/·每日工作日志（8。31）１、正式發(fā)放中秋節(jié)月餅；2、調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)配合模型公司安裝新的沙盤、區(qū)域表板;３、與開發(fā)商核對(duì)獎(jiǎng)金明細(xì)；4、核對(duì)公式價(jià)格銷控表以及ｘ展架房源表；5、完成開發(fā)商月報(bào)、月銷；6、第二次統(tǒng)計(jì)認(rèn)籌房源落點(diǎn),合理進(jìn)行房源轉(zhuǎn)推薦；每日工作日志（9。1）1、與開發(fā)商對(duì)接催促預(yù)售許可證蓋章復(fù)印件送至售樓處2、調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)配合模型公司調(diào)試沙盤及區(qū)域表板；3、核對(duì)明源天諾最終錄入價(jià)格，更改小數(shù)點(diǎn)后兩位的誤差；４、與活動(dòng)公司人員對(duì)接準(zhǔn)備開盤物料;５、安排業(yè)務(wù)人員填寫定單、優(yōu)惠單，準(zhǔn)備開盤物料;６、配合開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)恒盛公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);7、與策劃對(duì)接商討后期商業(yè)方案；每日工作日志（10。1１）１、與按揭部核對(duì)未簽約客戶以及簽約未辦按揭客戶；2、將疑難客戶分配給已完成簽約的業(yè)務(wù)員跟蹤；3、未辦按揭客戶按業(yè)務(wù)員排序,共計(jì)92組,與業(yè)務(wù)員逐個(gè)核對(duì)情況；４、制定簽約獎(jiǎng)懲計(jì)劃，20天內(nèi)無法完成簽約則客戶交由其他業(yè)務(wù)員跟蹤,同時(shí)業(yè)績(jī)歸該業(yè)務(wù)員所有；5、核對(duì)銷控總表,對(duì)換房及退房進(jìn)行整理，更新銷控表；6、明源發(fā)起29套退房,沒收客戶定金,等待開發(fā)商批復(fù);每日工作日志(１０.12）1、更新９、14號(hào)樓電話邀約說辭,加入南門小學(xué)簽約信息,案場(chǎng)全員培訓(xùn)；2、與楊杰初步溝通外拓的執(zhí)行方式;3、案場(chǎng)新人考核，今日考核人員楊倩倩;4、與甲方確認(rèn)14號(hào)認(rèn)籌金退款人員名單5、與策劃溝通周六、日暖場(chǎng)活動(dòng)，并在晚會(huì)傳達(dá)給業(yè)務(wù)員;每日工作日志(10．13）1、因近日短信效果一般,檢測(cè)短信導(dǎo)入來電數(shù)據(jù)，并與業(yè)務(wù)員核對(duì);2、回訪全部來訪、來電客戶,抽查A、Ｂ級(jí)卡和回訪短信，檢測(cè)回訪效率;3、監(jiān)測(cè)案場(chǎng)實(shí)際新來人和回籠客數(shù)量;4、對(duì)殷秋茹、盧晨晨、楊倩倩、李婧四名新人進(jìn)行初步考核5、配合恒盛財(cái)務(wù)預(yù)約1０組客戶前來退1萬元認(rèn)籌金；6、制定認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；每日工作日志（10.15）1、邀約所有預(yù)約一期的客戶認(rèn)購(gòu)一期釋放出的房源，共認(rèn)購(gòu)７套；2、回籠前期來訪客戶，利用周末現(xiàn)場(chǎng)氛圍制造ＳＰ加快認(rèn)籌,共計(jì)認(rèn)籌１8組；３、邀約客戶參加超級(jí)大贏家之?dāng)S者大PK，效果一般；４、總結(jié)今日認(rèn)購(gòu)和認(rèn)籌心得，對(duì)今日認(rèn)購(gòu)和認(rèn)籌第一名實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)；每日工作日志（10。１6）1、初擬開發(fā)商15萬獎(jiǎng)金分配方案，核對(duì)所有業(yè)務(wù)員9月份認(rèn)購(gòu)簽約明細(xì)；2、完成周日周報(bào)、安徽分公司周報(bào)恒盛皇家花園部分；３、與楊杰溝通確認(rèn)外拓方案的細(xì)化及進(jìn)行建議和修改，完成外拓方案初稿；４、進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)前期蓄水一期房源客戶未購(gòu)原因，總結(jié)１0。１5、10、16僅認(rèn)購(gòu)９套的原因;5、部署下周業(yè)務(wù)工作，主要為落點(diǎn)摸排、認(rèn)籌數(shù)量預(yù)估、客戶升級(jí)意向度及簽約細(xì)項(xiàng)工作;每日工作日志(１0.17)1、制作完成外拓方案初稿并在周例會(huì)與甲方匯報(bào)，近期完成外拓方案的執(zhí)行方案，將需甲方配合的要點(diǎn)報(bào)備甲方；2、完成開發(fā)商15萬獎(jiǎng)金分配方案,并將相關(guān)獎(jiǎng)金單傳至總部;3、核對(duì)1２９套認(rèn)購(gòu)未簽約客戶情況,進(jìn)行新的業(yè)務(wù)歸屬；4、挑選30套一期調(diào)價(jià)房源進(jìn)行重點(diǎn)推薦；每日工作日志（10。18)與策劃李成華對(duì)接制定一期剩余房源續(xù)銷方案;與楊潔對(duì)接修改完成外拓方案,并分配外拓組員，組員做好外拓待崗準(zhǔn)備；培訓(xùn)認(rèn)籌升級(jí)活動(dòng)說辭，線下認(rèn)籌升級(jí)正式啟動(dòng)；鑒于今日對(duì)挑選出的3０套房源去化不夠理想,強(qiáng)化培訓(xùn)一期剩余房源續(xù)銷說辭;為周六、日認(rèn)籌升級(jí)準(zhǔn)備物料，制定相應(yīng)表單及物料準(zhǔn)備；每日工作日志(10.19)1、配合甲方完成已交首付未辦按揭的數(shù)據(jù)核對(duì)，并請(qǐng)明細(xì)及原因發(fā)至甲方財(cái)務(wù)；２、配合甲方完成皇家花園收入統(tǒng)計(jì)表3、安排鄒瑜、朱俊、李珺潔、文士茂四名業(yè)務(wù)員與楊杰進(jìn)行溝通；4、培訓(xùn)認(rèn)籌升級(jí)活動(dòng)說辭，認(rèn)籌升級(jí)領(lǐng)取的“鉑金卡”需周六領(lǐng)取,并通知客戶參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)；每日工作日志（10。2０）1、詢問傭金事宜，目前傭金已經(jīng)到開發(fā)商集團(tuán)審核階段,下周一與開發(fā)商確認(rèn)具體轉(zhuǎn)賬時(shí)間;2、所有業(yè)務(wù)員回訪認(rèn)籌客戶，通知周六、日參與活動(dòng)到訪時(shí)間,認(rèn)籌升級(jí)領(lǐng)卡細(xì)則須知，并通過客戶到訪針對(duì)性的進(jìn)行落點(diǎn)轉(zhuǎn)移;3、因近兩日現(xiàn)場(chǎng)來訪量嚴(yán)重不足，監(jiān)督業(yè)務(wù)員回訪近期來電客戶，前幾蓄水來訪客戶,加大現(xiàn)場(chǎng)來人量;4、與短信公司對(duì)接，將明日短信發(fā)放區(qū)域調(diào)整為效果較好的新站、瑤海區(qū)域；每日工作日志（１0。2１）１、完成開發(fā)商周報(bào)；2、配合活動(dòng)公司進(jìn)行場(chǎng)地布展；３、利用免費(fèi)短信平臺(tái)給所有已認(rèn)籌客戶發(fā)送活動(dòng)短信,業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話跟蹤回訪;4、摸排每一組認(rèn)籌客戶的情況，統(tǒng)計(jì)周六、日到場(chǎng)升級(jí)的組數(shù)；每日工作日志（1０．23）1、９、14號(hào)樓明源系統(tǒng)建檔；2、制作9、14號(hào)樓開盤確認(rèn)單和價(jià)格表；3、12、1３號(hào)樓打印繳款通知書;４、統(tǒng)計(jì)近期缺按揭資料客戶名單，并催促客戶補(bǔ)齊；5、周報(bào)制作；６、開盤方案制作及開盤物料統(tǒng)計(jì)；每日工作日志（10．2４）1、參加甲方周例會(huì)，提報(bào)開盤方案；2、與甲方確認(rèn)第三批次結(jié)傭情況已轉(zhuǎn)帳至公司財(cái)務(wù)；3、按照甲方意見重新分配9月份15萬獎(jiǎng)金，周四實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金9萬；４、協(xié)助楊潔完成外拓方案分配的提報(bào)，周三正式外拓南門小學(xué)；每日工作日志（１0．２5）1、協(xié)助售后完成50套合同的審核工作，明日送往房管局蓋章;2、統(tǒng)計(jì)24５套網(wǎng)備合同情況，根據(jù)實(shí)際情況催促客戶簽署合同；３、完成本月月報(bào)的制作;4、配合甲方完成催款工作,我方工作主要為：打印繳款，邀約客戶簽署合同,催促客戶補(bǔ)齊缺失材料；每日工作日志(１0.26)１、協(xié)助按揭部將約５0份已備案的合同整理,遞送銀行進(jìn)入待放款狀態(tài)；2、完成統(tǒng)計(jì)245套已辦按揭缺合同情況，已簽合同約９0份，達(dá)到可簽狀態(tài)的約30份；３、進(jìn)行認(rèn)籌客戶的最后一次梳理，認(rèn)籌客戶239組，已升級(jí)1４0組；4、配合按揭部完成缺資料客戶統(tǒng)計(jì)，興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行重新提供缺資料明細(xì),重新與業(yè)務(wù)員核對(duì)客戶情況；每日工作日志（10。2７）１、安排人員完成開盤物料準(zhǔn)備，定單蓋章填寫、開盤確認(rèn)單的整理、合同須知等必須物料的準(zhǔn)備2、統(tǒng)一安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話回訪，通知認(rèn)籌客戶帶齊資料與10月２9日８點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)簽到;3、督促未升級(jí)客戶盡快辦理升級(jí)手續(xù),來售樓處領(lǐng)取金條的鉑金卡；4、開發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放；5、細(xì)化開盤流程為明日的開盤流程演練做好準(zhǔn)備;每日工作日志（10.28）通知關(guān)系戶提前選房，今日9、１4號(hào)樓提前選房33套；準(zhǔn)備所有開盤物料，合同須知、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、其他物料的準(zhǔn)備;業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話回訪及短信確認(rèn)，確保客戶帶齊資料在明日8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)簽到；開盤流程演練；每日工作日志（1０。29)1、開盤活動(dòng)；２、與財(cái)務(wù)核對(duì)銷控確認(rèn)實(shí)際認(rèn)購(gòu)套數(shù)，制定電子銷控；3、明源錄入，核對(duì)換房及簽約的準(zhǔn)確錄入4、銷售員回訪客戶確定房號(hào)，確定簽約前的準(zhǔn)備；每日工作日志（１０。30）1、通知業(yè)務(wù)員回訪所有認(rèn)籌未認(rèn)購(gòu)客戶回籠現(xiàn)場(chǎng)，今日4組認(rèn)籌客戶認(rèn)購(gòu)；2、華潤(rùn)橡樹灣市調(diào),但因其不對(duì)外開房開盤過程，大致到訪客戶400—500組；3、周報(bào)的撰寫4、完成小組制分配工作，暫定案場(chǎng)為８?jìng)€(gè)小組，并制定指標(biāo)和懲獎(jiǎng)措施;每日工作日志（10。31)1、參加甲方周例會(huì)，確認(rèn)余房銷售策略，以周為單位進(jìn)行銷售,余房可額外享受2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；２、周例會(huì)確認(rèn)11、12月激勵(lì)計(jì)劃,一套房源有兩百元獎(jiǎng)勵(lì)，一周為單位進(jìn)行結(jié)算；3、；４、；每日工作日志（11。１)1、完成開發(fā)商改版后的周報(bào)、月報(bào)；2、與按揭部對(duì)接處理近期待放款客戶的疑難問題；3、督促售后進(jìn)行房產(chǎn)局查詢工作,完成70組客戶限購(gòu)產(chǎn)尋4、挑選一期余房與9、1４號(hào)樓余房各5０套，進(jìn)行近期線上主推銷售；每日工作日志（１1。１２）1、核對(duì)33戶已打繳款通知書但財(cái)務(wù)未轉(zhuǎn)賬過期客戶，通知業(yè)務(wù)員重新打??