第三章評(píng)估創(chuàng)業(yè)者，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（微課版?第3版）“十三五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材高等院校通識(shí)教育新形態(tài)系列教材年輕需要精彩，青春需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)2017年，還在溫州大學(xué)攻讀研究生的李小剛開始了第一次創(chuàng)業(yè)，和自己的同學(xué)共同成立了浙江中惠云能源技術(shù)股份有限公司?！斑x擇創(chuàng)業(yè)，更多源于激情，源于對(duì)生活的熱愛，想要自己的人生過得精彩一點(diǎn)，為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)什么。”李小剛在被問到為什么在讀書期間就選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)這樣說道。案例分析2018年，在跟著導(dǎo)師李峰平從事激光加工技術(shù)研究時(shí)，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上消費(fèi)電子的玻璃、藍(lán)寶石、陶瓷等硬脆性材料，大量依靠傳統(tǒng)機(jī)械加工工藝，加工效率非常低，加工工藝落后。而激光加工技術(shù)可實(shí)現(xiàn)透明材料的切割，代表了產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，但是傳統(tǒng)加工方法成本低廉使得激光加工的市場(chǎng)發(fā)展受阻。恰逢溫州市正在大力主推激光與光電產(chǎn)業(yè)，浙南科技城管委會(huì)和溫州大學(xué)聯(lián)合成立了溫州大學(xué)激光與光電智能制造研究院，領(lǐng)偉創(chuàng)新智能系統(tǒng)（浙江）有限公司順勢(shì)而生。3-1超快激光，我的創(chuàng)業(yè)成績(jī)需要努力，成功需要堅(jiān)持每個(gè)創(chuàng)業(yè)者成功的背后都有一個(gè)故事，每次技術(shù)突破都是一次次堅(jiān)持的結(jié)果。在李小剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行超快激光彩色標(biāo)刻研究時(shí)，他們到處搜集資料，采用各種參數(shù)實(shí)驗(yàn)，只為得到一個(gè)能夠在不銹鋼表面標(biāo)刻出不同顏色的結(jié)果。他們一次次地實(shí)驗(yàn)，然后一次次地失敗，再一次次地從頭再來。那時(shí)候的實(shí)驗(yàn)條件很艱苦，公司沒有空調(diào)，在寒冷的冬天，團(tuán)隊(duì)成員每次都在腳凍得發(fā)麻的時(shí)候，起來走一走，跺跺腳來取暖。他們收集參數(shù)，比對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，每次實(shí)驗(yàn)效果不理想的時(shí)候，只能改變實(shí)驗(yàn)參數(shù)繼續(xù)實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樗麄冎罌]有退路，否則前面的努力就白付出了。2018年2月5日，李小剛很清晰地記得這個(gè)日子，那天，他們突然看到實(shí)驗(yàn)結(jié)束后的板子在燈光的照射下顯現(xiàn)出微微的藍(lán)色，這就是他們追求已久的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。所有團(tuán)隊(duì)成員不顧一切地開始大叫，互相擁抱著、哭泣著。為了這一天，他們整整等了203天。后面的研究加快了速度，他們根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，優(yōu)化了參數(shù)之后漸漸又得到了紅色、黃色等實(shí)驗(yàn)結(jié)果，逐漸形成了彩色標(biāo)刻的系列成果。創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新需要情“打破國(guó)外技術(shù)封鎖，造出中國(guó)自己的核心設(shè)備。”李小剛在團(tuán)隊(duì)成員面前立下了軍令狀。為了加快研發(fā)出具有獨(dú)立核心技術(shù)的超快激光超精密智能裝備，他組建了一支以溫州大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生為核心的團(tuán)隊(duì)，查閱了無(wú)數(shù)篇國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，輾轉(zhuǎn)爭(zhēng)取到了新加坡國(guó)立大學(xué)激光專家洪明輝院士、中科院范滇元院士、中科院西光所趙衛(wèi)所長(zhǎng)等多名激光領(lǐng)域知名專家的幫助，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，他們利用超快激光脈沖寬度極短、瞬間高能等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了材料的高精密加工，最終成功研制出了面向脆硬性材科切割的高精度超快激光裝備。他們的項(xiàng)目得到了相關(guān)政府部門的大力支持，被列為2019年溫州市自創(chuàng)區(qū)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目。該設(shè)備除了在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，還擁有團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的針對(duì)透明玻璃材料切割的光學(xué)組件，團(tuán)隊(duì)采用獨(dú)特的光學(xué)原理和技術(shù)方案，突破了國(guó)外的專利封鎖?？萍计髽I(yè)一定要有家國(guó)情懷，這是導(dǎo)師李峰平一直給他灌輸?shù)膭?chuàng)業(yè)理念，在和國(guó)內(nèi)頂尖激光實(shí)驗(yàn)室合作的過程中，他得知我們國(guó)家目前衛(wèi)星燃油過濾片的微納刻蝕加工工藝已經(jīng)落后發(fā)達(dá)國(guó)家。團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)利用超快激光對(duì)衛(wèi)星燃油過濾片加工技術(shù)進(jìn)行研究，該項(xiàng)技術(shù)要求在厚度為0.06mm的材料表面，精準(zhǔn)刻蝕出深度為0.02mm的微流道，難度可想而知。目前，團(tuán)隊(duì)對(duì)該項(xiàng)加工技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一定的突破，相信在不久的將來，就可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，為中國(guó)航空航天事業(yè)貢獻(xiàn)力量。功夫不負(fù)有心人。公司成立以來，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一千多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，吸引了20多位溫州大學(xué)的學(xué)生加入公司，李小剛實(shí)現(xiàn)了自己以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)母校就業(yè)的承諾。