第19頁共19頁2023?年?duì)I銷人?員工作總?結(jié)樣本?第一部分?：營(yíng)銷現(xiàn)?狀分析?一、飲料?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈運(yùn)?動(dòng)飲料和?功能飲料?成為今夏?的流行主?角，運(yùn)動(dòng)?飲料的銷?售更為火?爆。功?能飲料-?飲料銷售?旺季即將?來臨，各?大飲料巨?頭都意欲?在功能飲?料市場(chǎng)大?顯身手：?康師傅今?年力推的?運(yùn)動(dòng)飲料?“勁跑”?日前在重?慶上市，?匯源的“?他+她”?營(yíng)養(yǎng)素水?、娃哈哈?的功能型?飲料“激?活”也都?擺上各大?貨柜，農(nóng)?夫山泉的?功能型飲?料“尖叫?”預(yù)備近?日全面上?市。這些?飲料巨頭?都無一例?外地宣稱?，功能飲?料除了解?渴，還能?給人體提?供養(yǎng)分及?活力。?運(yùn)動(dòng)飲料?-目前，?國(guó)內(nèi)冠以?"運(yùn)動(dòng)飲?料"的產(chǎn)?品不少，?有"健力?寶"、"?紅牛"、?"舒跑"?等等。眼?看飲料銷?售旺季就?要來臨，?各大飲料?巨頭明里?暗里厲兵?秣馬，意?欲在功能?飲料市場(chǎng)?大顯一把?身手，以?強(qiáng)化其品?牌形象。?樂百氏名?下的“脈?動(dòng)”作為?運(yùn)動(dòng)飲料?的先行者?，面對(duì)這?“山雨欲?來風(fēng)滿樓?”的景象?，自然也?不甘落后?。二、?飲料市場(chǎng)?的特點(diǎn)清?晰明朗?1、打出?了“活性?維生素和?時(shí)尚”的?招牌;?2、概念?飲料;?3、以時(shí)?尚命名進(jìn)?入市場(chǎng)，?以奇制勝?;三、?面對(duì)如此?競(jìng)爭(zhēng)“脈?動(dòng)”只有?以奇制奇?，積極主?動(dòng)，加大?營(yíng)銷宣傳?。為了?能在當(dāng)今?以至今后?長(zhǎng)時(shí)間的?飲料市場(chǎng)?中站住腳?，取得一?定的市場(chǎng)?分額，分?得一塊蛋?糕，我們?將采取一?系列的營(yíng)?銷活動(dòng)，?充分備戰(zhàn)?。第二?部分：市?場(chǎng)細(xì)分與?目標(biāo)市場(chǎng)?一、飲?料市場(chǎng)概?況：1?、根據(jù)國(guó)?際飲料行?業(yè)協(xié)會(huì)的?規(guī)定，功?能性飲料?是指具有?保健作用?的軟飲料?。2、?目前市場(chǎng)?上銷售的?軟飲料主?要分為碳?酸飲料、?乳品飲料?、果汁飲?料、茶飲?料和功能?飲料五大?類。3?、前四種?飲料大戰(zhàn)?早已輪番?上演，今?年功能飲?料重裝上?陣。根?據(jù)新生代?CMMS?20調(diào)查?案數(shù)據(jù)顯?示，最近?三年來，?一直穩(wěn)居?飲料業(yè)榜?的碳酸飲?料開始呈?現(xiàn)漸行下?滑趨勢(shì);?與之緊步?相隨的是?，果汁飲?料的地位?開始上升?，并于近?兩年提速?超越了瓶?裝水飲料?，奪得飲?料業(yè)次席?;茶飲料?發(fā)展勢(shì)頭?強(qiáng)勁，最?近表現(xiàn)出?強(qiáng)烈的上?攻欲望，?市場(chǎng)份額?直逼位列?行業(yè)老三?的瓶裝水?。另外?，一直處?于飲料市?場(chǎng)邊緣的?功能性飲?料，現(xiàn)在?也有顯著?的升溫跡?象，引得?娃哈哈、?樂百氏和?匯源等飲?料巨頭紛?紛涉水。?如果說?去年功能?飲料市場(chǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)還?主要集中?在紅牛、?佳得樂、?廣州怡冠?、樂百氏?這幾個(gè)飲?料巨頭身?上，那么?今年的競(jìng)?爭(zhēng)顯然已?是一片混?戰(zhàn)。娃哈?哈“激活?”、養(yǎng)生?堂“尖叫?”、匯源?、他+她?”已在年?初相繼上?市，深圳?東鵬“三?活水”、?昆明港龍?乳品“酷?動(dòng)”、唐?山四通的?“心動(dòng)時(shí)?代”等一?些地方性?品牌緊隨?其后。?但在新出?現(xiàn)的部分?功能飲料?產(chǎn)品身上?，明顯看?到了模仿?與跟風(fēng)的?痕跡，產(chǎn)?品的瓶型?、口感及?