子企業(yè)建設(shè)與發(fā)展籌劃方案目錄序言——---—-———--—-—-———-———31企業(yè)簡(jiǎn)介-———--———--——-———-——32目的及目的的闡明————————-—-——-——4組織架構(gòu)1武漢企業(yè)性質(zhì)————————————-———-—52各地區(qū)子企業(yè)業(yè)務(wù)定位—-——————-———-—63子企業(yè)組織架構(gòu)———-—--————---—-—74子企業(yè)與總企業(yè)平常管理銜接-————-—--——85子企業(yè)籌建工作—-—---—————-—-———9三，加盟政策第一部分序言企業(yè)簡(jiǎn)介及目的闡明一企業(yè)簡(jiǎn)介上海企業(yè)設(shè)置為總企業(yè):負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及出品國(guó)外,由企業(yè)法人負(fù)責(zé).武漢成立子企業(yè)：不獨(dú)立負(fù)責(zé)，重要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)以及各地子企業(yè)招募、線上經(jīng)營(yíng)等多方面業(yè)務(wù)。各地子企業(yè)：通過招募合作人模式招募市、省一級(jí)合作人，成立子企業(yè)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楦鶕?jù)需求自行構(gòu)建企業(yè)架構(gòu)(可參照武漢企業(yè)模式或總企業(yè)模式），總企業(yè)以技術(shù)、產(chǎn)品等支持參股。企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介線上業(yè)務(wù):淘寶店微店線下業(yè)務(wù):各大商場(chǎng)、超市實(shí)體店產(chǎn)品范圍:按摩椅按摩墊等暢通的多種渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò):全面的多種渠道和完備的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式的系列服務(wù)。二．目的及目的的闡明目前企業(yè)正處在起步階段,重要業(yè)務(wù)集中在按摩產(chǎn)品線上線下及海外出品上，為了繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速的發(fā)展,不得不拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，多都市線下進(jìn)行發(fā)展。加上中國(guó)健康產(chǎn)品市場(chǎng)正處在迅速上升時(shí)期，按摩椅及其他保健器材市場(chǎng)已日趨成熟.面對(duì)日益成熟的市場(chǎng),根據(jù)專業(yè)的調(diào)研預(yù)測(cè),按摩椅及其他保健器材市場(chǎng)前景廣闊，若企業(yè)早日進(jìn)入市場(chǎng),并做出對(duì)的的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)能在未來的幾年內(nèi)獲得巨大的收益,并使企業(yè)可以迅速在按摩椅及其他保健器材行業(yè)站穩(wěn)腳跟,獲得一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況:自以來,按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一種渠道為王、終端制勝的時(shí)代。得渠道者得天下！誰能掌握最優(yōu)質(zhì)的渠道，誰能擁有最優(yōu)質(zhì)的終端,誰就可以在這塊市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕,從而將更大的銷售利潤(rùn)握在自己的手中，獲得更大的市場(chǎng)話語權(quán)。老式渠道的精耕細(xì)作，HYPERLINK”https：//www.百度。com/s？wd=％E6%96％B0%E5％85%B4＆tn=44039180_cpr＆fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4P1b1nH0vnWb1nj—9nhm10ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA-bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1cznjDLPj6Ynjm3P1DsP1nkrj6"新興渠道的開拓升級(jí)，是按摩椅企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在！行業(yè)銷售渠道：我們可以將銷售渠道分為兩種，并為此進(jìn)行分別的方略提議分別是:老式渠道（線下）、新媒體渠道（線上)。老式渠道重要有：百貨商場(chǎng)、各大大賣場(chǎng)、大型超市、建材市場(chǎng)、家俱門店等。通過數(shù)年的市場(chǎng)運(yùn)作，各品牌在老式渠道的操作已經(jīng)比較成熟，作為重點(diǎn)線下銷售渠道，我們?cè)诶鲜角赖牡匚粚Q定企業(yè)的行業(yè)地位。怎樣鞏固優(yōu)化老式渠道，實(shí)現(xiàn)遍地開花，是營(yíng)銷環(huán)節(jié)的重中之重。我們可以借助通過家電連鎖巨頭_blank”國(guó)美、_blank"蘇寧等的超高人氣、HYPERLINK”https：//www。