他也給自己公司的發(fā)展定下了一個(gè)“小目標(biāo)”——未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一億元的營(yíng)業(yè)收入。他還有一個(gè)“大目標(biāo)”，即通過公司發(fā)展，吸引更多的母校學(xué)生加入公司，一起為中國(guó)的超快激光技術(shù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，創(chuàng)立民族品牌。目錄DEVELOPMENTPLANNING3.1?創(chuàng)業(yè)者3.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備3.3?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和管理3.1.1創(chuàng)業(yè)者的概念“創(chuàng)業(yè)者”（entrepreneur）一詞來源于法語(yǔ)，表示某個(gè)新企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，早期的創(chuàng)業(yè)者就是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的“承包商”（contractor）。創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動(dòng)方式的領(lǐng)導(dǎo)者；創(chuàng)業(yè)者是具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任、能力的人；創(chuàng)業(yè)者是組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人；創(chuàng)業(yè)者是具有思考、推理、判斷能力的人；創(chuàng)業(yè)者是能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人；創(chuàng)業(yè)者是具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。那些建立了新的商業(yè)模式并獲得了發(fā)展的企業(yè)，那些為其他企業(yè)的發(fā)展提供樣板，為社會(huì)提供就業(yè)，不斷帶來財(cái)富的企業(yè)的創(chuàng)立者通常也被稱為創(chuàng)業(yè)者。3.1.2創(chuàng)業(yè)者的類型1．根據(jù)在創(chuàng)業(yè)過程中所扮演的角色和所發(fā)揮的作用分（1）獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者是指自己出資、自己管理的創(chuàng)業(yè)者。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者可以自由發(fā)揮自己的想象力、創(chuàng)造力，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、聰明才智和創(chuàng)新能力；可以主宰自己的工作和生活，按照個(gè)人意愿追求自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)。（2）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者。相對(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的團(tuán)隊(duì)所進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)者包括主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者與跟隨創(chuàng)業(yè)者。3.1.2創(chuàng)業(yè)者的類型2．根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)背景和動(dòng)機(jī)分生存型創(chuàng)業(yè)者生存型創(chuàng)業(yè)者是我國(guó)數(shù)量最多的創(chuàng)業(yè)人群。變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者是過去聚攏了大量資源的人，在機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，自己出來開公司、辦企業(yè)，實(shí)際是將過去的資源和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)，將無(wú)形資源變?yōu)橛行蔚呢泿?。主?dòng)型創(chuàng)業(yè)者。主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者可以分為兩種：一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，另一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。3.1.3創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)1．什么是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并使活動(dòng)朝某些目標(biāo)前進(jìn)的內(nèi)部動(dòng)力。它是鼓勵(lì)和引導(dǎo)個(gè)體為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動(dòng)的內(nèi)在力量。簡(jiǎn)單來說，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)就是有關(guān)創(chuàng)業(yè)的原因和目的，即為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、為何創(chuàng)業(yè)的問題。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一種綜合性很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，它源于人的強(qiáng)烈的內(nèi)在需要，這種內(nèi)在需要是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最初的誘因和動(dòng)力。3.1.3創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)2．創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的分類創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)之路，其動(dòng)機(jī)不外乎以下幾類。（1）生存的需要。（2）利益的驅(qū)動(dòng)。（3）壓力的驅(qū)使。（4）積累經(jīng)驗(yàn)和增加閱歷。（5）實(shí)現(xiàn)理想和抱負(fù)。目錄DEVELOPMENTPLANNING3.1?創(chuàng)業(yè)者3.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備3.3?