2007年10月凱旋國際二批營銷策略報告引言樓市轉(zhuǎn)入寒冬，你準備好棉襖了嗎？房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅征收《中華人民共和國物權(quán)法》通過八部委：整治房地產(chǎn)市場秩序嚴厲打擊違法違規(guī)行為《中華人民共和國物權(quán)法》正式實施國土資源部：六項措施深化土地市場治理整頓深圳四大措施調(diào)控樓市全市房地產(chǎn)近期大清查儲蓄存款利息所得個人所得稅的適用稅率由現(xiàn)行的20%調(diào)減為5%。深圳二手房交易將全面啟用《深圳市二手房買賣合同》

上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率深圳市國土房產(chǎn)局和國家外匯管理局深圳市分局聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于規(guī)范境外機構(gòu)和境外個人購買商品房的通知》

3月10月2月4月6月7月8月新政對房地產(chǎn)的影響系列政策出臺，抑制投資行為；貸款利率上調(diào)0.27，促使人們提前還款，銀行緊縮信貸，投資者持續(xù)觀望；影響房地產(chǎn)價格，在央行提高存貸款利率的情況下，無論是對投資商還是炒房者，都必須面對加大資本投入、投資利潤率減少的風險。全國樓市立即進入寒冬！10·1黃金周期間，深圳共成交住宅82套，不足平時一個周末，上海成交402套，不足平時一周，廣州成交169套，不足平時一天的成交量?？傮w上看，廣州對新政的敏感度相對較小，但從深圳上海的影響力度來看，引次新政對廣州的影響只不過是時間問題，面臨新政之后的樓市，需要盡快轉(zhuǎn)入營銷時代！個人第二次購房提高首付及貸款利率的政策實施宏觀政策分析

2007啟:開啟北廣州大盤搶購風暴承:進入大盤品質(zhì)營銷時代轉(zhuǎn):國際化綜合社區(qū)全面開花合:北廣州21萬平米名門成熟社區(qū)生活凱旋國際工程總體營銷四步曲回憶篇—尊享·沉淀內(nèi)省1追求篇—尊享·品質(zhì)營銷2實施篇—尊享·逐鹿北廣州3目錄細節(jié)篇—尊享·細節(jié)制勝4回憶篇尊享·沉淀內(nèi)省

Part1凱旋國際—9月22日開啟北廣州大盤搶購風暴一、一批營銷回憶1、成功營銷實施回憶形象樹立品質(zhì)展示區(qū)域營銷花都創(chuàng)新客戶營銷模式2、工程樹立三大核心價值觀凱旋國際價值品質(zhì)大社區(qū)21萬㎡大社區(qū)，引領(lǐng)花都、北廣州置業(yè)新趨勢。國際化社區(qū)，表達工程的品質(zhì)及檔次。北廣州，花都新城中央，領(lǐng)袖，權(quán)力，表達工程的區(qū)域價值，同時符合客戶群體的心理需求，凸現(xiàn)“見證城市價值進程〞深入客戶心理。一批成功銷售是在價值和品質(zhì)的支撐下形成了凱旋國際獨特的市場占位和訴求點。3、初步構(gòu)建了營銷體系北廣州·21萬㎡國際名門社區(qū)一個多月的前期推廣建立了工程的市場高度，形象深入人心。無論從上門量、客戶口碑傳播、各類媒體的宣傳、還是工程運作團隊的操作能力都得到了市場的充分肯定?，F(xiàn)場包裝銷售團隊

銷售物料

戶外廣告二、成交分析1、83%的成交率奠定成功基調(diào)另說明：國慶節(jié)期間，銷售9套，銷售率到達83%以上。開盤當日與次日銷售二房、三房銷售率最高；由于這兩種戶型對于居住和投資都比較適合，形成搶購氣氛，供不應求，剩余局部全為3層以下單位。四房和復式單位銷售較差；這兩種產(chǎn)品是本工程的精華，是工程價值所在，但由于面積大，總價高，同時工程一批僅有圍墻和局部銷售物料，在園林、樣板房售、樓處等硬件沒有到位，影響了消費者的決定。2、各戶型成交情況比較分析三、成交客戶分析1、成交客戶年齡分析

