〔手工制品〕創(chuàng)業(yè)打算書(shū)學(xué)號(hào)：完成日期:一、公司介紹1.1公司名稱(chēng)：XX公司概況本店是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工XX手工制作為主。我們的ＤＩＹ手工制作品種類(lèi)較多，包括紙制花，飾品，手工制作陶藝，蠟燭，相冊(cè)，各種XX的小東西。同時(shí)本店也會(huì)銷(xiāo)售手工品的原材XX手工坊可以供給顧客最想要的，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物。顧客告知我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄児┙o原料，并從旁指導(dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精巧禮物，更賜予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意?；蛟SXX不再是一個(gè)生疏的名詞，但是它照舊有足夠?qū)掗煹氖袌?chǎng)。而且現(xiàn)在手工XX屬于中端消費(fèi)，對(duì)于零花錢(qián)不是很多但又寵愛(ài)創(chuàng)意的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)場(chǎng)所。另外大學(xué)生的空余時(shí)間比較多，所以他們相對(duì)于其他年輕人光臨ＤＩＹ手工坊的次數(shù)會(huì)更多。至少在常熟這個(gè)地方還沒(méi)有一家以手工藝專(zhuān)營(yíng)的店，所以沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。公司理念1、滿(mǎn)足群眾的心理需要〔1〕XX當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特別需要”可以做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的作品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的共性化需要。在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，消費(fèi)者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗(yàn)制作帶來(lái)的樂(lè)趣，擁有好的心情。2、培育孩子的動(dòng)手力氣中國(guó)兒童的應(yīng)試力氣世界公認(rèn)一流，但中國(guó)兒童的動(dòng)手力氣始終落后于歐美興盛國(guó)家，這是中國(guó)教育界以及整個(gè)中國(guó)社會(huì)亟待解決的問(wèn)題。手工XX是兒童在制作過(guò)程中，既培育動(dòng)手力氣，又從中學(xué)到學(xué)問(wèn)，為孩子開(kāi)拓一個(gè)生動(dòng)好玩的其次課堂，讓安康有益的活動(dòng)充實(shí)青少年的課余生活。3、滿(mǎn)足節(jié)假日的需求在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培育家人之間感情的節(jié)日，我XX產(chǎn)品。自己動(dòng)手制作，更能表達(dá)親情。作為親情禮物，人們也偏向于自己動(dòng)手制作，擯棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋俗，更講究一種實(shí)惠和誠(chéng)意。同學(xué)情意，朋友情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確XX，可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。我們的作坊有很多種類(lèi)的產(chǎn)品可供選擇，友情類(lèi)禮品是本店的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，完全可以滿(mǎn)足這種友情傳遞的深層需求。給消費(fèi)者帶來(lái)一天的好心情也是本店的一個(gè)重要理念，現(xiàn)代很多人越來(lái)越講究時(shí)尚和品位。對(duì)于一些有閑情逸致的人來(lái)講，ＤＩＹ是一種自我放松、自我沉醉的方式。這類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是由于心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是由于自己寵愛(ài)。他們一旦寵愛(ài)上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情。而本店供給了這樣的一個(gè)環(huán)境，來(lái)豐富他們的空余時(shí)間。二、產(chǎn)品介紹XX發(fā)飾系列XX發(fā)飾系列主要包括手工制作的發(fā)圈，發(fā)夾，發(fā)梳，發(fā)箍等。主要材質(zhì)是絲，綢，布，有時(shí)候會(huì)粘貼一些簡(jiǎn)潔大方的扣子，有的人則寵愛(ài)粘貼一些水鉆等，看起來(lái)既華美有美觀。手工制作的發(fā)飾最大的好處就是不重樣，而且相當(dāng)好看，是一般飾品店中沒(méi)有的款式，相當(dāng)?shù)氖軞g送。XX飾品系列XX飾品系列主要包括手鏈，項(xiàng)鏈，毛衣鏈，耳環(huán)，戒指等等。主要使用的是串珠和紅繩。我想全部的女孩子都寵愛(ài)秀麗的東西，無(wú)論是珍寶、水晶珠，還是一般的玻璃、琉璃，都吸引著她們的眼球，讓她們艷羨。所以各種各樣的首飾就成為了她們的最?lèi)?ài)。不同的款的首飾，將她們裝扮得漂秀麗亮的，成為人們眼中的焦點(diǎn)。串珠集秀麗、夢(mèng)幻、甜蜜于一身。各種不同的材質(zhì)、不同風(fēng)格的串珠混搭在一起，成為一種藝XX相冊(cè)XX相冊(cè)是我們店里的主打元素。我之所以選擇這相冊(cè)是由于如今現(xiàn)在的需求。相冊(cè)可以記錄屬于我們的故事，從孩童時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用我們的筆、照片、畫(huà)來(lái)提示自XX相冊(cè)更是情侶們的最?lèi)?