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和管理李宇翔，95后，2017年畢業(yè)于福建江夏學(xué)院設(shè)計(jì)與創(chuàng)意學(xué)院動(dòng)畫（二維方向）專業(yè)，現(xiàn)為福州南鯨文化傳播有限公司總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)案例最美的四年——他的學(xué)生工作剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，李宇翔也和大多數(shù)的新生一樣，滿懷熱情地參與到班級(jí)班委的競(jìng)選和學(xué)院兩委的干事競(jìng)聘中，幸運(yùn)的是，他通過了面試，自此開啟了他貫穿大學(xué)四年的學(xué)生工作。3-1在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)業(yè)他大學(xué)四年都擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)一職，做好班級(jí)的帶頭人，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)事務(wù)；他在學(xué)院兩委從一名部門干事做起，在老師和學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的帶領(lǐng)下，一步步成長(zhǎng)為部長(zhǎng)、學(xué)院主席。他至今都難以忘記，每一次在活動(dòng)室制作的宣傳材料，每一次晚會(huì)緊張的幕后工作，從負(fù)責(zé)一個(gè)部門再到協(xié)調(diào)所有部門共同完成每一次的活動(dòng)，這些都讓他收獲頗豐。這樣的經(jīng)歷使得他鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，也為他后來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)——一直在路上在國(guó)家“雙創(chuàng)”政策的影響下，心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的李宇翔，在大二的時(shí)候便有了成立工作室的想法，于是同幾個(gè)有相同想法的同學(xué)在學(xué)校旁邊的小區(qū)租了一套房子作為工作室，結(jié)合自身專業(yè)，從接一些小的平面設(shè)計(jì)以及照片手繪開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時(shí)苦于創(chuàng)業(yè)能力不夠、經(jīng)驗(yàn)不足、資金短缺、無(wú)穩(wěn)定單子支撐，加上一次工作室遭遇小偷，計(jì)算機(jī)設(shè)備被洗劫一空，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。李宇翔不斷反思第一次創(chuàng)業(yè)中的不足，認(rèn)為自身缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力。為了多學(xué)多看，他利用周末和寒暑假時(shí)間，積極投入社會(huì)實(shí)踐中，曾先后到福州當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、影視公司實(shí)習(xí)，2017年到CSC電影學(xué)院學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自身各方面的能力。再次有創(chuàng)業(yè)想法是在畢業(yè)前夕，原因有兩個(gè)：一是面臨就業(yè)，二是經(jīng)過一年多的實(shí)踐積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。他再次走上創(chuàng)業(yè)道路。創(chuàng)業(yè)是艱難的，在2017年剛開始的時(shí)候，面臨的問題依然很多。沒有足夠的資金，只能獨(dú)攬一切事務(wù)，既要外出與客戶商談，又要負(fù)責(zé)從片子拍攝到后期制作等一系列流程，常常筋疲力盡。經(jīng)過不斷的積累和磨合，他也逐步找準(zhǔn)了定位，從開始的小團(tuán)隊(duì)慢慢擴(kuò)大，從三四十平方米的小工作室慢慢擴(kuò)張，公司逐步進(jìn)入正軌。與此同時(shí)，他積極開展校企合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)——一直在路上在國(guó)家“雙創(chuàng)”政策的影響下，心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的李宇翔，在大二的時(shí)候便有了成立工作室的想法，于是同幾個(gè)有相同想法的同學(xué)在學(xué)校旁邊的小區(qū)租了一套房子作為工作室，結(jié)合自身專業(yè)，從接一些小的平面設(shè)計(jì)以及照片手繪開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時(shí)苦于創(chuàng)業(yè)能力不夠、經(jīng)驗(yàn)不足、資金短缺、無(wú)穩(wěn)定單子支撐，加上一次工作室遭遇小偷，計(jì)算機(jī)設(shè)備被洗劫一空，第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。李宇翔不斷反思第一次創(chuàng)業(yè)中的不足，認(rèn)為自身缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力。為了多學(xué)多看，他利用周末和寒暑假時(shí)間，積極投入社會(huì)實(shí)踐中，曾先后到福州當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、影視公司實(shí)習(xí)，2017年到CSC電影學(xué)院學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自身各方面的能力。截至2020年6月，公司共有地產(chǎn)影視廣告服務(wù)、新媒體直播運(yùn)營(yíng)、商圈活動(dòng)策劃執(zhí)行、文旅IP打造運(yùn)營(yíng)4個(gè)板塊，共有員工26人。學(xué)習(xí)——永無(wú)止境李宇翔始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)也是一直學(xué)習(xí)的過程，他保持不斷向前輩、同行學(xué)習(xí)的習(xí)慣，尋找前進(jìn)的方向。同時(shí)也始終以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，參與到黑馬城市學(xué)院福州分院二期的加速課程學(xué)習(xí)當(dāng)中，他相信，只有自身不斷學(xué)習(xí)，企業(yè)才能夠保持生命力。3.2.1?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備1234專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)之本。專業(yè)知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)具有至關(guān)重要的作用。財(cái)務(wù)管理知識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本任務(wù)和方法是做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、組織、控制、核算、分析和考核工作，依法合理籌集資金，有效利用企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)大致包括：人員管理知識(shí)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理知識(shí)、經(jīng)營(yíng)過程管理知識(shí)等。