客戶的年齡偏向中輕年，30-39歲比例到達55%，20-30歲也占了相當大的比重，比例到達18%，反而老年的客戶群比較少，說明接受投資物業(yè)的客戶還是以中輕年為主。2、成交客戶來自區(qū)域分析

從以上圖表可以看出，成交客戶有39%為花都本地客戶，35%的來自溫州、浙江一帶在獅嶺皮具城的生意人，廣州其它幾個區(qū)占18%，有局部來自深圳和其它地方的投資客占8%。主要成交客戶以花都本地客戶為主，他們看好花都新區(qū)未來的開展前景，兼顧投資和自??；來自溫州、浙江一帶在獅嶺皮具城的生意人是另外一個重要的客戶來源，他們擁有強大的經(jīng)濟實力和投資頭腦，這兩種客戶仍將是本工程后續(xù)推出單位的主要客戶來源。3、成交客戶置業(yè)目的分析

客戶置業(yè)目的55%均為投資，與工程定位及宣傳保持一致，與前期的咨詢階段70%的自住有所不同。說明本工程的投資前景還是成功打動了眾多投資客戶，自住的消費客戶比重那么較少，究其原因是目前物業(yè)不能投入使用，周邊配套不是很完善，自住客戶的需求目前尚不能得到滿足。4、成交客戶付款方式分析從以上圖表可以看出，選擇按揭方式付款的的比例高達92%，說明投資性客戶把前期投入降到最低。最低投資門檻〔首付金額〕是他們選擇時考慮的一個關(guān)鍵問題。四、操作反思1、優(yōu)惠申請前客戶數(shù)量統(tǒng)計說明：銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至時間2007年9月14日2、優(yōu)惠申請活動9月15日—9月16日，通過戶外廣告、樓體、短信等營銷方式告知客戶，對辦理優(yōu)惠申請客戶購房予以額外優(yōu)惠。效果評估：通過優(yōu)惠申請活動，簽署?優(yōu)惠申請協(xié)議書?客戶到達985批，為開盤的成功奠定了根底?；顒訑U大了工程在市場上的知名度，提升了工程的形象。3、認籌后—開盤前客戶數(shù)量統(tǒng)計說明：銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至時間2007年9月22日認籌活動的展開，使上門客戶、進線客戶、優(yōu)惠申請客戶都突破了預期的數(shù)量，操作的成功為開盤奠定了最大的保障。4、開盤活動