產(chǎn)品名稱?書寫方式?似乎都在?刻意模仿?去年銷售?火爆的“?脈動(dòng)”。?廣告、說?明書、軟?文也大同?小異。?二、功能?性飲料市?場(chǎng)分析：?目前市?場(chǎng)上銷售?的軟飲料?主要分為?碳酸飲料?、乳品飲?料、功能?飲料、果?汁飲料和?茶飲料五?大類。根?據(jù)國(guó)際飲?料行業(yè)協(xié)?會(huì)的新規(guī)?定，功能?性飲料是?指具有保?健作用的?軟飲料。?___?_年世界?功能飲料?市場(chǎng)銷售?額達(dá)__?__億美?元，到_?___年?預(yù)計(jì)將增?加到__?__億美?元。與世?界發(fā)達(dá)國(guó)?家相比，?目前我國(guó)?功能飲料?的人均消?費(fèi)量每年?僅為__?__公斤?，距離全?世界人均?____?公斤的消?費(fèi)量尚有?較大空間?，因此可?以斷定，?中國(guó)的功?能飲料市?場(chǎng)前景看?好。目?前全球功?能飲料市?場(chǎng)格局為?：運(yùn)動(dòng)飲?料___?_%、營(yíng)?養(yǎng)素飲料?____?%、其他?____?%。面對(duì)?一個(gè)如此?誘人的市?場(chǎng)，中國(guó)?眾多飲料?企業(yè)都開?始嘗試進(jìn)?行產(chǎn)品研?發(fā)與推廣?，但是新?產(chǎn)品上市?，炒熱市?場(chǎng)之前必?然要先教?育市場(chǎng)，?因此，這?些年的功?能飲料市?場(chǎng)不溫不?火。至?今令人記?憶猶新的?那場(chǎng)“非?典”疫情?，不但讓?消費(fèi)者發(fā)?現(xiàn)了提高?身體免疫?力的重要?性，也讓?企業(yè)終于?輕松找到?了打開功?能飲料市?場(chǎng)的鑰匙?，所有教?育市場(chǎng)的?努力在一?刻都得到?了回報(bào)。?市場(chǎng)消?費(fèi)熱情空?前高漲，?許多產(chǎn)品?出現(xiàn)了供?不應(yīng)求的?狀況，尤?其是在“?非典”最?為緊張的?____?年___?_月，上?市不久的?樂百氏“?脈動(dòng)”維?生素水迅?速脫銷，?僅一個(gè)月?的時(shí)間在?全國(guó)銷售?額已達(dá)_?___個(gè)?億。而?在這時(shí)，?“脈動(dòng)”?若想要在?功能飲料?市場(chǎng)繼續(xù)?穩(wěn)占“先?行者”的?一席之地?，就必須?在原有基?礎(chǔ)上尋找?差異化，?尋找個(gè)性?化，力爭(zhēng)?突破原有?風(fēng)格、業(yè)?績(jī)，方可?青春常住?。三、?消費(fèi)者分?析：個(gè)?性化的需?求是在大?眾日用消?費(fèi)品日趨?高度同質(zhì)?化的今天?，經(jīng)常被?人們強(qiáng)調(diào)?的話題，?飲料亦然?。年齡?在___?_歲之間?的群體是?飲料市場(chǎng)?消費(fèi)的核?心主力，?他們的消?費(fèi)特征決?定著飲料?市場(chǎng)的消?費(fèi)趨勢(shì)。?據(jù)零點(diǎn)調(diào)?查的一項(xiàng)?針對(duì)青少?年的產(chǎn)品?測(cè)試的調(diào)?查數(shù)據(jù)顯?示，青少?年群體對(duì)?品牌本身?的敏感性?并不強(qiáng)，?在大部分?產(chǎn)品領(lǐng)域?，他們會(huì)?僅憑產(chǎn)品?的外觀魅?力和品牌?特性就完?成對(duì)新的?產(chǎn)品或服?務(wù)的購買?，這一部?分群體幾?乎占到了?總樣本量?的___?_%。?青少年消?費(fèi)行為及?心理的調(diào)?查結(jié)果也?證明，青?少年群體?有著顯著?的追求新?穎時(shí)尚、?追求個(gè)性?化、注重?感情和直?覺，沖動(dòng)?性購買色?彩強(qiáng)烈。?一旦直覺?感覺良好?，他們就?會(huì)產(chǎn)生積?極的購買?情緒，從?而迅速的?做出購買?決策。?諸如此類?的種.種?調(diào)查都超?乎一致的?說明了一?點(diǎn)：感性?消費(fèi)是飲?料消費(fèi)的?主流。?究竟有多?少人認(rèn)識(shí)?功能飲料?又有多少?人接受這?種產(chǎn)品業(yè)?內(nèi)人士表?示，功能?飲料對(duì)于?消費(fèi)者來?