2010年11月報(bào)告人：沈軍研究院下一步工作思路與規(guī)劃2010年11月報(bào)告人：沈軍研究院成立的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置研究所是基石支撐三大中心支柱共建頂尖的研究院殿堂研究院成立的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置研究所是基石研究院的定位與目標(biāo)思考：專(zhuān)業(yè)化期貨公司研究院的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)到底是什么？關(guān)鍵點(diǎn)或者說(shuō)路徑在于服務(wù)和創(chuàng)新，逐步幫助公司扭轉(zhuǎn)單一通道型服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力弱的格局落實(shí)到四個(gè)子目標(biāo)：A.成為公司發(fā)展戰(zhàn)略的智囊團(tuán)B.成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器C.提升公司影響力與美譽(yù)度D.成為公司人才儲(chǔ)備蓄水池研究院的定位與目標(biāo)思考：專(zhuān)業(yè)化期貨公司研究院的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)到子目標(biāo)分化落實(shí)——兩所三中心分化落實(shí)包括：功能性落實(shí)責(zé)權(quán)利落實(shí)人員定崗落實(shí)子目標(biāo)分化落實(shí)——兩所三中心分化落實(shí)包括：功能性落實(shí)研究所的工作思路與規(guī)劃-1兩所一共六條產(chǎn)業(yè)鏈：宏觀金融一線、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中游、有色金屬一線、農(nóng)產(chǎn)品（經(jīng)濟(jì)作物、谷物）一線、化工一線、油脂一線研究所的工作思路與規(guī)劃-1兩所一共六條產(chǎn)業(yè)鏈：研究所的工作思路與規(guī)劃-21.基礎(chǔ)研發(fā)工作（周期性基礎(chǔ)電子報(bào)、短信和投稿）2.建立品種研究體系，落實(shí)到提示性機(jī)會(huì)，逐步過(guò)度成型為交易機(jī)會(huì)池，形成資訊模式，進(jìn)行提供3.建設(shè)研究所智庫(kù)，提倡共享4.品種培訓(xùn)持續(xù)化，減少閉門(mén)造車(chē)的研發(fā)思路，走進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)5.建立咨詢(xún)模式，評(píng)估資訊提供的機(jī)會(huì)，從品種基本面出發(fā)，量化研究，提供專(zhuān)業(yè)但深入淺出的產(chǎn)品方案，形成客戶(hù)愿意看——愛(ài)看——必須看三部曲的轉(zhuǎn)變商業(yè)化研究所的工作思路與規(guī)劃-21.基礎(chǔ)研發(fā)工作（周期性基礎(chǔ)電子研究所的工作思路與規(guī)劃-3原則導(dǎo)向：以產(chǎn)業(yè)鏈為主線進(jìn)行研究和服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈中分工與配備研究員研究員的分級(jí)管理：首席研究員、高級(jí)研究員、中級(jí)研究員、助理研究員建立統(tǒng)一的研發(fā)體系，鼓勵(lì)個(gè)性化研究做深做細(xì)的同時(shí)，首要保證研究質(zhì)量產(chǎn)品分層分級(jí)研發(fā)和推廣，細(xì)分需求點(diǎn)不斷推出研究所的工作思路與規(guī)劃-3原則導(dǎo)向：以產(chǎn)業(yè)鏈為主線進(jìn)行研究和研究所的工作思路與規(guī)劃-4我們不斷推出更多。。。更新。。。研究所的工作思路與規(guī)劃-4我們不斷推出更多。。。更新。。。數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-1數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-1數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-2數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)雛形（按產(chǎn)業(yè)鏈序列劃分，優(yōu)點(diǎn)清晰明了，有利于利潤(rùn)鏈輸導(dǎo)對(duì)應(yīng)價(jià)格波動(dòng)分析研究）數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-2數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)雛形（按產(chǎn)業(yè)鏈序列劃分?jǐn)?shù)據(jù)中心具體工作規(guī)劃設(shè)計(jì)

研究員提供已有數(shù)據(jù)庫(kù)及來(lái)源，數(shù)據(jù)中心進(jìn)行數(shù)據(jù)整合并建立價(jià)格和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，提供研發(fā)產(chǎn)品使用

根據(jù)價(jià)格和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)中心完成交易數(shù)據(jù)庫(kù)和其他深化數(shù)據(jù)，并在研究領(lǐng)域內(nèi)建立交流機(jī)制

發(fā)布現(xiàn)貨價(jià)格日?qǐng)?bào)，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)周/月報(bào)等，和研究所共同對(duì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)告