ài)，他們想自己制作屬于他們自己的秀麗回憶，他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間和甜蜜，同時(shí)它也是朋友們相互贈(zèng)送的熱門(mén)禮物之一。既有創(chuàng)意，又可以使同學(xué)感受到你的心愿。XX蠟燭XX蠟燭的市場(chǎng)需求雖然不是很大，但是主要的在于一個(gè)創(chuàng)意和浪漫。特地為情侶設(shè)計(jì)的，男生用于求婚，表白的最正確選擇。而且對(duì)于這種手工的蠟燭，制作簡(jiǎn)潔但是很秀麗。而且有各種外形，味道，款式，滿(mǎn)足于年輕的寬闊消費(fèi)群眾。XX情侶系列我們所經(jīng)營(yíng)的情侶系列包括很多。例如有情侶的首飾，服裝，禮物等等。在特定的時(shí)間滿(mǎn)足情侶們的需求。他們可以自己設(shè)計(jì)服裝，畫(huà)上屬于他們自己愛(ài)的符號(hào)，來(lái)見(jiàn)證他們的愛(ài)情。同時(shí)也可以羨煞旁人。現(xiàn)在情侶們?cè)絹?lái)越多的想要來(lái)見(jiàn)證自己的戀愛(ài)，給女朋友一個(gè)承諾和驚喜，那么我們的店可以給你供給這樣一個(gè)平臺(tái)，呈現(xiàn)你的情意XX節(jié)日系列現(xiàn)在，無(wú)論是哪個(gè)節(jié)日，所流行的那就是送禮。無(wú)論是禮物大小，還是價(jià)錢(qián)，重在的是心愿。利用這樣的一個(gè)市場(chǎng)，我們店里推出了節(jié)日禮品，都是富有創(chuàng)意的小禮春節(jié)，元宵節(jié)等對(duì)出本店的款，讓顧客目不暇接。紙藝花卉系列紙藝花卉是我們店中的精品。對(duì)于紙藝花卉，我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)的概念。它不同于鮮花，雖然沒(méi)有鮮花的香味，但是卻簡(jiǎn)潔保存，常年不壞，同時(shí)簡(jiǎn)潔擦洗。紙藝花卉的傳播現(xiàn)在越來(lái)越廣，人們熱衷于這項(xiàng)藝術(shù)，同時(shí)紙藝花卉的技巧也越來(lái)越好，與真實(shí)的花根本上沒(méi)有區(qū)分，受到很多人的歡送。特色產(chǎn)品呈現(xiàn)三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)前景在現(xiàn)代都市，假設(shè)你不知道時(shí)尚手工的話(huà)，那么你確定不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派人士。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)格外驚異的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是由于懷舊，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說(shuō)，這是由于現(xiàn)代都市遏制了人們的動(dòng)手的時(shí)機(jī)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手力氣的一種手段；還有人說(shuō)，這純粹是一種心情，一種自我放松，自我沉醉的方式。然而不管什么緣由，時(shí)尚手工已經(jīng)不行抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面。XX所提倡的自己動(dòng)手的時(shí)尚概念，極大地滿(mǎn)足了現(xiàn)代人追求共性和多元化休閑的心理需求，充分挖XXXX流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。而且依據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和初步的實(shí)踐，我真的覺(jué)察ＤＩＹ存在著很大的商機(jī)，就這么短短的幾天，我們就收入了上百元，假設(shè)能夠做成確定的規(guī)模，其前景由為的可觀。1、需求分析如今，隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的生活水平和消費(fèi)力量都有了顯著提高。進(jìn)而，在家具生活上的追求也從消費(fèi)性轉(zhuǎn)向享受型。人們對(duì)裝飾品、藝術(shù)品的需求越來(lái)越大，共性化風(fēng)格、以及穎別致的造型，成了人們追求的主題。共性的主題促使越來(lái)越多人追求一種獨(dú)一無(wú)二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。而別出心XX物品正好順應(yīng)了人們此種要求與期望，也越來(lái)越流行，越來(lái)越時(shí)尚。自己使用XX用品，不用可怕滿(mǎn)大街都是和你一樣的。同時(shí)，如今人們消遣休閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。因此手工工藝制做，市場(chǎng)前途無(wú)量。本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：愛(ài)情市場(chǎng)主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要局部。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱忱高于一般人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢(qián)再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單，而且高教園區(qū)的大學(xué)生情侶又是多得數(shù)不勝數(shù)。再者，受西方文化的影響，像是情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等等的節(jié)日到來(lái)，愛(ài)情市場(chǎng)上會(huì)有一番空前的席卷。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。