(yè)發(fā)展和當(dāng)前情況關(guān)聯(lián)。經(jīng)過(guò)歷史研究能夠發(fā)覺(jué)一些令人驚異或不可了解現(xiàn)象。比如，法國(guó)摩托車行業(yè)和機(jī)床行業(yè)全部企業(yè)屢遭失敗。應(yīng)尤其注意結(jié)合一個(gè)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境總體演變，研究那些能夠解釋材料供給、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異常現(xiàn)象結(jié)構(gòu)改變和造成危機(jī)原因。四、行業(yè)中主要角色研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單：將同行業(yè)全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按其各自規(guī)模和影響大小列知名單。同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應(yīng)包含以下內(nèi)容：①企業(yè)名稱；②企業(yè)下屬工廠及相關(guān)機(jī)構(gòu)地理位置和地址；③企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致市場(chǎng)擁有率；④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；⑤企業(yè)職員人數(shù)；⑥企業(yè)利潤(rùn)。3.企業(yè)分類，按以下標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)眾多同行業(yè)企業(yè)分類：①產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；②市場(chǎng)范圍：國(guó)內(nèi)、國(guó)際、城市、農(nóng)村等；③地理位置；④增加速度；⑤技術(shù)工藝；⑥利潤(rùn)；⑦專業(yè)化程度4.各類企業(yè)中主要企業(yè)情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功一些關(guān)鍵原因。基本步驟一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第24頁(yè)中觀環(huán)境分析五、行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)及表示方法相關(guān)消費(fèi)情況主要數(shù)據(jù)①國(guó)際、國(guó)內(nèi)、地域、地方市場(chǎng)消費(fèi)情況；②上述市場(chǎng)10—消費(fèi)改變，找出各階段周期運(yùn)動(dòng)；③本行業(yè)產(chǎn)品生命曲線：處于產(chǎn)品生命周期階段。相關(guān)產(chǎn)量數(shù)據(jù)①全國(guó)、地域、地方生產(chǎn)產(chǎn)量；②生產(chǎn)產(chǎn)量以及地域間流通改變情況；③生產(chǎn)能力改變。相關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)品主要數(shù)據(jù)六、行業(yè)結(jié)構(gòu)及邏輯研究行業(yè)邏輯指本行業(yè)中全部企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生作用共同規(guī)律。這些規(guī)律反應(yīng)了該行業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)，以及怎樣生存和發(fā)展，怎樣才能有效地取得更多利潤(rùn)。一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第25頁(yè)中觀環(huán)境分析七、行業(yè)成功關(guān)鍵原因行業(yè)發(fā)展前景研究①行業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生哪些改變？