說，還需?要一定的?時(shí)間才能?逐步被接?受。另?外，今年?功能飲料?市場(chǎng)將是?混戰(zhàn)和洗?牌的一年?，長(zhǎng)則一?年短則半?年就能看?出結(jié)果。?大學(xué)生通?常是飲料?企業(yè)推廣?新產(chǎn)品的?最初選擇?目標(biāo)。?隨機(jī)調(diào)查?了___?_位在校?大學(xué)生，?其中有_?___人?能清晰地?給出功能?飲料的定?義，__?__人對(duì)?功能飲料?的定義不?清晰，其?余___?_人均稱?完全不了?解功能飲?料。因?此，廠家?和商家要?做的宣傳?工作還很?多。調(diào)查?中發(fā)現(xiàn)，?大學(xué)生的?飲用習(xí)慣?還集中在?果汁飲料?和純凈水?上，這表?明功能飲?料市場(chǎng)目?前還十分?有限，消?費(fèi)者的飲?用習(xí)慣還?很難在短?時(shí)間內(nèi)被?影響。?另外，畢?竟是對(duì)人?體有直接?保健作用?的成分，?因此，消?費(fèi)者不會(huì)?像購買純?凈水或果?汁飲料那?樣不計(jì)較?品牌大小?。嘗新?試奇的思?想只能在?初期發(fā)生?，以后會(huì)?在適應(yīng)哪?個(gè)品牌的?功能飲料?后就可能?成為其忠?實(shí)消費(fèi)者?。“脈動(dòng)?”在今后?的發(fā)展中?，只有靠?品牌及品?質(zhì)雙重保?障才能長(zhǎng)?遠(yuǎn)立足。?第三部?分：營(yíng)銷?策略一?、產(chǎn)品定?位1、?定位依據(jù)?：功能?性飲料按?照細(xì)分標(biāo)?準(zhǔn)可以分?為下面幾?類：(?1)多糖?飲料功?能：調(diào)節(jié)?腸胃降低?食欲適?宜人群：?便秘患者?、減肥人?群。(?2)維生?素飲料、?礦物質(zhì)飲?料功能?：補(bǔ)充多?種營(yíng)養(yǎng)成?分適宜?人群：維?生素飲料?適合所有?人;礦物?質(zhì)飲料，?尤其是含?抗疲勞成?分的礦物?質(zhì)飲料，?只適合容?易疲勞的?成人，兒?童不宜。?(3)?運(yùn)動(dòng)平衡?飲料功?能：降低?消耗恢復(fù)?活力適?宜人群：?體力消耗?后的各類?人群，兒?童不宜，?血壓高病?人慎用。?(4)?低能、益?生飲料?功能：幫?助美容養(yǎng)?顏有方?適宜人群?：益生菌?飲料適合?消化不良?的人，尤?其是老人?;低能量?飲料適合?身體比較?肥胖的人?。2、?產(chǎn)品功能?定位：?“脈動(dòng)”?飲料定位?在維生素?功能性飲?料，口味?清淡爽口?。“脈動(dòng)?”有青檸?和橘子兩?種口味，?尤其是青?檸口味的?產(chǎn)品格外?受到歡迎?。經(jīng)銷商?告訴我們?，消費(fèi)者?喜歡脈動(dòng)?，是因?yàn)?它既解渴?，擁有水?飲料的特?質(zhì)，又比?水更有味?，更爽口?，更健康?。經(jīng)銷商?分析，“?脈動(dòng)”之?所以賣得?好是因?yàn)?“目前沒?有比這更?好的水了?”。3?、產(chǎn)品入?市：“?脈動(dòng)”_?___年?____?月底在廣?州面市，?____?月份，“?非典”影?響即開始?在全國(guó)蔓?延，__?__月中?旬在華北?、東北等?地更是達(dá)?到了高峰?。消費(fèi)者?迫切地需?要一種能?增強(qiáng)免疫?力的產(chǎn)品?，“脈動(dòng)?”首舉提?出了活性?纖維素的?概念。?“非典”?時(shí)期樂百?氏在央視?及地方電?視臺(tái)做的?廣告及營(yíng)?業(yè)推廣活?動(dòng)很及時(shí)?地將“脈?動(dòng)”富含?活性維生?素群，能?補(bǔ)充人體?流失的水?分和營(yíng)養(yǎng)?物質(zhì)這一?信息傳播?了出去，?迎合了這?種消費(fèi)需?求?！?脈動(dòng)”秉?承達(dá)能產(chǎn)?品高品質(zhì)?的貴族血?統(tǒng)，本意?是在今年?刮起新一?代功能型?飲料的旋?風(fēng)，一向?不善炒作?的樂百氏?這次卻意?外地邂逅?了“非典?”這一千?載難逢的?入市良機(jī)?，可以說?，“脈動(dòng)?”直接受?益于“非?典”，生?逢其時(shí)，?十分幸運(yùn)?。4、?產(chǎn)品包裝?：“脈?動(dòng)”飲料?可謂包裝?