稅收知識(shí)稅收是國(guó)家為實(shí)現(xiàn)其職能，依照法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制、無(wú)償?shù)卣魇肇泿藕蛯?shí)物的經(jīng)濟(jì)行政活動(dòng)，是國(guó)家參與社會(huì)產(chǎn)品和國(guó)民收入分配和再分配的一種手段。經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)3.2.1?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)有的知識(shí)儲(chǔ)備56金融知識(shí)大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，需要資金的支持，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)金融知識(shí)，了解融資的渠道、方法和注意事項(xiàng)等，以保證創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)工商注冊(cè)登記的申請(qǐng)登記手續(xù)、工商登記的條件、工商登記的內(nèi)容等知識(shí)，以及經(jīng)濟(jì)合同法、涉外經(jīng)濟(jì)合同法等有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同訂立、主要條款等方面的知識(shí)，合法經(jīng)營(yíng)，避免因合同訂立的缺陷而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。法律知識(shí)3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力1．良好的心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)主要包括以下幾點(diǎn)。（1）信心。（2）堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的恒心。（3）善于調(diào)控情緒，保持樂觀心態(tài)。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力2．良好的身體素質(zhì)創(chuàng)業(yè)是一件繁重、復(fù)雜的事情，有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生對(duì)此要有充分的估計(jì)。由于創(chuàng)業(yè)者是領(lǐng)導(dǎo)，需要統(tǒng)籌一切，因而總是非常忙，這可能會(huì)導(dǎo)致體力透支、過度疲勞。3．良好的文化素質(zhì)一個(gè)人的文化素質(zhì)一般集中體現(xiàn)在思想道德、專業(yè)知識(shí)、人文知識(shí)和思維方式上。思想道德素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者文化素質(zhì)中最主要的方面，是青年人創(chuàng)業(yè)成功的必備條件。4．團(tuán)隊(duì)精神創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)精神是指基于對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人愛好、觀念和成就的尊重，在創(chuàng)業(yè)過程中通過發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)和合作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力5．學(xué)習(xí)能力創(chuàng)業(yè)者要從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，除必須具備足夠的同創(chuàng)業(yè)內(nèi)容有關(guān)的行業(yè)知識(shí)（如開辦網(wǎng)絡(luò)公司要懂得足夠的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，開辦餐飲公司要懂得足夠的餐飲知識(shí)等）外，還必須具備一定的同創(chuàng)業(yè)活動(dòng)自身密切相關(guān)的其他知識(shí)，如法律知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)等。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力6．社會(huì)交往能力人際交往能力創(chuàng)業(yè)者不但要與消費(fèi)者、本企業(yè)內(nèi)部人員打交道，還要與供貨商、金融和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、同仁打交道，更要與各種管理部門打交道，因此，創(chuàng)業(yè)者必須具有較強(qiáng)的人際交往能力。談判能力創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)涉及很多商務(wù)談判，談判內(nèi)容可能涉及供、產(chǎn)、銷和售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者必須善于抓住談判對(duì)手的心理和實(shí)質(zhì)需求，運(yùn)用雙贏原則，使自己的企業(yè)獲利。合作能力創(chuàng)業(yè)者不但要與雇員合作，也要與各種與企業(yè)發(fā)展有關(guān)的機(jī)構(gòu)合作，還要與同行的競(jìng)爭(zhēng)者合作。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力7．良好的管理才能成功的創(chuàng)業(yè)者要對(duì)由規(guī)劃、決策、實(shí)施、管理、評(píng)估、反饋等環(huán)節(jié)組成的企業(yè)管理的全過程，具有控制和運(yùn)籌能力。8．創(chuàng)意評(píng)估能力對(duì)創(chuàng)意的評(píng)估，是指分析、評(píng)價(jià)創(chuàng)意能否轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能否為創(chuàng)業(yè)者帶來利潤(rùn)，如果沒有利潤(rùn)，再好的創(chuàng)意也不能被實(shí)施。創(chuàng)業(yè)者需要考慮以下問題：這個(gè)創(chuàng)意夸張嗎？有沒有可操作性？實(shí)踐起來容易嗎？有沒有實(shí)踐成果？是否有其他人早已考慮過了？按照美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的調(diào)查分析，在美國(guó)從商機(jī)分析到開展業(yè)務(wù)一般要經(jīng)過6～12個(gè)月的時(shí)間。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力9．科學(xué)的經(jīng)營(yíng)頭腦（1）敏銳的商業(yè)意識(shí)。商業(yè)意識(shí)是人們?cè)诮?jīng)營(yíng)實(shí)踐中，在獲取信息的基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)趨向的一種思維活動(dòng)方式。市場(chǎng)中充滿了商機(jī)，關(guān)鍵是你是否有一種善于捕捉商機(jī)的意識(shí)。（2）良好的經(jīng)濟(jì)意識(shí)。