9月22日凱旋國際一批盛大開盤效果評估：通過排隊選購的銷售方式，到發(fā)號銷售時已經(jīng)等待了300多批客戶，現(xiàn)場氣氛十分活潑，為開盤的成功創(chuàng)造了良好的環(huán)境。在總個環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場組織井然有系，高素質(zhì)的銷售團隊和工作人員保證了開盤的順利進行。五、小結(jié)1、一批開盤評價第一、開盤成功是銷售率的成功。銷售的套數(shù)到達233套，銷售率到達80%。但從一批推出的銷售面積和銷售金額來講，只有54%和50%左右。第二、實現(xiàn)了較高的價格和價值。開盤實現(xiàn)6600元/平米的均價。目前工程銷售價格已經(jīng)在花都排在第四位。第三、市場需求旺盛。從開盤火爆的程度看，市場的需求和購置力是很旺盛的。第四、四大產(chǎn)業(yè)客戶潛力大。溫州客戶/浙江客戶到達35%。說明四大產(chǎn)業(yè)的潛力可以再深入的挖掘。2、一批工程成功銷售總結(jié)第一、高效的現(xiàn)場活動營銷。發(fā)商和德思勤合作雙方在連續(xù)兩周內(nèi)兩次組織大規(guī)模的現(xiàn)場活動，調(diào)動了整體的市場氣氛和銷售氣氛，為開盤日銷售成功奠定了堅實的根底。第二、豐富的客戶資源。營銷團隊通過近兩個月的努力和優(yōu)惠申請活動的舉辦，積累了1600多批上門客戶，980多批優(yōu)惠申請客戶，為工程銷售成功提供了前提條件。第三、大盤效應。本工程推崇的高品質(zhì)、國際化大社區(qū)的價值，被大多數(shù)客戶所接受。第四、一期為價值的起始點。工程處于一期，投資客戶占55%以上，典型的價值投資為主，促使工程有較好的成交率。第五、多方通力協(xié)作。開發(fā)商/德思勤/廣告公司/禮儀公司等合作單位，通過詳細周密的方案，有效的管理客戶，舉辦現(xiàn)場活動，保證了工程實施和操作的成功，也為一批成功銷售作好了戰(zhàn)術(shù)方面的準備。3、一批營銷面臨的缺乏第一、營銷浮于表現(xiàn)，需要做足更多的功課。目前消費者能記住的只有21萬平米國際名門社區(qū)、見證城市價值進程等比較虛的內(nèi)容。事實上一批產(chǎn)品存在的樓間距、園林、容積率過高等問題都掩蓋在價值之下，一旦工程正式面對市場，將面臨較大的壓力。第二、目前工程對客戶的影響力還不成熟。在目前市場變化迅速，競爭對手較多的情況下，我們已經(jīng)喊出了品質(zhì)和高端價位，如果還不能在品質(zhì)、價值、園林、物業(yè)等營銷硬件和軟件上做足功課，將會被競爭對手替代。第三、工程價值需要更深入的去演繹。目前市場只是知道了工程屬于大規(guī)模的社區(qū)，但是工程的價值/品質(zhì)/園林/物業(yè)/產(chǎn)品根本上沒有清晰的認識；同時對工程的地段、位置、引領(lǐng)的生活方式等沒有足夠的認識。第四、初步構(gòu)建了營銷體系，但營銷力度缺乏。在一批中，我們僅做了戶外廣告、圍墻、折頁、夾報等根底的營銷，我們需要增加樓書、生活手冊等來更一步加強營銷力度。追求篇尊享·品質(zhì)營銷Part2凱旋國際—2批進入大盤品質(zhì)營銷時代一、大盤營銷戰(zhàn)略篇1、21萬㎡國際名門社區(qū)引領(lǐng)花都大盤營銷21萬㎡四批推銷名門地產(chǎn)住宅、商業(yè)、公寓組合本工程一批入世奠定了凱旋國際在花都市場的地位，也初步形成了21萬㎡國際名門社區(qū)大盤的營銷根底。1-1、大盤工程優(yōu)勢易于形成規(guī)模優(yōu)勢，乃至產(chǎn)生規(guī)模效應，形成規(guī)模效益；有利于營造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌，利用品牌效應促進和推動地產(chǎn)銷售；易于因地制宜地營造主題、景觀、配套設(shè)施等工程，增加地產(chǎn)的附加價值，具有較大的自由度和發(fā)揮空間；通過集中統(tǒng)一管理，有利于降低本錢和開發(fā)、維護及管理費用。1-2、大盤工程劣勢受制于工程規(guī)模，工程在選址時可能缺乏地利。缺乏地利有兩種情況，一是工程所在地塊相對偏遠，尚未開發(fā)或只在進行初步開發(fā)，二是板塊內(nèi)強勢競爭對手林立，介入由于難于營造樓盤獨特的賣點而缺乏競爭優(yōu)勢；地產(chǎn)工程難于定位，尤其目標客戶群定位更是難于定位，容易走進泛定位的誤區(qū)；銷售節(jié)奏難于控制，主要是開發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏不好銜接；假設(shè)出現(xiàn)危機，局面難于控制。