思考：如何對(duì)外發(fā)布原始數(shù)據(jù)，市場(chǎng)部，營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、員工所需求的數(shù)據(jù)？保密級(jí)別？數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)加工數(shù)據(jù)產(chǎn)品

對(duì)外發(fā)布

數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-3數(shù)據(jù)中心具體工作規(guī)劃設(shè)計(jì)研究員提供已有數(shù)據(jù)庫(kù)及來(lái)源，數(shù)據(jù)推廣中心的工作思路與規(guī)劃-1識(shí)別產(chǎn)業(yè)客戶(hù)及制定開(kāi)發(fā)策略

4完善推廣組織管理體系，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)一線的支撐

1深化營(yíng)銷(xiāo)管理模塊的應(yīng)用，加強(qiáng)研發(fā)與外部市場(chǎng)互動(dòng)

2健全應(yīng)用推廣機(jī)制，豐富應(yīng)用推廣手段，促進(jìn)應(yīng)用推廣工作

3總體思路：全面組織市場(chǎng)推廣工作，職能服務(wù)前移，進(jìn)一步完善創(chuàng)新各種營(yíng)銷(xiāo)策劃，形成全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，以‘營(yíng)銷(xiāo)支撐市場(chǎng)、研發(fā)協(xié)作響應(yīng)”來(lái)提升響應(yīng)一線“可靠、精準(zhǔn)、靈活、高效”的支撐內(nèi)力內(nèi)功?；诳蛻?hù)價(jià)值的“分層分級(jí)策劃推廣”，真正形成“規(guī)范、精確、精細(xì)、差異化”服務(wù)體系持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)產(chǎn)品的對(duì)內(nèi)銜接；研究所、營(yíng)業(yè)部與市場(chǎng)部貫通5推廣中心的工作思路與規(guī)劃-1識(shí)別產(chǎn)業(yè)客戶(hù)及制定開(kāi)發(fā)策略4完推廣中心的工作思路與規(guī)劃-2對(duì)內(nèi)：強(qiáng)化研發(fā)產(chǎn)品的對(duì)內(nèi)銜接；研究所、營(yíng)業(yè)部與市場(chǎng)部貫通健全機(jī)制、豐富手段1.聽(tīng)取業(yè)務(wù)部門(mén)意見(jiàn)和反饋2.優(yōu)化應(yīng)用，提升營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新3.打造經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)4.完善總部推廣共享平臺(tái)完善體系，強(qiáng)化支撐1.組織市場(chǎng)推廣2.為業(yè)務(wù)部門(mén)分析測(cè)定營(yíng)銷(xiāo)3.輔助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員決策4.輔助市場(chǎng)部門(mén)精確化營(yíng)銷(xiāo)制定開(kāi)發(fā)策略1.擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)功能2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及評(píng)估3.為客戶(hù)培訓(xùn)和投資咨詢(xún)4.達(dá)成客戶(hù)-業(yè)務(wù)-渠道適配“營(yíng)銷(xiāo)管理”模塊的應(yīng)用1.加強(qiáng)研發(fā)與市場(chǎng)紐帶2.推廣研發(fā)產(chǎn)品3.建議新的應(yīng)用產(chǎn)品4.加強(qiáng)客戶(hù)群體細(xì)分和鎖定推廣中心的工作思路與規(guī)劃-2對(duì)內(nèi)：強(qiáng)化研發(fā)產(chǎn)品的對(duì)內(nèi)銜接；研財(cái)富中心的工作思路與規(guī)劃GrowthStartJump資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)境外經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)研究分析類(lèi)和交易咨詢(xún)類(lèi)兩業(yè)務(wù)投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)如何貢獻(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)告別“同質(zhì)化”時(shí)代

國(guó)外CTA商業(yè)模式運(yùn)作借鑒

期貨公司CTA業(yè)務(wù)籌備的思考期貨CTA收益分配模式探討

境外交易所會(huì)員資格的獲取跨境的風(fēng)險(xiǎn)管理模式境外投資經(jīng)驗(yàn)豐富的相關(guān)人才財(cái)富中心的工作思路與規(guī)劃GrowthStartJump資產(chǎn)管戰(zhàn)略目標(biāo)完成的保障—考核機(jī)制產(chǎn)品的考核研究員素質(zhì)考核品種與產(chǎn)品考核數(shù)據(jù)有效性考核對(duì)內(nèi)融通性對(duì)外推廣程度項(xiàng)目落實(shí)業(yè)務(wù)創(chuàng)新程度財(cái)富中心推廣中心數(shù)據(jù)中心研究所研究院考核機(jī)制作為研究院管理中