百度.com/s？wd=%E5％93％81％E7%89%8C%E4％BF％A1%E8%AA%89＆tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1Y4P1b1nH0vnWb1nj-9nhm10ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6K1TL0qnfK1TL0z5HD0IgF_5y9YIZ0lQzqlpA—bmyt8mh7GuZR8mvqVQL7dugPYpyq8Q1cznjDLPj6Ynjm3P1DsP1nkrj6”\t”_blank"品牌信譽(yù)和號(hào)召力，讓更多的消費(fèi)者理解和接觸到按摩椅、理解按摩椅、購(gòu)置按摩椅新媒體渠道:淘寶、微點(diǎn)等各大網(wǎng)站已經(jīng)成為新媒體時(shí)代年輕人的新寵，是一種所有廣大消費(fèi)者愛慕的全新的購(gòu)物方式，通過幾年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，成為消費(fèi)者購(gòu)物的常規(guī)渠道之一。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，我們需要通過資源的營(yíng)銷整合，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培育和支持,終端網(wǎng)點(diǎn)形象的精心塑造等手段，提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率、滲透率和競(jìng)爭(zhēng)力,使我們的品牌，我們的產(chǎn)品輻射到目的市場(chǎng)的各個(gè)角落。第二部分組織架構(gòu)子企業(yè)建設(shè)與發(fā)展實(shí)行方案一、武漢企業(yè)性質(zhì)武漢企業(yè)可設(shè)置為子企業(yè)重要業(yè)務(wù)為：負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)出口營(yíng)銷，網(wǎng)上銷售渠道建立以及全國(guó)各地招募代理。武漢企業(yè)職能:武漢子企業(yè)起銷售協(xié)調(diào)作用,重要客戶群體為國(guó)內(nèi)客戶，線上線下多方面開展銷售渠道，對(duì)其他地區(qū)的代理商進(jìn)行考核及培訓(xùn)（詳細(xì)其他地區(qū)考核方案見附錄一），子企業(yè)可以與客戶簽協(xié)議,開發(fā)票，全面開展業(yè)務(wù).結(jié)合總企業(yè)狀況，提議在各地建立子企業(yè)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，原因如下：1、建立武漢子企業(yè)有助于形象及品牌的推廣，使上海方面更輕易開展業(yè)務(wù),加緊建設(shè)；2、子企業(yè)可以獨(dú)立運(yùn)作線上產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售面積。二、各地區(qū)子企業(yè)業(yè)務(wù)定位其他（除武漢上海外）子企業(yè)業(yè)務(wù)定位于“尋求高層資源合作、協(xié)助總企業(yè)及武漢子企業(yè)開展業(yè)務(wù)、探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式”，詳細(xì)業(yè)務(wù)實(shí)行方向如下：1、平常業(yè)務(wù)運(yùn)用自身資源，重點(diǎn)開拓各大超市、商場(chǎng)等門面店鋪業(yè)務(wù),并建立合作關(guān)系。配合總企業(yè)實(shí)行業(yè)務(wù)，借助資源優(yōu)勢(shì)，在有能力的狀況下協(xié)助企業(yè)境外銷售及招商代理.協(xié)助總企業(yè)及武漢子企業(yè)，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。三、子企業(yè)組織架構(gòu)結(jié)合子企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，子企業(yè)籌建初期人員編制暫定為4人,其組織架構(gòu)見下圖（崗位職責(zé)見附件）：崗位職責(zé)崗位一：崗位名稱：子企業(yè)總經(jīng)理人數(shù)：1人崗位職責(zé):制定子企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略；制定子企業(yè)內(nèi)部《人事管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《業(yè)務(wù)管理制度》；組織管理子企業(yè)平常運(yùn)行工作;完畢總企業(yè)交辦的工作；（備注：子企業(yè)制度可參照總企業(yè)或武漢子企業(yè))崗位二：崗位名稱:行政助理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理完善子企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及各類管理制度;負(fù)責(zé)總企業(yè)與子企業(yè)之間的信息傳達(dá)工作;負(fù)責(zé)子企業(yè)平常行政管理工作；負(fù)責(zé)子企業(yè)財(cái)務(wù)方面記賬工作；完畢總經(jīng)理交辦的其他工作；崗位三:崗位名稱:業(yè)務(wù)助理人數(shù)