2、二批：一局三棋的戰(zhàn)略目標凱旋國際占位市場名門地產(chǎn)工程競爭優(yōu)勢共贏共贏共贏12凱旋國際二批要實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖：為名門品牌加分，實現(xiàn)凱旋國際牢固的市場占位并成功獲取競爭優(yōu)勢，以到達一局三棋的戰(zhàn)略目的。3、工程推售策略調(diào)整4、5、8棟一批銷售(住宅)三批銷售(商業(yè))1棟三批銷售(公寓)6棟三批銷售(公寓)2、3、9棟236套二批銷售(住宅)7、10棟四批銷售(住宅)基于一批銷售成功并積累了大量的優(yōu)惠申請客戶，建議二批繼續(xù)推售住宅產(chǎn)品。繼續(xù)將一批住宅產(chǎn)品的價值和品質(zhì)做足，提升一個更高的層次。4、工程二批營銷基調(diào)說明：第一批成功銷售，其建立的價值體系將為二批做好鋪墊和準備，為后期的工程成功奠定根底。同時，一方面要創(chuàng)造性的實現(xiàn)二批比一批更精彩的態(tài)勢，以更高的性價比回報市場，同時也要在做足一批的功課，盡可能的彰顯開發(fā)商的品牌實力、營銷力度和高度關(guān)注客戶的姿態(tài)?；{(diào)：走向更高處走高的衡量標準：一、品質(zhì)更高；二、價格走高；5、二批營銷策略1、品牌策略——打響凱旋國際品牌——品牌吶喊2、營銷策略——落地營銷——觸動客戶來工程3、宣傳策略——分區(qū)實施——屬地化客戶戰(zhàn)略4、銷售策略——體驗營銷——觸動客戶購置說明：具體見第三局部“營銷實施篇〞。6、二批客戶策略12引導本地購房客戶新區(qū)置業(yè)截留其他工程客戶吸引四大產(chǎn)業(yè)群客戶34引領(lǐng)廣州人北上花都置業(yè)說明：具體見第三局部“營銷實施篇〞。7、“主攻市場〞和“應對策略〞調(diào)整〔重點市場〕廣州市場策略：1、樹立凱旋國際品牌聲音和聲勢；2、用花都區(qū)域的開展?jié)摿σr托工程的升值潛力、高回報價值、高品質(zhì)，制造廣州置業(yè)花都熱潮現(xiàn)象營銷手段：戶外廣告、分展場、網(wǎng)絡(luò)廣告、看樓車、短信、報紙等〔主力市場〕四大產(chǎn)業(yè)市場策略：建立凱旋國際的高端形象，以相對較低的投入持續(xù)影響四大產(chǎn)業(yè)群客戶營銷手段：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、車體廣告、短信、活動營銷等〔核心市場〕新華鎮(zhèn)市場策略：產(chǎn)品、效勞品質(zhì)，口碑傳誦，穩(wěn)固擴展本地客戶，建立工程在花都的地位和勢力范圍營銷手段：現(xiàn)場包裝、路牌導示、營銷活動說明：具體見第三局部“營銷實施篇〞。8、二批營銷總控節(jié)點圖07-9月10月11月1月12月開盤階段一階段二階段三階段四二批再蓄勢推廣高潮開盤熱銷三批蓄勢名門品牌推廣花都區(qū)域的全面推廣三大區(qū)域?qū)俚鼗癄I銷產(chǎn)品價值挖掘與營銷推廣外圍活動營銷與事件營銷以企業(yè)為核心的群體營銷以網(wǎng)絡(luò)、短信為核心的群眾營銷營銷路線客戶效勞屬地化路線12月1日以花都為核心的區(qū)域營銷以售樓處為主線的情景營銷以現(xiàn)場活動為核心的活動營銷與事件營銷2月二、價值升華篇品質(zhì)價格東悅雅苑百富雅苑豪利花園銀星花園馬鞍山一號較低中等較高高朗悅君廷凱旋國際4000元5000元6000元7000元以上低競爭住宅定位圖從花都現(xiàn)有工程比較可以看出，凱旋國際在價格和品質(zhì)上正從第二梯隊向第一梯隊的角度邁進。高品質(zhì)和形象宣傳是實現(xiàn)一批工程成功的主要因素，它將仍是實現(xiàn)工程二批高市場占位的必由之路。錦東花園1、市場占位策略凱旋國際——成功是可以被模仿和效仿的！惟有價值、梯隊和品質(zhì)是工程的無止境的追求。凱旋國際之路2、凱旋國際價值觀提升模式國際品質(zhì)生活現(xiàn)代建筑最優(yōu)物業(yè)組合鉑金配套多功能會所金牌物管新加坡園林凱旋國際價值層次北廣州.21萬㎡國際名門社區(qū)引領(lǐng)花都國際品質(zhì)生活方式和價值觀凱旋國際價值品質(zhì)大社區(qū)工程硬件追求3、凱旋國際價值觀分解凱旋國際：唯價值觀是獨特自我的！而凱旋國際的價值最核心的代言是工程樹立的國際品質(zhì)。工程價值體凱旋國際價值品質(zhì)大社區(qū)4、打造二批競爭優(yōu)勢北廣州.21萬㎡國際名門社區(qū)實施要點尊享.21萬㎡品質(zhì)生活實施要點競爭層次升級主題升華價值包裝5、凱旋國際宣言追求永無止境，價值傳遞成功！三、策略實施篇1、二批營銷總策略

