...wd......wd......wd...行業(yè)報(bào)告安康美年大安康2015-10公司根本情況公司的組織構(gòu)造，并列明所有部門，分公司，子公司和關(guān)聯(lián)公司簡(jiǎn)介美年大安康產(chǎn)業(yè)〔集團(tuán)〕創(chuàng)始于2004年，在全國(guó)擁有逾100家體檢中心，總部設(shè)在上海，北京、沈陽(yáng)、廣州、成都、重慶、大連、天津、哈爾濱等近50個(gè)主要城市，是集安康體檢、安康管理、安康咨詢于一體的經(jīng)營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)。集團(tuán)年服務(wù)客戶逾500萬(wàn)人次，開(kāi)創(chuàng)了PDCA安康管理理念，植入中醫(yī)治未病、女性保健、特色診療、康復(fù)理療和就醫(yī)保障等增值服務(wù)，是中國(guó)最大的體檢及安康服務(wù)集團(tuán)，本著早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療的原則持續(xù)引領(lǐng)安康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展。業(yè)務(wù)分布3〕股東構(gòu)造請(qǐng)?zhí)峁┕竞诵母吖軋F(tuán)隊(duì)〔含各業(yè)務(wù)部門主管〕主要成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷〔包括教育背景和詳細(xì)的從業(yè)經(jīng)歷〕1〕創(chuàng)始人，俞熔，男，中國(guó)國(guó)籍。1971年出生，畢業(yè)于上海交通大學(xué)通信工程專業(yè)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士、中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA；中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院博士，中國(guó)技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，科技部工程評(píng)估專家，國(guó)家火炬方案先進(jìn)個(gè)人；天億投資集團(tuán)董事長(zhǎng)?，F(xiàn)任深圳雷柏科技股份董事。2〕美年大安康廣州核心成員部門崗位名稱/職務(wù)姓名總經(jīng)辦醫(yī)療總監(jiān)兼分院院長(zhǎng)徐之德人事行政部人力資源部主任喻琰醫(yī)務(wù)部醫(yī)務(wù)部主任許亞平安康管理部分院院長(zhǎng)李增煌預(yù)約中心客戶管理中心主任李紅丹財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理譚慧英市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理沈艷紅銷售部銷售總監(jiān)吳賓3〕薪資架構(gòu)〔底薪+績(jī)效〕*12+提成銷售總監(jiān)為例：〔12k+8k〕*12+提成〔銷售額*3-16%〕業(yè)務(wù)情況1〕安康體檢行業(yè)開(kāi)展前景廣闊，2013年我國(guó)安康檢查人次為38832.57萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2020年，安康檢查人次將達(dá)9億/年，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3000億元。2〕國(guó)內(nèi)體檢市場(chǎng)上最大的三家連鎖公司分別是美年大安康、愛(ài)康國(guó)賓和慈銘體檢。根據(jù)本次公告以及愛(ài)康國(guó)賓和慈銘體檢的公司網(wǎng)站，

上述三家公司分別擁有94家、48家、53家體檢中心，年體檢人次分別為528萬(wàn)、270萬(wàn)、200萬(wàn)，前三家的市場(chǎng)集中度僅為2.6%，如果集中度提升到25%，則還有10倍的開(kāi)展空間，開(kāi)展?jié)摿薮蟆！?014年〕3〕美年大安康是國(guó)內(nèi)安康體檢領(lǐng)軍企業(yè)，共有94家體檢中心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)26個(gè)省〔自治區(qū)、直轄市〕，39個(gè)市，此外，公司已戰(zhàn)略投資慈銘體檢，擁有27.78%股權(quán)，未來(lái)將收購(gòu)其剩余全部股權(quán)，