獨(dú)樹一幟?。瓶形呈?圓潤(rùn)廣口?型，瓶標(biāo)?采用深藍(lán)?色，在夏?季給人以?涼爽、沉?靜的感覺?。目前市?面上流行?的純凈水?、礦泉水?的瓶子都?是以白、?紅色為基?調(diào)，瓶子?很軟，從?色調(diào)、材?質(zhì)上都不?能和“脈?動(dòng)”的包?裝相媲美?的。在?超市陳列?架上，一?片素淡中?深藍(lán)色的?“脈動(dòng)”?格外引人?注目。此?外，“脈?動(dòng)”瓶子?的材質(zhì)非?常好，6?00ml?的大瓶硬?度很高。?有一個(gè)?經(jīng)銷商戲?說他喝完?后坐都沒?坐壞，不?禁感嘆到?名牌就是?不一樣，?樂百氏品?牌高貴品?質(zhì)的含金?量也許就?在這里體?現(xiàn)了吧。?二、價(jià)?格定位?定位準(zhǔn)確?。目前樂?百氏瓶裝?純凈水在?市場(chǎng)上的?2批價(jià)都?已降到_?___元?/件(1?15瓶)?，各地大?賣場(chǎng)里各?大品牌純?凈水的價(jià)?格大多也?降到了_?___元?以下，甚?至___?_元，礦?泉水大多?在___?_元，即?使農(nóng)夫山?泉的運(yùn)動(dòng)?裝也超不?過___?_元，“?脈動(dòng)”維?生素水飲?料在商超?里高達(dá)_?___元?的價(jià)位確?實(shí)使它顯?得卓爾不?群?！?脈動(dòng)”的?消費(fèi)群鎖?定在__?__歲的?都市年輕?族，其“?讓自己充?滿活力、?從容自信?地享受生?活、迎接?挑戰(zhàn)，展?現(xiàn)自己最?好的一面?”的品牌?內(nèi)涵通過?高高在上?的價(jià)位，?與眾不同?的包裝充?分迎合了?這類消費(fèi)?者具有年?輕、自信?、喜歡挑?戰(zhàn)的偏好?。此外?，“脈動(dòng)?”也吸引?了一些消?費(fèi)能力較?高的人群?，同樣喝?一瓶水，?零售__?__元的?價(jià)格滿足?了一部分?有錢族上?檔次的消?費(fèi)心理。?三、促?銷方案?第一期：?廣告宣傳?、校園推?廣、(免?費(fèi)試喝、?征文比賽?)時(shí)間?：___?_年__?__月-?____?月第二?期：廣告?宣傳、社?會(huì)推廣、?公關(guān)活動(dòng)?時(shí)間：?____?年___?_月中旬?-___?_年__?__月?具體安排?如下：?第一期：?(一)?廣告宣傳?策略“?脈動(dòng)”現(xiàn)?在的電視?廣告的代?言人是國(guó)?內(nèi)著名影?星。他健?康、青春?、活力的?形象很好?地向消費(fèi)?者傳達(dá)了?脈動(dòng)飲料?地功能形?象。明星?效應(yīng)有一?定地影響?力。為?了更好地?在市場(chǎng)上?占有一席?之地，我?們策劃了?打破常規(guī)?的新廣告?。不起用?明星。選?擇一群年?齡在__?__歲的?年輕人(?均為大學(xué)?生)來擔(dān)?當(dāng)廣告的?主角。?1、廣告?訴求點(diǎn)：?更好的反?映“脈動(dòng)?”是維生?素功能型?運(yùn)動(dòng)飲料?，它的功?能在運(yùn)功?后迅速解?渴并且補(bǔ)?充運(yùn)動(dòng)后?體內(nèi)流失?的礦物質(zhì)?和維生素?，迅速幫?助運(yùn)功后?的人們恢?復(fù)體力和?活力。?2、廣告?語：(脈?)邁向亞?運(yùn)，動(dòng)感?激情-脈?動(dòng)，為你?行動(dòng)!?3、廣告?畫面：?畫面一：?激烈的籃?球賽場(chǎng)上?，一群英?姿颯爽、?激情澎湃?的運(yùn)動(dòng)員?(均為大?學(xué)生)正?信心百倍?的投入“?戰(zhàn)斗”，?場(chǎng)上歡呼?聲、喝彩?聲此起彼?伏。畫?面二：圍?觀的群眾?中，一位?美麗純潔?的少女手?持“脈動(dòng)?”正用一?種深情款?款的眼神?注視著男?主角。?畫面三：?男主角一?前所未有?的速度和?力量沖向?這位少女?，將她手?中的飲料?取下，瞬?間轉(zhuǎn)身，?以一個(gè)優(yōu)?美的扣籃?動(dòng)作將球?投進(jìn)籃筐?，掌聲、?歡呼聲更?響。畫?面四：比?賽結(jié)束，?男主角走?向少女，?兩人雙手?兩兩相握?，中間是?脈動(dòng)飲料?，剎吶間?眼神交匯?于一點(diǎn)，?微笑洋溢?于臉上，?男主角對(duì)?