；2、協(xié)助按揭部安排建行周五駐場(chǎng),通知業(yè)務(wù)員邀約優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行集中簽約;3、安排業(yè)務(wù)員輔助售后部門完成約50份合同審核工作；4、協(xié)助策劃整理50套最低價(jià)格房源，做網(wǎng)站推售的準(zhǔn)備;5、整理9、14號(hào)樓初步簽約情況，為集中簽約做前期準(zhǔn)備;每日工作日志（11.1２）1、核對(duì)3３戶已打繳款通知書但財(cái)務(wù)未轉(zhuǎn)賬過期客戶，與財(cái)務(wù)溝通下周一重新繳打;2、協(xié)助按揭部安排建行周五駐場(chǎng),預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶２0組;3、進(jìn)行開盤后的第一次簽約梳理，主要針對(duì)前期認(rèn)購(gòu)未簽約客戶梳理；４、核對(duì)興業(yè)銀行缺資料明細(xì)，督促業(yè)務(wù)員回訪客戶提供資料；每日工作日志(11.5)1、配合車展布展，引導(dǎo)來訪客戶進(jìn)行車展互動(dòng)，但因天氣原因現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶過少,車展活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期效果；2、催促業(yè)務(wù)員對(duì)已辦理按揭缺資料客戶進(jìn)行電話回訪確認(rèn)，配合銀行放款；3、安排業(yè)務(wù)員統(tǒng)一時(shí)間段進(jìn)行電話回訪邀約近期來訪客戶，提高明日客戶到訪量;每日工作日志（1１.６）１、周分析的制作；2、與按揭部對(duì)接約60戶興業(yè)銀行缺資料情況，與業(yè)務(wù)員核對(duì);3、進(jìn)行小組一周認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)評(píng)比，并開會(huì)公布周數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)排名獎(jiǎng)懲；４、核對(duì)9、14號(hào)樓認(rèn)購(gòu)客戶遞送資料情況；每日工作日志(11.7）１、參加甲方周例會(huì);2、初步梳理未簽約客戶情況;３、明確短信投放內(nèi)容和投放區(qū)域；4、整理５0套精選房源說辭；每日工作日志(１1。8）1、梳理未簽約客戶,通知客戶認(rèn)購(gòu)20天內(nèi)不簽約則取消金條;2、統(tǒng)計(jì)并回訪未辦按揭客戶及缺資料客戶,通知客戶補(bǔ)足材料;3、培訓(xùn)50套精選房源說辭；4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略;每日工作日志(11．９）1、督促業(yè)務(wù)員與按揭部核對(duì)缺資料名單及明細(xì)；2、統(tǒng)計(jì)回訪認(rèn)購(gòu)未簽約客戶，利用取消金條贈(zèng)送來逼簽;3、５0套精選房源展架到位,正式對(duì)外公開；４、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略;每日工作日志（11。10）1、與業(yè)務(wù)員逐個(gè)核對(duì)未簽約客戶情況，催促客戶簽約，逾期則取消金條贈(zèng)送;2、；３、５0套精選房源展架到位，正式對(duì)外公開；4、整理一期剩余房源,整合一期和二期房源的最佳推售策略;每日工作日志(11。１0）１、根據(jù)新的短信平培訓(xùn)業(yè)務(wù)員接聽電話說辭2、將原有中低區(qū)房源優(yōu)惠取消、金條贈(zèng)送取消線下釋放優(yōu)惠，線上主推５0套中區(qū)房源3、與按揭部核對(duì)交行目前缺失資料名單，通知業(yè)務(wù)員盡快通知客戶;4、協(xié)助女專核算第四批次結(jié)傭情況；每日工作日志(11．12）１、統(tǒng)計(jì)9、14號(hào)樓退認(rèn)籌名單，周一將名單報(bào)至開發(fā)商財(cái)務(wù)處；２、統(tǒng)計(jì)下周六親子活動(dòng)邀約客戶名單；3、統(tǒng)計(jì)截止目前未打繳款通知書名單4、協(xié)助女專核算第四批次結(jié)傭情況；每日工作日志（１1。13)1、協(xié)助建行駐場(chǎng)進(jìn)行簽約，今日完成簽約1６套；2、統(tǒng)計(jì)下周六親子活動(dòng)邀約客戶名單，業(yè)務(wù)員提供邀約客戶名單；3、統(tǒng)計(jì)截止目前未打繳款通知書名單，將目前相對(duì)急的客戶名單篩選出來進(jìn)行優(yōu)先繳打；4、協(xié)助女專核算第四批次結(jié)傭情況；每日工作日志(11。14)1、參加開發(fā)商周例會(huì),匯報(bào)一周工作;2、協(xié)助女專完成第四批次結(jié)傭明細(xì),與開發(fā)商甲方財(cái)務(wù)對(duì)接核對(duì)具體明細(xì)；3、與按揭部對(duì)接，核對(duì)興業(yè)銀行缺資料明細(xì)，通知業(yè)務(wù)員督促客戶提交資料;4、與按揭部對(duì)接,核對(duì)未辦理按揭明細(xì)；每日工作日志（11。1６）1、通知業(yè)務(wù)員明日下午開始退認(rèn)籌金，監(jiān)督電話回訪確保通知到位２、分兩批次進(jìn)行派單，派單區(qū)域?yàn)樾绿斓貥焚?gòu)兒童樂園，派單分?jǐn)?shù)為15０份；3、監(jiān)督業(yè)務(wù)員回訪所有客戶，同時(shí)將周六回訪說辭下發(fā),邀約客戶來訪參加活動(dòng);4、配合農(nóng)行辦理按揭，今日簽約完成10組;每日工作日志（11．17)１、統(tǒng)計(jì)周六SP活動(dòng)來訪客戶確定名單，根據(jù)邀約情況來協(xié)調(diào)SＰ活動(dòng)；２、整理近期線上主推５０套房源明細(xì)；3、配合售后來完成近期房產(chǎn)局查詢70組客戶明細(xì)梳理４、統(tǒng)計(jì)未簽客戶辦理戶口情況，與銀行溝通是否仍接受集體戶；每日工作日志（１1。１8）1、協(xié)助策劃、活動(dòng)公司進(jìn)行周六ＳP活動(dòng)布展,摸排明日來訪客戶情況；2、與按揭部對(duì)接邀約客戶周日下午簽約,建行駐場(chǎng)辦理銀行按揭；3、協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)未退認(rèn)籌明細(xì)，核對(duì)已退認(rèn)籌名單；4、完成開發(fā)商周報(bào)制作，反饋一周銷售信息；５、督促業(yè)務(wù)員完成年終小節(jié)撰寫,11月2０日交至女專處；每日工作日志（1１．19）1、將已查詢出30組房產(chǎn)局審核表發(fā)至業(yè)務(wù)員,通知客戶及時(shí)簽約并繳打繳款通知書2、協(xié)助紅黃藍(lán)幼兒園師生進(jìn)行節(jié)目演出，同時(shí)維護(hù)老客戶;3、案場(chǎng)例會(huì)討論“降價(jià)"事宜,并讓業(yè)務(wù)員反饋近期接待客戶情況未認(rèn)購(gòu)原因;每日工作日志（11.２1）1、參加甲方例會(huì)匯報(bào)周分析,研討2０11年底沖刺初步方案、案場(chǎng)外拓人員工作安排；２、制定截止日期為１１月2５日的簽約沖刺計(jì)劃,根據(jù)跟人簽約情況摸排制定簽約指標(biāo)，細(xì)化獎(jiǎng)懲方案,目標(biāo)簽約套數(shù)45套;3、執(zhí)行新的人員編制將案場(chǎng)人員分為兩梯隊(duì),案場(chǎng)留守殺定、簽約人員10名,其余１3名進(jìn)行巡展派單，楊杰負(fù)責(zé)13名人員分配,程勛華輔助；４、配合策劃細(xì)化201１年底簽約沖刺計(jì)劃,配合內(nèi)容為外拓人員安排，主銷房源及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，價(jià)格調(diào)整的方式，現(xiàn)場(chǎng)人員配合，11．２2日出具體整合方案；每日工作日志（11.２2）1、完成20１2年培訓(xùn)計(jì)劃的制定,２01２年全年共計(jì)2４次培訓(xùn)，每月平均兩次全員培訓(xùn)；2、制定截止日期為11月２5日的簽約沖刺計(jì)劃，晚會(huì)公布每個(gè)人簽約指標(biāo)并公布懲獎(jiǎng)方案；3、統(tǒng)計(jì)按揭部核對(duì)133套按揭缺資料明天,核對(duì)興業(yè)、建行、徽商、中行明細(xì)，確保年底回款指標(biāo)；４、總結(jié)今日工作，檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員A/B級(jí)卡、來電表、來人表的填寫,并將典型客戶進(jìn)行分享;每日工作日志（11.23）1、溝通開發(fā)商財(cái)務(wù)補(bǔ)打已交首付繳款通知書，完成50分繳款通知書打印，如正常轉(zhuǎn)賬可達(dá)到備案標(biāo)準(zhǔn)，近期可完成正式合同的簽署進(jìn)入待放款狀態(tài)；2、安排業(yè)務(wù)員輔助售后整理并檢查合同，完成40本合同的核對(duì)工作,明日售后完成該批合同的蓋章程序;3、邀約3組近期部分退房客戶及前期疑難客戶，將疑難客戶情況反饋開發(fā)商制定解決方案４、核對(duì)未退認(rèn)籌金明細(xì),提供名單及具體金額至開發(fā)商財(cái)務(wù),確定時(shí)間邀約客戶退款；5、本月簽約指標(biāo)未完成人員過多,與業(yè)務(wù)員溝通未完成情況，并分析其總體簽約量與簽約比例,25日?qǐng)?zhí)行新的簽約分配制度;每日工作日志(1１．２４)參加開發(fā)商集團(tuán)明源系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)明源系統(tǒng)進(jìn)一步深入了解，配合開發(fā)商制作相應(yīng)報(bào)表;與業(yè)務(wù)員分析目前市場(chǎng)大勢(shì),分析近期來訪客戶心理總結(jié)成交客戶共性，穩(wěn)定業(yè)務(wù)員心態(tài)提高接待客戶激情；業(yè)務(wù)員分享簽約心得,業(yè)務(wù)員開始交叉回訪未簽約客戶，將目前猶豫客戶邀約售樓處現(xiàn)場(chǎng),預(yù)計(jì)明后邀約8組未簽客戶;每日工作日志（1１.２5）安排業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)十人進(jìn)行派單工作，分兩組楊杰、程勛華分別帶一組，留電初步意向客戶約13組;挑選５套目前性價(jià)比較高房源，周六、日作為線上主推房源，爭(zhēng)取促進(jìn)成交；檢查今日回訪客戶情況，預(yù)計(jì)3—４四組經(jīng)回訪的客戶周六、日到場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步洽淡;完成開發(fā)商周報(bào)、公司月報(bào)撰寫，并總結(jié)分析本周、本月工作，為下周工作做好計(jì)劃;每日工作日志（11.26）安排業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)十人進(jìn)行派單工作，分兩組楊杰、祖才華分別帶一組,留電初步意向客戶約5組；昨日挑選５套目前性價(jià)比較高房源，今日完成認(rèn)購(gòu)一套;接待搜房網(wǎng)看房團(tuán)30人，現(xiàn)場(chǎng)布置看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)房源展架，看房團(tuán)留電4組；為明日合房網(wǎng)專場(chǎng)看房團(tuán)準(zhǔn)備物料,現(xiàn)場(chǎng)配合布展;每日工作日志（11。27）撰寫周分析、開發(fā)商集團(tuán)周報(bào),總結(jié)一周簽約、認(rèn)購(gòu)工作,本周簽約、認(rèn)購(gòu)情況較差；接待合房網(wǎng)專場(chǎng)看房團(tuán)，安排專人接待留電,現(xiàn)場(chǎng)為促進(jìn)成交;整合簽約梳理情況,將疑難問題像甲方反饋，解決遷戶口、戶口問題、貸款問題疑難客戶的簽約；梳理近期回訪客戶，回訪意向客戶約１５組,近日做好邀約現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備；總結(jié)本周派單情況，共計(jì)留電1９通；每日工作日志（11。