親情市場(chǎng)由于校內(nèi)都是大學(xué)生，其在校期間根本以與家里溝通，所以漸漸會(huì)因思家而轉(zhuǎn)向以自己的親自制作品表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)意。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，借此通道使很多學(xué)生對(duì)父母呈現(xiàn)濃濃的愛(ài)意。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋俗，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的時(shí)機(jī)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手力氣的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工消遣活動(dòng)。友情市場(chǎng)主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情意，朋友情意，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。據(jù)本店了解，很多學(xué)生會(huì)因不知買(mǎi)什么禮物而糾結(jié)，但是同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿(mǎn)足這種友情傳遞的深層需求。友情類(lèi)禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。心情市場(chǎng)主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士共性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種心情、一種自我放松、自我沉醉的方式。一類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是由于心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是由于自己寵愛(ài)，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦寵愛(ài)上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。另一類(lèi)人即是需要一種方式來(lái)宣泄大學(xué)生的心情，手工品是一種可以舒緩心情的有效途徑。所以，該市場(chǎng)也是有客觀的收益的。節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開(kāi)展相應(yīng)的親情活動(dòng)。以及設(shè)定一個(gè)主題日，主題日是各經(jīng)營(yíng)店依據(jù)自身狀況,為了促進(jìn)銷(xiāo)售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“為你設(shè)計(jì)，為你秀”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類(lèi)想法的顧客。2、價(jià)格定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉，由于產(chǎn)品小、本錢(qián)低、便利簡(jiǎn)潔，這些將是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及的。我們的價(jià)格屬于中低價(jià)位，是依據(jù)本錢(qián)和市場(chǎng)狀況。我們每月、每季、每年都觀看市場(chǎng)變化，適時(shí)適當(dāng)調(diào)整我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類(lèi)產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)置之后并XXXX制作素材較少。此外目前只2XX制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但XX制作價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)潔化為主要特點(diǎn)的小鋪有著寬闊的市場(chǎng)需求和進(jìn)展?jié)摿?。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)0100歲，往往只能局限在某一個(gè)特定人群消費(fèi)，市面窄，市場(chǎng)空間有限。但是本店目標(biāo)市場(chǎng)浩大，由于人人都要做手工，有手工就會(huì)有目標(biāo)市場(chǎng)，手工有多少，市場(chǎng)就會(huì)有多大。大局部行業(yè)品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,市場(chǎng),市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,.常常叫經(jīng)營(yíng)者喘不過(guò)來(lái)氣。屬行業(yè)過(guò)于成熟，沒(méi)有持續(xù)進(jìn)展的余地。但是手工XX是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢(shì)，在將來(lái)的10年里，XX定制，是一門(mén)格外熱5家以XX5年的格外優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，另外還有多種關(guān)心效勞利潤(rùn)。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和進(jìn)展前景，屬全陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。②一般禮品店品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無(wú)限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，產(chǎn)品精巧、緊跟時(shí)尚，不斷推陳出。