1一月二月三月產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)合計(jì)四月五月六月產(chǎn)品名稱金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)產(chǎn)品名稱數(shù)量金額利潤(rùn)合計(jì)合計(jì)合計(jì)教育培訓(xùn)項(xiàng)目可行性分析匯報(bào)(-08-1320:24:29)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：雜談一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目名稱：中小學(xué)教育培訓(xùn)（二）項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容1、英語(yǔ)培訓(xùn)（小班教學(xué)或VIP教學(xué)班）考試類：非考試類：2、奧數(shù)學(xué)習(xí)（小班教學(xué)或者VIP教學(xué)班）競(jìng)賽類：“但愿杯”、“華杯賽”其他：小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)（1對(duì)1）4、藝術(shù)類（待定）（三）項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展。二、項(xiàng)目實(shí)行的必要性和可行性（一）項(xiàng)目投資的必要性1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。進(jìn)入二十一世紀(jì)及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，使國(guó)家之間有關(guān)知識(shí)、技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。它為教育培訓(xùn)奠定了物質(zhì)的和理論的基礎(chǔ)。在終身教育、人力資源開(kāi)發(fā)和創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織等新念的影響下，教育培訓(xùn)已經(jīng)成為世界各國(guó)進(jìn)行人才競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)人力資源尤其是高層次人才資源開(kāi)發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀(jì)是高科技發(fā)展的世紀(jì)。更是人力資本積累的世紀(jì)，是人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)的世紀(jì)。2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。在黨中央有關(guān)科教興國(guó)、教育創(chuàng)新的偉大號(hào)召下，我國(guó)教育培訓(xùn)作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的一種有機(jī)構(gòu)成部分正受到越來(lái)越多的重視。它在科教興國(guó)這一基本國(guó)策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓(xùn)工作者帶來(lái)了空前的機(jī)遇，也帶來(lái)了空前的挑戰(zhàn)。開(kāi)始國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。4月《民辦教育增進(jìn)法實(shí)行條例》的出臺(tái)，增進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同步該條例規(guī)定，出資人規(guī)定獲得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家有關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“獲得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了也許性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開(kāi)始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的老式線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為和的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼教育行業(yè)投資熱潮之后，持續(xù)升溫。3、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。記錄數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大平常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中波及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，尚有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。記錄數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語(yǔ)言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的%。另一方面分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。目前，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一種迅速發(fā)展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來(lái)，在培訓(xùn)需求的不停刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。據(jù)記錄，我國(guó)共有約5億人次參與過(guò)多種培訓(xùn)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過(guò)3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過(guò)了60億元，英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元，估計(jì)我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)到達(dá)300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來(lái)5年估計(jì)到達(dá)上千億的規(guī)模。4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的接受者，以課程和教師為中心，專家某個(gè)學(xué)科的基本知識(shí)，為學(xué)生的未來(lái)走進(jìn)社會(huì)進(jìn)行文化儲(chǔ)備，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識(shí)傳授過(guò)程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的基礎(chǔ)，是終身教育。不過(guò)家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改善自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對(duì)一種性化輔導(dǎo)又能充足做到因材施教，以到達(dá)事半功倍的效果。