一號店案例分析演講Yolo.目錄壹貳叁肆發(fā)展現(xiàn)狀盈利模式競爭對手分析Yolo.優(yōu)劣勢壹Yolo.發(fā)展現(xiàn)狀Yolo.公司背景

1號店，電子商務型網站，上線于2008年7月11日，開創(chuàng)了中國電子商務行業(yè)“網上超市”的先河。該公司獨立研發(fā)出多套具有國際領先水平的電子商務管理系統(tǒng)并擁有多項專利和軟件著作權，并在系統(tǒng)平臺、采購、倉儲、配送和客戶關系管理等方面大力投入，打造自身的核心競爭力，以確保高質量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，讓顧客充分享受全新的生活方式和實惠方便的購物。

2015年7月23日，沃爾瑪收購1號店余下股權，實現(xiàn)全資控股。

2016年6月，京東宣布，與沃爾瑪達成深度戰(zhàn)略合作。作為合作的一部分，沃爾瑪旗下1號店將并入京東。Yolo.創(chuàng)始人于剛前戴爾公司全球采購副總裁，再加入戴爾之前，于剛還贈人亞馬遜全國供應鏈副總裁，他對亞馬遜的供應鏈進行樂改造并取得巨大的成功；劉峻嶺前戴爾公司中國和香港區(qū)總裁；他們二人領導團隊，能夠取長補短，而且他們持有相同的價值觀——為顧客帶來價值。企業(yè)文化八字箴言誠信INTEGRATY顧客CUSTOMER執(zhí)行EXECUTION創(chuàng)新INNOVATIONYolo.把“誠信”放在第一位，是因為誠信是萬事之基。一號店承諾對顧客誠信，對經銷商誠信，對員工誠信。Yolo.坎坷之路發(fā)展瓶頸沃爾瑪收購京東收購平安收購2010年5月平安出資8000萬收購1號店80%的股份2011年5月沃爾瑪入股1號店占股17.7%。2015年沃爾瑪全資擁有1號店。于剛、劉峻嶺離職。

2016年6月，京東以5%股份于沃爾瑪手中收購了1號店的品牌、網站和APP。網上超市前期難運營，需要大量資金投入貳盈利模式Yolo.Yolo.銷售收入廣告收入增值服務租金為供應商提供營銷服務，收取廣告費和推廣費用，這是網上超市1號店同時作為一個媒體特殊的價值。推出“店中店”平臺模式，通過引進聯(lián)營商，1號店打破了針對消費者的B2C模式，逐步向B2B的模式發(fā)展。1號店收取店鋪租金，店鋪可以與1號店共用倉儲、配送等資源，取得不錯的效益。1號店的利潤可以分為前臺毛利和后臺毛利。前臺毛利來自商品的進出差價，而后臺毛利來自商品的進出差價，而后臺毛利主要靠廠家返點，上架費、促銷費用等。在部分重點城市，1號店在線上經營水電煤費繳納、充值以及信用卡還款、銀行轉賬等虛擬增值服務。盈利模式Yolo.叁競爭對手分析1號店與天貓超市Yolo.價格戰(zhàn)：16年6月底，京東和沃爾瑪剛宣布戰(zhàn)略合作，7月天貓超市就宣稱投入雙20億打敗京東，三年內拿下線上線下第一目標。3周后，1號店隨即發(fā)起閃電突襲戰(zhàn)，投入10億瞄準天貓，搶奪新客。價格戰(zhàn)之后1號店整體新客增加量是去年的同期150%，在天貓超市大本營華東地區(qū)，這浙江地區(qū)新客達到同比增長300%、江蘇地區(qū)增長200%、上海地區(qū)也增長100%。倆將新戰(zhàn)場，1號店廣東新客同比去年增長191%。Yolo.1號店1號店是自營物流（采購商品+自營倉儲+自營配送）目前物流體系已經搭建完善，基本完成全國的布局，超過300個城市已經實現(xiàn)了“半日達和當日達”或者“次日達”，1號店自配送的比例達到68%，物流速度極快。天貓超市天貓超市是半自營物流（采購商品+自營倉儲+菜鳥網絡），第三方物流水平參差不齊，但在菜鳥網絡處理下使得倉儲資源和物流配送資源得到合理利用。Yolo.肆優(yōu)勢劣勢Yolo.供應鏈全國布局1號店獨有的強大供應鏈管理系統(tǒng)，倉儲物流系統(tǒng)覆蓋全國絕大部分的地區(qū)，有北京、上海、廣州、武漢、成都五大倉儲中心，與在廣東新建的，商品最遠可以送到南極科考站。優(yōu)勢Yolo.系統(tǒng)優(yōu)勢于剛、劉峻嶺運用在專業(yè)領域的經驗，獨立開發(fā)了大量的供應鏈管理模型、技術和系統(tǒng)。在中國申請了多項專利技術和獲得了124個軟件著作權。Yolo.產品優(yōu)勢“1號店”產品與業(yè)務種類多，涵蓋食品飲料、美容護理、廚房護理、母嬰玩具、數(shù)碼電器、家具運動、營養(yǎng)保健、鐘表珠寶、服裝鞋帽、機票服務、品牌旗艦店等且產品價格低于大部分同類網站劣勢