好賣(mài)銷(xiāo)得快，而且可以退換貨，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和進(jìn)展前景。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，穎的賣(mài)品往往能吸引大學(xué)生的目光。既能表達(dá)獨(dú)一無(wú)二，又能充分表達(dá)情感，手工XX是不二的選擇。③由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無(wú)須物流，XX店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好格外了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)力量固定的群體，又是消費(fèi)力量不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中局部產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)力量范圍，并且購(gòu)置性?xún)r(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿(mǎn)足大局部大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。XX1～2名培訓(xùn)師關(guān)心消費(fèi)者完成體驗(yàn)過(guò)程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)約銷(xiāo)售、物流環(huán)節(jié)，無(wú)需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)約了人力本錢(qián)。⑤本店將實(shí)行現(xiàn)賣(mài)與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式穎獨(dú)特，其中XX模式是我們小屋的特色工程，顧客可以來(lái)我們的XX工作室自己設(shè)計(jì)，在適宜的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件格外有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開(kāi)展禮品的定制加工效勞，既承接單個(gè)共性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家供給供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。劣勢(shì)難以普及手把手教會(huì)。因資金、人力等的限制，本店的店鋪面積有限。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人流量。所以一旦顧客的很多，工②材料來(lái)源渠道受到限制。本店的成員都是大學(xué)生，沒(méi)有任何的創(chuàng)業(yè)閱歷，在材料來(lái)源渠道上會(huì)受到嚴(yán)峻的限制。目前，我們還沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)使供給商信任我們的創(chuàng)業(yè)有多好。同時(shí)，對(duì)材料的優(yōu)劣也缺乏確定的生疏。③本身手工制作水平有限。本店的工作人員所會(huì)的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會(huì)其中的一小局部。我們懷著對(duì)手工品的寵愛(ài)才進(jìn)展創(chuàng)業(yè)，但是在面對(duì)消費(fèi)者的不一的需求，我們還是有不能準(zhǔn)時(shí)解決的時(shí)候。④時(shí)間有限制。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營(yíng)上會(huì)受到影響。我們或許會(huì)每天有變化。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫助。在這方面，本店的經(jīng)營(yíng)會(huì)影響較大。⑤市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)受環(huán)境因素影響。商業(yè)街是一個(gè)商品溝通頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。我們?nèi)鄙匍啔v，不能準(zhǔn)時(shí)向周邊經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。機(jī)遇①商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費(fèi)制作，借此或許會(huì)帶來(lái)商家，吸引寬闊XX布滿(mǎn)高漲的熱忱，所以我們會(huì)在課余時(shí)間與教師進(jìn)展溝通，請(qǐng)教教師使本店的本錢(qián)降至最低。③學(xué)校鼓舞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會(huì)盡可能供給多方面的資料。威逼①期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理安排資金，所以在現(xiàn)金流上會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。②沒(méi)有生疏到現(xiàn)實(shí)與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的比照，或許會(huì)有較大的心里落差，影響到日常的經(jīng)營(yíng)。③本店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，或許在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有分歧，對(duì)本店造成猛烈的沖擊。④市場(chǎng)的變化較快，不能充分了解市場(chǎng)需求，盲目設(shè)計(jì)。⑤由于我們都是沒(méi)有任何閱歷的大學(xué)生，在治理技巧上有很大缺陷。