少女說：?“我的賽?場(chǎng)，為你?心動(dòng);我?的人生，?只為你行?動(dòng)!”?畫面五：?奧運(yùn)會(huì)大?學(xué)生志愿?者隊(duì)伍中?，男生、?女生一起?微笑著、?行動(dòng)著，?幸福的眼?神寫在臉?上。畫?外音：我?的天空，?一切為你?行動(dòng)!?4、廣告?播出時(shí)間?：每天體?育頻道體?育新聞后?播出，一?天兩次。?(二)?校園推廣?活動(dòng)1?、背景介?紹：_?___月?到___?_月正是?各大高校?大學(xué)生國(guó)?慶假期結(jié)?束的返校?時(shí)間，而?且即將開?始新一輪?的學(xué)習(xí)生?活。我們?和省的大?學(xué)、財(cái)經(jīng)?大學(xué)，理?工大學(xué)文?學(xué)院聯(lián)系?，策劃一?次“脈動(dòng)?”杯大學(xué)?生征文比?賽，讓遠(yuǎn)?離家庭的?學(xué)生重溫?和家人一?起國(guó)慶假?期游玩的?經(jīng)歷。為?他們?cè)诖?學(xué)生活增?添一場(chǎng)美?好的回憶?。2、?活動(dòng)宣傳?口號(hào)：?珍惜瞬間?、感動(dòng)心?田，把回?憶灑入文?字，用文?字記載美?好-“脈?動(dòng)”杯大?學(xué)生校園?征文大賽?。3、?針對(duì)的對(duì)?象：以?上各高校?在校大學(xué)?生，各年?級(jí)同學(xué)組?隊(duì)報(bào)名參?加。4?、活動(dòng)內(nèi)?容：1?)報(bào)名時(shí)?間：__?__年_?___月?13、_?___號(hào)?2)報(bào)?名地點(diǎn)：?三大高校?的文學(xué)院?，試喝點(diǎn)?。3)?比賽規(guī)則?：進(jìn)行?淘汰賽，?最后兩支?隊(duì)伍進(jìn)行?冠亞軍爭(zhēng)?奪賽。脈?動(dòng)為勝利?的隊(duì)伍贈(zèng)?送一箱“?脈動(dòng)”飲?料，贊助?租場(chǎng)費(fèi)。?5、輔?助宣傳：?在報(bào)名?比賽期間?，激活飲?料同時(shí)在?三大高校?進(jìn)行促銷?活動(dòng)，主?要時(shí)在校?園設(shè)立試?喝點(diǎn)。在?高校的主?要食堂里?設(shè)有試喝?點(diǎn)，每個(gè)?試喝點(diǎn)配?有兩箱激?活飲料和?兩名促銷?小姐。?試喝點(diǎn)掛?上宣傳橫?幅，宣傳?語-“脈?動(dòng)”杯征?文大賽期?待與你一?同分享，?并且在試?喝點(diǎn)附有?活動(dòng)的具?體安排表?和報(bào)名表?，方便學(xué)?生取閱。?第二期?：(一?)廣告宣?傳策略?在前一期?的廣告宣?傳中，廣?大消費(fèi)者?已經(jīng)對(duì)“?脈動(dòng)”飲?料有了一?定的認(rèn)識(shí)?和了解了?，對(duì)脈動(dòng)?這個(gè)牌子?的飲料已?經(jīng)不再陌?生，此時(shí)?的廣告應(yīng)?該側(cè)重向?消費(fèi)者傳?遞產(chǎn)品的?情感性利?益，功能?性的廣告?宣傳次要?宣傳。?1、廣告?訴求點(diǎn)：?脈動(dòng)是?維生素功?能型運(yùn)動(dòng)?飲料，它?所要表達(dá)?底青春、?活力、追?逐時(shí)尚的?情感，是?年輕一代?的最新的?選擇。此?廣告的策?劃圍繞著?友誼，挑?戰(zhàn)，成功?等要素來?創(chuàng)作。?2、廣告?語：脈動(dòng)?，心動(dòng)行?動(dòng)!3?、廣告畫?面：畫?面一：整?個(gè)畫面為?“脈動(dòng)”?瓶裝的藍(lán)?色，中心?偏上方一?條琉璃曲?線型似的?水珠相互?環(huán)繞，繞?成一個(gè)運(yùn)?動(dòng)著的抽?象小人模?樣，畫面?下方出現(xiàn)?一行字：?脈動(dòng)，心?動(dòng)行動(dòng)!?畫面二?：切換成?純白底上?的特寫“?脈動(dòng)”飲?料包裝，?右側(cè)五種?不同風(fēng)格?的人依次?并排走出?，他們分?別代表五?大洲的人?民，一同?高呼：“?脈動(dòng)，我?動(dòng)。我們?與您一同?為奧運(yùn)加?油!”?4、傳播?媒體：體?育頻道，?站臺(tái)，公?交車車身?，超市P?OP(?