②供求關(guān)系改變對(duì)企業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)生機(jī)會(huì)還是威脅？③行業(yè)中主要角色是否將改變戰(zhàn)略？市場(chǎng)規(guī)律與企業(yè)優(yōu)勢(shì)研究企業(yè)成功首先而且主要取決于順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律能力，其次才是企業(yè)內(nèi)部管理效率以及企業(yè)運(yùn)氣。一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第26頁(yè)內(nèi)部環(huán)境分析資源分析能力分析價(jià)值鏈分析效率與有效性分析比較分析資源使用與控制分析資源均衡情況評(píng)定對(duì)起源于獨(dú)立產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略能力進(jìn)行考查。組合分析：BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個(gè)性均衡柔性分析分析企業(yè)各種不一樣活動(dòng)和資源相互補(bǔ)充程度；企業(yè)內(nèi)部個(gè)人技能和個(gè)性方面均衡程度；企業(yè)資源柔性是否適應(yīng)環(huán)境不確定性和組織準(zhǔn)備負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)水平。權(quán)力與利益相關(guān)者分析1、利益相關(guān)者矛盾與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡結(jié)果。認(rèn)識(shí)自我一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第27頁(yè)1、企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略及運(yùn)行效果？2、企業(yè)面臨哪些資源強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和威脅？3、企業(yè)價(jià)格和成本是否含有競(jìng)爭(zhēng)力？4、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位怎樣？5、企業(yè)面臨哪些戰(zhàn)略問(wèn)題？一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析必須回答5個(gè)問(wèn)題企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第28頁(yè)一、當(dāng)前企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)行效果怎樣？1、企業(yè)市場(chǎng)份額在行業(yè)中地位是在上升，還是在下降，還是穩(wěn)定不變？2、企業(yè)利潤(rùn)率是在上升還是在下降？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比利潤(rùn)率差距有多大？3、企業(yè)凈利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)附加值改變趨勢(shì)，以及這些贏利能力方面改變趨勢(shì)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)間比較。4、企業(yè)整體財(cái)務(wù)能力和信用等級(jí)是在上升還是在下降？5、企業(yè)股票價(jià)格改變趨勢(shì)怎樣？企業(yè)戰(zhàn)略是否使股東價(jià)值上升令人滿意（與行業(yè)中其它企業(yè)MVA相比較）？6、企業(yè)銷售額增加率比整個(gè)市場(chǎng)增加率要快還是要慢？7、企業(yè)在用戶中形象和聲譽(yù)。8、對(duì)于決定用戶選擇品牌一些主要原因，如：技術(shù)、產(chǎn)品革新、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)等，企業(yè)是否被看作是領(lǐng)先者？

