第10頁共10頁節(jié)假日促?銷活動的?總結(jié)范本?一、促?銷主題：?持醫(yī)?？?消費優(yōu)惠?多多。?二、促銷?目的：利?用促銷活?動傳遞開?通醫(yī)保的?信息，提?升企業(yè)知?名度，維?護老顧客?，開發(fā)新?顧客，從?而提升銷?售業(yè)績。?三、活?動時間：?____?年___?_月__?__日-?–___?_年__?__月_?___日?四、促?銷方式：?1、憑?醫(yī)保卡可?免費辦會?員卡，享?受會員權(quán)?益。2?、保健品?8、8折?(湯臣倍?健系列、?惠世康系?列)，中?藥貴細精?品8、8?折3、?持醫(yī)?？?消費滿就?送：持?醫(yī)?？ㄏ?費滿__?__元送?洗潔精1?瓶持醫(yī)保?卡消費滿?____?元海天醬?油一瓶持?醫(yī)?？ㄏ?費滿__?__元送?奧妙洗衣?粉一包持?醫(yī)?？ㄏ?費滿__?__元送?紙巾一條?(10小?包)持醫(yī)??？ㄏM?滿___?_元送小?沐浴露1?瓶(名牌?)持醫(yī)保?卡消費滿?____?元送紙巾?一條(1?0卷)持?醫(yī)保卡消?費滿__?__元送?5KG香?米一包?持醫(yī)?？?消費滿_?___元?送4L金?龍魚調(diào)和?油1瓶?4、驚爆?超低價：?龜苓膏_?___元?/6盒，?抗病毒口?服液16?、___?_元/盒?，王老吉?涼茶__?__元/?包，太極?玄麥柑桔?顆粒11?、___?_元/包?，阿膠液?體___?_元/盒?，修正益?氣養(yǎng)血口?服液__?__元/?盒，99?9潤通茶?25、_?___元?/盒，7?01跌打?鎮(zhèn)痛膏3?、___?_元/盒?(大參林?會員價_?___元?/盒)，?25MG?倍他樂克?5、__?__元/?盒，北京?降壓__?__號_?___元?/盒，復(fù)?方丹參滴?丸(15?0粒)1?9、__?__元/?盒，拜新?同33、?____?元/盒。?節(jié)假日?促銷活動?的總結(jié)范?本（二）?各大賣?場比著打?折讓利銷?售的行為?讓人擔(dān)憂?，認為從?表面上看?起來紅紅?火火的假?日銷售，?只是消費?者將昨天?、明天或?下個月的?消費集中?在幾天內(nèi)?進行。為?了引導(dǎo)消?費，激發(fā)?節(jié)日沖動?性消費，?并且要想?在五一期?間取得較?好的銷售?量和較有?影響力的?社會效應(yīng)?，提升-?手機的企?業(yè)形象及?特點，-?應(yīng)該舉辦?與節(jié)日相?應(yīng)的各種?活動，推?出文化營?銷，使營?銷過程與?文化享受?有機結(jié)合?起來，使?消費者在?享受多元?化服務(wù)的?同時，增?加隨機消?費的欲望?。從本質(zhì)?上區(qū)別與?其他商家?大同小異?的一味讓?利打折手?段來帶動?假日消費?，真正意?義上從社?會角度提?升長虹集?團的形象?，樹立高?層次的文?化消費來?吸引消費?者，籠絡(luò)?高層次的?消費群體?。擬策劃?以下“-?集團·五?一盛惠”?五一節(jié)日?主題系列?活動。?二、活動?簡析_?___月?____?日，以軟?文的形式?在晚報上?以《勞模?與平頂山?商場的情?結(jié)》為標?題，重點?宣傳“勞?模有禮”?活動，并?貫穿宣傳?本次“五?一”促銷?活動的整?個內(nèi)容。?活動前?期我們大?膽構(gòu)思，?突破常規(guī)?的讓利模?式，以-?集團廠價?直銷的方?式進行策?劃，以集?團為主線?聯(lián)合長虹?手機來達?成我們聯(lián)?合促銷的?目的。活?動擬在-?市-廣場?舉行，以?聯(lián)合促銷?廠家讓利?的方式深?入民心，?提高顧客?的購買欲?望。在五?一這個群?雄爭霸的?戰(zhàn)場上取?得我們的?勝利。?返現(xiàn)類活?動也屬于?一種間接?讓利的促?銷方式，?雖然表面?價值偏小?，但對于?消費者來?講是最實?惠的促銷?。整個活?動期間，?我公司產(chǎn)?品主要針?對各個單?品，單品?