網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

講師：課時：3課時網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第1頁網(wǎng)絡(luò)營銷

—策略篇網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第2頁目錄三、營銷理論實戰(zhàn)應(yīng)用二、什么是營銷？一、為何要做網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第3頁（一）網(wǎng)絡(luò)對我們?nèi)粘Ｉ钣绊憻o

處不在，并將深入深入影響類別以前現(xiàn)在銀行窗口辦理業(yè)務(wù)、等候時間長、手續(xù)費較高實時查詢、一鍵匯款，簡單、方便、快捷、省錢購物實體店購置、商品有限、價格較高、辛勞、費時費勁自由挑選、隨時購物、送貨上門、價格實惠繳費至不一樣部門辦公地點繳納，費時費勁網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬即可搞定閱讀紙質(zhì)閱讀、信息更新不及時、價格較高、選擇性少在線閱讀、隨時隨地、信息量大、更新及時、無償或價格優(yōu)惠學(xué)習(xí)至學(xué)校課堂學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)自學(xué)、遠程教學(xué)、隨時隨地學(xué)習(xí)娛樂花費較大、選擇性少、受時間和空間限制網(wǎng)絡(luò)選擇性多、自由挑選、隨時隨地、無償或價格優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第4頁（二）網(wǎng)絡(luò)客戶成為成交新主流，

并推進房產(chǎn)中介模式發(fā)展

傳統(tǒng)客戶與網(wǎng)絡(luò)客戶改變趨勢對比網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第5頁（二）網(wǎng)絡(luò)客戶成為成交新主流，

并推進房產(chǎn)中介模式發(fā)展

房地產(chǎn)中介發(fā)展對比網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第6頁（三）移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展改變

未來房地產(chǎn)行業(yè)形式依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況統(tǒng)計匯報》顯示，截止至年底，中國網(wǎng)民規(guī)模到達5.3億，手機網(wǎng)民規(guī)模為3.56億。未來中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，將對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生怎樣影響？客戶足不出戶，網(wǎng)上360度情景看房、視頻看房客戶網(wǎng)上支付、監(jiān)控交易過程及進度客戶手機地圖找房經(jīng)紀人隨時隨地移動辦公網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第7頁（四）網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷

有著不可比擬優(yōu)勢類別客戶群特點優(yōu)勢劣勢電話1、客戶群大，但準客戶需要洗；

2、客戶需求不確定1、量大，覆蓋面廣；

2、成本低，節(jié)約時間1、輕易遭到拒絕和不信任；

2、只靠聲音傳遞信息，對溝通技巧和聲音特點要求較高；

3、在短時間需內(nèi)引發(fā)客戶興趣；報紙1、準客戶不好把握1、客戶群大；2、有一定針對性1、成本高2、被動接收電視1、客戶群大；

2、準客戶不好把握；1、直觀、有感召力2、印象深刻。1、成本高，價格昂貴；

2、被動接收，不易把握傳輸效果；造訪1、客戶群集中；

2、準客戶率較多1、需求輕易把握；

2、成交幾率較大；1、時間消耗比較大；

2、造訪客戶群資料不易獲取。門店1、客戶需求明確1、需求輕易把握；2、成交幾率較大1、客戶群較小，不穩(wěn)定；網(wǎng)絡(luò)1、客戶目標(biāo)性較強

2、客戶可選擇性較多

3、客戶地域性教強1、覆蓋廣，回報高；2、客源量大，時效長

3、省時省力

1、需要含有一定覆蓋量；

2、對電腦操作能力有要求。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第8頁（四）網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷

有著不可比擬優(yōu)勢成本低，收益大易于樹立個人品牌覆蓋廣，資源多，易積累網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢網(wǎng)上看房，節(jié)約時間隨時隨地營銷，無時間空間障礙網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第9頁目錄三、營銷理論實戰(zhàn)應(yīng)用二、什么是營銷？一、為何要做網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第10頁（一）什么是營銷“營”=包裝“銷”=推廣網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第11頁（二）營銷和推銷區(qū)分推銷營銷見到客戶就說業(yè)務(wù)；更重視產(chǎn)品并將買賣放首位；見到客戶就打魚，不論魚大魚小、網(wǎng)是否適當(dāng)；拿著產(chǎn)品跟著客戶跑。首先問需求；更關(guān)注客戶特點并一直經(jīng)營客戶感覺；依據(jù)魚特點先織網(wǎng)，再打魚；用業(yè)務(wù)吸引客戶并做客戶專屬顧問。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第12頁案例：中原婚房策劃；區(qū)經(jīng)林福連鎖定萬科、華為潛在客戶銷售山水華府（三）營銷基本流程網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第13頁目錄三、營銷理論實戰(zhàn)應(yīng)用二、什么是營銷？一、為何要做網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第14頁（一）長尾理論長尾理論：只要存放和流通渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳產(chǎn)品所共同占據(jù)市場份額能夠和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)市場份額相匹敵甚至更大。經(jīng)典案例：騰訊長尾理論在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中應(yīng)用：熱門房源要大量發(fā)，非主流、冷門房源也要發(fā)。主流網(wǎng)站要大量發(fā)，非主流網(wǎng)站也要發(fā)。任何房源都能夠找到買家，網(wǎng)絡(luò)制造了這種可能性。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第15頁（二）選擇性注意選擇性注意：受眾對媒介接觸含有很強選擇性，

他們會依據(jù)本身想法和興趣出發(fā)去

選擇自己想要關(guān)注信息，而忽略其余信息。經(jīng)典案例：特價和促銷產(chǎn)品吸引力更大。選擇性注意在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中應(yīng)用：調(diào)研總結(jié)，在客戶最慣用信息獲取渠道中公布房源。重視房源公布數(shù)量和覆蓋面，提升房源展示成功率。重視房源包裝策劃（標(biāo)題、房源描述等獨具特色）。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第16頁（三）凡勃倫效應(yīng)凡勃倫效應(yīng)：普通來講，商品價格越低消費者越愿

意購置，但有些商品價格越高反而消

費者越愿意購置。經(jīng)典案例：三亞萬科森林度假公園、LV包、

勞斯萊斯凡勃倫效應(yīng)在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中應(yīng)用：不一味公布低價房源。重視房源包裝策劃，挖掘特色，賦予房源特殊價值。房源介紹不止步于房子本身，更重視經(jīng)營客戶體驗

和感覺。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第17頁（四）競爭差異化策略競爭差異化策略：就是你提供產(chǎn)品、服務(wù)或者策

略在同類型中是獨一無二、獨具

特色。經(jīng)典案例：寶潔、海底撈競爭差異化策略在經(jīng)紀業(yè)務(wù)中應(yīng)用：在他人做得好時候，自己做得更加好，在標(biāo)準基礎(chǔ)上再拔高一個標(biāo)準；逆向思維，做他人不敢做，不愿做，不能做或還沒有做；創(chuàng)造出有自己格調(diào)、與眾不一樣業(yè)務(wù)技巧。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第18頁搞定客戶能力要素一約見客戶量要素二×＝成交量結(jié)論（五）營銷基本標(biāo)準網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第19頁備注：增加行動或提升能力均可提升業(yè)績。（五）營銷基本標(biāo)準網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第20頁營銷基本理論給我們啟示以下：

要想在網(wǎng)絡(luò)營銷上贏得出彩，逆向思維必不可少，他人不敢做，不愿做，不能做或還沒有做就是機會，任何時候總要跟他人不一樣，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷真正秘訣。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第21頁

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)篇

—認識你產(chǎn)品，挖掘房源賣點網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第22頁目錄二、實操案例解析一、產(chǎn)品屬性就是賣點起源網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第23頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點怎么樣挖掘房源賣點？物業(yè)檔次人文環(huán)境小區(qū)內(nèi)部配套房源面積小區(qū)格調(diào)房型

？？？？？？單價？裝修

？……網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第24頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點低層次需求客戶：多為首次置業(yè)，預(yù)算比較少，傾