五、營(yíng)銷(xiāo)策略總體戰(zhàn)略1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于常熟理工師生之間，形成穩(wěn)定的治理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。店鋪模式初期為實(shí)體店，后期為實(shí)體店和網(wǎng)店共同進(jìn)展。選址XX的小店，首先我熱衷于這項(xiàng)行業(yè)，其次它真的是一個(gè)利潤(rùn)空間很大，但其競(jìng)爭(zhēng)較小的行業(yè)，現(xiàn)在的社會(huì)無(wú)論男女，講究XX恰恰可以滿(mǎn)足這樣的需求，在遇上什么節(jié)日，銷(xiāo)售量就可以大大的增加。店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的XX，并且裝修要與XX的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻XX區(qū)域，則裝修要以玻璃的透亮感為主體，盡量使用玻璃或類(lèi)似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開(kāi)。中間可以放一個(gè)一個(gè)的小格箱，擺上自己滿(mǎn)足的作品。盡量使自己的店面干凈，溫馨分銷(xiāo)渠道策略1、制作銷(xiāo)售：零售，主要面對(duì)個(gè)人派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培育興趣愛(ài)好的小朋友。3、工程銷(xiāo)售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手力氣、操作力氣日益加強(qiáng)。手工藝品穎且環(huán)保，也可以用來(lái)裝飾，簡(jiǎn)潔激發(fā)學(xué)生的興趣，也簡(jiǎn)潔有成就感。手工制作工藝品工程，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的進(jìn)展前景。4XX自制成品〔精巧禮品盒、生活袋、各種紙制品以及衣服XX制作，既精巧也具有特色，為不會(huì)手工但寵愛(ài)手工制品的同學(xué)供給產(chǎn)品。同學(xué)們可以在不花費(fèi)時(shí)間與精力下，以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無(wú)二的手工制品。5:下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞。宣傳推廣策略1會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不情愿到店里的話(huà)，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了特地的手工論壇，給手工愛(ài)好者們供給一個(gè)聚攏的平臺(tái)，在這里既可以相互溝通閱歷，也可以呈現(xiàn)自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛(ài)好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。2、XX共性課堂：XX格外有興趣，但卻沒(méi)有手工制作的根底，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對(duì)這一狀況，我們還定期開(kāi)設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手XX。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個(gè)課堂都會(huì)有各式穎的XXXX制作自己寵愛(ài)的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。還可以把店鋪的效勞連成一線，相互促進(jìn)。例如，購(gòu)置確定商品到達(dá)確定的額度，就可以享受不購(gòu)置任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。3、本店還將推出每月主打XX活動(dòng)月份主題活動(dòng)HappyNewYear 年禮品浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物春韻春游、春游、植樹(shù)相關(guān)物品逗你玩 愚人節(jié)搞怪禮物躍動(dòng)的青春/五月的花海青年人的潮禮品父與子 兒童節(jié)和父親節(jié)禮物紅色經(jīng)典紅色經(jīng)典紀(jì)念品泡沫之夏夏季流行飾品難忘師恩教師節(jié)禮物盛世金秋慶祝國(guó)慶節(jié)紀(jì)念品感恩的心感恩節(jié)禮物圣誕歡快圣誕節(jié)禮物廣告策略1、制作傳單，傳單制作成書(shū)簽，日歷，明信片等有用的形式2、在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖宣傳，針對(duì)大學(xué)生求求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以穎別致的商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷(xiāo)活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品，幫助缺乏商品學(xué)問(wèn)和消費(fèi)閱歷的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)置。3、給留下信息的顧客發(fā)送郵件或者短信，介紹產(chǎn)品4、與一些餐廳或者報(bào)亭等人口流淌量較大的地方的相關(guān)人員協(xié)調(diào)，向消費(fèi)的人群贈(zèng)送制作精巧的宣傳單〔可以制作成日歷，書(shū)簽，或者其他有用的形式〕5以及體會(huì)到我們的效勞，了解我們店鋪的特色，讓學(xué)生顧客對(duì)本店產(chǎn)生信任與興趣，為以后的銷(xiāo)售做鋪墊，用最低的本錢(qián)方式做促銷(xiāo)并且推出積分卡。當(dāng)積分到底確定額度以后，再推出回贈(zèng)。