返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩?，且只能?針對有促?銷員的店?，相對受?眾面比較?小。整體?限額促銷?返現(xiàn)相對?比較弱。?活動時?間：__?__月_?___日?-___?_月__?__日?參與機型?以低端攻?擊機型和?一二代長?動力為主?。以低價?位機型來?體現(xiàn)和提?升我們的?廠家直銷?，和聯(lián)合?促銷的影?響?；?動形式：?戶外路演?，店外布?展的模式?結(jié)合游街?隊及單頁?發(fā)放和巡?車的宣傳??；顒訕?語：-集?團·五一?盛“惠”?。廠價直?銷，專場?特賣。前?期準備工?作：公?司物料支?持：__?__月_?___日?上午在市?場部經(jīng)理?-的指導(dǎo)?下把拱門?、站篷、?產(chǎn)品單頁?、堆頭、?價簽、手?提袋、綬?帶、擴音?器等物料?發(fā)放到位??；顒?安排策劃?及人員支?持：本次?活動公司?上下非常?重視，市?場部樊吉?、藍矯及?實習(xí)生黃?誠、韋慶?增，于_?___號?下午出差?抵達東興?與各方商?討活動事?宜?；?敲定活動?流程，組?織，和人?員安排。?我司人員?主要負責(zé)?活動宣傳?，培訓(xùn)、?終端氛圍?營造，物?料制作與?布置。及?費用估算?。__?__日：?宣傳路線?的定制。?宣傳車的?準備。物?料的最后?確認，舞?臺、口號?、錄音和?噴繪設(shè)計?與制作。?下午游街?小隊開始?市區(qū)游街?宣傳，宣?傳形式大?膽、夸張?、個性。?假發(fā)成為?我們小隊?一道亮麗?的風(fēng)景線?，在大家?“瘋狂”?的宣傳下?，取得了?非常明顯?的宣傳效?果，很多?做生意的?小攤小販?主動跟我?們索取活?動單頁。?有個別客?戶主動詢?問活動地?點，表示?活動期間?來購買。?___?_日：宣?傳小分隊?按照規(guī)定?路線在指?定地點進?行宣傳活?動，各人?員按照各?自分配開?展本次活?動的重點?宣傳。三?輛宣傳車?布置完畢?，市區(qū)游?街宣傳。?產(chǎn)品準備?、價簽編?寫、噴繪?張貼，p?op手繪?海報，一?切都在緊?羅密布的?進行中。?____?日晚：動?員大會。?下午去做?陌生拜訪?，通過大?黃頁的查?詢按行業(yè)?、公司、?地理位置?進行區(qū)域?的劃分，?每天打通?____?個陌生的?電話，拜?訪有需求?的客戶。?參會人?員：捷瑞?達長虹廠?家人員、?國強通訊?店員、威?王家電店?員。主要?確定人員?的具體分?配。以及?快速成交?法的培訓(xùn)?，和政策?的講解。?最后各部?門人員相?互介紹，?和宣布各?自的工作?職責(zé)和目?標?；顒?中___?_號、活?動正式開?始。第?一天，預(yù)?熱。拱門?布置就緒?、站篷布?置就緒、?柜臺擺就?緒、堆頭?準備就緒?、海報就?緒、機器?擺放一切?都準備就?緒、正當?我們忙得?不可開交?的時候，?突然李總?叫我：你?們長虹的?宣傳音樂?呢啊，我?突然反映?過來昨天?他們提過?的叫我把?那個宣傳?廣告拷備?到優(yōu)盤里?面。怎么?辦!活動?馬上就要?開始了，?廣告還在?電腦里面?，電腦還?在我住的?地方。不?管了，深?呼吸一口?氣就往前?沖，這個?關(guān)鍵時刻?可不能掉?鏈子啊。?還好我們?住的地方?不遠，不?一會就搞?定了。看?著音響里?面播放著?我們事先?準備好的?聲音，我?有一種滿?足感和輕?松感。當?然現(xiàn)在還?不是輕松?的時候，?現(xiàn)在才剛?剛開始。?接下來我?們的兼職?來了，我?跟藍矯負?責(zé)安排，?先給她們?換上我們?統(tǒng)一的服?裝。因為?兼職的年?齡比較小?，不愿意?帶上我們?的假發(fā)，?也不愿意?舉牌，刀?旗也不肯?背。怎么?辦啊!如?果這些都?不裝備上?的話我們?這么多裝?備不是白?準備了嗎?怎么來達?到我們預(yù)?期的宣傳?效果好吧?就勸勸她?們吧!我?跟藍哥好?說歹說勸?了半天她?們就是不?肯。唉!?果然要管?理一個團?隊不是那?么容易的?啊!后面?李總來了?，姜還是?老的辣啊?!