28)參加甲方例會(huì)確定營(yíng)銷方案細(xì)則，更改活動(dòng)抽獎(jiǎng)形式及獎(jiǎng)項(xiàng);將甲方反饋,解決遷戶口、戶口問題、貸款問題疑難客戶的簽約,甲方同意提前繳納首付再辦理按揭，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)不同客戶情況來酌情辦理;配合按揭部完成前期未簽約客戶梳理，整合興業(yè)銀行、建設(shè)銀行缺資料明細(xì)與銀行核對(duì);每日工作日志（11．28）１、與財(cái)務(wù)確定未退認(rèn)籌金額明細(xì)，預(yù)約財(cái)務(wù)現(xiàn)金本周四、五完成認(rèn)籌金退款手續(xù)辦理；2、與按揭部核對(duì)未辦按揭明細(xì)共計(jì)57組,辦理按揭缺資料明細(xì)66組,完成統(tǒng)計(jì)梳理工作；３、與開發(fā)商確定12月銷售重點(diǎn)，并確定相應(yīng)說辭；4、梳理目前１1１組認(rèn)購(gòu)未簽約客戶明細(xì)，將戶口、銀行問題客戶進(jìn)行逼簽工作,配合按揭部、財(cái)務(wù)進(jìn)行提前收款工作；每日工作日志(11.30）1、培訓(xùn)12月份本案營(yíng)銷推廣說辭;2、針對(duì)明日投放短息內(nèi)容,制定針對(duì)老客戶及新客戶相應(yīng)的說辭；3、整理未辦按揭人員名單以及缺資料客戶名單，與業(yè)務(wù)員逐一核對(duì);4、梳理近期來訪客戶，回訪意向客戶約16組,借助12月份活動(dòng)，邀約客戶至現(xiàn)場(chǎng)；每日工作日志（１２。1)１、安排明日長(zhǎng)豐派單人員，統(tǒng)計(jì)今日派單留電明細(xì);2、邀約近期退房客戶現(xiàn)場(chǎng)約談，根據(jù)客戶情況做出相應(yīng)處理方案;3、制定2０12年全年?duì)I銷計(jì)劃，根據(jù)現(xiàn)有余房明年推盤量與策劃對(duì)接制定初步計(jì)劃；4、今日短信投放3０條,案場(chǎng)專人監(jiān)測(cè)短信來電量及留電效果,今日短信來電共計(jì)８2通，有效來電４１通，留點(diǎn)率不高;每日工作日志(12．2)1、安排明日長(zhǎng)豐派單人員，統(tǒng)計(jì)今日派單留電明細(xì);2、明日安排建行下午駐場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)明日來現(xiàn)場(chǎng)辦理按揭明細(xì)，預(yù)計(jì)10組客戶來現(xiàn)場(chǎng)辦理按揭；3、完成開發(fā)商周報(bào)、月報(bào)撰寫，分析本周、本月客戶情況;４、今日短信投放30條，案場(chǎng)專人監(jiān)測(cè)短信來電量及留電效果,今日短信來電共計(jì)６4通,有效來電33通，留電率不高;５、梳理缺資料客戶、按揭未辦客戶明細(xì),本月銀行有放款額度，通知客戶按時(shí)辦理按揭遞交全部按揭資料促進(jìn)項(xiàng)目回款；每日工作日志(1２．3)1、輔助建行駐場(chǎng)辦理按揭,并現(xiàn)場(chǎng)與建行核對(duì)前期問題客戶情況;２、配合模型公司人員進(jìn)行區(qū)域表板整改施工；３、二期房源表板到位輔助施工人員安裝,將所有已售房源銷控;4、今日短信投放3０條，案場(chǎng)專人監(jiān)測(cè)短信來電量及留電效果，今日短信來電共計(jì)53通，有效來電２3通;5、安排南京支援人員名單，并安排交接人員及工作交接事宜;6、與售后核對(duì)未打繳款通知書明細(xì),與按揭、財(cái)務(wù)核對(duì)并協(xié)調(diào)公司財(cái)務(wù)盡快轉(zhuǎn)賬達(dá)到可備案狀態(tài);每日工作日志(12。４)1、安排專人接待百瑞、新安長(zhǎng)豐看房團(tuán),并進(jìn)行意向留電進(jìn)行后期回訪準(zhǔn)備;2、完成開發(fā)商周報(bào)、同策周報(bào)撰寫,并總結(jié)本周工作；3、完成2０1１年工作簡(jiǎn)報(bào)及2０1２年操盤思路PPT制作;4、完成周邊近期開盤項(xiàng)目市調(diào):寶宸時(shí)代花園開盤去化約６0套，隆昊昊天園開盤去化約12套;5、安排南京支援人員名單，并安排交接人員及工作交接事宜；每日工作日志(12．５）1、向甲方匯報(bào)本周工作情況，并將目前簽約疑難問題反映甲方確定解決方案；2、外拓工作組與百瑞看房團(tuán)進(jìn)一步洽談合作事宜,相比較百瑞看房團(tuán)效果較好;3、與財(cái)務(wù)核對(duì)退認(rèn)籌明細(xì);4、完成案場(chǎng)單套認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)金方案呈批,與甲方確認(rèn)領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)間;5、短信、報(bào)廣等廣告確認(rèn)，并走甲方流程，本周短信繼續(xù)以測(cè)試形式投放；每日工作日志（1２。6)1、完成案場(chǎng)單套認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)金方案呈批并配合甲方領(lǐng)取現(xiàn)金,今日完成本月認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)金發(fā)放；;2、安排值日生完成數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工作，今日短信效果較高總來電96通，有效來電４8通，來電有效率需提高;3、楊杰繼續(xù)跟蹤新安房產(chǎn)網(wǎng)派單工作,本周完成與新安的工作并進(jìn)行總結(jié),下周與百瑞房地產(chǎn)洽談合作事宜;４、邀約兩組已交首付報(bào)退客戶,與客戶洽談再與甲方溝通退房情況；每日工作日志（1２.7)１、與按揭部、財(cái)務(wù)、售后對(duì)接完成３0戶繳款通知書繳打工作，近700萬金額的轉(zhuǎn)賬，盡快配合各部門打印合同達(dá)到待放款狀態(tài);2、安排值日生完成數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工作，今日短信效果一般總來電52通，有效來電3０通，來電有效率需提高;3、配合按揭部完成約1０組待放款缺資料客戶核對(duì)工作；4、與甲方爭(zhēng)取公司員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠，并與公司員工溝通確認(rèn)及時(shí)簽約事宜；每日工作日志（12．８）1、核對(duì)徽行退單情況，通知業(yè)務(wù)員將客戶轉(zhuǎn)移其他銀行辦理貸款，配合按揭部負(fù)責(zé)協(xié)助辦理；2、核對(duì)建行可備案明細(xì)46戶，詢問情況配合按揭部簽署合同督促客戶遞交資料;3、將目前問題客戶情況與按揭部、銀行核對(duì)，促進(jìn)本月回款指標(biāo);4、將目前本案二期剩余房源類型進(jìn)行講解,并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員針對(duì)性推薦房源說辭，為周六、日集中客戶到訪做準(zhǔn)備；每日工作日志（1２。９)1、摸排本周短信發(fā)送監(jiān)測(cè)效果，與開發(fā)商匯報(bào)情況并制定下周發(fā)送短信內(nèi)容及區(qū)域；2、安排業(yè)務(wù)員參觀恒盛豪庭交房現(xiàn)場(chǎng)并拍照用作銷售道具，整理相關(guān)說辭利用豪庭品質(zhì)來凸顯本案品質(zhì)；3、統(tǒng)計(jì)交行目前缺資料情況,催促客戶提供備案所需的單身證明原件以便放款；4、回訪邀約近期意向客戶周六、日來現(xiàn)場(chǎng)參觀,利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行促進(jìn)成交；每日工作日志(12。10）1、收緊現(xiàn)場(chǎng)折扣，嚴(yán)格按照原制定付款方式執(zhí)行現(xiàn)有折扣，督促業(yè)務(wù)員盡快回訪逼迫意向客戶成交；２、安排公司內(nèi)部員工今日完成簽約工作,已完成4套內(nèi)部員工簽約;３、回訪客戶來訪現(xiàn)場(chǎng)辦理按揭，周一建行駐場(chǎng)；每日工作日志（1２．13）1、今日外派人員派單區(qū)域?yàn)楸倍h(huán)、北一環(huán)商圈；２、今日邀約三組客戶補(bǔ)足首付款及剩余款項(xiàng)，達(dá)到可備案狀態(tài);3、與按揭部、銀行核對(duì)缺資料、未辦按揭、缺合同明細(xì),并與上班人員進(jìn)行核對(duì)4、安排明日繳打通知書工作;每日工作日志（１2。1４）1、今日外派人員派單區(qū)域?yàn)楸币画h(huán)商圈;2、今日核對(duì)15０組交行辦理明細(xì),通知客戶在銀行電話調(diào)查時(shí)能如實(shí)核對(duì)資料；3、與按揭部核對(duì)未辦理公積金明細(xì)；４、摸排簽約情況,戶口問題、遷戶口、正?？蛻糁鹨唤鉀Q；每日工作日志(1２。1５）1、今日輪換2人派單,區(qū)域?yàn)楸倍h(huán)沿線商鋪;2、今日核對(duì)9５組未簽客戶情況，分別邀約戶口問題、遷戶口、正常可簽客戶情況；3、監(jiān)督業(yè)務(wù)員回訪公積金未辦理客戶，并通知下周可辦理公積金；4、梳理近期意向客戶量減少原因，通過會(huì)議了解近幾日未成交原因；每日工作日志（1２.16)１、今日輪換２人派單，區(qū)域?yàn)樨?cái)富廣場(chǎng)寫字樓區(qū)域；２、今日市調(diào)藍(lán)鼎星河府與業(yè)務(wù)員分析該案情況及對(duì)本案的影響,并討論相應(yīng)說辭；3、梳理通知意向客戶領(lǐng)取報(bào)卡情況，邀約情況并不理想因受部分樓盤降價(jià)影響,客戶買房意向下降；4、梳理近期意向回訪情況，周六、日集中邀約客戶到場(chǎng)；每日工作日志（12.17)1、今日晚五點(diǎn)輪換3人派單，區(qū)域?yàn)樾绿斓貥焚?gòu)廣場(chǎng)主要針對(duì)周六、日逛街人群;2、今日協(xié)助建行辦理按揭，并處理前期按揭未遞資料情況；３、回訪前期意向客戶，以50套享有金條、筆記本即將結(jié)束說辭邀約猶豫客戶來現(xiàn)場(chǎng)參觀;4、回訪部分老客戶領(lǐng)取剩余報(bào)卡;每日工作日志（12。19）１、今日參加開發(fā)商例會(huì)，匯報(bào)上周認(rèn)購(gòu)、簽約情況；２、今日與財(cái)務(wù)溝通完成5戶資金監(jiān)管轉(zhuǎn)賬工作;3、今日與按揭部對(duì)接核對(duì)１12組已辦理按揭缺資料明細(xì)，并與業(yè)務(wù)員核對(duì)每組客戶情況；4、與業(yè)務(wù)員分析藍(lán)鼎開盤情況并做簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)說辭培訓(xùn);每日工作日志（1２．20)1、今日完成2０0萬資金監(jiān)管賬戶轉(zhuǎn)賬，繳打20戶已達(dá)房款標(biāo)準(zhǔn)客戶合同；２、今日與按揭部對(duì)接近日將其他銀行部分客戶轉(zhuǎn)至建設(shè)銀行,近期建行有大額資金放款;3、今日完成部分客戶的催告函填寫，明日中午完成所有客戶催告函填寫并進(jìn)行郵寄;每日工作日志(1２。２1）1、今日填寫客戶催告函并電話告知客戶限定簽約日期及簽退日期;2、今日與業(yè)務(wù)員核對(duì)興業(yè)可轉(zhuǎn)建行明細(xì),確定名單與銀行邀約時(shí)間進(jìn)行交接;3、今日完成交行缺資料、建設(shè)銀行缺合同明細(xì)核對(duì)；每日工作日志（12.22）今日與業(yè)務(wù)員核對(duì)未辦按揭客戶名單及客戶缺資料名單，催促客戶提供材料辦理按揭；今日與業(yè)務(wù)員核對(duì)金條發(fā)放客戶名單；今日回訪客戶確認(rèn)周末參加圣誕活動(dòng)客戶名單；今日培訓(xùn)業(yè)務(wù)員談判技巧之如何守價(jià)、議價(jià);每日工作日志（12．２3）今日將核對(duì)銀行缺資料名單交至按揭部，確認(rèn)與銀行核對(duì)結(jié)果今日確定電話邀約明日參加活動(dòng)名單；今日準(zhǔn)備房地產(chǎn)周刊資料100０份；今日協(xié)助活動(dòng)公司布展；今日安排4名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行長(zhǎng)豐派單；每日工作日志（12。２４）1、今日確定明日來現(xiàn)場(chǎng)辦理按揭客戶名單并與按揭部交接；２、今日協(xié)助策劃及看房團(tuán)參加圣誕活動(dòng),并鎖定看房團(tuán)意向客戶；3、今日安排外派組進(jìn)行義井路、藕塘路小商鋪進(jìn)行掃街派單;4、今日梳理近期意向客戶,統(tǒng)一安排回訪說辭；每日工作日志（１2．