在上市資源支持下，成功收購(gòu)慈銘體檢是大概率事件。4〕前瞻產(chǎn)業(yè)研究院最新發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)安康體檢行業(yè)開(kāi)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，自2002年國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)——北京慈銘安康體檢中心成立以來(lái)，安康體檢在全國(guó)迅速開(kāi)展起來(lái)，越來(lái)越多的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)大中城市迅速建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)安康管理〔體檢〕機(jī)構(gòu)每年以25%的速度增長(zhǎng)，2005年為2000余家，2009年到達(dá)近7000家，截至2011年10月開(kāi)展到8000多家。目前，安康體檢行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)主體為公立醫(yī)院和大型的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。其中公立醫(yī)院數(shù)量眾多，在安康體檢領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但一般為單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，覆蓋區(qū)域較小，在區(qū)域市場(chǎng)上有一定競(jìng)爭(zhēng)力，與專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)在單點(diǎn)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)分布區(qū)域較廣，憑借服務(wù)的專業(yè)性、流程的高效化、網(wǎng)點(diǎn)的便捷性和市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制，取得良好的開(kāi)展，但總體占比依然較小。近年來(lái)，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)開(kāi)展較快，體檢中心數(shù)量持續(xù)增加，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)之間在特定區(qū)域存在競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)期來(lái)看，專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)在品牌、服務(wù)、安康管理等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，專業(yè)機(jī)構(gòu)快速開(kāi)展、市場(chǎng)占比逐步提高的行業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)將保持不變。另一方面，行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)有助于產(chǎn)業(yè)的整合、行業(yè)集中度的提高，促進(jìn)醫(yī)療資源向龍頭企業(yè)集中2012年、2013年、2014年公司實(shí)現(xiàn)服務(wù)人次分別為238.67萬(wàn)、381.92萬(wàn)、528.40萬(wàn)。根據(jù)《2014年中國(guó)衛(wèi)生和方案生育統(tǒng)計(jì)年鑒》，

2012年、2013年我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)接待安康檢查人數(shù)分別為36,702.68萬(wàn)人次、38,832.57萬(wàn)人次，美年大安康在全國(guó)體檢市場(chǎng)份額占比分別為0.60%、0.89%，占比擬小，但在專業(yè)安康體檢市場(chǎng)占有率較高。未來(lái)美年大安康市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。5〕美年大安康實(shí)際控制人俞熔：男，1971年12月出生，畢業(yè)于上海交通大學(xué)電子工程系，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院博士、中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外永久居留權(quán)。俞熔是美年大安康創(chuàng)始人及實(shí)際控制人，現(xiàn)任美年大安康董事長(zhǎng)、天億投資董事長(zhǎng)、中華中醫(yī)藥協(xié)會(huì)養(yǎng)生康復(fù)專業(yè)委員會(huì)副主任委員、北京醫(yī)學(xué)會(huì)安康管理分會(huì)副主任委員、上海市政協(xié)委員。6〕近三年來(lái)，美年大安康的收入、利潤(rùn)水平逐年增長(zhǎng)。2

014年美年大安康收入、凈利潤(rùn)分別為143,068.72萬(wàn)元、14,562.25萬(wàn)元，與2011年的27,783.59萬(wàn)元、2,213.25萬(wàn)元相比，分別增長(zhǎng)了4.15倍、5.58倍。與之相比，

歷次增資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)對(duì)企業(yè)整體估值由2012年初的17.00億元平穩(wěn)的增長(zhǎng)至2014年末的47.00億元，企業(yè)估值增加1.76倍。再說(shuō)美年大安康模式①美年大安康的可做工程：②知乎上找來(lái)的答復(fù)：至于民眾信任的問(wèn)題，我所知道的民營(yíng)體檢中心80%以上〔甚至90%〕的訂單都來(lái)源于企業(yè)。要知道如果不是企業(yè)花錢，是沒(méi)有幾個(gè)人愿意去自費(fèi)體檢的，特別是年輕人。而企業(yè)為員工提供福利當(dāng)然想找一家服務(wù)好、環(huán)境好、體驗(yàn)好的，

雖然三甲醫(yī)院信任度最高，但環(huán)境差，嘈雜，人流密集，服務(wù)冷淡，所以極少數(shù)企業(yè)HR和老板選擇讓員工去三甲醫(yī)院。還有就是去民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)，對(duì)于HR來(lái)說(shuō)有油水科撈，當(dāng)然了三甲醫(yī)院也有，但絕對(duì)沒(méi)有民營(yíng)的便捷。③美年大安康以下列圖就預(yù)示著未來(lái)增長(zhǎng)曲線，幾個(gè)特征：體檢中心增加，體檢人次增加，營(yíng)業(yè)收入增加，利潤(rùn)大概率增加④2012-2014年公司新增體檢中心63家，其中通過(guò)自建方式設(shè)立的體檢中心43家，并購(gòu)體檢中心20家。公司未來(lái)仍以自建體檢中心為主。⑤公司戰(zhàn)略是主要擴(kuò)張一二線城市的市場(chǎng)，小量增加三四線城市市場(chǎng)最終隨著公司募投工程的實(shí)施，以及安康管理的深入和完善，公司移動(dòng)安康服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。七、比照愛(ài)康國(guó)賓〔注：財(cái)報(bào)單位已調(diào)整為人民幣〕愛(ài)康國(guó)賓同周期凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，在納斯達(dá)克交易所股價(jià)根本就處于寬幅震蕩。八：美年安