向于租房或者購置一居、二居等

面積較小、總價較低房子。房源賣點可從以下入手挖掘：價格原因（首付、月供、周圍價格對比、市場價對比、性價比等）。付款方式（一次性、分期、按揭等）。交易成本（稅費高低等）。交通情況（周圍公交車路線、地鐵路線、城市主干道等）網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第25頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點中層次需求客戶：極可能是首次置業(yè)，也可能是為

了改進生活而再次置業(yè)，傾向于

購置兩居、三居，除對價格關(guān)注

外，還關(guān)心小區(qū)環(huán)境，周圍配套、

教育環(huán)境、鄰里情況、房子升值

潛力等“軟性”原因。房源賣點可從以下入手挖掘：區(qū)位價值（片區(qū)發(fā)展規(guī)劃、CBD概念、中心區(qū)概念、大運村概念、地鐵概念等）。配套設(shè)施（停車位、運動場、泳池、花園、會所、超市、小學(xué)、中學(xué)等）。人文氣氛（小區(qū)內(nèi)居住人群層次：工薪階層、精英階層、政府官員、創(chuàng)意人士等）。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第26頁（一）針對不一樣客戶類型提煉房源賣點高層次需求客戶：大都為了追求更高、更加好生活

品質(zhì)，傾向于購置著名高端小區(qū)

房源或者別墅，而居住環(huán)境、

人文環(huán)境、鄰里素養(yǎng)、隱私與安

全等原因是他們非?？粗?。房源賣點可從以下入手挖掘：建筑格調(diào)（德國格調(diào)、歐陸格調(diào)、法國格調(diào)、意大利格調(diào)、海派建筑格調(diào)等）。自然景觀（海景、江景、湖景、山景等）。產(chǎn)品品質(zhì)（產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品著名度、開發(fā)商品牌和信譽等）。物業(yè)管理（服務(wù)內(nèi)容、物管品牌、管理科技化水平、服務(wù)口碑等）。小區(qū)檔次（精品小區(qū)、高檔小區(qū)）。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第27頁（二）常見挖掘房源獨特賣點方法從房源獨特征出發(fā)：強調(diào)“最”、“唯一”、“獨一無二”、“絕無僅有”。舉例：房子戶型在小區(qū)中是稀缺；房子是小區(qū)中唯一能看公園全景

；使用建筑材料是最高端；是有國內(nèi)領(lǐng)先房地產(chǎn)開發(fā)商

開發(fā)；附近商場是某個區(qū)域范圍內(nèi)最大、最繁榮；著名人

士XXX也選擇了這邊房源安家置業(yè)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第28頁（二）常見挖掘房源獨特賣點方法從利益與需求角度出發(fā)：闡述房源給客戶帶來利益，或者能滿足客戶某種主導(dǎo)性需求。舉例：房源優(yōu)惠力度非常大；大部分業(yè)主是高素養(yǎng)人士，對孩子成

長是最有利；附近就有地鐵與公交車，出行非常方便；靠近大

型公園，自然環(huán)境優(yōu)越等等。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第29頁（二）常見挖掘房源獨特賣點方法從與競爭房源對比角度出發(fā)舉例：房源價格是某個區(qū)域內(nèi)最低，建筑密度與綠化情況是附近所