2５)1、今日協(xié)助建行駐場(chǎng)辦理按揭，今日辦理按揭1３組；2、今日協(xié)助按揭核對(duì)未辦按揭明細(xì)名單，周一協(xié)助按揭與銀行核對(duì)確?？蛻糍Y料齊全;３、今日完成周分析、月分析、開發(fā)商周報(bào)的制作；4、今日梳理本周認(rèn)購(gòu)、簽約工作，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分享;每日工作日志（1２。26）１、今日與恒盛按揭部確認(rèn)光大銀行簽約，并統(tǒng)計(jì)目前其他銀行拒貸客戶和存在按揭問題客戶名單;2、今日完成2００萬資金監(jiān)管賬戶轉(zhuǎn)賬,繳打20戶已達(dá)房款標(biāo)準(zhǔn)客戶合同；３、今日回訪前期意向客戶1５0組,以元旦在即,享有金條、筆記本，抽獎(jiǎng)日期即將截止為說辭邀約猶豫客戶來現(xiàn)場(chǎng)參觀；4、今日安排6名業(yè)務(wù)人員進(jìn)行派單，地點(diǎn)：阜陽路和亳州路沿線門面;每日工作日志（12。2７）1、參加開發(fā)商周例會(huì)；2、今日與業(yè)務(wù)員確認(rèn)交行，興業(yè)可轉(zhuǎn)建行辦按揭客戶名單；３、今日確定之前銀行退單客戶和銀行不受理客戶名單，周五光大銀行駐點(diǎn)統(tǒng)一辦理；4、今日梳理未辦按揭客戶和缺材料客戶名單,明日電話統(tǒng)一回訪要求年前務(wù)必補(bǔ)足材料;每日工作日志(１２.28)１、今日確定明日辦理光大銀行按揭客戶10組;2、今日確定明日轉(zhuǎn)建行辦按揭客戶2０組;3、今日梳理本月底清退明源退房客戶名單;４、今日完成200萬資金監(jiān)管賬戶轉(zhuǎn)賬，繳打1２戶已達(dá)簽約標(biāo)準(zhǔn)客戶;每日工作日志(12。29）1、今日協(xié)助光大銀行辦理按揭12組，協(xié)助建行辦理按揭28組；２、今日回訪興業(yè)銀行和交通銀行客戶5０組,確定明日轉(zhuǎn)建行辦按揭客戶２1組；3、今日明源發(fā)起清退流程；4、今日整理出22套房源用于抵新安房產(chǎn)網(wǎng)、合肥晚報(bào)，江淮晨報(bào)三家媒體的廣告款;每日工作日志（12.30）1、今日協(xié)助建行辦理轉(zhuǎn)銀行手續(xù)，今日實(shí)際辦理20組;2、今日安排元旦期間工作，送金條活動(dòng)、送筆記本活動(dòng)、邀約客戶辦理按揭；3、今日完成所有未簽客戶退房申請(qǐng),并將所有過期客戶清除明源系統(tǒng)；４、今日根據(jù)甲方要求更改2012年銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、回款預(yù)算；每日工作日志（1２．３1)1、今日制作完成開發(fā)商月報(bào)制作；2、今日完成所有明源清退的工作;3、今日回訪所有符合送金條條件的客戶，通知1月2號(hào)下午一點(diǎn)領(lǐng)金條；４、今日總結(jié)本月認(rèn)購(gòu)和簽約工作，安排下階段銷售簽約計(jì)劃;每日工作日志（1。1）1、今日完成周分析撰寫,總結(jié)一周工作2、今日回訪并確認(rèn)明日領(lǐng)取金條客戶名單，并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員相應(yīng)說辭；3、今日回訪并確認(rèn)1.3日領(lǐng)取筆記本客戶名單,同時(shí)利用活動(dòng)進(jìn)一步完成逼簽工作；4、今日進(jìn)行本月認(rèn)購(gòu)工作梳理，并按組別排名；每日工作日志（1。2）１、今日完成發(fā)放４0組客戶金條發(fā)放2、今日回訪并確認(rèn)明日領(lǐng)取筆記本名單,約３5組客戶;３、今日將未簽約清退房源梳理，部分房源對(duì)外出售；4、今日完成二期剩余房源梳理，案場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性推售；每日工作日志（1。3)1、今日調(diào)整一月份營(yíng)銷計(jì)劃；2、今日給１2月1日—1月3日期間認(rèn)購(gòu)客戶發(fā)放筆記本電腦;3、今日梳理建行未辦按揭客戶，催促客戶盡快提交材料辦理按揭；每日工作日志(1．4）1、今日頒發(fā)12月開發(fā)商認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)金;2、今日梳理農(nóng)行為放款客戶,將部分客戶轉(zhuǎn)至建行辦理;3、今日?qǐng)?zhí)行新的優(yōu)惠政策，主銷房源為9、14號(hào)樓中區(qū)房源；每日工作日志(1。5)１、今日梳理周六辦理建行、光大銀行按揭具體名單，初步邀約3０組客戶到場(chǎng)；２、今日配合按揭部催促按揭缺資料明細(xì),核對(duì)近期放款明細(xì);3、今日完成2０12年?duì)I銷計(jì)劃終稿；４、今日逼簽1月認(rèn)購(gòu)客戶，催促客戶按時(shí)簽約；每日工作日志（1.10）1、今日梳理簽約但未辦理公積金客戶名單;2、今日梳理已辦理按揭缺購(gòu)房合同客戶名單；3、今日完成30０萬資金監(jiān)管賬戶轉(zhuǎn)賬，繳打１７戶已達(dá)簽約標(biāo)準(zhǔn)客戶;4、今日逼簽1月認(rèn)購(gòu)客戶，催促客戶按時(shí)簽約；每日工作日志（1。11）1、今日統(tǒng)計(jì)15日領(lǐng)取筆記本客戶名單，并將為按時(shí)交納首付客戶取消領(lǐng)取筆記本資格；２、今日統(tǒng)計(jì)建行缺合同名單，催促售后及時(shí)備案；3、今日統(tǒng)計(jì)未退認(rèn)籌名單,截止目前有6組客戶未做認(rèn)籌退款;每日工作日志（1。1２）１、今日進(jìn)行臨泉路周邊小區(qū)進(jìn)行派單，派發(fā)單頁500份；2、今日接待百瑞看房團(tuán),發(fā)放資料50份；3、今日監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)員回訪簽約情況，本月簽約截止15日；４、今日一期封盤進(jìn)行調(diào)整，目前主推房源為二期中區(qū)房源；每日工作日志（1．1３)1、今日與售后配合準(zhǔn)備報(bào)建工作，將所有一期房源身份證復(fù)印件留檔;2、今日從明源數(shù)據(jù)庫(kù)分析成交客戶地圖;3、今日完成本月認(rèn)購(gòu)逼簽動(dòng)作，實(shí)際簽約6套;4、今日配合短信公司進(jìn)行短信數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)；每日工作日志（１.14)1、今日與售后配合準(zhǔn)備報(bào)建工作，實(shí)際完成一期6棟樓的身份證復(fù)印件存檔工作;２、今日從明源數(shù)據(jù)庫(kù)分析成交客戶地圖，將有效客戶劃分為各片區(qū)；；3、今日配合短信公司進(jìn)行短信數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)際來電5３通;每日工作日志(1.15）1、今日完成筆記本發(fā)放工作，實(shí)際發(fā)放12臺(tái)筆記本;2、今日做春節(jié)期間工作交接,業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行互相交接；３、今日整理未打繳款明細(xì)，周一甲方例會(huì)與甲方匯報(bào)并確定可轉(zhuǎn)賬金額;每日工作日志(2。1２）１、今日通過二期釋放95折優(yōu)惠,部分房源贈(zèng)送液晶電視促進(jìn)成交,今日共認(rèn)購(gòu)12套２、今日統(tǒng)計(jì)找關(guān)系退房名單，周一甲方例會(huì)確定最終名單；３、今日統(tǒng)計(jì)新來訪客戶情況、回籠客戶情況，統(tǒng)計(jì)明日來訪意向客戶組數(shù),明日意向客戶6組,簽約6組;4、統(tǒng)計(jì)短信導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)來人組數(shù),共計(jì)1８組；每日工作日志（２．1３）１、梳理今日來人情況，統(tǒng)計(jì)明日意向客戶組數(shù)；2、梳理2月7日之前認(rèn)購(gòu)到期未簽客戶情況，確定客戶簽約時(shí)間，預(yù)計(jì)簽約4組,業(yè)務(wù)人員致電不能按時(shí)簽約客戶告知其優(yōu)惠取消;３、確定可退房名單，填寫退房申請(qǐng)明日至甲方確認(rèn)；４、分析周六至周一到場(chǎng)客戶未認(rèn)購(gòu)抗性，并分享周六日競(jìng)品動(dòng)態(tài)；每日工作日志（２.14）1、梳理今日新來人回籠客情況，統(tǒng)計(jì)明日到訪客戶情況，預(yù)期到訪回籠客戶5組，預(yù)計(jì)成交3套；2、梳理近幾日回籠客戶未成交因素，未成交因素為需與競(jìng)品比對(duì)、未選中合適房源、觀望情緒；3、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，確認(rèn)2.５日兩組到期客戶未簽情況；4、分享和昌都匯華郡競(jìng)品情況，該項(xiàng)目在華孚城隍廟、新天地、元一設(shè)立三個(gè)外展點(diǎn)，開始派單動(dòng)作；每日工作日志（2.１７)1、核對(duì)周日領(lǐng)取金條名單，與按揭部確認(rèn)核對(duì),與營(yíng)銷部確認(rèn)領(lǐng)取金條數(shù)量８３根；2、梳理4１組未簽客戶情況，逼簽已到期客戶簽約，周日前可完成簽約15組；３、統(tǒng)計(jì)分析今日新來人、回籠客戶情況,摸排明日到訪意向客戶組數(shù)7組;每日工作日志(2。1８）1、統(tǒng)計(jì)今日來訪客戶情況，摸排明日到訪意向回籠客戶5組；２、將二期房源進(jìn)行銷控，明日主要推售房源為９、14號(hào)樓中區(qū)房源及124平米大戶型；2、摸排一期意向客戶，初步統(tǒng)計(jì)近期一期意向客戶1８組；3、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，預(yù)計(jì)簽約組數(shù)7組;每日工作日志（2．1９）1、梳理今日新來人、回籠客戶情況，因二期剩余優(yōu)質(zhì)房源不多,明日做集中邀約客戶到訪咨詢一期剩余房源情況;2、今日統(tǒng)計(jì)未領(lǐng)金條客戶情況，根據(jù)未領(lǐng)數(shù)量安排后期領(lǐng)取時(shí)間；；3、統(tǒng)計(jì)下周簽約情況,周六、日認(rèn)購(gòu)客戶均可按時(shí)簽約，但部分客戶需首付款分期付款；每日工作日志(２。２0）１、梳理今日新來人情況,二期停止贈(zèng)送金條及液晶電視贈(zèng)送,將意向客戶轉(zhuǎn)推薦一期房源2、今日培訓(xùn)調(diào)價(jià)后的一期房源說辭，公布近期主推樓棟（6、７、8三棟樓為近期主推）；3、摸排本周一期意向客戶組數(shù)；4、與按揭部協(xié)調(diào)安排銀行周三駐場(chǎng),邀約所有未簽客戶至現(xiàn)場(chǎng)簽約，以免后期產(chǎn)生退房現(xiàn)象；每日工作日志(2．21）1、梳理今日新來人、回籠客情況,分析來訪訪客戶對(duì)一期房源的關(guān)注點(diǎn)及成交抗性，２、針對(duì)老客戶來電來訪詢問一期優(yōu)惠情況，整合應(yīng)對(duì)說辭3、明日銀行駐場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)明日前來辦理按揭客戶名單11組，并遞交按揭部；４、統(tǒng)計(jì)明日回籠客戶名單5組,預(yù)計(jì)成交3組;每日工作日志（2．22）１、梳理今日新來人、回籠客情況，總結(jié)一期認(rèn)購(gòu)客戶情況;2、梳理未簽約、未辦按揭客戶情況，致電未簽約客戶,規(guī)定簽約最后截止日期,逼其前來簽約；３、今日建行駐場(chǎng)辦理按揭６組；4、回訪本周到訪客戶50組,統(tǒng)計(jì)明日回籠客戶名單8組，預(yù)計(jì)明日成交5組；5、今日打繳款轉(zhuǎn)賬21組，共計(jì)4０0萬；每日工作日志（2.23)1、梳理今日新來人、回籠客情況,去電和短信邀約近一個(gè)月以來所有來訪未成交客戶，預(yù)計(jì)明日到訪回籠客戶6組，預(yù)計(jì)成交5套;2、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，確認(rèn)明日3組到期客戶前來簽約;3、統(tǒng)計(jì)已轉(zhuǎn)繳款未簽合同客戶情況,邀約４組客戶明日前來簽購(gòu)房合同；每日工作日志（2．