考查1、從定性（完整性、內(nèi)部一致性、合理性和形勢(shì)適應(yīng)性）和定量（企業(yè)戰(zhàn)略所發(fā)生戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)結(jié)果）兩個(gè)角度來(lái)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略。2、企業(yè)當(dāng)前總體業(yè)績(jī)?cè)綇?qiáng)，進(jìn)行大幅度戰(zhàn)略變動(dòng)必要性就越小。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)饺趸蛲獠凯h(huán)境中改變?cè)娇欤ㄟ@一點(diǎn)能夠從行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析中取得信息），當(dāng)前戰(zhàn)略就越應(yīng)該受到質(zhì)疑。結(jié)論一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第29頁(yè)二、企業(yè)資源強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)？1、確定企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和資源能力：一項(xiàng)技能和主要專門(mén)技術(shù)寶貴有形資產(chǎn)寶貴人力資源寶貴組織資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力某種能夠使企業(yè)在市場(chǎng)上取得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成就或?qū)傩月?lián)盟和合作企業(yè)…………2、確定企業(yè)弱勢(shì)和資源缺點(diǎn)：3、確定企業(yè)關(guān)鍵能力：考查經(jīng)過(guò)SWOT分析，其目標(biāo)是確認(rèn)企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略于特定強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)之間關(guān)系程度，從而處理和組織好應(yīng)付環(huán)境改變能力，幫助企業(yè)找出制訂戰(zhàn)略新發(fā)覺(jué)。結(jié)論一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第30頁(yè)三、企業(yè)價(jià)格和成本是否含有競(jìng)爭(zhēng)性？評(píng)價(jià)企業(yè)成本相對(duì)其最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本所含有競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)形勢(shì)分析中一個(gè)必要和有著至著主要意義部分。成本差異可能起源1、從供給商那里購(gòu)置原材料、零配件、能源及其它產(chǎn)品時(shí)所支付價(jià)格不一樣。2、所應(yīng)用基本技術(shù)以及工廠和設(shè)備壽命不一樣。3、因?yàn)樯a(chǎn)工廠效率不一樣，學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)不一樣，人員工資率不一樣，生產(chǎn)率不一樣，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商生產(chǎn)成本也會(huì)不一樣。4、營(yíng)銷成本、銷售和促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)分銷成本以及管理費(fèi)用不一樣。5、入廠運(yùn)輸成本和出廠裝運(yùn)成本不一樣。6、前向渠道分銷成本不一樣。7、通貨膨脹、外匯匯率和稅率變動(dòng)?？疾?、用來(lái)將企業(yè)價(jià)格和成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和成本進(jìn)行標(biāo)桿學(xué)習(xí)；2、用來(lái)確定企業(yè)一些活動(dòng)和功效展開(kāi)是否在成本上含有有效性；3、用來(lái)揭示企業(yè)成本是否同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本保持一致；4、用來(lái)確定哪些內(nèi)部活動(dòng)和業(yè)務(wù)過(guò)程需要進(jìn)行檢測(cè)和改進(jìn)。價(jià)值鏈分析告訴我們，有力地管理企業(yè)價(jià)值鏈對(duì)建立企業(yè)有價(jià)值勝任能力和競(jìng)爭(zhēng)能力并將這些能力充分利用起來(lái)形成企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起著至關(guān)主要作用。結(jié)論一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第31頁(yè)四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位怎樣？1、假如現(xiàn)行戰(zhàn)略繼續(xù)執(zhí)行下去話（允許作一些細(xì)微調(diào)整），那么，企業(yè)市場(chǎng)位置將會(huì)改進(jìn)還是將會(huì)惡化？2、在每一個(gè)行業(yè)成功關(guān)鍵原因以及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)和資源能力每一個(gè)測(cè)度指標(biāo)上，企業(yè)相對(duì)其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名怎樣？3、企業(yè)當(dāng)前是擁有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是處于劣勢(shì)？4、在已知行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)原因、競(jìng)爭(zhēng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)期行動(dòng)情況下，企業(yè)捍衛(wèi)其市場(chǎng)地位能力怎樣？考查最關(guān)鍵評(píng)價(jià)包括：假如繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行戰(zhàn)略話，企業(yè)地位很可能會(huì)改進(jìn)還是會(huì)降低，企業(yè)怎樣在行業(yè)關(guān)鍵成功原因和其它競(jìng)爭(zhēng)成功主要決定變量上趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)是擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是擁有競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)結(jié)論一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第32頁(yè)五、企業(yè)面臨戰(zhàn)略問(wèn)題是什么？確定和透徹地了解一個(gè)企業(yè)所面臨戰(zhàn)略問(wèn)題是有效戰(zhàn)略制訂工作一個(gè)前提條件。