有房源中最理想；方位與朝向比其它樓盤設(shè)計得更科學(xué)；銷售

情況比其它房源都要好等等。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第30頁目錄二、實操案例解析一、產(chǎn)品屬性就是賣點起源網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第31頁（一）一手樓項目：翠嶺華庭【翠嶺華庭】是由深圳市合強地產(chǎn)顧問有限企業(yè)開發(fā)一手樓項目（軍產(chǎn)房），項目位于梅林關(guān)西南側(cè)，新區(qū)大道小關(guān)旁邊，出小區(qū)大門后，穿過門前天橋即抵達地鐵四號線民樂站，且項目毗鄰南坪快速、新區(qū)大道、福龍路等，抵達福田CBD僅需3分鐘，在建中新彩隧道（彩田路延長段），連接新區(qū)大道，建成后項目為龍華區(qū)第一個受益樓盤。項目靠近上河坊商業(yè)中心，擁有家樂福、肯德基、電影院、必勝客等系列生活配套。項目為大型花園式小區(qū)，擁有健身中心、文體娛樂中心、幼稚園，且入戶可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學(xué)（深圳市前三甲學(xué)校）。項目均價1元/平，單價為11000-15000/平（周圍樓盤均價：上河坊：均價23000；萬科*金域華府：均價24000；星河丹堤均價35000；豐澤湖山莊均價25000）。地理位置佳、交通方便周圍配套完善小區(qū)內(nèi)部配置完善、學(xué)位房、花園式景觀軍產(chǎn)房不限購，無交易稅費單價低、總價低網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第32頁（二）二手樓：梅林一村多層復(fù)式梅林一村是深圳市住宅局開發(fā)興建大型國家機關(guān)福利房、微利房住宅區(qū)，含有智能化、園林型、標(biāo)志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”。小區(qū)南臨市東西大動脈梅林路，且是三個公交總站交口處和地鐵9號線必經(jīng)之路。整個小區(qū)實施室內(nèi)室外門禁管理、保安自動巡更等智能化管理，由深圳最早物業(yè)管理企業(yè)進行統(tǒng)一管理。小區(qū)位于深圳市梅林水庫南面，依山傍水，綠化率高達45%,而且后山就是梅林生態(tài)公園（秋季滿山荔枝碩果累累），附近還有下梅林文體公園。小區(qū)正南方向有一座大型農(nóng)貿(mào)市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心。小區(qū)居民大都是公務(wù)人員、人民教師等素質(zhì)極高人群，且?guī)в忻飞街行W(xué)位（省一級）。此房是處級四房，戶型方正，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南，豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，現(xiàn)因業(yè)主工作單位調(diào)動，故現(xiàn)低于市場價30萬出售，且房子房齡超出五年，紅本無稅。大小區(qū)、交通方便物業(yè)檔次高配套設(shè)施完善，景觀一流房源面積大，戶型周正、朝南光線好，裝修豪華總價低、業(yè)主急賣、紅本無稅公務(wù)員住宅區(qū)、人文環(huán)境好、身份象征網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第33頁