因此說(shuō)教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。（二）項(xiàng)目投資的可行性1、金融危機(jī)下的中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況在過(guò)去的金融危機(jī)大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)或者停滯不前，而中國(guó)民辦教育行業(yè)卻“碩果”累累。最新數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18起，已披露投資金額超過(guò)億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在10月份，教育行業(yè)投資金額更是高達(dá)億美元，超越IT、房地產(chǎn)等老式熱門行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)份額的1/3以上。據(jù)理解，由于受到金融危機(jī)的沖擊，許多準(zhǔn)備進(jìn)入其他領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資轉(zhuǎn)而進(jìn)入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。日前，環(huán)球天下教育科技集團(tuán)總裁張永琪在參與《巔峰對(duì)話》教育高端訪談活動(dòng)時(shí)表達(dá)，教育行業(yè)在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目領(lǐng)域排名第一。從這一點(diǎn)上可以看出，教育行業(yè)有一定基礎(chǔ)，有其市場(chǎng)的客觀需求，這樣就會(huì)有持續(xù)發(fā)展的前景。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這個(gè)行業(yè)也許會(huì)更持久某些。作為風(fēng)投領(lǐng)域的專家，凱鵬華盈合作人周煒則對(duì)此表達(dá)，投資界大部分的人均有某些海外經(jīng)歷，周煒說(shuō)：“中國(guó)的教育和海外的教育差距還很大，因此中國(guó)的教育市場(chǎng)潛力仍然巨大?！睒I(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)教育行業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場(chǎng)對(duì)接還不夠充足，上市的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。資本市場(chǎng)的低迷促使了項(xiàng)目估值的回調(diào)和投資成本的下降，國(guó)內(nèi)投資政策環(huán)境的松動(dòng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用，都在一定程度上刺激了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)上尋求更多投資機(jī)遇的動(dòng)力。教育培訓(xùn)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小新東方教育科技集團(tuán)常務(wù)副總裁周成剛?cè)涨皡⑴c網(wǎng)上訪談時(shí)表達(dá)，教育行業(yè)也許是受金融危機(jī)沖擊最小的行業(yè)之一?！坝捎谕顿Y教育是一輩子的投資，由于它是長(zhǎng)期以教育變化自己的生活和命運(yùn)的一種理念。因此到目前為止，從新東方的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，確實(shí)還沒(méi)有受到尤其大的影響?！睋?jù)理解，教育行業(yè)不僅未受金融風(fēng)暴影響，并且還逆勢(shì)出現(xiàn)某些增長(zhǎng)，在美國(guó)諸多企業(yè)、諸多銀行都在破產(chǎn)時(shí)，美國(guó)幾家教育企業(yè)的業(yè)績(jī)卻在不停上升。周成剛表達(dá)，新東方申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的同學(xué)靠近100%地增長(zhǎng)。“因此從這些方面上看，表明大家在危機(jī)時(shí)期。對(duì)學(xué)習(xí)和教育投資，以及充電有更堅(jiān)定的信心。這個(gè)世界生存會(huì)變得越來(lái)越殘酷，挑戰(zhàn)會(huì)變得越來(lái)越劇烈，我們只有通過(guò)變化自己的生活，變化自己的學(xué)習(xí)和知識(shí)架構(gòu)，同國(guó)際真正接軌，才有也許在未來(lái)發(fā)明更多的機(jī)會(huì)。”業(yè)內(nèi)專家分析指出，教育是一種不會(huì)受外界影響尤其大的一種老式型的行業(yè)，由于它有自身的消費(fèi)者的需求。同步，教育行業(yè)的發(fā)展會(huì)持續(xù)。因此投資教育培訓(xùn)是一種明智的選擇。2、北京教育培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)投資地區(qū)高度集中北京企業(yè)數(shù)量占84%截至10月31日，中國(guó)已獲投資的25家教育企業(yè)總部均位于一線都市，有21家總部位于北京，占總數(shù)的84%。此外上海有2家企業(yè)，深圳廣州各1家。（見(jiàn)圖2-1）圖2-1-中國(guó)教育行業(yè)VC/PE投資企業(yè)地區(qū)分布教育行業(yè)投資地區(qū)如此集中，與創(chuàng)投市場(chǎng)整體投資地區(qū)及各地區(qū)教育行業(yè)發(fā)展密不可分。雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)，但其業(yè)務(wù)大多面向全國(guó)。北京教育行業(yè)發(fā)展具有先天優(yōu)勢(shì)，因此也成為眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總部所在地。(1).北京作為國(guó)際交流中心，也是出國(guó)留學(xué)熱潮來(lái)源地，無(wú)論是出國(guó)留學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)還是商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。伴伴隨奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)和迎來(lái)的世博會(huì)，人們對(duì)于英語(yǔ)培訓(xùn)，尤其是口語(yǔ)培訓(xùn)的重視越來(lái)越高。由于中國(guó)必須掙脫應(yīng)試教育中“啞巴英語(yǔ)”的弊端。(2).北京作為國(guó)家的首都，是眾多精英匯集的地區(qū)。它即是政治的中心也是經(jīng)濟(jì)的中心，教育的地位更多的受到家庭、學(xué)校和企業(yè)的重視。對(duì)于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出項(xiàng)目。(3).未來(lái)的社會(huì)需要的是全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。再加上對(duì)于擇校的刺激，人們都但愿走進(jìn)師資和學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)，不過(guò)進(jìn)入的畢竟是少數(shù)。為了進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校，家長(zhǎng)不惜在各個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)和競(jìng)賽中獲得優(yōu)秀的成績(jī)。