市場占位品質(zhì)與價值包裝高舉高打客戶經(jīng)營尊享.21萬㎡品質(zhì)生活一條主線四大支柱說明：見價值升華篇2、高舉高打策略

凱旋國際活動營銷優(yōu)惠申請、階段性營銷活動媒介營銷戶外廣告\報紙媒介\短信/網(wǎng)絡(luò)客戶營銷事件營銷凱旋國際國際生活節(jié)客戶互動活動2-1、凱旋國際二批營銷核心客戶數(shù)據(jù)庫營銷報紙廣告戶外廣告導示系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告短信廣告老帶新優(yōu)惠客戶互動活動國際生活節(jié)媒介營銷活動營銷事件營銷客戶營銷優(yōu)惠申請抽獎嘉年華“三亞游〞大盤營銷，短信、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體組合與強有力的活動營銷，是二批成功的保障，建議加強這方面的實施。高舉高打策略落地營銷HARDWARE——產(chǎn)品結(jié)合工程特征打造高品質(zhì)產(chǎn)品X軸SOFTWARE——面子

結(jié)合客戶需求建立身份尊貴感Y軸PROMOTION——營銷通過營銷占位市場樹立高端市場形象Z軸3、“經(jīng)營客戶〞制勝策略詳細見二批認籌方案。3-1、經(jīng)營客戶方案3-2、銷售團隊管理提升市場調(diào)研及分析〔周邊典型競爭樓盤為主〕成交客戶分析成交客戶關(guān)系維系客戶接待培訓客戶管理和跟蹤培訓銷售技巧培訓戶型分析培訓難點戶型突破培訓合同及相關(guān)法律文件培訓沙盤講解培訓工程組已經(jīng)展開銷售隊伍系列培訓工作，提升客戶管理和經(jīng)營水平，做好客戶效勞典范。一批尾盤銷售和二批客戶積累同時進行3-3、置業(yè)參謀銷售競賽方案前提：開展商展開規(guī)模推廣，上門客戶量較現(xiàn)有較大的增加，現(xiàn)場導示到位、客戶到達售樓處的通路順暢。針對8號樓和剩余單位銷售開發(fā)商制定獎勵方案，鼓勵銷售員銷售信心動力。目的：1、如期完成公司及開展商下達的銷售任務。2、通過競賽，加強團隊內(nèi)部的競爭，優(yōu)勝劣汰。3、促進團隊內(nèi)部成員間的互相學習交流，提高置業(yè)參謀的銷售技巧。任務：剩下50套住宅任務分解。說明：一批尾盤銷售團隊銷售策略4、品質(zhì)與價值包裝策略工程品質(zhì)與價值展現(xiàn)總體品質(zhì)展示售樓處樣板間園林看樓通道外立面入戶大堂戶外導視系統(tǒng)圍墻戶外廣告生活手冊樓書海報樓體產(chǎn)品品質(zhì)展示形象品質(zhì)展示工程價值推廣通過工程高的品質(zhì)展示和價值推廣實現(xiàn)較高的市場占位10月完成價值包裝實施篇尊享·逐鹿北廣州Part3一、實施總綱1、工程第二批營銷總控圖營銷節(jié)點工程進度活動2021年媒體推廣廣告牌/樓體條幅/外墻報紙/短信/戶外/樓體條幅開盤期推廣期銷售進度儲藏三期開盤三批儲藏開盤蓄勢期開盤現(xiàn)場演出老帶新優(yōu)惠開盤高層酒店樣板房展示客戶聯(lián)誼