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)篇

—學(xué)會包裝房源標(biāo)題網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第34頁目錄三、常見房源標(biāo)題類型二、寫好房源標(biāo)題小技巧一、房源標(biāo)題常見結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第35頁房源標(biāo)題常見結(jié)構(gòu)房源標(biāo)題常見結(jié)構(gòu)有哪些？1、小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標(biāo)建筑）+房源賣點+吸引語（最常見）2、小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標(biāo)建筑）+房源賣點3、小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標(biāo)建筑）+吸引語備注：1）為何一定會有小區(qū)名稱（片區(qū)名稱、樓盤名稱、地標(biāo)建筑）呢？——用戶搜索房源時習(xí)慣輸入片區(qū)、小區(qū)、樓盤和地標(biāo)建筑進行查詢。2）以上僅為常見結(jié)構(gòu)，但假如想在千百萬條信息中脫穎而出則需別具一格、與眾不一樣，經(jīng)紀人可充分發(fā)揮自己創(chuàng)造力編寫房源標(biāo)題。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第36頁目錄三、常見房源標(biāo)題類型二、寫好房源標(biāo)題小技巧一、房源標(biāo)題常見結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第37頁寫好房源標(biāo)題小技巧賣點直擊：直接寫出房源最大賣點。獨樹一幟，與眾不一樣：可加入網(wǎng)絡(luò)流行語、時事新聞動態(tài)等。利用推薦詞：店長推薦、今日推薦、本周推薦等。利用夸大詞：最、超、經(jīng)典、僅、絕對（絕版）、極品、難得、精美、唯一、稀缺。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第38頁目錄三、常見房源標(biāo)題類型二、寫好房源標(biāo)題小技巧一、房源標(biāo)題常見結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第39頁（一）課堂實操案例一：【翠嶺華庭】是由深圳市合強地產(chǎn)顧問有限企業(yè)開發(fā)一手樓項目（軍產(chǎn)房），項目位于梅林關(guān)西南側(cè)，新區(qū)大道小關(guān)旁邊，出小區(qū)大門后，穿過門前天橋即抵達地鐵四號線民樂站，且項目毗鄰南坪快速、新區(qū)大道、福龍路等，抵達福田CBD僅需3分鐘，在建中新彩隧道（彩田路延長段），連接新區(qū)大道，建成后項目為龍華區(qū)第一個受益樓盤。項目靠近上河坊商業(yè)中心，擁有家樂福、肯德基、電影院、必勝客等系列生活配套。項目為大型花園式小區(qū)，擁有健身中心、文體娛樂中心、幼稚園，且入戶可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學(xué)（深圳市前三甲學(xué)校）。項目均價1元/平，單價為11000-15000/平（周圍樓盤均價：上河坊：均價23000；萬科*金域華府：均價24000；星河丹堤均價35000；豐澤湖山莊均價25000）。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第40頁（一）課堂實操案例二：梅林一村是深圳市住宅局開發(fā)興建大型國家機關(guān)福利房、微利房住宅區(qū)，含有智能化、園林型、標(biāo)志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”。小區(qū)南臨市東西大動脈梅林路，且是三個公交總站交口處和地鐵9號線必經(jīng)之路。整個小區(qū)實施室內(nèi)室外門禁管理、保安自動巡更等智能化管理，由深圳最早物業(yè)管理企業(yè)進行統(tǒng)一管理。小區(qū)位于深圳市梅林水庫南面，依山傍水，綠化率高達45%,而且后山就是梅林生態(tài)公園（秋季滿山荔枝碩果累累），附近還有下梅林文體公園。小區(qū)正南方向有一座大型農(nóng)貿(mào)市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心。小區(qū)居民大都是公務(wù)人員、人民教師等素質(zhì)極高人群，且?guī)в忻飞街行W(xué)位（省一級）。此房是處級四房，戶型方正，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南，豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，現(xiàn)因業(yè)主工作單位調(diào)動，故現(xiàn)低于市場價30萬出售，且房子房齡超出五年，紅本無稅。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第41頁（一）課堂實操答案1、從常見結(jié)構(gòu)入手寫標(biāo)題：“翠嶺華庭地鐵口稀缺物業(yè)HOLD不??！”、“梅林關(guān)口0稅費0交易費0傭金，產(chǎn)權(quán)私有不等人！”、“翠嶺華庭離地鐵口１分鐘？”2、從關(guān)鍵賣點入手寫標(biāo)題：“地鐵口學(xué)位房，不限購不限貸”、“武警幫您看家，隔壁住就是首長！”、“限購朋友，為錢找出路朋友，走過途經(jīng)不要錯過！”案例一參考標(biāo)題！1、從關(guān)鍵賣點入手寫標(biāo)題：“亞洲第一村絕版處級四房，豪華裝修，紅本無稅！”、“裝修豪華，業(yè)主急賣，紅本無稅”2、從吸引語入手寫標(biāo)題：“梅林一村樓王單位驚現(xiàn)江湖，這么房子你HOLD住嗎？”、“好盤推給懂盤人，多層復(fù)式顯示您尊貴”案例二參考標(biāo)題！網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第42頁不一樣客戶群喜歡標(biāo)題會不一樣，我們可從多個角度去打造同一套房源，編寫不一樣房源標(biāo)題進行公布，吸引不一樣客戶群點擊。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第43頁（二）常見房源標(biāo)題類型中規(guī)中矩型：操作技巧：按照前面介紹標(biāo)題常見結(jié)構(gòu)依葫蘆畫瓢編寫即可。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第44頁（二）常見房源標(biāo)題類型賣點直擊型：舉例：以景觀為賣點（世界級生態(tài)谷養(yǎng)生墅-豐泰橡樹溪谷；依山傍水，

