第第頁酒店營銷的策劃方案

酒店營銷的策劃方案1

為擴大市場占有率，促進酒店銷售，針對元旦、春節(jié)期間酒店消費旺季的特點，推出以下營銷新舉措：

一、客房促銷方法：

1、調整現(xiàn)有對外銷售價格：

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2、除免費款待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4、新推出鐘點房9：00－18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元〔僅限豪華標間〕；午夜房00：00—6：00128元/間〔限豪華標間，不送早餐〕；特價房房價128元/間〔每天限量10間，限豪華標間，不送早餐〕

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內電話

8、客房免費寬帶網(wǎng)絡

9、延遲退房時間至14：00

二、餐飲消費的營銷舉措：

1、調整餐飲出品結構，啟用新菜譜

2、運用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣〔酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外〕

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設喜慶洞房，適時推出春節(jié)團聚宴菜單

5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

三、客戶拜見：

營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜見，完成營銷協(xié)議的簽訂；事先預付款的客戶消費予以最大程度特惠，預付款起點為3000元。

四、全員營銷提成嘉獎：

對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結算金額3%發(fā)放提成嘉獎，餐飲按實際結算金額的2%發(fā)放提成嘉獎，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成嘉獎，每月集中統(tǒng)計發(fā)放；經(jīng)營部門負責人和營銷、預訂人員的'提成嘉獎方法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡：

酒店的會員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡〔含月卡、季卡、半年卡、年卡〕三種類型。至尊鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點為20**元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，非?？腿私?jīng)批準后予以適當特惠。酒店員工推舉銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成嘉獎。

六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。

酒店營銷的策劃方案2

一、活動背景：

目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動目的：

1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；

2、拉動散客消費群；

3、宣揚謝師宴，為7、8月份的`謝師宴打下基礎。

三、活動目標：

酒店營業(yè)額達到60萬*元/月

四、活動時間

6月1日————6月30日

五、活動內容：

〔1〕、六一兒童節(jié)〔6月1日—6月8日〕：制作兩款套餐：4人套餐78*元；6人套餐108*元；

〔2〕、高考期間〔6月5日—6月8日〕：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68*元；5人套餐98*元。

〔3〕、整月活動〔6月1日—30日〕：

A．吃100送50券，消費滿100*元那么贈送50*元消費券；贈券可抵消費，消費時間為一個月內，每桌僅限消費200*元；

B、進店那么送啤酒〔按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包〕

C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，那么贈送1瓶同品種酒水，〔每桌一瓶〕

D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶那么贈送1瓶。

〔4〕、針對謝師宴，可推出4款套餐系列〔考慮到同學的承受技能，建議價格不應太高〕

299*元/桌、399*元/桌、499*元/桌、599*元/桌

〔5〕