經(jīng)濟(jì)意識(shí)是指人們根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)律、特點(diǎn)，投入自己所擁有的經(jīng)濟(jì)資源，以期獲得更大成果，并對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)行為能否創(chuàng)造有益成果所做出分析、判斷和決策的一種抽象思維能力。3.2.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力10．識(shí)人和用人的能力成功的創(chuàng)業(yè)者，不僅會(huì)識(shí)人用人，能對(duì)雇員進(jìn)行選擇、使用和優(yōu)化組合，而且能利用群體目標(biāo)建立群體規(guī)范和價(jià)值觀，形成群體的內(nèi)聚力。11．理財(cái)能力理財(cái)能力不僅包括創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的資金籌措、分配、使用、流動(dòng)、增值等環(huán)節(jié)，還涉及采購(gòu)能力、推銷能力等。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者既要開源，又要節(jié)流。12．專業(yè)技術(shù)能力專業(yè)技術(shù)能力是創(chuàng)業(yè)者掌握和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)進(jìn)行專業(yè)生產(chǎn)的能力。創(chuàng)業(yè)者的許多專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)都是在實(shí)踐中逐步發(fā)展、完善的，創(chuàng)業(yè)者要重視在創(chuàng)業(yè)過程中積累專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練。3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評(píng)估大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前進(jìn)行自我評(píng)估，應(yīng)該著重考慮以下幾個(gè)方面。動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)者要思考“我為什么要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)”“未來企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么”“是否有足夠的決心”“是否愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”“是否舍得放棄過去的利益”“想要從創(chuàng)業(yè)中最終獲得什么”“想要把企業(yè)做到何種程度”“打算為創(chuàng)業(yè)付出多少，期望得到多少”。321特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者要對(duì)“我是個(gè)什么樣的人，具有什么樣的個(gè)性特征”有很清醒的認(rèn)識(shí)，這是自我評(píng)估中最難的一項(xiàng)。人的性格往往具有復(fù)雜性和不確定性。知識(shí)創(chuàng)業(yè)者要分析自己的受教育水平、專業(yè)背景、工作經(jīng)歷、職業(yè)培訓(xùn)等，認(rèn)識(shí)到自己知道什么，不知道什么，熟悉什么，不熟悉什么，擁有哪些經(jīng)驗(yàn)，缺乏哪些經(jīng)驗(yàn)，找到自身知識(shí)與創(chuàng)業(yè)所需知識(shí)之間的差距，積極尋找適當(dāng)?shù)姆椒s小差距。3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評(píng)估技能創(chuàng)業(yè)者一要了解自己目前掌握了哪些相關(guān)技術(shù)，將來能夠掌握什么技術(shù)；二要了解自己的能力狀況，自己有哪些能力，這些能力用在擬創(chuàng)企業(yè)中是否有效，自己喜歡什么，擅長(zhǎng)做什么，不擅長(zhǎng)做什么，哪些方面是弱項(xiàng)，哪些方面是強(qiáng)項(xiàng)，客觀、冷靜地分析自己，深刻、清醒地認(rèn)識(shí)自己。54資源創(chuàng)業(yè)的前提之一就是創(chuàng)業(yè)者擁有或者能夠支配一定的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源，以及其是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)和業(yè)成功之后的可持續(xù)發(fā)展。3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評(píng)估3.2.3?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與自我評(píng)估3.2.4增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力通過前面的自我評(píng)估和測(cè)試，我們大概了解了哪些技能和素質(zhì)是自己的弱項(xiàng)。下一步，我們要考慮采取什么積極措施來改變這些弱項(xiàng)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力。如果我們的企業(yè)管理能力是弱項(xiàng)，就可以通過閱讀企業(yè)管理方面的書籍來學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，并設(shè)法參加更多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。如果我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是弱項(xiàng)，應(yīng)該找一位有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，或者找一位能提供咨詢服務(wù)的人做顧問。如果我們的技能是弱項(xiàng)，就要想辦法獲得這些技能，可以接受培訓(xùn)，也可以雇用技術(shù)人員或?qū)ふ乙晃患夹g(shù)合作伙伴。如果我們的團(tuán)隊(duì)不能滿足創(chuàng)業(yè)的需求，就需要尋找那些能帶來技術(shù)、資金或經(jīng)驗(yàn)的人，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使企業(yè)能應(yīng)對(duì)各方面的挑戰(zhàn)。3.2.4增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力如果我們?nèi)狈Y金，就要想辦法為自己的企業(yè)獲得啟動(dòng)資金，可以通過銀行小額貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資、國(guó)家政策性扶持、向親戚朋友借款、與他人合伙等辦法籌措資金，還可以從學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、大學(xué)創(chuàng)業(yè)園、各地孵化基地及中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)那里獲得資金支持。