為了準(zhǔn)確地確定企業(yè)戰(zhàn)略行動(dòng)日程上要處理問(wèn)題，應(yīng)該認(rèn)真考慮以下問(wèn)題：

●現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好地防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量--尤其是那些會(huì)激化競(jìng)爭(zhēng)力量？

●是否應(yīng)該調(diào)整當(dāng)前戰(zhàn)略以更加好地對(duì)行業(yè)中主要驅(qū)動(dòng)原因做出反應(yīng)？

●企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略是否與行業(yè)未來(lái)成功原因很好地匹配起來(lái)了？

●企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略是否很充分地利用了企業(yè)資源強(qiáng)勢(shì)？

●要糾正企業(yè)資源劣勢(shì)和防范企業(yè)所面臨外部威脅，企業(yè)應(yīng)該采取什么辦法？

●企業(yè)輕易受到一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)傷害程度怎樣？什么樣辦法能夠降低這種脆弱性？

●企業(yè)是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？或者，企業(yè)是否應(yīng)該采取行動(dòng)來(lái)抵消企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？

●企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)分別是什么？

●是否需要采取額外辦法來(lái)提升企業(yè)成當(dāng)?shù)匚?、利用新機(jī)會(huì)，以及加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位？考查利用企業(yè)形勢(shì)分析和行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果制訂一個(gè)戰(zhàn)略日程表。這里重點(diǎn)是做出相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)結(jié)論，確定必須處理戰(zhàn)略問(wèn)題。結(jié)論一個(gè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃指導(dǎo)模型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第33頁(yè)XX企業(yè)2001-年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會(huì)議主題匯報(bào)（案例）2001-年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會(huì)議XXXXXX集團(tuán)企業(yè)年9月26日企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第34頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃意義和上次戰(zhàn)略規(guī)劃效果評(píng)定1998年《XX股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《XXX戰(zhàn)略規(guī)劃》是一個(gè)里程碑1998年《XX股份戰(zhàn)略規(guī)劃》和《XXX戰(zhàn)略規(guī)劃》傳輸了戰(zhàn)略思想“戰(zhàn)略規(guī)劃”已經(jīng)堅(jiān)定地成為集團(tuán)“戰(zhàn)略管理體系”、“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力”和“企業(yè)文化”最主要、最有活力、最有前瞻性和戰(zhàn)略意義組成部分客觀地看，1998年四家SBU戰(zhàn)略規(guī)劃所起到實(shí)際效果是非凡看得見(jiàn)，詳細(xì)表現(xiàn)在：（1）各SBU發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合越來(lái)越清楚（2）在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，幾年來(lái)投資沒(méi)有發(fā)生大偏離或失誤（3）在全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一了“戰(zhàn)略管理”語(yǔ)言和“戰(zhàn)略投資”模式（4）部分改變了思索問(wèn)題方式、決議科學(xué)性和程序但也存在問(wèn)題：（1）1998年戰(zhàn)略規(guī)劃太激進(jìn)，脫離現(xiàn)實(shí)性，可操作性較差（2）關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有量化，財(cái)務(wù)模擬粗糙企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第35頁(yè)此次戰(zhàn)略規(guī)劃流程以下：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第36頁(yè)年SBU戰(zhàn)略規(guī)劃編制1.6月開(kāi)始，9月30日結(jié)束2.各專業(yè)戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理組織編制，與SBU高度配合3.不求厚度，但求實(shí)用，深入表示“細(xì)、實(shí)、算”作風(fēng)4.基礎(chǔ)和方法：1998年經(jīng)驗(yàn)、歷年積累數(shù)據(jù)資料、業(yè)已形成表示方法、要求有創(chuàng)新和突破5.結(jié)果表示：（1）形式上：每個(gè)SBU編制一本精裝《SBU戰(zhàn)略規(guī)劃——~》；深入完善“戰(zhàn)略規(guī)劃”文本格式，生產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)”模板；深入在體系內(nèi)磨合“戰(zhàn)略規(guī)劃”（2）內(nèi)容上：戰(zhàn)略清楚、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、對(duì)SBU未來(lái)3年發(fā)展含有實(shí)際指導(dǎo)作用（3）培養(yǎng)戰(zhàn)略管理部和SBU相關(guān)人員；具備在任何項(xiàng)目上輸出戰(zhàn)略能力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第37頁(yè)投資要有收益，支持上市企業(yè)業(yè)績(jī)，尤其重視現(xiàn)金流，股權(quán)最大化輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，受投資融資能力限制，控制關(guān)鍵資產(chǎn)，充分利用社會(huì)資源配套所投資產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求長(zhǎng)久增加，回報(bào)長(zhǎng)久穩(wěn)定，考慮投入產(chǎn)出期和產(chǎn)品生命周期首先是專業(yè)化，精益化，然后是相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)國(guó)際化：與國(guó)外大企業(yè)合作引進(jìn)技術(shù)，占領(lǐng)關(guān)鍵技