：2人崗位職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理處理業(yè)務(wù)方面事務(wù);協(xié)助總經(jīng)理制定子企業(yè)《業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃》;開展業(yè)務(wù)銷售任務(wù)（一人線上一人線下）完畢總經(jīng)理交辦的其他工作；四、子企業(yè)與總企業(yè)平常管理銜接原則上子企業(yè)行政人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的平常管理需遵照總企業(yè)有關(guān)管理措施中對(duì)子企業(yè)的管理規(guī)定,并根據(jù)子企業(yè)實(shí)際狀況制定子企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度.子企業(yè)與總企業(yè)平常管理銜接措施如下：行政人事及財(cái)務(wù)管理方案一：子企業(yè)與總企業(yè)不完全獨(dú)立子企業(yè)應(yīng)按照總企業(yè)《人事管理制度》規(guī)定，做好人事管理工作,加強(qiáng)子企業(yè)職工管理等，并確定適合子企業(yè)實(shí)際狀況的人事管理制度。人事：子企業(yè)定期向子企業(yè)高級(jí)管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于子企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等組織培訓(xùn)及考核。子企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績(jī)效考核措施、高管人員薪酬等，需報(bào)總企業(yè)核準(zhǔn)后實(shí)行，并報(bào)備總企業(yè)，薪酬由總企業(yè)直接發(fā)放.子企業(yè)人員的調(diào)整和變動(dòng)，應(yīng)當(dāng)報(bào)備總企業(yè)。財(cái)務(wù)：子企業(yè)應(yīng)按照總企業(yè)《財(cái)務(wù)管理制度》規(guī)定，做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)成本、費(fèi)用和資金管理等,確定適應(yīng)子企業(yè)實(shí)際狀況的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，包括財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)及資產(chǎn)管理等方面，并報(bào)總企業(yè).子企業(yè)負(fù)責(zé)建賬，報(bào)稅等方面交由總企業(yè)負(fù)責(zé)。子企業(yè)設(shè)置一般賬戶，只限于存取子企業(yè)平常運(yùn)行開支,其他較大金額交易或者協(xié)議款項(xiàng)，直接用總企業(yè)賬戶操作。子企業(yè)需向總企業(yè)提交月度、年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案。方案二：子企業(yè)與總企業(yè)獨(dú)立總企業(yè)負(fù)責(zé)招募子企業(yè)總經(jīng)理，由總企業(yè)提供技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)模式，總企業(yè)占子企業(yè)股份40％,子企業(yè)人事及財(cái)務(wù)則由總經(jīng)理自行負(fù)責(zé)招募，總企業(yè)不干涉子企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，只占股份分紅及加盟費(fèi)。2、業(yè)務(wù)管理子企業(yè)應(yīng)確定周、月、年業(yè)務(wù)計(jì)劃，并報(bào)總子企業(yè)。子企業(yè)需定期以郵件形式向總企業(yè)匯報(bào)周、月業(yè)務(wù)工作進(jìn)展?fàn)顩r。子企業(yè)按總企業(yè)《銷售提成制度》（見附錄二）中規(guī)定享有業(yè)務(wù)提成。原則上子企業(yè)不能作為重要“業(yè)務(wù)協(xié)議”的主體，特殊狀況需報(bào)備并經(jīng)總企業(yè)審核.五、子企業(yè)籌建工作1、辦公地址子企業(yè)辦公地址原則上由子企業(yè)總經(jīng)理提出選址方案，提交總企業(yè)審核確定。2、注冊(cè)登記為使子企業(yè)盡快成立,注冊(cè)登記工作可由子企業(yè)選定專業(yè)代理企業(yè)辦理，總企業(yè)提供有關(guān)注冊(cè)資料支持。3、人員招聘子企業(yè)人員招聘原則上由子企業(yè)總經(jīng)理選擇并確定招聘人選,并報(bào)總企業(yè)人事部立案。第三部分加盟政策一、加盟區(qū)域及等級(jí)劃分1、按國(guó)家行政區(qū)域劃分，最小區(qū)域?yàn)榭h級(jí)地區(qū)，最大區(qū)域?yàn)榈厥〖?jí)地區(qū)；2、沒有區(qū)域代理商的地區(qū)，同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量一般不超過2家；3、詳細(xì)經(jīng)銷區(qū)域的大小根據(jù)實(shí)際狀況雙方協(xié)商確定。二、加盟級(jí)別1、一級(jí)代理商(省級(jí)合作伙伴）;2、二級(jí)代理商(市級(jí)合作伙伴）；3、三級(jí)代理商（區(qū)級(jí)合作伙伴）。