2４)1、梳理今日新來人、回籠客情況，邀約回籠近期來訪客戶周末再訪,預(yù)計(jì)明日回籠13組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交12套；２、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況,確認(rèn)明日５組到期客戶前來簽約;3、與按揭部核對(duì)資料，統(tǒng)計(jì)未放款客戶和未辦按揭客戶情況;每日工作日志(2.2５）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠1７組客戶到訪,預(yù)計(jì)成交１5套；2、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況,確認(rèn)明日7組到期客戶前來簽約;３、與按揭部核對(duì)資料，統(tǒng)計(jì)未放款客戶和未辦按揭客戶情況；4、統(tǒng)計(jì)需打繳款轉(zhuǎn)賬客戶名單，截止目前2６組客戶急需轉(zhuǎn)賬備案；每日工作日志（2。27）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠５組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交3套;2、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況,確認(rèn)明日4組到期客戶前來簽約;3、與按揭部核對(duì)資料,統(tǒng)計(jì)未放款客戶和未辦按揭客戶情況；4、統(tǒng)計(jì)需打繳款轉(zhuǎn)賬客戶名單，截止目前3６組客戶急需轉(zhuǎn)賬備案;每日工作日志（2。28）１、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠６組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交4套;2、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，確認(rèn)明日７組到期客戶前來簽約；3、與按揭部核對(duì)資料,統(tǒng)計(jì)未放款客戶和未辦按揭客戶情況；４、、今日打繳款轉(zhuǎn)賬1９組,共計(jì)4０0萬；每日工作日志（3.１)1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠７組客戶到訪,預(yù)計(jì)成交5套;２、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，確認(rèn)明日７組到期客戶前來簽約;３、周六日建設(shè)銀行、光大銀行駐場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)到訪按揭客戶名單;4、、今日打繳款轉(zhuǎn)賬１9組,共計(jì)４78萬;每日工作日志（3。2)１、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠10組客戶到訪,預(yù)計(jì)成交15套;2、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，確認(rèn)明日17組到期客戶前來簽約；３、今日售后至房產(chǎn)局領(lǐng)取50組客戶查詢單，近幾日與開發(fā)商確認(rèn)繳款通知書的繳打時(shí)間及金額;4、、今日安排明日工作崗位，將簽約區(qū)與殺定區(qū)域分開并安排人員協(xié)助銀行辦理;每日工作日志(3．3）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠17組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交１6套；２、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，確認(rèn)明日１0組到期客戶前來簽約；3、今日晚會(huì)宣讀案場(chǎng)制定的新的規(guī)章制度，重新分配包干區(qū)；4、今日下達(dá)特殊房源指標(biāo),并計(jì)入淘汰考核；5、今日統(tǒng)計(jì)明日辦理光大銀行按揭名單，約12組;每日工作日志（3.4）1、梳理今日新來人、回籠客情況,預(yù)計(jì)明日回籠5組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交6套;2、統(tǒng)計(jì)明日簽約情況，確認(rèn)明日7組到期客戶前來簽約;3、今日整理近兩天看房團(tuán)成交數(shù)據(jù)，共計(jì)成交２套;5、今日光大銀行駐場(chǎng)辦理按揭，共辦理11組;每日工作日志(3．5）１、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠６組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交5套；2、統(tǒng)計(jì)明后兩天簽約組數(shù)，根據(jù)預(yù)估組數(shù)來確定是否邀約銀行駐場(chǎng)；3、培訓(xùn)124平米及以上戶型推薦說辭，近期主力去化戶型為大三房;４、安排明日與按揭部核對(duì)各項(xiàng)明細(xì)業(yè)務(wù)人員名單；每日工作日志（３.６)1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠5組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交４套；2、明日徽行、建行駐場(chǎng)，邀約17組客戶明日前來簽約；3、統(tǒng)計(jì)可簽合同客戶１1組,邀約客戶3天內(nèi)前來簽署合同；4、安排明日與按揭部核對(duì)各項(xiàng)明細(xì)業(yè)務(wù)人員名單;每日工作日志(３。7)1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠6組客戶到訪,預(yù)計(jì)成交5套;2、明日看情況邀約銀行駐場(chǎng),邀約１３組客戶明日前來簽約；3、晚會(huì)下達(dá)書面特殊房源本月銷售指標(biāo);4、晚會(huì)統(tǒng)計(jì)２月2３日后缺資料明細(xì)，近期交首付未辦按揭明細(xì)；每日工作日志（３．8）1、梳理今日新來人、回籠客情況,預(yù)計(jì)明日回籠７組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交5套；2、回訪簽約到期客戶,邀約９組客戶明日前來簽約；3、今日打繳款轉(zhuǎn)賬2２組，共計(jì)４35萬；４、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員來人引導(dǎo)說辭，將近期來訪客戶引導(dǎo)至1２3平大三房；每日工作日志（3.9）１、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠１0組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交9套;２、確定明天辦理按揭名單，建設(shè)銀行駐場(chǎng),統(tǒng)計(jì)周日到場(chǎng)辦理按揭名單,與按揭部溝通確認(rèn)是否安排銀行駐場(chǎng)3、今日打繳款轉(zhuǎn)賬10組，共計(jì)20０萬；4、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員來人引導(dǎo)說辭，將近期來訪客戶引導(dǎo)至12３平大三房；５、培訓(xùn)2、4號(hào)樓推薦說辭,周末重點(diǎn)去化房源為2、4號(hào)樓房源;6、安排明日杏花公園活動(dòng)駐場(chǎng)人員，與楊杰確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng)；每日工作日志(3。10）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠11組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交7套；２、確定明天辦理按揭名單，中國(guó)銀行駐場(chǎng)半天，統(tǒng)計(jì)周日到場(chǎng)辦理按揭名單，與按揭部溝通確認(rèn)是否安排銀行駐場(chǎng);4、培訓(xùn)2、4號(hào)樓推薦說辭，線下進(jìn)行櫥柜贈(zèng)送的釋放；6、整理今日杏花公園活動(dòng)物料發(fā)放及留電情況,安排明日杏花公園活動(dòng)楊杰交接人員及輪崗業(yè)務(wù)員;每日工作日志(3.1２）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠4組客戶到訪,預(yù)計(jì)成交3套;2、通知業(yè)務(wù)人員建行、中行已調(diào)至基準(zhǔn)利率，中行、建行與明日駐場(chǎng)全天，統(tǒng)計(jì)明日辦理按揭名單；4、培訓(xùn)124平米以上大戶型說辭,本周去化重點(diǎn)為大戶型；6、統(tǒng)計(jì)未簽約客戶情況，催促過期客戶按期簽約；核對(duì)未辦按揭明細(xì)；每日工作日志（3。１3)１、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠5組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交4套；２、明日建行、中行駐場(chǎng)，統(tǒng)計(jì)明日辦理按揭名單;3、統(tǒng)計(jì)明日簽約正式合同名單；４、培訓(xùn)3，18日活動(dòng)邀約說辭及注意事項(xiàng)，分組別交叉回訪；5、培訓(xùn)大戶型轉(zhuǎn)推薦說辭及明日認(rèn)購(gòu)落點(diǎn)情況；每日工作日志（３.1４）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠４組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交3套；2、統(tǒng)計(jì)明日簽約、簽約正式合同名單；3、統(tǒng)計(jì)銀行缺正式合同明細(xì)，加快簽署正式合同的速度配合銀行放款；4、培訓(xùn)3,18日活動(dòng)邀約說辭及注意事項(xiàng),明日開始進(jìn)行回訪并確認(rèn)客戶到場(chǎng)情況;5、培訓(xùn)大戶型轉(zhuǎn)推薦說辭,并進(jìn)行組內(nèi)演練；每日工作日志(3.1５）１、統(tǒng)計(jì)通知活動(dòng)客戶來訪情況，明早確定最終不能到場(chǎng)抽獎(jiǎng)客戶名單2、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠5組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交3套；3、安排明日接電話小組，并將短信內(nèi)容發(fā)至業(yè)務(wù)員;4、統(tǒng)計(jì)建行、光大、公積金缺合同明細(xì)，催促簽署正式合同進(jìn)度；每日工作日志(３.16）1、安排明日接電話小組，安排組長(zhǎng)工作交接；2、下達(dá)下半月認(rèn)購(gòu)、簽約指標(biāo);３、確定最終不能到場(chǎng)抽獎(jiǎng)客戶名單，并發(fā)送短信告知;４、梳理今日新來人、回籠客情況,預(yù)計(jì)明日回籠6組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交4套;每日工作日志（3．１８）1、整理外展留電數(shù)據(jù)，安排相關(guān)人員回訪；2、總結(jié)今日活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)客戶名單及簽約事宜;3、統(tǒng)計(jì)周二、周三到期簽約客戶情況,提前預(yù)約銀行辦理按揭；4、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠４組客戶到訪,預(yù)計(jì)成交３套；每日工作日志（3。１9）1、梳理今日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠4組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交3套；２、打印一期1、3、５、6號(hào)樓的購(gòu)房合同18本，邀約客戶今明兩天前來簽署合同;3、明日建行駐場(chǎng)，梳理未辦按揭客戶名單，邀約客戶明日前來辦理按揭；4、梳理缺資料待放款客戶名單，通知客戶本周內(nèi)補(bǔ)齊所缺資料;每日工作日志（3。