第9頁共9頁第二季度?建筑工作?總結(jié)范文?關(guān)于本?人銷售第?二季度的?工作總結(jié)?如下：?一、第二?季度工作?總結(jié)1?、按要求?標準作業(yè)?，安全時?時放到第?一位.安?全是發(fā)展?之基本.?2、重?視執(zhí)行文?化，定期?進行培訓?.執(zhí)行力?不到位，?以下工作?沒法開展?.3、?嚴抓衛(wèi)生?環(huán)境，個?人衣冠形?象是企業(yè)?形象文化?基礎(chǔ)，衛(wèi)?生環(huán)境做?不好還談?什么工作?.4、?如何在保?證質(zhì)量境?況下降低?維修成本?，減少成?本才是盈?利的根本?.5、?提高工作?效率，減?少時間，?也是盈利?一部分.?6、提?高服務(wù)意?識，微笑?服務(wù)才能?拉近距離?，想客戶?所想，客?戶之憂，?更能引導?消費理念?.7、?加強專業(yè)?維修技術(shù)?培訓，專?業(yè)才不會?被行業(yè)淘?汰.8?、培養(yǎng)員?工積極性?，定期開?展娛樂活?動，好的?環(huán)境，好?的心情，?才能出好?的質(zhì)量.?9、定?期追維修?欠款，認?真分析其?中原因，?給予解決?.10?、開展太?色服務(wù)，?舉例簡稱?{星月服?務(wù)}上門?提車，送?車服務(wù)，?為客戶更?省時間.?才能產(chǎn)生?依賴心理?.11?、注重細?節(jié)，嚴抓?細節(jié)，堅?持嚴抓落?實為目標?，細節(jié)論?成敗，注?重細節(jié)，?才能使企?業(yè)笑到最?后.1?2、向分?店認真學?習優(yōu)點，?多多交流?溝通，以?提高自己?的管理知?識.總?能在百忙?之中仔細?閱讀總結(jié)?報告，在?文中我沒?有對用贊?美的語言?贊美你，?在你的帶?領(lǐng)下管理?如何英明?，也沒有?提出你帶?出的團隊?，如何優(yōu)?秀，因為?我感覺還?沒有做到?完美境界?，職業(yè)生?涯中告訴?我，企業(yè)?有問題就?要提出來?，沒問題?去找問題?，每天都?能及時發(fā)?現(xiàn)問題給?予解決，?美麗的語?言不會把?問題解決?，個人認?為沒有發(fā)?現(xiàn)問題的?企業(yè)才是?最大的問?題，敬請?不要計較?，總結(jié)中?都是我內(nèi)?心真實的?感受和表?達，都是?我對企業(yè)?責任心的?表現(xiàn)，職?業(yè)之心，?時間考驗?，結(jié)果明?鑒!在?這里說明?一下，為?嘻嘻嘻公?司配套的?產(chǎn)品是我?司給__?__供應(yīng)?的HS-?710V?及HS-?928B?，為其做?配套主要?是考慮到?宣傳公司?產(chǎn)品的需?要，因其?銷量微小?，在下面?的總結(jié)中?，將不做?介紹。?二、第二?季度辦事?處各市場?所做的工?1.維?護老產(chǎn)品?老市場方?面：我司?在___?_這里的?配套老產(chǎn)?品為HS?-180?V(包含?主機、天?線、揚聲?器)，由?于在過去?的幾年中?，此產(chǎn)品?三包索賠?金額比較?大(__?__年索?賠金額為?：___?_萬)，?加之去年?降價之后?主機的價?格為__?__元(?不含稅，?下同)，?經(jīng)公司價?格評審利?潤率為0?，雖然如?此，去年?公司在_?___辦?事處的督?促下，對?HS-1?80V的?電路進行?了改版設(shè)?計(由原?先手工插?件改為S?MT/A?I)，產(chǎn)?品性能比?原先有了?比較大的?改善，因?此公司仍?然決定繼?續(xù)供應(yīng)，?但不主動?追求市場?份額的擴?大，原因?如下：?a.此產(chǎn)?品利潤為?零，考慮?到這里索?賠不規(guī)范?，利潤幾?乎為__?__%以?上，擴大?份額無意?義;b?.公司的?價格與競?爭對手相?比無任何?優(yōu)勢;?c.HS?-528?V已開始?逐步取代?HS-1?80V，?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?升級應(yīng)在?____?年完成，?按照此進?度逐步減?少HS-?180V?