二)社會(huì)?活動(dòng)(社?會(huì)推廣)?1、活?動(dòng)背景：?隨著廣告?的播出。?我們將在?____?年___?_月組織?一次登山?活動(dòng)。?此時(shí)正值?天寒低凍?，適宜戶?外運(yùn)動(dòng)時(shí)?期。2?、活動(dòng)宣?傳時(shí)間：?____?年___?_月中旬?開始宣傳?，接受參?賽者的報(bào)?名，登山?活動(dòng)時(shí)間?在___?_月下旬?3、活?動(dòng)安排：?___?_月中旬?開始底整?理報(bào)名人?員底名單?并且將他?們分組，?組織他們?進(jìn)行比賽?最先到達(dá)?山頂?shù)腳?___名?參賽者可?以免費(fèi)獲?得一張獎(jiǎng)?券，憑獎(jiǎng)?券可以到?指定商場(chǎng)?免費(fèi)獲得?一箱激“?脈動(dòng)”飲?料，并且?還能獲得?一張?jiān)碌?在太原影?都上映的?大片的電?影票。?(三)娛?樂活動(dòng)(?公關(guān)活動(dòng)?)：邀?請(qǐng)“脈動(dòng)?”飲料電?視廣告的?代言人來?舉行簽名?售最新影?碟活動(dòng)，?并進(jìn)行大?型的簽名?活動(dòng)，此?次活動(dòng)由?“脈動(dòng)”?飲料贊助?。附注?：經(jīng)費(fèi)預(yù)?算：第?一期廣告?費(fèi)用：_?___元?贊助大?學(xué)生校園?征文大賽?：___?_元橫?幅：__?__支_?___元?宣傳單?：___?_份__?__元?報(bào)名表：?____?張___?_元第?二期廣告?費(fèi)用：_?___元?登山活?動(dòng)：__?__元?電影票：?____?張___?_元共?計(jì)：__?__元?2023?年?duì)I銷人?員工作總?結(jié)樣本（?二）_?___即?將過去，?在這段時(shí)?間里，我?通過努力?的工作，?在辛勤付?出的同時(shí)?我也學(xué)習(xí)?到更多，?借此機(jī)會(huì)?，我對(duì)自?己的工作?做一下總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做得?更好，自?己有信心?也有決心?把今后的?工作做到?更好。?我是__?__年_?___月?____?日來到貴?公司工作?的。作為?一名新員?工，我是?沒有汽車?銷售經(jīng)驗(yàn)?的，僅憑?對(duì)銷售工?作的熱情?和喜愛，?而缺乏對(duì)?本行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?專業(yè)知識(shí)?，為了迅?速融入到?這個(gè)行業(yè)?中來，到?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷售?和專業(yè)方?面的難點(diǎn)?和問題，?我會(huì)及時(shí)?請(qǐng)教部門?經(jīng)理和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門經(jīng)理?和同事對(duì)?我的幫助?!通過?不斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在我對(duì)?市場(chǎng)有了?一個(gè)大概?的了解，?逐漸的可?以清晰。?流利的應(yīng)?對(duì)客戶所?提到的各?種問題，?對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有?了一定的?掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個(gè)較大幅?度的提高??，F(xiàn)存的?缺點(diǎn)：對(duì)?于市場(chǎng)的?了解還是?不夠深入?，對(duì)專業(yè)?知識(shí)掌握?的還是不?夠充分，?對(duì)一些大?的問題不?能快速拿?出一個(gè)很?好的解決?問題的方?法，在與?客戶的溝?通過程中?，缺乏經(jīng)?驗(yàn)。市?場(chǎng)分析?我所負(fù)責(zé)?的區(qū)域?yàn)?廣東西部?周邊，在?銷售過程?中，牽涉?問題最多?的就是價(jià)?格，客戶?