傳世之墅，觀音山前，橡樹溪谷）

以戶型為賣點（親友會羨慕你住在宮殿中——挑高6米大廳；您

能夠在房間里蕩秋千——房子很大）

以價格為賣點（0稅費0交易費0傭金；紅本在手，業(yè)主急賣）

以裝修為賣點（千萬不要認為照片是假——裝修超豪華）

以功效用途為賣點（婚房首選、投資首選）

以配套為賣點(您能夠穿著睡衣逛商場！——針對樓下有商場)操作技巧：找出房源賣點，經(jīng)過表達最大賣點以及賣點疊加方式編寫即可。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第45頁（二）常見房源標(biāo)題類型夸大其辭型：舉例：遇見好房一聲吼，該出手時就出手！ 結(jié)婚不買房，等于耍流氓！ 零首付重出江湖:抄底了抄底了?。x烏小商品城） 你買房我付首期，首付1.6就搞掂 此房只應(yīng)天上有，人間難得幾回尋 在觀望，在觀望，還要再觀望么？機會僅此一次！ 買房送深戶，買房送首期，給力不給力！操作技巧：加入一些夸大詞或網(wǎng)絡(luò)流行語進行編寫，重在吸引客戶眼球。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第46頁

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)篇

—學(xué)會包裝房源描述網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第47頁目錄三、經(jīng)典房源描述模板解析二、寫好房源描述注意點一、房源描述常見結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第48頁房源描述常見結(jié)構(gòu)房源描述常見結(jié)構(gòu)有哪些？1、樓盤描述+房型特點+推薦理由（賣點直擊）+感情化煽情說辭+專業(yè)分析+優(yōu)勢自薦2、推薦理由（賣點直擊）+優(yōu)勢自薦3、推薦理由（賣點直擊）網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第49頁房源描述常見結(jié)構(gòu)

【樓盤描述】可從小區(qū)格調(diào)、物業(yè)、檔次、人文、小區(qū)內(nèi)部配套、周圍配套、交通情況等入手，【房型特點】可從房源面積、房型、朝向、格局、單價、總價、景觀、裝修、配置等入手，【專業(yè)分析】可從應(yīng)交納稅費、投資回報率等入手，【優(yōu)勢自薦】可從從業(yè)年限、片區(qū)教授、個人網(wǎng)站推薦等入手。關(guān)鍵點一以上僅為常見結(jié)構(gòu)，但假如想在千百萬條信息中脫穎而出則需別具一格、與眾不一樣，經(jīng)紀人可充分發(fā)揮自己創(chuàng)造力編寫房源描述。關(guān)鍵點二網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第50頁目錄三、經(jīng)典房源描述模板解析二、寫好房源描述注意點一、房源描述常見結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第51頁寫好房源描述注意點與房源標(biāo)題格調(diào)一致，相互呼應(yīng)條理清楚，簡練明了，一目了然租房講內(nèi)部，售房講外部客戶為先，引導(dǎo)想象化體驗換位思索，換位描述細節(jié)決定成?。ㄗ煮w、內(nèi)容、重點……）網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第52頁目錄三、經(jīng)典房源描述模板解析二、寫好房源描述注意點一、房源描述常見結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第53頁（一）課堂實操案例一：【翠嶺華庭】是由深圳市合強地產(chǎn)顧問有限企業(yè)開發(fā)一手樓項目（軍產(chǎn)房），項目位于梅林關(guān)西南側(cè)，新區(qū)大道小關(guān)旁邊，出小區(qū)大門后，穿過門前天橋即抵達地鐵四號線民樂站，且項目毗鄰南坪快速、新區(qū)大道、福龍路等，抵達福田CBD僅需3分鐘，在建中新彩隧道（彩田路延長段），連接新區(qū)大道，建成后項目為龍華區(qū)第一個受益樓盤。項目靠近上河坊商業(yè)中心，擁有家樂福、肯德基、電影院、必勝客等系列生活配套。項目為大型花園式小區(qū)，擁有健身中心、文體娛樂中心、幼稚園，且入戶可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學(xué)（深圳市前三甲學(xué)校）。項目均價1元/平，單價為11000-15000/平（周圍樓盤均價：上河坊：均價23000；萬科*金域華府：均價24000；星河丹堤均價35000；豐澤湖山莊均價25000）。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第54頁（一）課堂實操案例二：梅林一村是深圳市住宅局開發(fā)興建大型國家機關(guān)福利房、微利房住宅區(qū)，含有智能化、園林型、標(biāo)志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”。小區(qū)南臨市東西大動脈梅林路，且是三個公交總站交口處和地鐵9號線必經(jīng)之路。整個小區(qū)實施室內(nèi)室外門禁管理、保安自動巡更等智能化管理，由深圳最早物業(yè)管理企業(yè)進行統(tǒng)一管理。小區(qū)位于深圳市梅林水庫南面，依山傍水，綠化率高達45%,而且后山就是梅林生態(tài)公園（秋季滿山荔枝碩果累累），附近還有下梅林文體公園。小區(qū)正南方向有一座大型農(nóng)貿(mào)市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心。小區(qū)居民大都是公務(wù)人員、人民教師等素質(zhì)極高人群，且?guī)в忻飞街行W(xué)位（省一級）。此房是處級四房，戶型方正，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南，豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，現(xiàn)因業(yè)主工作單位調(diào)動，故現(xiàn)低于市場價30萬出售，且房子房齡超出五年，紅本無稅。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第55頁案例一參考房源描述：【推薦理由】：梅林關(guān)口，地鐵4號線民樂站，出小區(qū)大門后步行2分鐘即達。南坪快速、新區(qū)大道、福龍路交匯，抵達福田CBD僅需3分鐘。小區(qū)自帶幼稚園，可優(yōu)先入讀羅湖螺嶺小學(xué)（深圳市前三甲學(xué)校）。軍產(chǎn)房。不限購，無交易稅費，確保產(chǎn)權(quán)私有。項目均價1元/平，僅為周圍商品房價格50%。