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制高點(diǎn)；市場(chǎng)國(guó)際化，納入國(guó)際采購(gòu)系統(tǒng)（包含OEM、主機(jī)配套、售后市場(chǎng)），錘煉質(zhì)量和隊(duì)伍；采購(gòu)全球化，尤其是輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)下國(guó)內(nèi)配套和OEM，實(shí)現(xiàn)低成本延長(zhǎng)后向價(jià)值鏈，增加金融服務(wù)業(yè)務(wù)，獲取更多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)大企業(yè)獨(dú)有差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃基本出發(fā)點(diǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第38頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃基本格式（目錄）和編制指南1.發(fā)展歷程2.愿景和目標(biāo)3.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略5.財(cái)務(wù)規(guī)劃6.價(jià)值鏈戰(zhàn)略7.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)8.客戶服務(wù)和保障9.組織、激勵(lì)和人力資源規(guī)劃10.財(cái)務(wù)模擬11.附件：SBU投資價(jià)值分析，SBU董事長(zhǎng)致辭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第39頁(yè)1.發(fā)展歷程內(nèi)容提要：此次戰(zhàn)略規(guī)劃，首先用少許篇幅介紹SBU歷年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)組合、市場(chǎng)拓展、發(fā)展軌跡，并對(duì)上次戰(zhàn)略規(guī)劃作評(píng)定表示方式：柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖、表格圖示：1990-年產(chǎn)量及年增加率年均增加率(90-01)=8.2%單位：萬(wàn)噸資料起源：文件編號(hào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第40頁(yè)2.愿景和目標(biāo)內(nèi)容提要：回顧本企業(yè)發(fā)展后，用簡(jiǎn)明扼要語(yǔ)言提出企業(yè)未來(lái)中長(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)，用數(shù)字說(shuō)明未來(lái)3年詳細(xì)目標(biāo)，包含：規(guī)模方面：銷售收入規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、市值規(guī)模、人力資源規(guī)模（三支隊(duì)伍：高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)體、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)體、專業(yè)技術(shù)技工團(tuán)體）能力方面：毛利率、凈利率、成本利潤(rùn)率、質(zhì)量合格率、市場(chǎng)擁有率、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)率、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，在并購(gòu)中輸出戰(zhàn)略能力，在整合中輸出激勵(lì)機(jī)制能力，盡職調(diào)查能力，收購(gòu)談判能力，整累計(jì)劃能力，快速實(shí)現(xiàn)整合效益能力、全方面預(yù)算管理能力地位方面：凈資產(chǎn)收益率、每股收益、市盈率在中國(guó)上市企業(yè)中地位；銷售收入和凈利潤(rùn)在中國(guó)和全球同行業(yè)中地位法人治理方面：投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營(yíng)分析體系、考評(píng)激勵(lì)體系、全方面預(yù)算管理體系、董事會(huì)議事規(guī)則、高管人員行為規(guī)則、流程制度執(zhí)行率、表示方式：文字、數(shù)字、圖表企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第41頁(yè)3.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃內(nèi)容提要：這是此次戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)內(nèi)容之一。有了目標(biāo)之后，就要評(píng)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)劃未來(lái)業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力、培育關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力表示方式：柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖、表格、文字關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃關(guān)鍵點(diǎn)：（1）本行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和環(huán)境（即行業(yè)研究結(jié)果）（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去3年競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作（3）本企業(yè)過(guò)去3年競(jìng)爭(zhēng)策略和主要工作（4）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)3年可能采取競(jìng)爭(zhēng)策略（5）本企業(yè)未來(lái)3年準(zhǔn)備采取競(jìng)爭(zhēng)策略（6）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力（比如成本水平、品牌效應(yīng)、營(yíng)銷服務(wù)體系、優(yōu)異人才、領(lǐng)先技術(shù)、不可爭(zhēng)奪資源占有等）（7）本企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第42頁(yè)（1）已經(jīng)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)定——案例1能夠應(yīng)用量化波士頓矩陣方法，評(píng)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否具備關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，為規(guī)劃企業(yè)未來(lái)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力提供依據(jù)。波士頓矩陣二個(gè)變量為：市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力。業(yè)務(wù)1市場(chǎng)吸引力量化表征：