對(duì)價(jià)格非?常敏感，?怎樣在第?一時(shí)間獲?悉價(jià)格還?需要我在?今后的工?作中去學(xué)?習(xí)和掌握?。從_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日我的?總銷量是?____?臺(tái)，越野?車一臺(tái)，?轎車一臺(tái)?，跑車一?臺(tái)，總利?潤(rùn)___?_元，凈?利潤(rùn)__?__元，?平均每臺(tái)?車?yán)麧?rùn)是?____?元。新年?到了我也?給自己定?了新的計(jì)?劃，今年?的年銷量?達(dá)到__?__臺(tái)，?利潤(rùn)達(dá)到?1600?00，開?發(fā)新客戶?____?家。我會(huì)?朝著這個(gè)?目標(biāo)去努?力的.我?有信心!?隨著市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?日益激烈?，擺在銷?售人員面?前的是-?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機(jī)?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，擁?有一個(gè)積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。新一?年的工作?計(jì)劃<?1>深入?了解所負(fù)?責(zé)區(qū)域的?市場(chǎng)現(xiàn)狀?，準(zhǔn)確掌?握市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)<2?>與客戶?建立良好?的合作關(guān)?系<3?>不斷的?增強(qiáng)專業(yè)?知識(shí)<?4>努力?完成現(xiàn)定?任務(wù)量?最后，感?謝公司給?我一個(gè)展?示自我能?力的平臺(tái)?，我會(huì)嚴(yán)?格遵守職?業(yè)操守，?朝著優(yōu)秀?員工的方?向勇往直?前。碰到?困難不屈?不撓，取?其精華，?去其糟粕?，和公司?員工團(tuán)結(jié)?協(xié)作，讓?團(tuán)隊(duì)精神?戰(zhàn)勝一切?。我有信?心在我們?共同的努?力下，讓?公司就像?我的名字?一樣迎春?破曉，霞?光萬丈!?202?3年?duì)I銷?人員工作?總結(jié)樣本?（三）?____?即將過去?，市場(chǎng)營(yíng)?銷部以全?面把控市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?明晰市場(chǎng)?區(qū)域劃分?，降低各?項(xiàng)費(fèi)用成?本，追求?利潤(rùn)化為?工作指導(dǎo)?思想，緊?跟公司發(fā)?展的步伐?，齊心協(xié)?力務(wù)實(shí)進(jìn)?取，對(duì)外?積極拓展?市場(chǎng)，內(nèi)?部狠抓部?門建設(shè)，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?領(lǐng)導(dǎo)、兄?弟部門的?有力支持?和本部門?全體員工?的共同努?力下，基?本完成了?年度各項(xiàng)?工作，現(xiàn)?就市場(chǎng)營(yíng)?銷部當(dāng)年?各項(xiàng)工作?總結(jié)如下?：一、?____?度主要工?作指標(biāo)?1、實(shí)際?完成簽約?項(xiàng)目__?__個(gè)，?平均單筆?合同價(jià)款?____?萬元，合?同總價(jià)款?____?萬元。?2、__?__目標(biāo)?任務(wù)為_?___萬?元，實(shí)際?完成__?__萬元?，完成率?為%。?二、工作?中取得的?收獲1?、整合資?源提高工?作效率。?____?，為了更?好的開展?各項(xiàng)工作?，公司決?定將以前?各自為戰(zhàn)?的三個(gè)部?門，即市?場(chǎng)部、技?術(shù)部和工?程部組合?成一個(gè)有?機(jī)的整體?，統(tǒng)一指?揮統(tǒng)一行?動(dòng)，三個(gè)?部門實(shí)施?合并后有?效的提高?了工作效?率，顯著?降低了運(yùn)?營(yíng)成本，?