并且商品實(shí)行買(mǎi)一送一形式，讓學(xué)生顧客產(chǎn)生優(yōu)待心理，讓他們可以嘗試到本店的優(yōu)秀效勞。六、生產(chǎn)打算依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)階段人們對(duì)裝飾品、手工藝術(shù)品的需求越來(lái)越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來(lái)越明顯。尤其是過(guò)生日，各類(lèi)節(jié)日，紀(jì)念特別日子……這些時(shí)候人們對(duì)手工藝品的需求增多。市場(chǎng)推想手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。而且，在追求共性化的今日，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和有用的性能、手工隨心所欲的樂(lè)趣，已經(jīng)不行抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。共性的張揚(yáng)也是現(xiàn)代人的特征之一，所以獨(dú)一無(wú)二的XX的其一特點(diǎn)就是追求自我，與眾不同。自己的風(fēng)格，自己的理XX上。1、市場(chǎng)分析首先就商業(yè)街而言，做手工XX這個(gè)行業(yè)的寥寥無(wú)幾，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有限的，進(jìn)展空間是無(wú)限的。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且格外專(zhuān)一，而本店的手工飾品針對(duì)不同的愛(ài)好者，引進(jìn)不同的XX工程，來(lái)滿(mǎn)足他們送禮、紀(jì)念所表達(dá)的特別意義。并針對(duì)不同節(jié)日，不同的人群有相應(yīng)的飾品供給，在很大程度上滿(mǎn)足了不同的需求。再者，本店供給的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛(ài)意，為家庭制造溫順，為師生削減隔膜等等優(yōu)點(diǎn)，所以，本店的飾品市場(chǎng)是寬闊的。2、消費(fèi)者分析本店飾品的市場(chǎng)較多，例如：戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)、父母兒獨(dú)特的工藝都會(huì)贏得顧客的青睞。在大學(xué)生占絕大局部的商業(yè)街，擁有不一樣的產(chǎn)品XX的熱度，所以穎的手工制作會(huì)使消費(fèi)者傾心。而且，大學(xué)生的資金有限，在有限的資金下，很多學(xué)生在類(lèi)比同類(lèi)飾品時(shí)，往往會(huì)選擇物廉價(jià)美。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度動(dòng)身，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。銷(xiāo)售推想過(guò)去3年X〔萬(wàn)元〕年份前3年 前2年 前1年銷(xiāo)售收入 5 7 10銷(xiāo)售增長(zhǎng)率8.3% 15.38%20%年份第1年 第2年 第3年銷(xiāo)售收入 12151814.3%17.34%20.1%將來(lái)3年X〔萬(wàn)元〕銷(xiāo)售打算10100支，XX禮品18個(gè)，XX760多個(gè)。2個(gè)月：XX239130支，XX禮品19個(gè)，XX980個(gè)。11125支，XX禮品22個(gè)，XX1280個(gè)。生產(chǎn)打算產(chǎn)品制造依據(jù)市場(chǎng)推想、銷(xiāo)售推想、銷(xiāo)售打算這些方面，每月份的銷(xiāo)售數(shù)量要有所保證，XX手工藝品，每人將各自的技長(zhǎng)傳給對(duì)方，再傳授給周邊的朋友，相互材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，XX花束的紙張大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)，做到廢物利用且環(huán)保，本錢(qián)低。質(zhì)量把握，改進(jìn)打算首先，在選取制作材料的時(shí)候，選取紙板厚度適中的；裁剪正方形紙張時(shí)，認(rèn)真XX衣服的用料質(zhì)量中等偏上，制作時(shí)候不趕時(shí)間，步步做到位。在禮品盒、生活袋的原來(lái)的單調(diào)的根底上，加上一些小飾品或是繪制些不同年齡段人們的寵愛(ài)的卡通、風(fēng)景類(lèi)圖像。產(chǎn)品投產(chǎn)打算XX的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類(lèi)，像布娃娃、船只模型這類(lèi)XX蛋糕、船只模型這類(lèi)節(jié)假日禮品類(lèi)的也都廣受人們歡送，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。比方巧克力符合戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)；布娃娃、蛋糕符合同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)；船只、蛋糕符合父母兒女親情的市場(chǎng)，這樣，能更加的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。技術(shù)提升XX手工藝品制作的過(guò)程中，參與些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。從網(wǎng)上學(xué)習(xí)難度系數(shù)高的花類(lèi)的制作，提升制作技術(shù)，加快速度，提高制作的效率。物料需求打算及保證措施物料方面：學(xué)校是個(gè)手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。這樣既能使他人節(jié)約空間，又能使自己大大的節(jié)約原材料本錢(qián)。同時(shí)，紙張類(lèi)的就大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)。