競爭者分析競爭者分析1識別企業(yè)的競爭者識別競爭者的策略判斷競爭者的目標評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢判斷競爭者的反應模式競爭者分析識別企業(yè)的競爭者識別競爭者的策略判斷競爭者的目標評估競爭者的2識別競爭者識別競爭者3畢業(yè)后，你當一名銷售員，哪些是你的競爭者？畢業(yè)后，你當一名銷售員，哪些是你的競爭者？4請每個人上來寫出來，哪些是你的競爭者？請每個人上來寫出來，哪些是你的競爭者？5從行業(yè)結(jié)構(gòu)上識別競爭者從行業(yè)結(jié)構(gòu)上識別競爭者6競爭者分析培訓教材課件7競爭者分析培訓教材課件8從市場角度上識別競爭者從市場角度上識別競爭者9競爭者分析培訓教材課件10競爭者分析培訓教材課件11除此之外~~~~~除此之外~~~~~12小米手環(huán)產(chǎn)品，請分析其的競爭力來源小米手環(huán)產(chǎn)品，請分析其的競爭力來源13新進入者供應商用戶替代品企業(yè)自身-行業(yè)內(nèi)新進入者供應商用戶替代品企業(yè)自身-行業(yè)內(nèi)14小組任務請分組五組，每組抽簽選定一個角色，分析每種角色的競爭形式有哪些？小組任務請分組五組，每組抽簽選定一個角色，分析每種角色的競爭15波特五力模型邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀80年代初提出。它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為、、、、波特五力模型邁克爾·波特（MichaelPorter）于216波特五力替代品的替代能力購買者的討價還價能力。供應商的討價還價能力潛在競爭者進入的能力同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力LOREMIPSUMDOLOR波特五力替代品的替代能力購買者的討價還價能力。供應商的討價還17競爭者分析培訓教材課件18供應商議價能力供應商19購買者的議價能力購買者的議價能力20潛在競爭者的議價能力潛在競爭者的議價能力21替代品的威脅替代品的威脅22替代品的威脅行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅替代品的威脅行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅23任務：參考下面案例，選擇一個品牌進行波特五力分析任務：參考下面案例，24要求小組形式完成上網(wǎng)查詢資料上課進行匯報要求小組形式完成上網(wǎng)查詢資料上課進行匯報25競爭者分析培訓教材課件26競爭者分析培訓教材課件27競爭者分析培訓教材課件28競爭者分析培訓教材課件29競爭者分析培訓教材課件30分析競爭者策略分析競爭者策略31小組任務小組任務32競爭者分析培訓教材課件33倘若你現(xiàn)在以團隊名義在學校創(chuàng)意園開超市，你如何和澳TO澳競爭，請你以4P為邏輯框架，撰寫您的想法！倘若你現(xiàn)在以團隊名義在學校創(chuàng)意園開超市，你如何和澳TO澳競爭34競爭策略市場競爭定位策略成本領(lǐng)先策略集中策略產(chǎn)品差異化策略競爭策略市場競爭定位策略成本領(lǐng)先策略集中策略產(chǎn)品差異化策略35競爭地位不同的企業(yè)競爭策略市場領(lǐng)導策略市場挑戰(zhàn)者策略市場跟隨著策略競爭地位不同的企業(yè)競爭策略市場領(lǐng)導策略市場挑戰(zhàn)者策略市場跟隨36案例分析

案例分析：沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略

沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略標志是：天天低價，商品的協(xié)作范圍寬廣，較大比例的名牌商品，使顧客感到友善而溫馨的商業(yè)環(huán)境，較低的營業(yè)成本，對新的地理含義上的市場進行訓練有素的擴張，創(chuàng)新性的市場營銷，以及優(yōu)良的售后服務保證。在每一家沃爾瑪商店的外面都用大字母傳遞著這樣的信息：“永遠的低價，永遠!”沃爾瑪還向它的顧客灌輸這樣一種觀念：“競爭者在當?shù)刈龀鋈魏螐V告——我們都將對之做出反應!”從而它使其自身樹立了低價的形象。案例分析

案例分析：沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略

沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略標志是：37沃爾瑪主要的商品系列包括：家庭用品，電器用品，體育用品，用于草坪和花園的器具，健身與健美器材和設備，家庭時尚用品，油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理設備、玩具和游戲軟件，以及雜貨類商品(主要是一次性消耗的物品，諸如包裝材料、家庭日用物品、小吃類零星食品、以及聽裝食品)。競爭者分析培訓教材課件38

節(jié)約成本的意識貫穿于沃爾瑪經(jīng)營的方方面面——從商店的建設，到供應商給沃爾瑪提供低價的倉儲商品，再經(jīng)由高速的分銷系統(tǒng)給各個商店配送商品，從而使沃爾瑪保持著成本領(lǐng)先優(yōu)勢。而沃爾瑪節(jié)約的成本又以更低的零售價格的形式傳遞給了商店的顧客。

節(jié)約成本的意識貫穿于沃爾瑪經(jīng)營的方方面面——從商店的建設，39沃爾瑪天天低價屬于什么競爭策略?沃爾瑪天天低價40競爭者目標市場占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務領(lǐng)先競爭者目標市場占有率、現(xiàn)金流量、成本降低、技術(shù)領(lǐng)先、服務領(lǐng)先41評估者競爭者的優(yōu)勢和劣勢收集競爭者的重要業(yè)務資料綜合利用第二手資料企業(yè)市場營銷變化競爭者的財物變量標準評估者競爭者的優(yōu)勢和劣勢收集競爭者的重要業(yè)務資料綜合利用第二42競爭反應競爭反應43競爭者分析培訓教材課件44競爭者分析培訓教材課件45競爭者分析培訓教材課件46競爭者分析培訓教材課件47此公司的反應模式是什么？此公司的反應模式是什么？48作業(yè)分析策略作業(yè)分析策略49選擇一個行業(yè)、選擇一品牌，進行競爭分析選擇一個行業(yè)、50識別企業(yè)的競爭者識別競爭者的策略判斷競爭者的目標評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢判斷競爭者的反應模式競爭者分析識別企業(yè)的競爭者識別競爭者的策略判斷競爭者的目標評估競爭者的51評分標準評分標準529、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Sunday,September17,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。21:23:0321:23:0321:239/17/20239:23:03PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2321:23:0321:23Sep-2317-Sep-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。21:23:0321:23:0321:23Sunday,September17,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。9月-239月-2321:23:0321:23:03September17,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17九月20239:23:03下午21:23:039月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。九月239:23下午9月-2321:23September17,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/1721:23:0321:23:0317Septem