本人從事房地產(chǎn)行業(yè)8年，竭誠為您服務(wù)，不是物廉價美物業(yè)絕對不向您推薦！本企業(yè)還代理深莞惠80%以上樓盤，無需支付中介費，您只需一個電話，即可看房。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第56頁案例二參考房源描述一、樓盤描述【交通優(yōu)勢】：交通四通八達（深圳任您游），幾乎每一條線路都從小區(qū)門口經(jīng)過，而且是未來地鐵口物業(yè)。【環(huán)境優(yōu)勢】：成熟大小區(qū)，號稱“亞洲第一村”，依山傍水，背靠梅林生態(tài)公園，梅林水庫，綠化率高達45%?！九涮變?yōu)勢】：大型農(nóng)貿(mào)市場，且周圍還有家樂福，國美等大型超市和購物中心，小區(qū)和周圍配套完善，且?guī)∫患墝W(xué)位，幼稚園、小學(xué)、中學(xué)一一具備。二、房型特點【結(jié)構(gòu)】：處級四房，珍藏單位，稀有放盤出售，戶型實用，格局分布合理，客廳出陽臺，主臥次臥均朝南?！狙b修】：豪華居家裝修，保養(yǎng)極佳，可拎包即住。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第57頁案例二參考房源描述三、推薦理由1、處級四房，罕有戶型；2、業(yè)主工作調(diào)動急賣，低于市場價30萬，投資回報率高；3、房子房齡超出五年，紅本無稅。4、小區(qū)居住大都是公務(wù)人員、人民教師等素質(zhì)極高人群，彰顯身份地位。

本人從事不動產(chǎn)銷售行業(yè)多年，對該區(qū)域中大部分樓盤都有自己獨特認識。因為近期成交量活躍,部分房源已售或價格有調(diào)整,所以本人已發(fā)房源可能會和網(wǎng)站上其它同行價位有相差性,但能夠確保本人所發(fā)一切房源均為真實房源和真實價格！議價是本人強項！PS：如您還想查看其余類似房源，請點擊此處進入我個人網(wǎng)店，歡迎隨時來電！網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程第58頁不一樣客戶群喜歡房源描述會不一樣，我們可從多個角