4、區(qū)域合作伙伴享有某一種或幾種產(chǎn)品在該地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)(總企業(yè)不干涉價(jià)格設(shè)定）。5、各級(jí)別代理商享有不一樣的價(jià)格待遇。（備注：市級(jí)及以上級(jí)別合作伙伴，總企業(yè)以參股的方式合作.）三、代理商的權(quán)利1.享有總企業(yè)提供的產(chǎn)品和全國(guó)統(tǒng)一的代理供貨價(jià).2。享有總企業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)和廣告宣傳的支持的權(quán)利。3。對(duì)重點(diǎn)客戶或大型項(xiàng)目，企業(yè)將竭力提供支持，以協(xié)助代理商、經(jīng)銷商成交。四、加盟條件(一）、省級(jí)合作伙伴基本條件：有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立法人實(shí)體，注冊(cè)資金10萬元以上。企業(yè)信譽(yù)優(yōu)良,有良好的企業(yè)形象。企業(yè)在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶資源與市場(chǎng)拓展能力.對(duì)企業(yè)理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)同,遵守市場(chǎng)政策.有1名以上專業(yè)全職銷售人員，能獨(dú)立拓展市場(chǎng);堅(jiān)決執(zhí)行企業(yè)的價(jià)格、營(yíng)銷政策.(二)、市級(jí)及如下合作伙伴基本條件：1、市級(jí)合作伙伴(二級(jí)代理商）:規(guī)定：必須符合代理商基本條件；整年?duì)幦⊥戤厡?shí)際銷售額10萬以上合作協(xié)議簽訂后3個(gè)月內(nèi)應(yīng)完畢不低于整年銷售額的15%,6個(gè)月內(nèi)完畢不低于整年銷售額的25%。2、區(qū)級(jí)合作伙伴（三級(jí)代理商）：規(guī)定：有創(chuàng)業(yè)的想法，對(duì)線上或線下運(yùn)行有自己獨(dú)特的想法，必須符合代理商基本條件；整年?duì)幦⊥戤厡?shí)際銷售額20萬以上，合作協(xié)議簽訂后3個(gè)月內(nèi)應(yīng)完畢不低于整年銷售額的15%,6個(gè)月內(nèi)完畢不低于整年銷售額的25%.(三）、子企業(yè)的申請(qǐng)及授權(quán):1、子企業(yè)的申請(qǐng)市及子企業(yè)負(fù)責(zé)人可以最佳是成立過企業(yè)的獨(dú)立法人,或能力交際圈強(qiáng)的個(gè)人，申請(qǐng)人向上?？偲髽I(yè)提出申請(qǐng)，并同步提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件、銀行開戶許可證的復(fù)印件。（個(gè)人需提供身份證。）2、考核總企業(yè)需要對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行綜合考察，按照能力評(píng)估等級(jí)，考察合格后與申請(qǐng)人就合作進(jìn)行洽談，就合作的詳細(xì)條款到達(dá)一致意見.3、認(rèn)證將申請(qǐng)人的狀況和考核意見交總企業(yè)同意、立案。申請(qǐng)人按申請(qǐng)的級(jí)別履行對(duì)應(yīng)義務(wù)。4、授權(quán)對(duì)申請(qǐng)人的資格證書授權(quán)由企業(yè)總部作出.和申請(qǐng)人簽訂具有法律效應(yīng)的正式合作協(xié)議。5、協(xié)議考核合作協(xié)議簽定后，考核期為一年。通過考核期后，根據(jù)各地區(qū)實(shí)際狀況重新認(rèn)證代理商與否為合格，若合格甲方將簽訂次年協(xié)議協(xié)議給乙方；若不合格,協(xié)議自動(dòng)終止。6、評(píng)估自簽定協(xié)議之日起對(duì)子企業(yè)三個(gè)月評(píng)估一次,綜合評(píng)級(jí)的指標(biāo)重要包括代理商的銷售進(jìn)度、回款狀況、客戶資料反饋狀況、年度計(jì)劃完畢狀況、營(yíng)銷政策執(zhí)行狀況等.五、代理加盟程序區(qū)級(jí)或線上商鋪(不參股模式）：1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng)，申報(bào)總企業(yè)核準(zhǔn)。2、考察：企業(yè)對(duì)代理商所定區(qū)域進(jìn)行理解，對(duì)代理商的資格進(jìn)行核算，同步代理商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考察、確認(rèn).3、簽定合約:企業(yè)與代理商簽定獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，履行雙方應(yīng)盡義務(wù)。4、物流配送：產(chǎn)品由總企業(yè)統(tǒng)一配送5、售后服務(wù)：總企業(yè)或武漢子企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)缺陷進(jìn)行跟蹤服務(wù)，對(duì)代理商反應(yīng)的狀況及時(shí)處理。市級(jí)及以上（參股模式)：1、申請(qǐng)：代理商提出需求申請(qǐng),申報(bào)