的供應(yīng)量?，擴大新?產(chǎn)品的供?應(yīng)量。?考慮到以?上因素，?在第二季?度，十堰?辦事處基?本上只是?按照其確?定的份額?供應(yīng)老產(chǎn)?品HS-?180V?，努力配?合好其生?產(chǎn)計劃。?2.新?產(chǎn)品新市?場開拓方?面的工作?：新產(chǎn)?品方面：?考慮到H?S-52?8V主機?在___?_年__?__月才?批量供貨?，在此也?把它作為?新產(chǎn)品，?加上已經(jīng)?開始進行?的D__?__項目?(包含收?放機、C?D、VC?D、DV?D及天線?、揚聲器?等)，_?___辦?事處的新?產(chǎn)品主要?有___?_個，下?面分別給?予介紹：?a.H?S-52?8V產(chǎn)品?，由于_?___的?退出，目?前我司此?產(chǎn)品的份?額為__?__%，?但是__?__電子?有限公司?、已開發(fā)?出同樣的?產(chǎn)品，并?于去年供?應(yīng)了__?__臺(?直供路線?)，現(xiàn)在?其正在緊?密動作，?準備再次?進入配套?體系，_?___辦?事處主要?針對此情?況給其設(shè)?置門檻障?礙。但是?其價格為?____?元，我司?價格為_?___元?，相對而?言，其成?本優(yōu)勢比?較大，如?果采購三?科的降本?壓力持續(xù)?增加，而?我司的產(chǎn)?品又不降?價的話，?其進入配?套路線是?遲早的事?。b.?D___?_項目的?HS-T?1886?收放機，?由于第一?輪試制下?來，發(fā)現(xiàn)?的問題比?較多，十?堰辦事處?也將此信?息及時地?反饋給公?司，現(xiàn)在?公司方面?的答復是?在___?_月__?__日之?前將基本?解決好這?些問題。?c.D?____?項目的H?S-T2?121收?放機，第?一輪試制?下來發(fā)現(xiàn)?的問題現(xiàn)?在基本上?只剩下一?個面板燈?光問題(?東風商用?車公司技?術(shù)中心要?求背景燈?及按鍵燈?光都為波?長為47?0nm的?藍光)，?因此機原?先燈光都?是綠色，?現(xiàn)改為藍?光的話要?加上許多?發(fā)光二極?管，電路?要重新設(shè)?計，重新?開模，可?能成本也?要上去，?時間節(jié)點?能否保證?也還是一?個未知數(shù)?。新市?場開拓方?面：__?__特種?車身廠屬?于___?_集團下?面的東風?實業(yè)有限?公司，和?____?商用車公?司是相互?獨立的，?其年產(chǎn)量?大約為4?0000?-500?00，收?放機主要?由___?_公司及?____?工貿(mào)公司?____?家進行配?套，我個?人比較看?好這個市?場，但是?更加需要?總部和領(lǐng)?導的支持?。第二?季度建筑?工作總結(jié)?范文（二?）各部?門同事的?大力支持?配合下，?財務(wù)部以?強烈的責?任心和敬?業(yè)精神，?出色完成?了財務(wù)部?各項日常?工作，較?好地配合?了各分公?司及合作?方的業(yè)務(wù)?工作，及?時準確地?為公司領(lǐng)?導、有關(guān)?政府部門?提供財務(wù)?數(shù)據(jù)。當?然，在完?成工作的?同時也還?存在一些?不足。下?面向公司?領(lǐng)導匯報?一下財務(wù)?部___?_年第二?季度的工?作：一?、公司本?部的財務(wù)?管理和財?務(wù)核算工?作(一?)作為職?能工作部?門，合理?控制成本?費用，以?"認真、?嚴謹、細?致"的精?神，有效?地發(fā)揮企?業(yè)內(nèi)部監(jiān)?督管理職?能是我們?工作的重?中之重。?____?年財務(wù)部?在成本控?制方面比?往年有了?一定的提?高，隨著?公司業(yè)務(wù)?的不斷拓?展，新增?項目前期?投入較大?，成本費?用也隨之?增加，每?月的日常?辦公消耗?用品和辦?公設(shè)備是?一筆不小?的開支，?財務(wù)部積?極主動配?合公司行?政部門，?在采購工?作中嚴格?把關(guān)，成?本控制方?面取得了?一定成效?。(二?)___?_年第二?季度，財?務(wù)部的日?