做好同比三家，找到最適合的材料為消費(fèi)者贏得最大利潤(rùn)。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長(zhǎng)期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成積存和缺少的狀況。跟親朋好友打聲招呼，以后將自己不要的衣服布料，鞋盒類(lèi)的東西都交給店里成員，漸漸的積存起來(lái)。七、治理團(tuán)隊(duì)1、人員機(jī)構(gòu)6組織構(gòu)造及具體人員工作安排：2、酬勞體系〔每月〕關(guān)鍵治理人員店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本店的日常治理工作及銷(xiāo)售狀況，其中包括：1、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳設(shè)；2、定時(shí)按要求供給四周品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)；3、監(jiān)視員工的工作表現(xiàn)，準(zhǔn)時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)；4、依據(jù)員工的工作表現(xiàn)獎(jiǎng)罰清楚；5、留意形跡可疑人員，防止貨物喪失和意外事故的發(fā)生；6、準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)幫助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題；7、收集市場(chǎng)信息，做好銷(xiāo)售分析。財(cái)務(wù)主管：作好參謀，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本店價(jià)值的最大化，主要工作為：1、進(jìn)展會(huì)計(jì)審核，正確計(jì)算和安排公司收益；2、負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核及本錢(qián)的計(jì)算；3、編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支打算、本錢(qián)治理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；4、建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析5、進(jìn)展每周的財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)之處。店員：1、不散漫，不懶散，虛心教學(xué)，熱忱工作；2、主動(dòng)做一切有關(guān)本店的工作；3、對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作做到每天都能問(wèn)心無(wú)愧；4、提高交際力氣與口頭表達(dá)力氣，為顧客做百分百的效勞；5、主動(dòng)提高手工技能，相互之間坦誠(chéng)溝通；6、主動(dòng)提出對(duì)本店有利的建議，以本店的利益為先。鼓舞和約束條件1、鼓舞條件：①?lài)?yán)守本店的規(guī)章制度，敢于阻擋揭露違紀(jì)員工行為者；②改進(jìn)本店經(jīng)營(yíng)治理，提高工作效率，經(jīng)店長(zhǎng)承受后有效者；③在保護(hù)本店財(cái)產(chǎn)方面做出奉獻(xiàn)，使其免受重大損失者；④在效勞工作中，制造優(yōu)異成績(jī)者；⑤拾獲顧客財(cái)物〔貴重〕上交者。2、約束條件：①上班不遲到、不早退，敬業(yè)勤懇；②保持儀表的干凈及服裝整齊；③上班時(shí)間不吃東西，不打私人；④不遲到，不早退，效勞效率良好；⑤聽(tīng)從上級(jí)合理指令；⑥留意團(tuán)結(jié)，不無(wú)事生非和制造誹謗言論；⑦不無(wú)故曠工。3、嘉獎(jiǎng)制度：①通報(bào)表?yè)P(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；③賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)；④加薪。4、懲罰制度：5-50罰款；50-100元罰款；③嚴(yán)峻過(guò)失：即時(shí)辭退或開(kāi)除。、治理人員姓名職位專(zhuān)業(yè)聯(lián)系方式八、財(cái)務(wù)打算1.1財(cái)務(wù)匯總XX2.6萬(wàn)的資金投資。預(yù)算水電費(fèi)用每年8%?！惨弧惩度胭M(fèi)用推想1、人員工資：水平定為三等級(jí)一般員工：20230元/年財(cái)務(wù)人員：40000元/年治理人員：40000元/年25000元每年，從其次年開(kāi)頭每年10%。3、長(zhǎng)期盼攤費(fèi)用攤銷(xiāo)：培訓(xùn)費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)、引入設(shè)備等其他費(fèi)用在本店運(yùn)作分3年計(jì)入治理費(fèi)用。〔二〕財(cái)務(wù)度報(bào)表推想我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的爭(zhēng)論，估量了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類(lèi)根底數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步承受財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，做出了本店第一年到第三年的估量損益表。啟動(dòng)資金去向如下：?jiǎn)挝唬?元)流淌貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計(jì)4100150002023 5300 260002、固定資產(chǎn)清單：?jiǎn)挝唬?元)工程制作設(shè)備個(gè)人電腦辦公裝修合計(jì)小計(jì)400 1000 100 3000 45003年折舊。制作設(shè)備：1