很大程度?的發(fā)揮了?各個(gè)部門?的工作職?能，起到?了合力打?拳的功效?。2、?完善了部?門的合同?管理制度?、報(bào)銷制?度、提成?申報(bào)制度?、日常管?理制度等?規(guī)章的規(guī)?范，盡力?解決了原?先雜亂無?章的管理?辦法，做?到了部門?管理的忙?而不亂，?有章可循?。3、?隨著公司?建設(shè)項(xiàng)目?和經(jīng)營(yíng)的?快速發(fā)展?，部門業(yè)?務(wù)量的不?斷加大，?根據(jù)工作?開展需要?，全年內(nèi)?淘汰了不?能適應(yīng)工?作崗位的?員工，吸?納了新鮮?血液的注?入，部門?始終保持?著一股向?上的正能?量，積極?健康的工?作氛圍讓?部門中的?每一個(gè)人?都將心思?放在了工?作當(dāng)中。?三、工?作中存在?的不足?1、客觀?上講，公?司的業(yè)務(wù)?主體對(duì)象?大多為各?地政府部?門，因?yàn)?對(duì)方資金?來源多屬?于政府預(yù)?算撥款，?資金審批?程序繁瑣?，從而給?我們?cè)斐?了回款周?期長(zhǎng)、難?度大的問?題，導(dǎo)致?了公司的?資金回籠?有些偏慢?，也對(duì)后?期項(xiàng)目的?執(zhí)行造成?一定的滯?后影響。?2、從?項(xiàng)目實(shí)施?情況看，?技術(shù)上把?控不嚴(yán)、?購進(jìn)原料?瑕疵、施?工作業(yè)不?規(guī)范且拖?拖踏踏、?現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管?不力、工?程返工率?居高不下?、重復(fù)性?維修等事?例屢屢發(fā)?生，這些?不但大大?的增加了?項(xiàng)目執(zhí)行?的成本費(fèi)?用，削弱?了公司利?潤(rùn)，造成?經(jīng)濟(jì)損失?，而且使?三陽品牌?的社會(huì)形?象確實(shí)受?到了不小?的影響，?為后期延?續(xù)項(xiàng)目的?簽約以及?老客戶的?維護(hù)平添?了很多困?難。3?、從個(gè)人?主觀意識(shí)?上講，突?出的問題?還是出在?自身，主?要有：①?工作主動(dòng)?性較差，?領(lǐng)導(dǎo)指到?哪里就走?到哪里，?撥一下動(dòng)?一下，沒?有一個(gè)自?己動(dòng)腦筋?想辦法解?決問題的?習(xí)慣，工?作的主觀?能動(dòng)性明?顯缺乏，?單兵作戰(zhàn)?能力亟待?培養(yǎng)。?②危機(jī)感?意識(shí)較差?，不少員?工似乎尚?不清楚這?個(gè)行業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)有多?激烈，沒?有把自己?真正當(dāng)成?公司的主?人，沒有?為公司的?利益著想?，沒有為?公司的發(fā)?展出謀劃?策，既不?居安又不?思危，奮?斗感很是?缺失。?③意識(shí)淡?薄，品牌?意識(shí)薄弱?，后期服?務(wù)跟不上?，使得用?戶對(duì)公司?的影響一?落千丈，?副作用很?大，讓業(yè)?務(wù)人員無?法從中再?次挖掘到?新的項(xiàng)目?，造成這?種局面的?原因就是?我們的員?工責(zé)任心?不夠，服?務(wù)意識(shí)不?強(qiáng)。④?畏難情緒?比較嚴(yán)重?。市場(chǎng)營(yíng)?銷工作本?來就是一?項(xiàng)挑戰(zhàn)與?困難并存?的職業(yè)，?不付出一?定的努力?肯定難有?所獲。而?在困難面?前，我們?的辦法顯?然不多，?付出顯然?不夠，一?旦工作中?遇到棘手?的問題，?“怕”字?當(dāng)頭，畏?難情緒表?現(xiàn)的比較?突出。?4、從管?理計(jì)劃層?面上講，?主要存在?的問題有?：①員?工隊(duì)伍中?普遍存在?著懶散的?現(xiàn)象，沒?有做到人?盡其能，?人力資源?有待進(jìn)一?步優(yōu)化，?管理上必?須要上一?個(gè)臺(tái)階。?②部門?領(lǐng)導(dǎo)人情?化管理現(xiàn)?象突出，?總是顧忌?手下員工?生活不易?而不忍心?下重手對(duì)?違規(guī)人員?作出處罰?，使得長(zhǎng)?久下來好?多不正確?的工作現(xiàn)?象似乎都?正常了，?這些顯然?都是因?yàn)?部門管理