創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱 安泰保險(xiǎn)代理公司創(chuàng)業(yè)者姓名 付軍日期2004年3月30日通信地址 東安路物資0000000郵政編碼 467000電話 00000000傳真 電子郵件 一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)√服務(wù)口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）:92年―94年財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)，有企業(yè)財(cái)務(wù)分析的能力;94年―97年任職物資局物資發(fā)展總公司、財(cái)務(wù)兼主管銷售負(fù)責(zé)人;97年一2001年從商（個(gè)體），銷售摩托車及維修，電動(dòng)自行車銷售;2001年至今在泰康人壽保險(xiǎn)公司從事?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)，由見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員到主任晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：92年一94年平頂山市師專數(shù)學(xué)系畢業(yè)（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)）；97年在濟(jì)南輕騎摩托車廠培訓(xùn)（全國(guó)摩托車維修技師）；2002年在泰康人壽保險(xiǎn)公司參加歷屆主管培訓(xùn)（營(yíng)銷）。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：（1）收入日益豐厚的工薪白領(lǐng)階層;（2）前期率先富裕的成功人士;（3）在職企業(yè)保障不足人員;（4）有意愿、有經(jīng)濟(jì)支付能力的企事業(yè)單位及個(gè)人。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:（1）平頂山市壽險(xiǎn)投保比例為15%（與大中城市70%的投保比例相差很遠(yuǎn)）；（2）郊縣市場(chǎng)更大。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):（1）每天新生嬰兒出生3000人口;（2）收入增加，銀行利率再次降低，手續(xù)費(fèi)等刺激市民把目光投向保險(xiǎn)市場(chǎng)（每人有可能出現(xiàn)六張保單）；（3）人大議案，準(zhǔn)備推出收遺產(chǎn)稅（現(xiàn)金交付），為合理避稅選擇保險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：.先入為主，有一定市場(chǎng)占有率（中介機(jī)構(gòu)）；.銀行信任度根深蒂固；.證券高回報(bào)。..競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：.中介宣傳力度不夠，人員素質(zhì)參差不齊；.銀行收利息稅，手續(xù)費(fèi)；.證券高風(fēng)險(xiǎn)。..本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：.能參與多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作（財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)）；.能利用以前工作單位提供辦公場(chǎng)所；.自己結(jié)識(shí)部分同業(yè)績(jī)優(yōu)人員。..本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)、資金不足。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征壽險(xiǎn)營(yíng)銷以人身體為投保標(biāo)的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以物為服務(wù)對(duì)象2．價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)56%100%100%折扣銷售賒帳銷售3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本東安路物資大廈六樓300—500500—800元/月（2）選者該地址的主要原因：以前所在工作單位，費(fèi)用低。（3）銷售方式（選者一項(xiàng)并打√）:將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：沒(méi)有選擇4．促銷：人員推銷業(yè)務(wù)人員成本預(yù)測(cè)30%廣告報(bào)紙成本預(yù)測(cè)1000公共關(guān)系招待費(fèi)成本預(yù)測(cè)1000營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)成本預(yù)測(cè)1000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司√個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 口其他口合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：安泰保險(xiǎn)代理公司企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理內(nèi)勤員工 2000員工營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 _績(jī)效23% 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 _管理18% 業(yè)務(wù)主任 _12% 業(yè)務(wù)員 標(biāo)保30% 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證: 類型 _預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 _600元 稅務(wù)登記證（國(guó)稅） _300元 （地稅）200元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）: 種類 _預(yù)計(jì)費(fèi)用 績(jī)效工資 0 福利待遇 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容、合伙人條款^出資方式出資數(shù)額與限期利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦16000辦公用品3000電話或傳真800供應(yīng)商名稱地址電話或傳真1．交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用，元）摩托車14000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3．辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌、椅4600文件柜3600供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4．固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備70001400交通工具4000800辦公家具和設(shè)備3000300店鋪廠房土地合計(jì)140002500七、流動(dòng)資金（月）1．原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資雇員工資2000租金500元/月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)1000維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)1100其他合計(jì)5600元八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)、銷售情況\月份銷售 ??的產(chǎn)品或服務(wù)、123456789101112合計(jì)(1)壽險(xiǎn)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額1000100020002000200040004000400080008000800045000(2)財(cái)險(xiǎn)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額2000200040004000400060006000600080008000800060000(3)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(4)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入30003000600060006000100001000010000160001600016000105000九、銷售和成本計(jì)劃金額（元）\月份項(xiàng)目7、123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入一30003000600060006000100001000010000160001600016000105000成本業(yè)主工資員工工資2000200030003000300030003000300030003000300033000租金5005005005005005005005005005005006000營(yíng)銷費(fèi)用1000100010001000100010001000100020002000200015000公用事業(yè)費(fèi)10001000100010001000100020002000200012000維修費(fèi)一5005005001500折舊費(fèi)2002002002002002002002002002002002400貸款利息一保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）⑴ （2） （3） （4） （5） （6）總成本3700370057005700570057005700570082008200820069900利潤(rùn) -700-70030030030043004300430078007800780035100稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅一44044010401040104018401840184030403040304019080其他一凈收入（稅后） -1140-1140-740-740-74024602460246047604760476016020十、現(xiàn)金流量計(jì)劃7'?金額（元）月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)- 月初現(xiàn)金5600310021001800150012003900660093001800024500現(xiàn) 現(xiàn)金銷售收入30003000600060006000100001000010000160001600016000102000金 賒銷收入流 貸款入 其他現(xiàn)金流入_可支配現(xiàn)金（A）2000086006100810078007500112001390016600253003400040500現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目） （1）電腦60006000（2）桌椅30003000（3）傳真電話800800賒購(gòu)支出業(yè)主工資10001000100010001000100010007000員工工資20002000200030003000300030003000300030003000300033000租金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn) 營(yíng)銷費(fèi)用10001000100010001000100010001000100010002000200015000金 公用事業(yè)費(fèi)10001000100010001000100010002000200011000流 維修費(fèi)出 貸款利息償還貸款本金2000020000