年金保險銷售邏輯湛江飛鷹培訓(xùn)系列課程年金保險銷售邏輯湛江飛鷹培訓(xùn)系列課程壽命所帶來的風(fēng)險1.壽命過短的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在未能及時履行家庭責(zé)任（家庭債務(wù)）2.壽命過長的風(fēng)險，就是收支的不平衡所帶來的養(yǎng)老問題壽命所帶來的風(fēng)險1.壽命過短的風(fēng)險，主要體現(xiàn)在未能及時履行家這個圖表說明了什么問題？這個圖表說明了什么問題？有2個事實……1.只要沒有意外，變老就是一個事實；100%的2.人只要活著，無論能不能掙錢，都一定需要花錢；有2個事實……1.只要沒有意外，變老就是一個事實；100%的課程大綱?直面養(yǎng)老事實?年老所產(chǎn)生的問題?年金產(chǎn)品的意義與功用課程大綱?直面養(yǎng)老事實?年老所產(chǎn)生的問題?年金產(chǎn)品的意義與功年金險銷售邏輯課件人類壽命的進(jìn)步?在原始時代，人的平均壽命只有15歲?青銅時代（希臘）平均壽命為18歲?公元前50年（羅馬）平均壽命為20歲?中世紀(jì)（英國）為33歲?1687～1691年為33.5歲?1789年為35.5歲?1838～1854（英國和威爾斯）為40.9歲?1900～1902年（美國）為49.2歲?1946年（美國）為66.7歲?1976年（美國）為72.8歲人類壽命的進(jìn)步?在原始時代，人的平均壽命只有15歲?青銅時代年金險銷售邏輯課件年金險銷售邏輯課件年老所帶來的問題?依靠勞動力獲取收入能力的下降?機體抵抗力下降導(dǎo)致患病幾率的提升?醫(yī)療支出的增加?需要照料的幾率提高年老所帶來的問題?依靠勞動力獲取收入能力的下降?機體抵抗力下年金險銷售邏輯課件養(yǎng)老的成本養(yǎng)老的成本老年人支出結(jié)構(gòu)老年人支出結(jié)構(gòu)我們算一算賬：我們算一算賬：如何解決養(yǎng)老問題?以兒養(yǎng)老?儲蓄養(yǎng)老?社保養(yǎng)老?以房養(yǎng)老?商險養(yǎng)老如何解決養(yǎng)老問題?以兒養(yǎng)老?儲蓄養(yǎng)老?社保養(yǎng)老?以房養(yǎng)老?商養(yǎng)老金的屬性1.安全性2.變現(xiàn)能力3.抵御通脹4.與生命等長養(yǎng)老金的屬性1.安全性2.變現(xiàn)能力3.抵御通脹4.與生命等長年金險銷售邏輯課件年金保險保險人按照合同約定的金額、方式，在約年金保險是指，在被保險人生存期間，定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險人給付保險金的保險。年金保險，同樣是由被保險人的生存為給付條件的人壽保險，但生存保險金的給付，通常采取的是按年度周期給付一定金額的方式，因此稱為年金保險。年金保險保險人按照合同約定的金額、方式，在約年金保險是指，在年金保險的特點1.年金保險可以有確定的期限，也可以沒有確定的期限，但均以年金保險的被保險人的生存為支付條件。在年金受領(lǐng)者死亡時，保險人立即終止支付。2.投保年金保險可以使晚年生活得到經(jīng)濟(jì)保障。人們在年輕時節(jié)約閑散資金繳納保費，年老之后就可以按期領(lǐng)取固定數(shù)額的保險金。3.投保年金保險對于年金購買者來說是非常安全可靠的。因為，保險公司必須按照法律規(guī)定提取責(zé)任準(zhǔn)備金，而且保險公司之間的責(zé)任準(zhǔn)備金儲備制度保證，即使投?？蛻羲徺I年金的保險公司停業(yè)或破產(chǎn)，其余保險公司仍會自動為購買者分擔(dān)年金給付。年金保險的特點1.年金保險可以有確定的期限，也可以沒有確定的