要

素

權(quán)數(shù)

評(píng)分1-5

價(jià)值

整體市場(chǎng)規(guī)模

0.20

4.00

0.80

年市場(chǎng)增加率

0.20

5.00

1.00

歷史毛利率

0.15

4.00

0.60

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

0.15

2.00

0.30

技術(shù)要求

0.15

4.00

0.60

受通貨膨脹/緊縮危害程度

0.05

3.00

0.15

能源要求

0.05

2.00

0.10

環(huán)境影響

0.05

3.00

0.15

社會(huì)政治法律

--

--

--

市場(chǎng)吸引力

1.00

3.70

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第43頁(yè)已經(jīng)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)定——案例業(yè)務(wù)1經(jīng)營(yíng)能力量化表征要

素權(quán)數(shù)評(píng)分1-5價(jià)值市場(chǎng)份額0.104.000.40市場(chǎng)份額擴(kuò)大0.152.000.30產(chǎn)品質(zhì)量0.104.000.40品牌信譽(yù)0.105.000.50分銷網(wǎng)絡(luò)0.054.000.20促銷效果0.053.000.15生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供給0.055.000.25研究與開(kāi)發(fā)績(jī)效0.103.000.30管理人員0.054.000.20業(yè)務(wù)實(shí)力1.003.40企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第44頁(yè)——量化波士頓矩陣中，SBU各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力地位，方便確定哪些業(yè)務(wù)具備了關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，哪些業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力1.002.333.675.005.003.672.331.00市場(chǎng)吸引力高中低競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓大小表示業(yè)務(wù)規(guī)模（比如占總銷售或利潤(rùn)百分比）已經(jīng)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第45頁(yè)——經(jīng)過(guò)波士頓方法，退出沒(méi)有和無(wú)法培育關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)和企業(yè)，確定準(zhǔn)備培育關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)和企業(yè)，加強(qiáng)已經(jīng)具備關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)和企業(yè)

保持優(yōu)勢(shì)以最快可行速度投資發(fā)展集中力量市場(chǎng)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力鞏固投資向市場(chǎng)先驅(qū)挑戰(zhàn)選擇性加強(qiáng)實(shí)力強(qiáng)化微弱地域有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無(wú)顯著增加就放棄選擇發(fā)展在最有吸引力細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)投資加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提升生產(chǎn)力選擇或管理現(xiàn)有收入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在贏利能力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)低部門(mén)集中投資有限發(fā)展或縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小發(fā)展方向，或收縮投資，合理經(jīng)營(yíng)鞏固與調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力部門(mén)保留力量保持現(xiàn)有收入在大部分贏利細(xì)分市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線升級(jí)降低投資放棄在盈利機(jī)會(huì)最大時(shí)出售降低固定成本并防止投資已經(jīng)有業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第46頁(yè)（3）從競(jìng)爭(zhēng)角度評(píng)定和設(shè)計(jì)SBU價(jià)值方法——案例4銷售利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)增加率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率戰(zhàn)略控制指數(shù)市值比銷售收入030%020%003.010010倍SBU對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1SBUSBUSBUSBU企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第47頁(yè)從競(jìng)爭(zhēng)角度評(píng)定和設(shè)計(jì)SBU價(jià)值方法——案例保護(hù)利潤(rùn)強(qiáng)度指數(shù)得分戰(zhàn)略控制指數(shù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)案例高10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高9控制價(jià)值鏈較高8領(lǐng)導(dǎo)地位較高7良好客戶關(guān)系中6品牌,版權(quán)中52年產(chǎn)品領(lǐng)先期較低41年產(chǎn)品領(lǐng)先期低310%-20%成本優(yōu)勢(shì)無(wú)2含有平均成本無(wú)1成本劣勢(shì)戰(zhàn)略控制指數(shù)確定方法企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第48頁(yè)4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1——各項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)營(yíng)效能：是此次戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容之一，當(dāng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃好后，就要規(guī)劃詳細(xì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)。