20）1、梳理明日新來人、回籠客情況,預(yù)計(jì)明日回籠５組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交4套；２、打印一期1、３、５、６號(hào)樓的購(gòu)房合同4本，邀約客戶明日前來簽署合同;3、今日房產(chǎn)局購(gòu)房資格查詢２２組，完成可符合打繳款通知書客戶梳理４、明日中行駐場(chǎng),梳理未辦按揭客戶名單，邀約1５組客戶明日前來辦理按揭;5、梳理剩余房源落點(diǎn),指定明日銷售重心房源;每日工作日志(３.2１）１、梳理明日新來人、回籠客情況,預(yù)計(jì)明日回籠4組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交2套；２、今日房產(chǎn)局購(gòu)房資格查詢22組,今日完成300萬繳款繳打;3、今日中行駐場(chǎng),共14組客戶明日前來辦理按揭；4、梳理剩余房源落點(diǎn)，指定明日銷售重心房源；5、安排明日接聽電話小組,做好小組工作交接;每日工作日志（3。24）1、梳理明日新來人、回籠客情況，預(yù)計(jì)明日回籠4組客戶到訪，預(yù)計(jì)成交3套;2、明日交通銀行駐場(chǎng)辦理按揭,梳理明日辦理按揭客戶名單;3、整合銷控表,梳理明日認(rèn)購(gòu)客戶落點(diǎn);4、梳理近期積累小戶型客戶情況；５、梳理未辦按揭、按揭缺材料情況,統(tǒng)計(jì)明日補(bǔ)材料客戶明細(xì);每日工作日志(4.26）１、今日梳理未辦按揭及疑難客戶1５７組,其中18組需與甲方協(xié)調(diào)清退及相關(guān)程序辦理;2、今日梳理截止4．2６日到期付款客戶２9組，于5。3日之前完成該批客戶補(bǔ)款手續(xù),未能補(bǔ)足則做清退處理;３、今日梳理光大銀行需重簽貸款合同客戶2４組,安排近日光大銀行駐場(chǎng)辦理按揭并完成相關(guān)補(bǔ)簽手續(xù)；4、今日測(cè)試海南元一短信公司效果，來電５1通，有效2８通;5、梳理今日來訪客戶情況，檢查客戶回訪效果,明日回籠客戶６組，預(yù)計(jì)回籠客戶認(rèn)籌4組;每日工作日志（４．27)1、統(tǒng)計(jì)4。2６日到期付款客戶29組，其中１套已申請(qǐng)退房，1套已補(bǔ)足首付款，5套于5．1之前補(bǔ)足，剩余客戶于5。3日之前完成補(bǔ)款手續(xù)，未能補(bǔ)足的客戶將與甲方協(xié)調(diào)確認(rèn)進(jìn)行清退處理；２、今日梳理未簽客戶3７組，除開發(fā)商內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及已提前申請(qǐng)延時(shí)付款的客戶，其余客戶于5．3日之前完成簽約；3、今日測(cè)試春暉短信公司效果，來電７8通，有效33通；經(jīng)過統(tǒng)計(jì)明日安排測(cè)試效果最佳的博威短信公司進(jìn)行短信投放;4、梳理今日來訪客戶情況,檢查客戶回訪效果，明日回籠客戶7組,預(yù)計(jì)回籠客戶認(rèn)籌5組；每日工作日志（4。２8)1、今日完成近四天短信投放效果統(tǒng)計(jì),確定效果最佳的短信公司進(jìn)行五一期間及下周投放工作，其余三家公司進(jìn)行隔周輪流投放繼續(xù)測(cè)試其效果;２、今日與甲方確定1７組問題客戶解決方案，由專案組致電客戶并與其談判,根據(jù)不同情況做最終處理；３、今日與策劃對(duì)接房展會(huì)工作事宜，每日安排４名置業(yè)顧問完成巡展工作，并準(zhǔn)備相關(guān)物料;4、今日完成液晶電視第二批次發(fā)放客戶名單整理工作，本次發(fā)放電視4２臺(tái)，并安排置業(yè)顧問完成回訪工作,確?？蛻艏皶r(shí)領(lǐng)?。?、梳理5。1期間簽約、辦理按揭、補(bǔ)資料及簽署正式合同客戶數(shù)量，根據(jù)實(shí)際情況與按揭部確認(rèn)是否安排銀行駐場(chǎng)辦理;每日工作日志(４。29）1、今日安排五一期間每日發(fā)送短信1０萬條，并安排上周效果最佳短信公司進(jìn)行投放;２、今日完成液晶電視第二批次發(fā)放客戶通知工作，本次發(fā)放電視42臺(tái)，暫確定4１組客戶可到場(chǎng)領(lǐng)取；3、今日與策劃對(duì)接房展會(huì)工作事宜，因考慮現(xiàn)場(chǎng)接待能力問題，計(jì)劃房展會(huì)工作人員４人縮減為3人，明日安排程勛華、陸爾群、朱俊3人，５月1日暫定安排２人值班房展會(huì)；4、今日完成簽約5組,補(bǔ)款3組,進(jìn)一步跟進(jìn)未簽及首付未補(bǔ)齊的工作,于５月3日完成簽約指標(biāo)；5、根據(jù)在昨日調(diào)整報(bào)價(jià)說辭檢驗(yàn)認(rèn)籌效果，今日認(rèn)籌22組，晚例會(huì)根據(jù)接待情況及時(shí)跟進(jìn)補(bǔ)充說辭；每日工作日志（4。３0)1、今日安排五一期間每日發(fā)送短信１0萬條,并安排上周效果最佳短信公司進(jìn)行投放。２、今日房展會(huì)安排程勛華、陸爾群、朱俊3人，共計(jì)接待意向客戶12組。明日安排朱俊、鄒瑜、文士茂3人值班.３、今日完成液晶電視第二批次發(fā)放客戶的再次通知工作，本次發(fā)放電視4２臺(tái),確定40組客戶可到場(chǎng)領(lǐng)取。４、今日統(tǒng)計(jì)五一到訪客戶，預(yù)計(jì)到訪10組。今日因天氣問題，來訪客戶較少，認(rèn)籌１3組,較昨日偏低。5、截止今日為止,共計(jì)28套未簽.今日完成簽約3套,補(bǔ)款3套，預(yù)計(jì)明日簽約６套.進(jìn)一步跟進(jìn)未簽及首付未補(bǔ)齊的工作，于５月３日完成簽約指標(biāo)。6、接開發(fā)商通知明日安排200萬繳款。每日工作日志（5．1）1、今日房展會(huì)安排朱俊、鄒瑜、文士茂3人,共計(jì)接待意向客戶１0組。2、今日完成液晶電視第二批次發(fā)放工作,本次發(fā)放電視２9臺(tái)。3、今日早晨安排回訪客戶,共計(jì)回籠客戶15組，今日共認(rèn)籌21組,累計(jì)認(rèn)籌9６組。4、今日安排統(tǒng)計(jì)認(rèn)購(gòu)未簽客戶情況，截止今日為止，共計(jì)25套未簽。今日完成簽約3套，補(bǔ)款2套。每日工作日志（5。2)1、今日召開甲方例會(huì)，確認(rèn)事項(xiàng)如下：近期銷售工作重心將轉(zhuǎn)向認(rèn)籌加回款，目標(biāo)在5月底完成認(rèn)籌300組，完成清理回款７000萬元。２、今日與甲方確認(rèn)報(bào)集團(tuán)價(jià)格表，確認(rèn)以53１2元／平作為成交底均價(jià)上報(bào)集團(tuán).3、今日安排整理回款事項(xiàng)中缺網(wǎng)備合同客戶名單,目前共計(jì)３１戶符合條件,最遲于本周五早晨交給按揭部。4、今日上報(bào)需清退認(rèn)購(gòu)客戶名單,共上報(bào)7戶,審批流程已至陳總處，最遲于周五前完成審批，目標(biāo)在本周末售出該房源。５、今日與公司核對(duì)2012年可結(jié)算傭金，財(cái)務(wù)答復(fù)最遲明日可將電子檔結(jié)傭單傳給案場(chǎng)。６、201２年銷售代理合同已流轉(zhuǎn)至恒盛皇家花園營(yíng)銷部劉經(jīng)理處，專案組將持續(xù)跟蹤,并盡力說服劉經(jīng)理盡快無意見看完。７、第9批結(jié)傭單已流轉(zhuǎn)至城市營(yíng)銷部郜經(jīng)理處,今日未能簽字確認(rèn)，已委托城市營(yíng)銷部魯進(jìn)盡快催簽。每日工作日志(5。３）1、今日與甲方確認(rèn)報(bào)集團(tuán)價(jià)格表，將價(jià)格申報(bào)發(fā)至營(yíng)銷部劉經(jīng)理、城市營(yíng)銷部郜總處進(jìn)行審核;２、今日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行回訪，統(tǒng)計(jì)至周六可辦理按揭的客戶名單，與按揭部對(duì)接安排交通銀行駐場(chǎng)辦理按揭;３、今日清退房源１戶完成審批,并已完成重新認(rèn)購(gòu)；４、今日統(tǒng)計(jì)建行缺資料明細(xì)，加快建行補(bǔ)資料進(jìn)度；５、今日安排統(tǒng)計(jì)認(rèn)購(gòu)未簽客戶情況，截止今日為止，共計(jì)２2套未簽(7套清退）,今日補(bǔ)款2套；每日工作日志(5．4）1、今日與城市營(yíng)銷部郜總處跟進(jìn)定價(jià)審核進(jìn)度，確認(rèn)上報(bào)甲方OＡ流程時(shí)間;2、今日統(tǒng)計(jì)周六辦理按揭客戶組數(shù)，預(yù)計(jì)到場(chǎng)辦理１2組,安排交行駐場(chǎng)辦理按揭；3、今日統(tǒng)計(jì)未打繳款金額，跟進(jìn)轉(zhuǎn)賬進(jìn)度,截止5。4日剩余669萬繳款未打；4、今日梳理未辦按揭客戶情況、分期付款客戶情況、未簽約客戶情況；5、今日梳理來訪客戶未認(rèn)籌客戶情況，分析客戶抗性;6、今日補(bǔ)款２套；每日工作日志(５.5）1、今日交行駐場(chǎng)辦理按揭,與交行確定目前最新政策，到場(chǎng)客戶13組，10組客戶完成辦理手續(xù)；2、今日統(tǒng)計(jì)不配合辦理按揭、未能及時(shí)繳納首付客戶名單20組,與業(yè)務(wù)員溝通情況將該批客戶進(jìn)行重新分配進(jìn)行回籠逼簽，并將一部分客戶進(jìn)行清退處理;３、今日業(yè)務(wù)員與按揭部朱少鵬核對(duì)未辦按揭情況、缺資料情況，核對(duì)外調(diào)業(yè)務(wù)員客戶分配歸屬及相關(guān)工作的跟進(jìn)情況；４、今日梳理新來人未認(rèn)籌及回籠客未認(rèn)籌情況，并安排人員明日中午進(jìn)行簡(jiǎn)單踩盤市調(diào)；5、今日完成補(bǔ)款2套；每日工作日志（5.6）1、今日完成周分析的撰寫安排下周工作內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)下周辦理按揭、補(bǔ)材料、補(bǔ)首付客戶明細(xì)，協(xié)調(diào)按揭部銀行駐場(chǎng)事宜；2、今日安排程勛華市調(diào)和昌都匯華郡并參與該項(xiàng)目認(rèn)籌，跟蹤該項(xiàng)目后續(xù)動(dòng)態(tài)變化；３、今日完成本周短信評(píng)估測(cè)試與策劃對(duì)接,安排下周投放的短信公司及短信內(nèi)容;4、今日與售后對(duì)接簽署正式合同進(jìn)度，下周二之前可完成2４本合同蓋章流程，同時(shí)跟進(jìn)后續(xù)進(jìn)度;5、今日完成20組問題客戶的情況梳理,明日根據(jù)情況安排組長(zhǎng)進(jìn)行回訪；每日工作日志（5。7）1、今日參加甲方例會(huì)，匯報(bào)認(rèn)籌梳理情況及按揭回款工作計(jì)劃，確定下周出街短信公司及內(nèi)容；2、今日確定五月回款計(jì)劃核對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員未辦按揭明細(xì)、缺材料明細(xì),分兩個(gè)階段進(jìn)行按揭及補(bǔ)材料處理，進(jìn)行回款末位輪崗及派單處理；3、今日與按揭部確定周三安排中國(guó)銀行駐場(chǎng)辦理按揭；４、今日繳打2２０萬繳款通知書，售后于明日完成25本合同蓋章流程;5、今日制定至本周末認(rèn)籌目標(biāo)為200組，至5月2６日認(rèn)籌目標(biāo)30０組；6、今日與策劃對(duì)接確定周六發(fā)送金條活動(dòng)事宜，確定5．14日母親節(jié)活動(dòng)事宜;每日工作日志（５．8）1、今日確定明日短信公司及內(nèi)容，與短信公司對(duì)接，將短息內(nèi)容提前發(fā)至業(yè)務(wù)員便于明日電話接聽;2、今日確定符合領(lǐng)取金條資格客戶名單,安排業(yè)務(wù)員人員電話通知客戶領(lǐng)取，本周六舉行金條發(fā)放活動(dòng)；3、今日確定明日中行駐場(chǎng)辦理按揭，安排業(yè)務(wù)人員回訪確定明日客戶來訪名單；4、今日繳打210萬繳款通知書；5、今日跟進(jìn)未辦按揭工作,今日３組客戶自行至銀行辦理按揭手續(xù);每日工作日志（5。９）１、今日進(jìn)行短信公司監(jiān)測(cè)，今日總來電54通,有效30通,明日安排本周指定另一家短信公司發(fā)放,;2、今日確定客戶周六是否到場(chǎng)領(lǐng)取金條,與甲方確定購(gòu)買金條根數(shù)及發(fā)放事宜,周六甲方人員駐場(chǎng)配合發(fā)放；3、今日安排中行駐場(chǎng)辦理按揭，到場(chǎng)客戶25組,共辦理2０組，預(yù)計(jì)周六安排銀行駐場(chǎng)；4、今日繳打380萬繳款通知書,截止今日剩余10０0萬繳款需轉(zhuǎn)款；5、今日跟進(jìn)未辦按揭及補(bǔ)資料工作，今日３組客戶完成補(bǔ)資料工作;每日工作日志（5。