如果我們的人際關(guān)系是弱項(xiàng)，就要有效地利用家人、朋友以及同學(xué)的關(guān)系，時(shí)常聯(lián)絡(luò)鄰居、朋友及認(rèn)識(shí)的人，積極參加行業(yè)協(xié)會(huì)、俱樂部、校友會(huì)等組織，參與社交活動(dòng)，拓展人際關(guān)系。如果我們的個(gè)性、心態(tài)還不穩(wěn)定，就需要鍛煉如何控制自己。創(chuàng)業(yè)需要激情而不是沖動(dòng)，需要理智而不是冷漠，面對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和困難，我們要具備堅(jiān)忍不拔、鍥而不舍的精神。如果缺少創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，就需要多利用課余時(shí)間參加一定的創(chuàng)業(yè)模擬和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，還可以兼職，以增加對(duì)企業(yè)的了解和增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力。目錄DEVELOPMENTPLANNING3.1?創(chuàng)業(yè)者3.2?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備3.3?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和管理3.3.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群共同創(chuàng)建新企業(yè)的人；廣義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅包括狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還包括創(chuàng)業(yè)過程中的部分利益相關(guān)者（如風(fēng)險(xiǎn)投資商、律師、會(huì)計(jì)師及參與企業(yè)創(chuàng)建的專家顧問等）。3.3.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的5P要素創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要具備以下5個(gè)關(guān)鍵要素（俗稱5P要素）。0102030405目標(biāo)（Purpose）人（People）定位（Place）權(quán)限（Power）計(jì)劃（Plan）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)既定的共同目標(biāo)，該目標(biāo)為團(tuán)隊(duì)成員導(dǎo)航。創(chuàng)業(yè)的共同目標(biāo)是通過人來實(shí)現(xiàn)的，不同的人通過分工共同完成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，人是構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心力量。①團(tuán)隊(duì)的定位②成員（創(chuàng)業(yè)者）的定位權(quán)限是指初創(chuàng)企業(yè)中職、責(zé)、權(quán)的劃分與管理。計(jì)劃有兩層含義：一方面，計(jì)劃是指為保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而制訂具體實(shí)施方案；另一方面，大的計(jì)劃在實(shí)施中又會(huì)分解成許多小的計(jì)劃，需要團(tuán)隊(duì)成員共同努力去完成。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型依據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成者，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被劃分為星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（starteam）、網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（netteam）和虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（virtualstarteam）。1．星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的創(chuàng)業(yè)者，不僅會(huì)識(shí)人用人，能對(duì)雇員進(jìn)行選擇、使用和優(yōu)化組合，而且能利用群體目標(biāo)建立群體規(guī)范和價(jià)值觀，形成群體的內(nèi)聚力。星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有以下幾個(gè)明顯的特點(diǎn)。①組織結(jié)構(gòu)緊密，向心力強(qiáng)，核心人物在組織中的行為對(duì)其他個(gè)體影響巨大。②決策程序相對(duì)簡(jiǎn)單，組織效率較高。④當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)成員和核心人物發(fā)生沖突時(shí)，因?yàn)楹诵娜宋锏奶厥鈾?quán)威，其他團(tuán)隊(duì)成員往往處于被動(dòng)地位；在沖突較嚴(yán)重時(shí)，其他團(tuán)隊(duì)成員一般都會(huì)選擇離開團(tuán)隊(duì)，對(duì)組織的影響較大。③容易形成權(quán)力過分集中的局面，從而使決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)加大。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型2．網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)如下。網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖團(tuán)隊(duì)沒有明顯的核心人物，整體結(jié)構(gòu)較為松散。組織在進(jìn)行決策時(shí)，一般采取集體決策的方式，通過大量的溝通和討論達(dá)成一致意見，因此組織的決策效率相對(duì)較低。由于團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)中的地位相似，因此容易在組織中形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面。321當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之間發(fā)生沖突時(shí)，一般都采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度消除沖突。43.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型3．虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)演化而來，基本上是前兩種的中間形態(tài)。團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心人物，但是該核心人物地位的確立是團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商的結(jié)果，因此核心人物從某種意義上說是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的代言人，雖然不如星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心人物那樣有權(quán)威，但在團(tuán)隊(duì)中有一定的信服力，能充分考慮和聽取其他團(tuán)隊(duì)成員的意見。虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型案例分析組建團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)業(yè)2008年，剛從南方某大學(xué)畢業(yè)的富云鵬來到美麗的濱城——大連。年輕人總是想做出一番事業(yè)，而獨(dú)自創(chuàng)業(yè)又勢(shì)單力薄，所以合伙是最理想的形式。于是，富云鵬踏上了尋找創(chuàng)業(yè)伙伴之路。在朋友的互相引薦之下，他結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)伙伴馬毓梁，兩人一拍即合，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想讓兩個(gè)年輕人惺惺相惜。在富云鵬眼里，馬毓梁不僅聰明，為人也厚道踏實(shí)，又是工商管理專業(yè)畢業(yè)，對(duì)大連的地理和市場(chǎng)情況很熟悉，是合作的最佳人選。3-2?骨之源火鍋的“紛、分、合、和”在接下來的幾個(gè)月里，富云鵬和馬毓梁考察了大連各地區(qū)的商業(yè)環(huán)境，商討創(chuàng)業(yè)商機(jī)。在研究了諸多項(xiàng)目后，他們決定從餐飲行業(yè)做起，一方面餐飲行業(yè)門檻較低，不需要太專業(yè)的知識(shí)，另一方面餐飲行業(yè)客戶群體廣泛，只要人有吃飯的需求，就會(huì)購(gòu)買他們的產(chǎn)品及服務(wù)。他們想過做羊湯、加盟開連鎖店，不過經(jīng)過再三考慮，他們還是決定創(chuàng)立自己的品牌，開一家火鍋店。為了實(shí)現(xiàn)理想，富云鵬和馬毓梁兩人曾去飯店當(dāng)過服務(wù)員。富云鵬回憶說：“餐飲行業(yè)看似簡(jiǎn)單，但店里大小事務(wù)全都管理起來，還是蠻考驗(yàn)人的?！睅讉€(gè)月的辛苦和學(xué)習(xí)換來的是堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。但決定開火鍋店后新的問題又出現(xiàn)了，城市里大大小小的火鍋店不下百家，如果沒有特色，他們的火鍋店很容易被湮沒。焦急的馬毓梁向在外地的高中同學(xué)，也是他最好的朋友吳南璐傾訴了創(chuàng)業(yè)難處，并希望他能回來幫助自己。聽了馬毓梁的創(chuàng)業(yè)思路，吳南璐決定辭掉工作，回到大連和朋友共同創(chuàng)業(yè)。吳南璐說：“雖說手上的工作能養(yǎng)活自己，但我想給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想?！本瓦@樣，富云鵬、馬毓梁、吳南璐湊到了一起。吳南璐不僅回來了，而且?guī)Щ亓艘环N新思路。據(jù)吳南璐介紹，廣州人喜歡煲湯，有種叫骨鈣鍋的產(chǎn)品，用它煲的湯不僅好喝，而且還能留住食物的營(yíng)養(yǎng)。三個(gè)人決定他們的火鍋就用骨鈣鍋，并據(jù)此給火鍋店取名叫“骨之源”。在廣州一家調(diào)味料廠工作了半年多的吳南璐還為這種火鍋添加了新配料，使得他們的骨鈣鍋更加適合東北人的口味。正在此時(shí)，三人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想引起了一個(gè)朋友——會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的王文海的注意，王文海放棄了留學(xué)的機(jī)會(huì)，成了新的合作伙伴。為了更加了解餐飲業(yè)的財(cái)務(wù)管理，王文海更是拜訪了幾位同行前輩。他利用專業(yè)知識(shí)讓團(tuán)隊(duì)的賬務(wù)一目了然，富云鵬后來感慨萬(wàn)分地說：“想起王文海沒來的那段日子，還真記不清錢都花在哪里了！”人有了，錢從哪來？四個(gè)人又陷入了困境，他們手里沒多少錢。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先想到了貸款，但沒有抵押物，貸款就是空談。再次堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)決心后，四人從各自家里借款，一共籌到了40余萬(wàn)元，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，四人以資金入股各占25%的股權(quán)。經(jīng)過反復(fù)的思考，他們決定避開行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大連市區(qū)，選擇在旅順大學(xué)城的大連醫(yī)科大學(xué)和大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（現(xiàn)為大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)）之間，開第一家骨之源火鍋店。2009年3月21日，骨之源火鍋店正式開業(yè)了。創(chuàng)業(yè)伊始，四個(gè)人并沒有明確的分工，因業(yè)務(wù)流程不熟練，四個(gè)人經(jīng)常手忙腳亂。開業(yè)第一天的情景讓他們至今難忘，由于各個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上，剛開業(yè)兩個(gè)小時(shí)就不得不攔住客人不讓其進(jìn)店，因?yàn)閮H僅店里的幾桌顧客已經(jīng)讓他們亂作一團(tuán)了。例如，顧客點(diǎn)單后，后廚上不了菜，因?yàn)槿迸淞希玫葘Ｈ巳ベI，而這個(gè)人剛好出去買其他東西去了。就這樣，一個(gè)小環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整體就全亂了。晚上，四人相對(duì)而坐，互相埋怨起來，但創(chuàng)業(yè)的激情馬上使他們認(rèn)識(shí)到，埋怨解決不了問題。他們認(rèn)為問題主要體現(xiàn)在：遇到事情他們總等來等去的，浪費(fèi)時(shí)間，效率低。經(jīng)過討論，他們達(dá)成共識(shí)，以后遇到事情盡可能自行解決，四個(gè)人都可以獨(dú)立去采買、下賬、收銀和服務(wù)。這樣表面看效率是提高了，但是也為日后的管理埋下了隱患。不過通過調(diào)整，四個(gè)年輕人的火鍋店人氣一點(diǎn)點(diǎn)高了起來。意見不一，矛盾不斷由于選址在大學(xué)城附近，幾乎所有的顧客都是學(xué)生，隨著暑假來臨，對(duì)于在假期是繼續(xù)營(yíng)業(yè)還是閉店歇業(yè)這一問題，大家產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧：富云鵬和王文海認(rèn)為主要客戶群體是學(xué)生，應(yīng)該選擇歇業(yè)避過這段虧損期；而馬毓梁和吳南璐覺得應(yīng)該照常營(yíng)業(yè)，增加海鮮涮品吸引夏季來旅順旅游的游客以維持經(jīng)營(yíng)。兩方僵持了許久，四人并未達(dá)成共識(shí)，火鍋店也就隨之無(wú)序地在假期繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，既沒有關(guān)門歇業(yè)，也沒有推出海鮮涮品。結(jié)果，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的四個(gè)年輕人，眼睜睜地看著店面虧損了兩個(gè)月。