包含（1）產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)：各產(chǎn)品2000-年銷售預(yù)測(cè)、市場(chǎng)擁有率預(yù)測(cè)（2）產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)：（3）產(chǎn)品效益預(yù)測(cè)：（4）按照事業(yè)部分類統(tǒng)計(jì)（5）按照市場(chǎng)區(qū)域分類統(tǒng)計(jì)（6）按照分子企業(yè)、工廠分類統(tǒng)計(jì)（7）SBU總部費(fèi)用預(yù)測(cè)（8）各分子企業(yè)經(jīng)營(yíng)效能預(yù)測(cè)（經(jīng)營(yíng)效能是指任何企業(yè)都有可比性相對(duì)指標(biāo)，如凈利潤(rùn)/占用資產(chǎn)、毛利率、凈利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)收益率、成本利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、固定資產(chǎn)/總資產(chǎn)、應(yīng)收帳款回收率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)銷率、經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量/凈利潤(rùn)、市場(chǎng)擁有率、人員流動(dòng)率、質(zhì)量合格率、客戶投訴率、相同產(chǎn)品單位成本等）（9）業(yè)務(wù)保障——法人治理結(jié)構(gòu)完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第49頁(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2——各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和重組：是此次戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容之一，當(dāng)當(dāng)前已經(jīng)有每項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略清楚后，就要依據(jù)3年發(fā)展目標(biāo)和確定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)規(guī)劃業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。包含（1）退出業(yè)務(wù)：不具備或無(wú)法培育關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)退出詳細(xì)辦法和計(jì)劃（時(shí)間表）（2）培育業(yè)務(wù)：怎樣做大做強(qiáng)，技術(shù)改造、新建項(xiàng)目、并購(gòu)、整合、物流系統(tǒng)改進(jìn)、銷售系統(tǒng)改進(jìn)、采購(gòu)系統(tǒng)改進(jìn)、客戶服務(wù)系統(tǒng)改進(jìn)、降成本辦法、內(nèi)部資產(chǎn)重組、引進(jìn)合資項(xiàng)目、應(yīng)收款管理改進(jìn)、庫(kù)存管理改進(jìn)、固定資產(chǎn)清理、（3）強(qiáng)化業(yè)務(wù)：怎樣保持優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)平臺(tái)建立和作用發(fā)揮、并購(gòu)、整合、擴(kuò)大投資、深入降低成本、建立新型合作體系、ERP實(shí)施、全球業(yè)務(wù)統(tǒng)一結(jié)算系統(tǒng)、全球采購(gòu)系統(tǒng)、全球銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略：（1）戰(zhàn)略投資性業(yè)務(wù)（長(zhǎng)久培育和強(qiáng)化業(yè)務(wù)）（2）財(cái)務(wù)投資性業(yè)務(wù)（短期高利潤(rùn)，并有退出方案業(yè)務(wù)，也可能轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略或風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)）（3）風(fēng)險(xiǎn)投資性業(yè)務(wù)（中短期培育，作為高PE出售業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中金融工具使用：金融租賃等工具在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃中作為潤(rùn)滑劑靈活應(yīng)用4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第50頁(yè)4.業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和組合規(guī)劃重點(diǎn)：重點(diǎn)一：作為投資企業(yè)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃最主要是企業(yè)現(xiàn)金流最大化戰(zhàn)略，在評(píng)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)時(shí)候，將那些能夠給SBU帶來(lái)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)和方法（如擴(kuò)大股權(quán)百分比，或者變?yōu)槿Y子企業(yè)、降低應(yīng)收款項(xiàng)、降低庫(kù)存、降低資金沉淀，降低資金占用）作為重點(diǎn)，而那些不能帶來(lái)現(xiàn)金流或未來(lái)現(xiàn)金流會(huì)枯竭業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)政策要退出、廢除或終止，這類新項(xiàng)目不能同意重點(diǎn)二：新項(xiàng)目以高利潤(rùn)率、高增加、大市場(chǎng)規(guī)模、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主重點(diǎn)三：重視現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合、經(jīng)營(yíng)能力提升、現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺(tái)作用發(fā)揮重點(diǎn)四：確保每年每股收益在0.4元以上，當(dāng)前與未來(lái)3年-5年收益相結(jié)合，既不能使短期內(nèi)收益降低，又不能透資，未來(lái)沒(méi)有收益。規(guī)劃出發(fā)點(diǎn)是：股東價(jià)值最大化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第51頁(yè)業(yè)務(wù)重組業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略