1０）1、今日進(jìn)行短信公司監(jiān)測(cè),今日總來電45通，有效21通，明日安排本周指定另一家短信公司發(fā)放；2、今日確定客戶周六是否到場(chǎng)領(lǐng)取金條,與甲方確定購(gòu)買金條根數(shù)及發(fā)放事宜,周六甲方人員駐場(chǎng)配合發(fā)放;3、今日跟進(jìn)未辦按揭及補(bǔ)資料工作，今日5組客戶完成補(bǔ)資料工作；4、今日統(tǒng)計(jì)周六辦按揭組數(shù)，預(yù)計(jì)到訪１５組；５、今日與按揭部核對(duì)一期解除抵押可辦理公積金套數(shù)，共計(jì)49套,安排業(yè)務(wù)人員通知客戶盡快辦理公積金或組合貸款事宜。每日工作日志(5.11）1、今日進(jìn)行短信公司監(jiān)測(cè),今日總來電46通,有效25通，明日安排本周指定另一家短信公司發(fā)放;2、今日確定光大銀行辦理按揭，統(tǒng)計(jì)明日到場(chǎng)辦理客戶1０組;３、今日跟進(jìn)未辦按揭及補(bǔ)資料工作,今日3組客戶完成補(bǔ)資料工作;4、今日回訪所有認(rèn)籌客戶，統(tǒng)計(jì)參加周日母親節(jié)活動(dòng)客戶共計(jì)33組；5、今日與按揭部確定不配合辦理按揭及補(bǔ)款名單,于周一與甲方確定清退名單；每日工作日志（5。12)１、今日進(jìn)行短信公司監(jiān)測(cè)，今日總來電５0通,有效26通,明日完成本周數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)安排下周短信投放公司;2、今日光大銀行辦理按揭，共計(jì)辦理按揭12組（當(dāng)日簽約2組并同步辦理按揭）；３、今日售樓處舉行金條發(fā)放活動(dòng)，共計(jì)到場(chǎng)客戶68組,通知未到場(chǎng)領(lǐng)取客戶與明日至售樓處領(lǐng)?。?、今日回訪認(rèn)籌客戶，統(tǒng)計(jì)參加明日母親節(jié)活動(dòng)客戶共計(jì)３７組；5、今日與售后核對(duì)下周可完成開發(fā)商、房產(chǎn)局蓋章流程合同套數(shù)，共計(jì)2２本合同；6、截止本周六剩余７０0萬繳款需轉(zhuǎn)款;每日工作日志（5.13)1、今日與按揭部核對(duì)本周回款工作完成情況，本周銀行放款34組,辦理按揭44組，補(bǔ)交資料１8組，提交合同39,今日制定下周回款指標(biāo);2、今日與按揭對(duì)接確認(rèn)下周銀行駐場(chǎng)辦理按揭事宜;3、今日售樓處舉行“母親節(jié)親子活動(dòng)”，認(rèn)籌客戶到場(chǎng)共計(jì)55組，利用SP促進(jìn)認(rèn)籌，今日認(rèn)籌52組;4、今日統(tǒng)計(jì)下周需清退房源明細(xì)，與明細(xì)甲方例會(huì)提交清退名單；５、截止本周六剩余700萬繳款需轉(zhuǎn)款；每日工作日志(5.1４）１、今日參加甲方例會(huì)確定下周短信公司及短信內(nèi)容,匯報(bào)上周活動(dòng)總結(jié)；2、今日清退3套房源，其中２套為認(rèn)購(gòu)未簽約客戶，1套為簽約客戶；3、今日與甲方溝通回款工作，本周辦理按揭目標(biāo)30組，補(bǔ)齊資料目標(biāo)40組，首付款補(bǔ)款10組；4、今日梳理2０12年老帶新明細(xì)，預(yù)計(jì)本周六做老帶新獎(jiǎng)品發(fā)放；5、今日繳打１60萬繳款，剩余60０萬繳款待轉(zhuǎn),400萬查詢中;每日工作日志（５。15)1、今日統(tǒng)計(jì)2012年老帶新明細(xì)名單，業(yè)務(wù)員核實(shí)新老客戶名單,將新老客戶資料明細(xì)錄入系統(tǒng)進(jìn)行整理,本周將老帶新明細(xì)上報(bào)至甲方;２、今日完成3套房源系統(tǒng)清退流程，其中1套為已成功重新認(rèn)購(gòu)，2套為待售狀態(tài)；3、今日與甲方溝通回款工作，梳理未辦按揭客戶情況,與甲方溝通確定本周銀行駐場(chǎng)辦理按揭事宜;4、今日梳理本周應(yīng)清退房源,約談問題客戶,本周六之前確定本周清退房源明細(xì);每日工作日志(５.16）1、今日統(tǒng)計(jì)２01２年老帶新明細(xì)名單，共計(jì)老帶新客戶161組，共計(jì)物業(yè)卡費(fèi)用１2．9萬；2、今日補(bǔ)足資料５組，與按揭部確認(rèn)預(yù)計(jì)5。1８號(hào)安排銀行駐場(chǎng)辦理按揭；3、今日統(tǒng)計(jì)２011年明源錄入簽約但未轉(zhuǎn)備案客戶明細(xì)，共計(jì)4１組客戶，根據(jù)情況進(jìn)行辦理按揭的梳理及部分清退梳理；4、今日與按揭部確認(rèn)后期簽約標(biāo)準(zhǔn),簽約客戶必須帶齊資料滿足貸款條件方可繳納首付,三期執(zhí)行同樣的標(biāo)準(zhǔn)減少問題客戶;;每日工作日志(５.１７）１、今日統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)１0組客戶周六到場(chǎng)辦理按揭客戶,與按揭部對(duì)接安排銀行駐場(chǎng)；2、今日補(bǔ)足資料6組，催促按揭部與銀行核對(duì)最新資料明細(xì)；3、今日針對(duì)和昌都匯華郡備案價(jià)格調(diào)整說辭,晚會(huì)培訓(xùn)說辭并摸排客戶情況，周五至周日通過說辭的調(diào)整攔截和昌客戶,與下周三之前完成客戶的摸排情況；4、今日培訓(xùn)后期簽約流程及標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)并配合按揭部做好后期相關(guān)工作流程;每日工作日志(5.18）1、今日與按揭部確定明日農(nóng)業(yè)銀行駐場(chǎng)辦理按揭，統(tǒng)計(jì)1１組客戶到場(chǎng)辦理；２、今日所有業(yè)務(wù)人員完成2９0組認(rèn)籌客戶的回訪工作，將回訪結(jié)果反饋至每組組長(zhǎng)，將摸排落點(diǎn)房號(hào)匯總至專案組；3、今日與甲方比對(duì)競(jìng)品和昌都匯華郡價(jià)格,整理本案優(yōu)劣勢(shì)制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)說辭，商討認(rèn)籌升級(jí)的方式及時(shí)間；4、今日整理未辦按揭及分期付款到期客戶情況，本周日之前清退問題客戶房源，重新對(duì)外出售該批房源；每日工作日志(5.1９）１、今日農(nóng)行駐場(chǎng)辦理按揭，實(shí)際到場(chǎng)辦理８組客戶,并與當(dāng)日補(bǔ)足按揭資料;2、今日回訪客戶參加明日暖場(chǎng)活動(dòng),利用活動(dòng)邀約認(rèn)籌客戶到場(chǎng),業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的意向近一步摸排;3、今日梳理未辦按揭及缺資料明細(xì)，截止5.１9未辦按揭共計(jì)７8組,缺資料82組;4、今日根據(jù)認(rèn)籌落點(diǎn)梳理來討論轉(zhuǎn)推薦及認(rèn)籌升級(jí)說辭；5、今日根據(jù)昨日客戶落點(diǎn)摸排情況來草擬認(rèn)籌升級(jí)方案，明日制定認(rèn)籌升級(jí)方案初稿,根據(jù)下周認(rèn)籌數(shù)量調(diào)整認(rèn)籌升級(jí)方案；每日工作日志(５。２0)1、今日“5．20"暖場(chǎng)活動(dòng)共計(jì)到場(chǎng)認(rèn)籌客戶53組,活動(dòng)促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌４組;２、今日統(tǒng)計(jì)首付分期及一次性付款分期客戶共計(jì)47組，其中一次性付款分期２2組，首付分期25組；３、今日制定認(rèn)籌升級(jí)初稿方案，明日與甲方確定認(rèn)籌升級(jí)最終方案;４、本周認(rèn)籌共計(jì)112組，今日摸排本周認(rèn)籌客戶媒體渠道、客戶需求等分析，并與上周作對(duì)比整合客群、客層的變化；每日工作日志(5。21)1、今日梳理164組缺網(wǎng)備合同情況,其中４4組還未打繳款，需甲方轉(zhuǎn)賬資金1219萬;2、今日與甲方討論認(rèn)籌升級(jí)方案，暫定以搖號(hào)形式分批分房源開盤，上午推售79—81平米戶型，下午推售1０3—105平米戶型；3、今日與按揭部對(duì)接73組公積金客戶辦理情況,按揭部與公積金管理中心核對(duì)資料，業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)回訪；4、今日摸排購(gòu)買兩房及三房的客戶組數(shù),根據(jù)客戶落點(diǎn)分配情況制定相應(yīng)的轉(zhuǎn)推薦說辭；每日工作日志(５．22)1、今日將價(jià)格表發(fā)至甲方營(yíng)銷部，甲方上報(bào)OA流程；2、今日與售后溝通物價(jià)局備案事宜，將調(diào)整后的一房一價(jià)表發(fā)至售后處做前期準(zhǔn)備工作；3、今日細(xì)化認(rèn)籌升級(jí)方案，與甲方確定預(yù)留30元/平米做現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)空間及甲方領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠空間；4、今日市調(diào)和昌都匯華郡，該項(xiàng)目今日售樓處對(duì)認(rèn)籌客戶釋放價(jià)格，根據(jù)競(jìng)品情況調(diào)整開盤前的說辭；每日工作日志（5．2３）1、今日將統(tǒng)計(jì)周六認(rèn)籌客戶預(yù)計(jì)到場(chǎng)組數(shù),通過價(jià)格區(qū)間的釋放，摸排客戶的意向落點(diǎn)，根據(jù)落點(diǎn)情況做明日轉(zhuǎn)推薦說辭;2、今日完成認(rèn)籌升級(jí)方案上報(bào)甲方流程，與甲方相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通價(jià)格ＯA流程審批情況；3、今日與按揭部對(duì)接公積金辦理情況，對(duì)接建行最新放款及缺資料明細(xì)，與按揭部溝通近期銀行駐場(chǎng)辦理按揭事宜；4、今日準(zhǔn)備開盤物料，與活動(dòng)公司溝通現(xiàn)場(chǎng)布展情況，與策劃溝通開盤銷控及其他物料準(zhǔn)備情況，安排相關(guān)人員完成訂單等物料的準(zhǔn)備；每日工作日志（5。2４）1、今日協(xié)助活動(dòng)公司完成認(rèn)籌升級(jí)活動(dòng)場(chǎng)地布展,確定人流交通動(dòng)線的制作及預(yù)備動(dòng)線;２、今日通過昨日討論說辭進(jìn)行回訪意向較差的客戶,通過針對(duì)性說辭挽回該批客戶到場(chǎng)參與認(rèn)籌升級(jí)活動(dòng)意向；3、今日完成認(rèn)籌升級(jí)相關(guān)物料的準(zhǔn)備，確定支援人員名單，并安排支援人員崗位；４、今日市調(diào)競(jìng)品和昌都匯華郡的開盤動(dòng)態(tài)，整理說辭來回訪重疊客戶;5、今日整理應(yīng)收款明細(xì)，與甲方核對(duì)明細(xì)；每日工作日志(５.25）1、今日完成售樓處升級(jí)活動(dòng)場(chǎng)地布展，完成交通動(dòng)線調(diào)整,彩排認(rèn)籌升級(jí)活動(dòng)流程,安排支援人員崗位并進(jìn)行培訓(xùn);2、今日制定升級(jí)方案預(yù)案,制定１６＃號(hào)樓價(jià)格表；3、今日業(yè)務(wù)員人再次回訪所有認(rèn)籌客戶,提醒明日升級(jí)活動(dòng)的時(shí)間及所需攜帶的物品，并進(jìn)行房源轉(zhuǎn)推薦;4、今日與按揭部對(duì)接工作，安排認(rèn)籌升級(jí)后的相關(guān)工作流程，安排銀行駐場(chǎng)事宜，溝通本周銀行缺資料、客戶放款情況；每日工作日志（5.26)１、今日售樓處舉行認(rèn)籌升級(jí)活動(dòng),總計(jì)簽到2０６組客戶，累計(jì)認(rèn)籌升級(jí)210組;2、升級(jí)活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，通知業(yè)務(wù)員回訪已升級(jí)客戶的房號(hào)，回訪未升級(jí)客戶下午至售樓處參與升級(jí)；3、今日統(tǒng)計(jì)未到場(chǎng)參與升級(jí)客戶未到場(chǎng)原因，并根據(jù)客戶未到場(chǎng)的原因制定回籠說辭，邀約客戶參與后期升級(jí)活動(dòng)；每日工作日志（5.