6月7月8月9月10月11月12月1月二批再蓄勢開盤熱銷營銷節(jié)奏三批儲藏推廣高潮進入售樓中心二批看樓通道、樣板房開放2021年一批客戶答謝26層樣板房展示2、二批營銷操盤三部曲精彩2批10月隆重登場11月全城認籌行動火爆進行中12月盛大出售，開啟魅麗城市生活二批操盤三部曲進入：凱旋國際二批品質(zhì)營銷時代廣告語和廣告公司討論3、廣告推廣主題建議尊享·21萬㎡品質(zhì)生活說明：重點在生活手冊、樓書中表達4、營銷實施總控圖詳細見工程組提交的二批營銷總控圖。二、穩(wěn)固—市場占位階段實施11、階段營銷工作內(nèi)容10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月2、推廣主題第一層次10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月尊享·21萬㎡品質(zhì)生活起勢—精彩二批10月隆重登場3、媒體營銷方案本階段以一批外立面、樣板房、看樓通道、戶外廣告、樓體廣告、導示系統(tǒng)展示為主，樹立本工程高端形象：10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月4、老客戶答謝活動時間：10月15日〔暫定〕地點：售樓處形式：已成交客戶憑?購房合同?參與答謝老客戶的抽獎活動；設(shè)立一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；一等獎：價值5000元二等獎：價值3000元三等獎：價值2000元10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月三、震撼—全面出擊階段實施21、階段營銷工作內(nèi)容10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月2、推廣主題第二層次10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月尊享·21萬㎡品質(zhì)生活震撼造勢—引導市場高度關(guān)注11月認籌行動火爆進行中……3、二批認籌〔見11月德思勤提交的認籌方案〕時間：11月20日〔暫定〕地點：售樓處形式：認籌活動〔見11月德思勤提交的認籌方案〕物料配合：住宅樓書、戶型單張、優(yōu)惠申請物料、紙杯、紙袋等10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月4、國際生活節(jié)〔配合二批認籌活動〕時間：11月20日〔暫定〕地點：售樓處目的：與優(yōu)惠申請活動同步進行，吸引人氣，提高工程知名度和工程形象活動內(nèi)容：1、品嘗各國美食2、各國風情節(jié)目匯演10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月5、媒體營銷方案媒體組合——集中攻勢、全面出擊報紙廣告在開盤前2周發(fā)布工程信息，擴大影響力、提升認知度10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月四、爆發(fā)—實現(xiàn)價值階段實施31、階段營銷工作內(nèi)容10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月2、推廣主題第三層次10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月尊享·21萬㎡品質(zhì)生活爆發(fā)—成功實現(xiàn)價值12月盛大出售，開啟瑰麗城市生活3、“凱旋國際〞開盤慶典時間：2007年12月1日地點：凱旋國際銷售中心主要內(nèi)容：

1、客戶選房活動

2、文藝表演物料配合：住宅樓書、戶型單張、開盤物料、紙杯、紙袋、禮品等費用預計：5萬10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月4、開盤慶典人氣保障活動活動一：大型文藝活動活動二：選房活動開盤當日，客戶進入銷售中心進行選房，室內(nèi)冷餐區(qū)提供糕點、茶水，供選房客戶使用。在開盤當日在銷售中心前廣場舉辦文藝演出，聚集人氣。室外提供糕點茶水，供到場客戶使用。10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月5、抽獎嘉年華“三亞游〞10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月時間：2007年12月15日地點：凱旋國際銷售中心參與對象：

已成交的一、二批客戶活動形式：從已成交客戶中抽出3位幸運業(yè)主，由開發(fā)商提供三亞旅游費用。6、老帶新優(yōu)惠10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月時間：2021年1月1日〔元旦〕地點：凱旋國際銷售中心目的：通過獎勵鼓勵老業(yè)主參與老帶新活動，提高其帶客成交積極性，通過口碑傳播提高工程知名度和開發(fā)商知名度。活動形式：1、該活動中的老業(yè)主即為簽署認購書合同，并最終在認購書規(guī)定時間內(nèi)簽訂房屋買賣合同的業(yè)主；2、在活動期間，凡由老業(yè)主引薦新客戶成交，并最終成功簽署買賣合同，那么老客戶可獲贈所購房產(chǎn)〔僅限小面積的一套〕一年或二年的物業(yè)管理費。7、媒體推廣方案

本階段媒體組合主要以戶外廣告、條幅等為主。10月11月1月第一階段第二階段第三階段第四階段12月細節(jié)篇尊享·品質(zhì)制勝Part41、體驗式營銷打造工程高度互動展示類細節(jié)展示類銷售工具類1-1、互動展示1、多媒體音影：當客戶進入售樓處時，首先在置業(yè)參謀的帶著下瀏覽一個5分鐘的多媒體短片。首先給客戶一個本