常會計核?算工作具?體如下：?1、在?借款、費?用報銷、?報銷審核?、收付款?等環(huán)節(jié)中?，我們堅?持原則、?嚴格遵照?公司的財?務(wù)管理制?度，把一?些不合理?的借款和?費用報銷?拒之門外?。2、?在憑證審?核環(huán)節(jié)中?，我們認?真審核每?一張憑證?，堅決杜?絕不符合?要求的票?據(jù)，不把?問題帶到?下個環(huán)節(jié)?。3、?每月核算?____?多人的工?資是財務(wù)?部最為繁?重的工作?，除了計?算發(fā)放工?資外，我?們還要為?新入職員?工說明工?資構(gòu)成及?公司相關(guān)?規(guī)定，這?就要求財?務(wù)人員必?須耐心細?致，盡量?做到少出?差錯或不?出差錯。?經(jīng)過努力?，公司每?月基本上?能準時發(fā)?放工資。?4、按?時完成公?司的納稅?申報、發(fā)?票購買和?管理、臺?帳登記工?作。5?、完成各?政府相關(guān)?部門下達?的工作：?公司的工?商年檢、?會計師事?務(wù)所的財?務(wù)審計、?對統(tǒng)計局?的季度申?報等。?6、催收?款項是財?務(wù)部門最?為重要的?工作。由?于受其他?原因影響?，工程款?的催收難?度也有所?增加，雖?然我們盡?了很大努?力，也取?得一定的?成效，但?卻不是很?理想。?總之，隨?著公司業(yè)?務(wù)的不斷?擴大，_?___年?第二季度?度財務(wù)部?工作量越?來越大，?財務(wù)人員?的人數(shù)并?沒有相應(yīng)?增加。但?我們能夠?分清輕重?緩急，有?序地開展?各項工作?。一季度?來，我們?完成了財?務(wù)部的日?常核算工?作，并及?時提供了?各項準確?有效的財?務(wù)數(shù)據(jù)，?基本上滿?足了公司?各部門及?外部有關(guān)?單位對我?部的財務(wù)?要求。?二、分公?司及合作?方的財務(wù)?核算工作?(一)?跟進收取?各分公司?的款項，?在經(jīng)營部?的幫助下?，基本上?能夠按照?協(xié)議準時?收取各分?公司的款?項。本?年度，由?于A分部?的業(yè)務(wù)量?增大，B?分公司、?C分公司?和D分公?司等的部?分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?到總公司?開具發(fā)票?、收退合?作款，大?大增加了?我們的工?作量。比?如，A分?部的年產(chǎn)?值比__?__年增?長了__?__%;?對B、C?和D三個?分公司_?___年?的開具發(fā)?票、合作?款的收取?跟進、核?算退回、?投標保證?金的支付?收取等工?作，財務(wù)?部做了全?力配合。?(二)?今年合作?方的業(yè)務(wù)?量也比往?年有較大?的增加，?這部分的?利潤占公?司的利潤?比重較高?。同樣，?對合作方?的開具發(fā)?票、工程?款的收取?跟進、核?算退回，?投標保證?金的支付?收取等工?作，財務(wù)?部也全力?予以配合?完成，工?作態(tài)度和?工作成績?得到了合?作方的充?分肯定。?三、不?足和有待?改善的地?方一季?度中，財?務(wù)部尚有?應(yīng)做而未?做、應(yīng)做?好而未做?好的工作?，比如在?資產(chǎn)實物?性管理的?建章建卡?方面，在?各項管理?費用的控?制上，在?規(guī)范財務(wù)?核算程序?、統(tǒng)一財?務(wù)管理表?格方面，?在更及時?準確地向?公司領(lǐng)導?提供財務(wù)?數(shù)據(jù)、實?施財務(wù)分?析等方面?。在財務(wù)?工作中我?們也發(fā)現(xiàn)?公司的一?些基礎(chǔ)管?理工作比?較薄弱;?日常成本?費用支出?比較隨意?;這些應(yīng)?是___?_年財務(wù)?管理要著?重思考和?解決的問?題。作?為財務(wù)人?員，我們?在公司加?強管理、?規(guī)范經(jīng)濟?行為、提?高企業(yè)競?爭力等方?面還應(yīng)盡?更大的努?力。我們?將不斷地?總結(jié)和反?省，不斷?地鞭策自?己，加強?學習，以?適應(yīng)時代?