三、項(xiàng)目實(shí)行的條件（一）企業(yè)注冊(cè)（或者掛靠）1、企業(yè)性質(zhì)：教育類文化企業(yè)，重要從事教育培訓(xùn)、教育征詢、辦公用品發(fā)售等活動(dòng)。2、企業(yè)選址根據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很好的小區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周圍等。3、分部設(shè)置點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)置分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)置分部；以小區(qū)為基點(diǎn)設(shè)置分部等。4、企業(yè)規(guī)模、布局及配置。（1）啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓100平米，10人。（2）布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)（3）啟動(dòng)配置：電腦、電話（二）人員條件1、市場(chǎng)招生主管（1人）：規(guī)定：理解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的基本狀況，對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思緒和實(shí)際操作能力。兩年以上有關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)，有很好的語(yǔ)言體現(xiàn)和勾通能力，對(duì)自身發(fā)展有較高規(guī)定。2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復(fù)制性”（1）英語(yǔ)培訓(xùn)師:英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)，有一定得英語(yǔ)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。有豐富的知識(shí)修養(yǎng)，可以靈活運(yùn)用知識(shí)。（2）奧數(shù)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.（3）中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。可以靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn)。3、前臺(tái)教育征詢師和網(wǎng)絡(luò)管理人員4、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔。不過(guò)一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)?。ㄈ┬麄髡猩铰哉猩麄鞴ぷ鞯拈_(kāi)展，需要提高到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的籌劃。充足、合理地運(yùn)用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的多種迅速有效的媒體手段，對(duì)的理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以到達(dá)增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開(kāi)班前瘋狂招生，開(kāi)班后則懈?。≌猩麄鞴ぷ魇情L(zhǎng)期性的持續(xù)不停的工作，它應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、常常性宣傳。招生宣傳的效果有一種積累的過(guò)程，要堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)期有效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，并且從宣傳的投入上來(lái)說(shuō)，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，老式手段為輔。（1）老式的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡(jiǎn)章越來(lái)越精美，內(nèi)容越來(lái)越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；多種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很輕易使家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過(guò)剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌死鲜降拇胧荒馨阉鳛橹匾男麄髡猩侄危。?）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說(shuō)服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。（3）網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳。信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況，采用人們最輕易接受的措施和手段，使宣傳效果最佳。例如網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最佳。一是可以登陸小區(qū)論壇和教育論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進(jìn)行招生宣傳；三是通過(guò)招聘人才的方式也可以起到樹立企業(yè)形象和進(jìn)行招生宣傳的作用；四是自己企業(yè)網(wǎng)站的建立和客服的設(shè)置的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問(wèn)、雙向交互、超級(jí)鏈接、多媒體展示等長(zhǎng)處，是招生宣傳的理想工具。企業(yè)建立一種招生網(wǎng)站，把有關(guān)的招生信息放在網(wǎng)站上，就給家長(zhǎng)和學(xué)員提供了24小時(shí)隨時(shí)查詢的以便。以及有問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)詢的以便。重視電話征詢的重要作用，對(duì)與教育征詢師要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問(wèn)題：宣傳信息要真實(shí)；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的基本狀況、課程設(shè)置、人數(shù)范圍、收費(fèi)原則外，還要充足展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，配以名師簡(jiǎn)介和教師獲得的成就展示；學(xué)生獲得的成就展示，這樣會(huì)獲得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長(zhǎng)的互動(dòng)與交流，開(kāi)通家長(zhǎng)小區(qū)；重視宣傳的持續(xù)性，防止應(yīng)景之作；重視網(wǎng)站的整體效果。（四）資金條件和財(cái)務(wù)預(yù)算1、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃。教育培訓(xùn)企業(yè)啟動(dòng)資金投入共需要10萬(wàn)元。寫字樓租賃六個(gè)月房租需要大概5萬(wàn)元；電腦配置需要1萬(wàn)元（5臺(tái)電腦）；裝修費(fèi)用及桌椅配置1萬(wàn)元；宣傳費(fèi)用1