。。。

出售，資產(chǎn)置換，股權(quán)置換

分拆上市

內(nèi)部合并

管理層收購(gòu)

業(yè)務(wù)組合新企業(yè)（如銷售企業(yè)，生產(chǎn)基地與市場(chǎng)分離）

管理組合新企業(yè)（如管理企業(yè)）

子企業(yè)分企業(yè)化（股權(quán)最大化）

降低股權(quán)（股權(quán)最小化）

資產(chǎn)租賃出去

托管（股權(quán)托管，收益托管，經(jīng)營(yíng)托管）

引進(jìn)國(guó)外資本、技術(shù)

技術(shù)改造產(chǎn)品升級(jí)

注銷

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第52頁(yè)業(yè)務(wù)組合分析——不停調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保不間斷式發(fā)展業(yè)務(wù)增加性（銷售增加率%）業(yè)務(wù)收益性（毛利率%）A8A9A5A4A2A30100050A6A1A7XX/行業(yè)/現(xiàn)在/3年后企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第53頁(yè)業(yè)務(wù)組合分析——確保上市企業(yè)股東價(jià)值價(jià)值增值性（投資回報(bào)率%）投入產(chǎn)出性（資產(chǎn)收益率%）0100030XX/行業(yè)/現(xiàn)在/3年后A8A9A5A4A2A3A6A1A7企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第54頁(yè)業(yè)務(wù)組合分析——維持長(zhǎng)久穩(wěn)定收益投入產(chǎn)出期規(guī)劃產(chǎn)品生命周期規(guī)劃（市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)）

投入計(jì)劃/融資計(jì)劃

產(chǎn)品計(jì)劃/利潤(rùn)計(jì)劃

T11509C

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第55頁(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析投資環(huán)境（1）稅收優(yōu)惠、資產(chǎn)剝離（2）就業(yè)政策、處理充裕人員（3）進(jìn)出口政策（關(guān)稅和退稅）配套環(huán)境（1）（2）（3）（4）（5）與國(guó)外大企業(yè)合作可能性（1）（2）（3）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第56頁(yè)結(jié)構(gòu)分析投資結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)投資結(jié)構(gòu)股權(quán)投資結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)100%=20億長(zhǎng)久投資100%=5億經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第57頁(yè)結(jié)構(gòu)分析資本結(jié)構(gòu)損益結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)投資結(jié)構(gòu)股權(quán)投資結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)100%=20億長(zhǎng)久投資100%=5億經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第58頁(yè)業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略——案例分析股東考慮對(duì)投資對(duì)象績(jī)效關(guān)心1投資回報(bào)率凈資產(chǎn)收益率2投資回收期邊際利潤(rùn)3現(xiàn)金流量和可連續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量4經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和能力財(cái)務(wù)杠桿5股權(quán)集中度，股東結(jié)構(gòu)市場(chǎng)份額，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，品牌6管理層持股經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）7董事會(huì)決議能力勞動(dòng)生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量8股利支付市盈率9關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)增加率10資本密集程度和對(duì)資金需求經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力11對(duì)董事和管理層控制力，關(guān)聯(lián)企業(yè)管理團(tuán)體成長(zhǎng)業(yè)務(wù)組合投資考慮主要參數(shù)參數(shù)參數(shù)分解1產(chǎn)業(yè)增加率市場(chǎng)增加潛力2凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)定收益得到投資者信任和募集資金需要3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量連續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和債權(quán)人信任4風(fēng)險(xiǎn)大小行業(yè)集中度、單一供給商依賴、單一客戶依賴、資產(chǎn)負(fù)債率、客戶信用度、有沒(méi)有關(guān)鍵能力、收入階段性、管理團(tuán)體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第59頁(yè)業(yè)務(wù)組合—案例——模型產(chǎn)業(yè)增加率投資組合產(chǎn)業(yè)增加率%大于10050-10020-5010-20小于10投資資產(chǎn)所占百分比%102040255凈資產(chǎn)收益率投資組合凈資產(chǎn)收益率%大于4030-4020-3010-20小于10投資資產(chǎn)所占百分比%1020402010營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率投資組合營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率小于0.50.5-1.01.0-1.51.5-2.02.0-2.5大于2.5投資資產(chǎn)所占百分比%10303015105*營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量/流動(dòng)負(fù)債產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)度投資組合行業(yè)信用度好普通差客戶依賴性高中低投資資產(chǎn)所占百分比%305020投資資產(chǎn)所占百分比%204040產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度高中低供給商依賴性高中低投資資產(chǎn)所占百分比%205030投資資產(chǎn)所占百分比%105040資產(chǎn)負(fù)債率高中低團(tuán)體能力和穩(wěn)定性高中低投資資產(chǎn)所占百分比%105040投資資產(chǎn)所占百分比%70255企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案第60頁(yè)5.財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)容提要：當(dāng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，就需要投資、融資，平衡現(xiàn)金流，財(cái)務(wù)規(guī)劃就是依據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)未來(lái)3年財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，最終形式是用三張（