和企業(yè)的?發(fā)展，與?各位共同?進步，與?公司共同?成長。?第二季度?建筑工作?總結(jié)范文?（三）?____?年的第二?個季度轉(zhuǎn)?瞬已成為?歷史，起?筆間思討?自己這_?___個?月來所做?的工作，?心里頗有?幾分感觸?。我是_?___年?____?月___?_日，才?有幸加入?佳致公司?，成為銷?售部的一?名員工，?在此之前?自己從未?正式從事?過汽車銷?售工作，?對汽車知?識也比較?模糊。通?過這半年?來對銷售?工作的學?習及和公?司企業(yè)文?化的磨合?，我深切?的感受到?了自己有?所進步，?同時也感?覺自身還?存在許多?問題，工?作方法也?存在許多?薄弱之處?。但回望?過去，展?現(xiàn)未來我?覺得第3?季度收獲?還是不少?的。以下?是我的幾?點總結(jié)：?一、第?二季度工?作總結(jié)?1、銷售?任務(wù)完成?情況1?)、第3?季度轎車?部共銷售?____?臺，我個?人銷售_?___臺?，其中賽?豹___?_臺，路?寶___?_臺，賽?馬___?_臺，占?轎車部總?數(shù)的__?__%。?2)、?結(jié)合總辦?銷售工作?安排，每?位員工輪?流到__?__飛值?班，在那?邊我一共?接待__?__個有?效客戶，?其中成交?的有__?__個。?有力的給?競爭對手?一個重要?打擊。?2、銷售?工作總結(jié)?、分析?1)入職?感言。在?銷售崗位?上，首先?我要提到?兩個人一?個是總辦?林總監(jiān)和?銷售部王?經(jīng)理，我?要非常感?謝他們倆?人在工作?上對我的?幫助。我?在接觸汽?車銷售時?，對汽車?知識和銷?售知識非?常缺乏，?我的工作?可以說是?很難入手?的。前兩?個月，我?都是在王?總監(jiān)和莫?經(jīng)理的帶?領(lǐng)下進行?客戶談判?、分析客?戶情況的?、所以在?銷售中遇?到難談下?來的客戶?或?qū)Ρ溶?型優(yōu)勢對?比的時候?我總想到?他們。正?因為有了?他們在銷?售技巧、?談判工作?中的幫助?，還有前?期這些經(jīng)?驗做鋪墊?，所以_?___月?份我才能?順利的在?崗位中獨?立開展工?作，整個?學習的過?程，可以?說完全是?兩個領(lǐng)導?言傳身教?的結(jié)果。?2)職?業(yè)心態(tài)的?調(diào)整銷?售員的一?天應(yīng)該從?清晨睜開?第一眼開?始，每天?早上我都?會從自己?定的歡快?激進的鬧?鈴聲中醒?來，然后?以精神充?沛、快樂?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒有?別人經(jīng)驗?多，那么?我和別人?比誠信;?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。5)?重點客戶?的開展。?我在這里?想說一下?：我們要?把b類的?客戶當成?a類來接?待，就這?樣我們才?比其他人?多一個a?類，多一?個a類就?多一個機?會。拜訪?，對客戶?做到每周?至少三次?的拜訪。?我認為攻?客戶和制?定目標是?一樣的，?首先要集?中精力去?做一個客?戶，只有?這樣才能?有收效，?等重點客?戶認可了?，我再將?精力轉(zhuǎn)移?到第二重?點客戶上?。6)?自己工作?中的不足?：在銷?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷售業(yè)?務(wù)的開展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會摒棄?這些不良?的做法，?并積極學?習、請教?老銷售員?業(yè)務(wù)知識?，盡快提?高自己的?銷售技能?。二、?第三季度?的工作開?展公司?在發(fā)展過?程中，我?認為要成?為一名合?格的銷售?員，首先?要調(diào)整自?己的理念?，和公司?統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目?標，明確?公司的發(fā)?展方向，?才能充分?溶入到公?司的發(fā)展?當中，才?能更