２7）1、今日回訪未參與升級(jí)的客戶到場(chǎng)辦理升級(jí)或推薦后期樓棟，今日現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)8組，累計(jì)升級(jí)218;2、今日撰寫認(rèn)籌升級(jí)總結(jié),分析客戶未到場(chǎng)原因,并根據(jù)不同原因制定方案,結(jié)合后期加推樓棟回籠客戶,同時(shí)分析競(jìng)品的開盤去化為后期產(chǎn)品推廣做差異化的方案;3、今日與按揭部確定下周一、周二集中查詢客戶征信情況，確保所有認(rèn)籌升級(jí)的客戶與兩日內(nèi)完成征信查詢資料的遞送;4、今日整理剩余1３組未簽客戶原因，除甲方關(guān)系戶及約定期限客戶，其他客戶做清退處理;每日工作日志(5.2８)1、今日接甲方通知，安排650萬繳款通知書,共計(jì)2３戶，主要集中安排一次性付款客戶以及一期２、4、7、8號(hào)樓客戶。2、今日參加甲方例會(huì)，與甲方初步溝通16號(hào)樓價(jià)格，基本確定底均價(jià)為５31２元每平米,但未能確定認(rèn)籌優(yōu)惠以及開盤優(yōu)惠。甲方希望總優(yōu)惠不超過９7折,本方堅(jiān)持95折底價(jià)開盤。3、今日與按揭部核對(duì)未辦按揭及缺資料情況，共計(jì)補(bǔ)資料5組，計(jì)劃明天晚上開會(huì)核對(duì)近期未辦按揭及缺資料情況。4、今日與業(yè)務(wù)員核對(duì)認(rèn)籌升級(jí)客戶征信查詢情況，確保所有認(rèn)籌升級(jí)客戶征信單兩日內(nèi)遞送完畢。今日共遞送16３組,剩余5７組預(yù)計(jì)明日遞送完畢。5、今日與甲方公司財(cái)務(wù)溝通傭金核對(duì)進(jìn)度，第十批傭金37．５萬目前尚未完成核對(duì)工作且甲方財(cái)務(wù)配合度較低，推動(dòng)有一定難度。每日工作日志（5.29）１、今日上報(bào)甲方三套清退房源,待甲方完成退房審批流程重新出售;2、今日制定16號(hào)樓價(jià)格建議及說明；３、今日整理2０11年熔盛動(dòng)力公司員工優(yōu)惠房源，申報(bào)３套已放款房源優(yōu)惠；4、今日電話回訪1８、2０號(hào)樓認(rèn)籌升級(jí)客戶進(jìn)行穩(wěn)單客戶,統(tǒng)計(jì)意向不穩(wěn)定客戶名單、申請(qǐng)換房、退房的客戶名單，根據(jù)客戶實(shí)際情況制定相應(yīng)方案;每日工作日志（５．30）1、今日與甲方確定16號(hào)樓認(rèn)籌單審核工作，與明日正式啟動(dòng)三期16號(hào)樓認(rèn)籌,以意向登記的形式進(jìn)行認(rèn)籌暫不收取認(rèn)籌金；2、今日制定16號(hào)樓價(jià)格建議及說明,明日向甲方趙總匯報(bào)1６號(hào)樓定價(jià)建議；3、今日整理18、20號(hào)樓需退意向金客戶組數(shù)，電話回訪有意向轉(zhuǎn)16號(hào)樓的客戶組數(shù);4、今日整理下周需清退房源名單,與按揭部溝通建行缺資料明細(xì)，與財(cái)務(wù)溝通本周客戶補(bǔ)款情況;每日工作日志（5．31）1、今日核對(duì)合同網(wǎng)備情況，核對(duì)2011年已簽約未完成網(wǎng)備套數(shù)并與按揭部核對(duì)未網(wǎng)備的原因,自今日起調(diào)整數(shù)據(jù)短信增加網(wǎng)備數(shù)據(jù)；２、今日回訪領(lǐng)取購(gòu)物卡客戶,通知客戶周六至售樓處領(lǐng)取時(shí)間及需攜帶資料；3、今日與財(cái)務(wù)溝通1２0戶需退認(rèn)籌客戶明細(xì),共計(jì)金額11。7萬;4、今日與甲方確定杏花派出所遷戶口事宜，并安排兩名客戶遞送資料進(jìn)行前期辦理；5、今日辦理按揭3組，補(bǔ)材料4組，剩余未辦按揭組61組，缺材料57組;每日工作日志(6．1）1、今日房產(chǎn)局審核通過購(gòu)房資格審批共36戶，共計(jì)打印繳款通知書１７戶,共400萬.今日網(wǎng)備共１８套,網(wǎng)簽面積19１6.8５平米,簽約金額91５71５4元。２、今日回訪領(lǐng)取購(gòu)物卡客戶，通知客戶周六至售樓處領(lǐng)取時(shí)間及需攜帶資料;預(yù)計(jì)明日發(fā)放購(gòu)物卡客戶均為小三房客戶,計(jì)83張8０0元購(gòu)物卡。3、今日與財(cái)務(wù)溝通120戶需退認(rèn)籌客戶明細(xì)，共計(jì)金額１1.7萬，剩余57組意向客戶有機(jī)會(huì)引導(dǎo)至16號(hào)樓。4、今日辦理按揭2組，補(bǔ)材料３組，剩余未辦按揭組59組，缺材料5４組,與甲方營(yíng)銷部溝通，本周六周日針對(duì)剩余客戶進(jìn)行情況摸排并提出解決方案。5、今日統(tǒng)計(jì)２3日至今已打繳款未轉(zhuǎn)備案名單共計(jì)71戶，甲方財(cái)務(wù)表示暫無資金轉(zhuǎn)入監(jiān)管賬戶，已上報(bào)甲方陳總，陳總答復(fù)下周一解決資金問題.每日工作日志（６。2）1、今日售樓處舉行發(fā)放購(gòu)物卡活動(dòng),共計(jì)發(fā)放67張8０0元購(gòu)物卡,統(tǒng)計(jì)未到場(chǎng)客戶名單,下周發(fā)放10０0元面值購(gòu)物卡；２、今日與按揭部核對(duì)需提供徹抵押登記材料客戶明細(xì)，共計(jì)３4組客戶需提供未婚證明及相關(guān)資料；3、今日清理2組不配合補(bǔ)款客戶名單，周一遞至甲方完成清退流程；4、今日辦理按揭0組，補(bǔ)材料2組,剩余未辦按揭組５9組,缺材料52組(不含銀行反饋20組最新缺資料明細(xì));每日工作日志（６.３）1、今日整理本周回款工作，按揭部最新與銀行核對(duì)明細(xì),未辦按揭共計(jì)６０組(含銀行退單），缺資料75組（含銀行反饋客戶需重新提供資料),與財(cái)務(wù)部核對(duì)分期付款欠款情況，應(yīng)收非按揭款38組;2、今日與業(yè)務(wù)員核對(duì)所有問題客戶情況,制定每組客戶最終辦理時(shí)間期限，清退2套拖欠款房源（下周累計(jì)清退4套房源)；3、今日整理剩余未打繳款明細(xì),截止今日符合打繳款合同１１組，金額290９0８0元；每日工作日志（６.４)１、今日將未辦按揭、按揭缺材料、其他情況按情況分類整理明細(xì)，向甲方匯報(bào)明細(xì)及處理時(shí)間、意見，與業(yè)務(wù)員確定客戶最終辦理時(shí)間,并作出相應(yīng)獎(jiǎng)懲措施，今日補(bǔ)材料１組，缺材料剩余74組，未辦按揭６0組;2、今日與按揭部確定6.6日所有市直公積金可辦理，業(yè)務(wù)人員回訪客戶督促其按期辦理;3、今日繳打6０萬繳款通知書,截止目前剩余需打繳款金額共計(jì)350萬;4、今日整理２012年簽約并全款到賬房源明細(xì)，共計(jì)３08戶，合同總金額1。６億，發(fā)至胡凱鳴處進(jìn)行核對(duì)；每日工作日志（６．５)1、今日補(bǔ)材料3組,缺材料剩余７1組，未辦按揭60組；２、今日通知118組認(rèn)籌客戶于周四、周五兩日到場(chǎng)辦理退認(rèn)籌手續(xù),邀約客戶退認(rèn)籌的同時(shí)轉(zhuǎn)推薦16號(hào)樓房源；３、今日與甲方確認(rèn)已打繳款７1戶未備案情況,甲方確定一期房源已完成轉(zhuǎn)賬流程；4、今日梳理１8、2０認(rèn)籌升級(jí)客戶情況,電話進(jìn)行穩(wěn)單同時(shí)跟進(jìn)銀行征信查詢進(jìn)度；每日工作日志（６．6)１、今日補(bǔ)材料3組，缺材料剩余６9組,辦理按揭2組，未辦按揭58組；2、今日與甲方工程部確認(rèn)三期施工進(jìn)度,并依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)調(diào)整推盤順序?yàn)椋?８、2０號(hào)樓—-21、2２號(hào)樓——16號(hào)樓—-19號(hào)樓；3、今日與甲方營(yíng)銷部溝通關(guān)于三期21、2２號(hào)樓定價(jià)問題，明天中午前整理出三期推售各樓棟貨量，并對(duì)21、２2號(hào)樓提出定價(jià)建議;４、今日通知已購(gòu)業(yè)主（老帶新）周六下午2點(diǎn)在售樓處領(lǐng)取購(gòu)物卡（周末暖場(chǎng)活動(dòng));每日工作日志（6。7１、今日補(bǔ)材料2組，缺材料剩余67組，辦理按揭4組，未辦按揭５4組;２、今日與甲方營(yíng)銷部溝通制定21、22號(hào)樓定價(jià)建議，并完成21、22號(hào)樓價(jià)格表初稿;３、今日完成40組客戶退認(rèn)籌工作，統(tǒng)計(jì)明日退認(rèn)籌名單并通知客戶到場(chǎng)領(lǐng)取的時(shí)間；4、今日完成繳打130萬繳款,今日完成所有一期已網(wǎng)備合同的打印，邀約客戶周日前到場(chǎng)簽署;每日工作日志（6.8）1、今日補(bǔ)材料1組，缺材料剩余6６組，辦理按揭3組，未辦按揭51組;2、今日與甲方陳總、郜經(jīng)理溝通21、２２定價(jià)原則及OA底價(jià)價(jià)格表初稿，待郜經(jīng)理審核后走先關(guān)流程；3、今日整理缺網(wǎng)備合同客戶明細(xì)，商貸缺網(wǎng)備合同１11本，公積金缺網(wǎng)備合同22本，周六、周日可完成4０本合同的簽署工作；4、今日將21、２2號(hào)樓初步說辭及后期推盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)至業(yè)務(wù)員，利用周六、日將16號(hào)樓意向客戶轉(zhuǎn)至21、2２號(hào)樓;每日工作日志（6。9)1、今日補(bǔ)材料５組，缺材料剩余61組,辦理按揭２組，未辦按揭49組；2、今日與按揭部核對(duì)六月份放款明細(xì),共計(jì)76戶，總金額244７萬;3、今日安排老帶新購(gòu)物卡發(fā)放工作，共計(jì)發(fā)放購(gòu)物卡５9張；４、今日安排業(yè)務(wù)員電話統(tǒng)計(jì)適齡兒童上南門小學(xué)數(shù)量;5、今日將2１、22號(hào)樓初步說辭及后期推盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)至業(yè)務(wù)員,利用周六、日將16號(hào)樓意向客戶轉(zhuǎn)至21、22號(hào)樓;每日工作日志（6。１0）1、今日補(bǔ)材料1組，缺材料剩余６0組，辦理按揭２組,未辦按揭49組；２、今日統(tǒng)計(jì)缺網(wǎng)備合同明細(xì),已送至售后處25本、已打未簽31、打繳款未簽27本、未打繳款30本、其他35本，共計(jì)14８本未網(wǎng)備；；3、今日安排業(yè)務(wù)員電話統(tǒng)計(jì)適齡兒童上南門小學(xué)數(shù)量，回訪對(duì)象為二期已簽約客戶;4、今日回訪按揭部核對(duì)56組未辦公積金客戶情況,其中20組已經(jīng)辦理，催促未辦理的客戶盡快辦理；每日工作日志(６.１１)1、今日補(bǔ)材料２組,缺材料剩余58組，辦理按揭3組，未辦按揭46組;２、今日統(tǒng)計(jì)缺網(wǎng)備合同明細(xì),打繳款6戶，金額167萬，與財(cái)務(wù)對(duì)接確認(rèn)上周打繳款轉(zhuǎn)賬流程;3、今日申報(bào)21、２2號(hào)樓價(jià)格，根據(jù)價(jià)格審批時(shí)間確認(rèn)推盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)；4、今日清退2套房源,剩余非按揭應(yīng)收款一次性分期12組，首付分期17組;每日工作日志（6．1２)1、今日補(bǔ)材料2組,缺材料剩余５6組,辦理按揭2組,未辦按揭44組;2、今日詢問開發(fā)商2１、22號(hào)樓價(jià)格審批流程，初步確定本周六進(jìn)行22號(hào)樓東單元認(rèn)籌升級(jí)活動(dòng)，共計(jì)推出81套房源；3、今日安排業(yè)務(wù)員電話回訪所有認(rèn)籌未購(gòu)客戶,明日統(tǒng)計(jì)認(rèn)籌客戶情況，進(jìn)行認(rèn)籌客戶摸排;4、今日安排業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)南門小學(xué)、45中的相關(guān)確定消息，明日統(tǒng)一培訓(xùn)并進(jìn)行相關(guān)說辭調(diào)整。每日工作日志（6。13）1、今日補(bǔ)材料3組,缺材料剩余5３組,辦理按揭2組，未辦按揭42組;２、今日統(tǒng)計(jì)認(rèn)籌客戶情況，共計(jì)102組,安排明天晚上進(jìn)行認(rèn)籌客戶摸排；3、今日統(tǒng)一對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行新天諾系統(tǒng)培訓(xùn)；４、今日與開發(fā)商溝通二期客戶繳款通知書轉(zhuǎn)款情況,催促其盡快轉(zhuǎn)款，已有客戶至房產(chǎn)局投訴,應(yīng)引起重視。每日工作日志（6。14）1、今日補(bǔ)材料2組，缺材料剩余51組，辦理按揭０組，未辦按揭42組；2、今日統(tǒng)計(jì)認(rèn)籌