在這期間，四人也曾坐下來研究過對(duì)策，但是由于創(chuàng)業(yè)之初未明確各自權(quán)益，缺乏合理的決策機(jī)制，四人股權(quán)又對(duì)等，一旦形成對(duì)立意見就很難統(tǒng)一。就這樣大家產(chǎn)生了隔閡，相互都覺著對(duì)方不順眼，但都忍耐著，業(yè)績(jī)?cè)絹碓皆恪：献鞣止ぃ馀d隆創(chuàng)業(yè)之初，大家只對(duì)創(chuàng)業(yè)成功充滿了憧憬，卻缺乏對(duì)行動(dòng)步驟的細(xì)化；重點(diǎn)研究了銷售層面的創(chuàng)新，卻忽略了對(duì)店面管理的深層研究。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的開導(dǎo)下，他們意識(shí)到，他們創(chuàng)業(yè)的價(jià)值觀肯定是統(tǒng)一的，欠缺的是科學(xué)的決策機(jī)制和合理的責(zé)任分工，還有未來的退出機(jī)制。為了使決策更科學(xué)，他們共同修改了公司章程，規(guī)定重大問題開會(huì)商討，經(jīng)營(yíng)問題吸納企業(yè)高層管理者（店長(zhǎng)）參加決策討論，決策會(huì)議人數(shù)保持奇數(shù)，根據(jù)少數(shù)服從多數(shù)的原則進(jìn)行表決。目前，他們的決策層由四個(gè)股東和三個(gè)店長(zhǎng)構(gòu)成，這樣的奇數(shù)組織，使其更容易做出決策，而且當(dāng)決策意見被通過時(shí)，持反面意見的股東或店長(zhǎng)也本著成全伙伴的合作精神積極支持決策實(shí)施。在分工方面，四人結(jié)合各自的專業(yè)、愛好與特長(zhǎng)進(jìn)行了科學(xué)的分工。富云鵬性格外向、口才好，擔(dān)任骨之源火鍋店總經(jīng)理，主抓企業(yè)營(yíng)銷與外聯(lián)工作。吳南璐精通管理，負(fù)責(zé)店面管理和員工招聘與培訓(xùn)。王文海財(cái)務(wù)科班出身，負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)及記賬工作。馬毓梁勤奮敬業(yè)，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)。四個(gè)人將各自的職責(zé)以書面文字確定下來，并簽字通過。2010年，四個(gè)年輕人有了明確的分工，由從前的一盤散沙變成有效率的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域都能放開手腳去做。富云鵬在高校分享了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，生動(dòng)且真實(shí)的故事鼓舞著學(xué)生，在大學(xué)生群體里產(chǎn)生了積極的反響。吳南璐勤于管理，閑下來時(shí)便學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，研究骨之源的標(biāo)準(zhǔn)化管理，并向伙伴推薦好的書籍。王文海用幾款財(cái)務(wù)軟件改進(jìn)了骨之源的記賬方式，精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為多店經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。馬毓梁每天天不亮就跑到菜市場(chǎng)采購(gòu)，為飯店的菜品質(zhì)量與成本控制提供了堅(jiān)實(shí)的保障。團(tuán)隊(duì)和諧，奔向未來如今，四個(gè)年輕人親如兄弟，共同學(xué)習(xí)，風(fēng)雨同舟，已擁有了三家直營(yíng)骨之源火鍋店，每家店年?duì)I業(yè)額均在200萬(wàn)元以上。骨之源火鍋店已聘用三位高層餐飲管理人員，解決了50多人的就業(yè)問題?；蛟S，大學(xué)生出身的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)學(xué)生有著特殊的關(guān)懷，兩年來他們已經(jīng)為上百位在校大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。談到以后的夢(mèng)想，四個(gè)人不約而同地表示，要把骨之源火鍋店做成全國(guó)連鎖品牌。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型步驟一：尋找合適的合作伙伴創(chuàng)業(yè)者在尋找合適的創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)，一般應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則。（1）同價(jià)值觀原則。（2）互補(bǔ)性原則。共同的價(jià)值觀是組建團(tuán)隊(duì)的基本準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)者尋求團(tuán)隊(duì)合作，其目的在于彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與自身能力間的差距，盡可能實(shí)現(xiàn)角色齊全。（3）相似性原則。心理研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)其他人在不同方面與自己具有相似性時(shí)，人們會(huì)感到舒坦，而且也趨向于喜歡那些人，這就是“相似性導(dǎo)致喜歡”規(guī)則。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型步驟二：確立核心人物創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最關(guān)鍵的人自然是企業(yè)的領(lǐng)軍人物。成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都有一個(gè)核心人物，即團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。在企業(yè)初創(chuàng)期，主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者就是領(lǐng)導(dǎo)者，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效如何，取決于這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷和魅力。作為企業(yè)的精神領(lǐng)袖，核心人物憑借其在團(tuán)隊(duì)里的威信和主導(dǎo)作用，能及時(shí)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的分歧，平衡團(tuán)隊(duì)成員的利益，鼓舞團(tuán)隊(duì)成員的斗志，調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，讓一些重大問題較容易達(dá)成共識(shí)。核心人物能很好地保證緊密的組織結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的向心力。3.3.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的類型步驟三：簽訂合伙協(xié)議，設(shè)置合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)合伙協(xié)議是創(chuàng)業(yè)者在找到創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí)必然要思考、討論、制訂和執(zhí)行的公司的第一份契約，其中包