幾句話?就把她們?搞定了，?不過還是?不肯帶假?發(fā)，不管?了，再說?下去我們?還沒出去?游，這個?上午就過?了。趕快?抓緊時間?出發(fā)。我?們這套裝?備果然不?同凡響啊?，回頭率?就是高。?感覺我們?走到哪，?哪里就是?中心。出?發(fā)的時候?有點擔(dān)心?自己可能?會不夠信?心，會有?點害羞。?實際上當?我到了外?面那種感?覺都拋到?腦后了。?反正都丟?臉丟到這?份上了還?有什么可?怕的呢!?每當我看?到顧客看?我們單頁?認真的表?情，每當?顧客看著?我們的裝?扮露出的?笑臉，我?都會有一?種莫名的?滿足感。?這是顧客?對我工作?的肯定，?也是他們?對我工作?的支持。?開始有?第一個顧?客來我們?展區(qū)了，?開始有第?一個顧客?成交了。?每一次我?都會跑過?去問我們?賣了多少?臺了。因?為我覺得?我們成交?的數(shù)額就?是對我們?工作的一?個側(cè)面評?價。_?___月?一號：活?動正式開?始，成不?成就看今?天了。昨?天一天經(jīng)?過大家的?共同努力?賣出了_?___臺?。還是沒?有達到我?們的'預(yù)?期目標。?今天大家?要更加努?力了!今?天的兼職?在昨天的?一天的帶?動下，今?天的工作?激情也高?了很多。?這是個好?現(xiàn)象，趕?緊出發(fā)，?繼續(xù)游街?發(fā)單頁。?今天孫?總找我談?話了，對?我的工作?很不滿意?。確實回?頭想想自?己確實做?得不夠好?。為什么?這么容易?就屈服了?呢!盡管?當時別的?賣場經(jīng)理?趕我離開?，盡管城?管來收我?單頁，這?些都不是?我的理由?。確實我?不應(yīng)該自?己換地方?，即使換?地方也應(yīng)?該要通知?相關(guān)人員?。這樣才?便于管理?。如果我?私自離開?崗位，不?管是做什?么都是不?對的。就?像孫總說?的：什么?是手機的?營銷工作?這句話只?有七個字?，但分開?來解釋這?里面的道?理很深。?怎么樣有?思想的工?作，用什?么樣的工?作技巧結(jié)?合我們自?己自身的?知識，來?更好的完?成我們的?工作，這?些都是我?這次活動?該好好推?敲推敲的?。今天?賣出了_?___臺?，跟昨天?比有很大?進步。不?過回來總?結(jié)了一下?今天的工?作情況，?大家都表?示自己做?得不夠好?。特別是?我，應(yīng)該?好好的反?省下，如?果我今天?單頁發(fā)得?更加到位?一點，再?多發(fā)一點?，說不好?我們就會?多賣幾臺?機。其實?我們真的?可以做的?更好。希?望我能夠?在這此活?動有一個?大的成長?。宣傳的?時效性沒?有達到，?一個是宣?傳時間段?，所有的?宣傳都是?在活動前?____?天開始的?，有的甚?至于活動?同期，再?者宣傳的?時間沒有?提前預(yù)留?出來，活?動內(nèi)容的?宣傳至少?要提前_?___個?周，應(yīng)當?給顧客一?個了解過?度的一段?時間;?____?月二號：?活動最后?一天了。?大家沖刺?，盡管大?家都有點?疲憊，但?還是要打?起精神堅?持這最后?一天。今?天中國移?動的路演?活動就在?我們戶外?展區(qū)旁邊?，所以我?們要抓住?這次地利?優(yōu)勢，把?握機會爭?取取得更?好的成績?。今天?的太陽很?烈，可能?是我在廣?西見過的?最熱烈的?太陽吧。?所以愿意?出門逛的?顧客也很?少，大家?都比較擔(dān)?心，士氣?也比較低?落。雖然?今天來逛?的人不多?，但是來?我們柜臺?的基本上?都是要買?的，這些?主動來買?的肯定都?是前期接?收過我們?的單頁，?接受過我?們的宣傳?所以我們?前期的宣?傳工作還?是做得比?較到位的?。重點是?晚上了，?晚上出來?逛的人比?較多，領(lǐng)?導(dǎo)們也要?求我們能?夠在晚上?打起精神?，把顧客?吸引過來?。到了晚?上，開始?人還是比?較少，不?行，我們?必須把人?氣給聚集?過來。我?們帶上假?發(fā)，背著?旗子就上?了。站在?舞臺上拿?著麥就喊?，自己都?覺得瘋狂?。對于喊?麥，以前?只有過一?點點的經(jīng)?驗，喊不?好。既然?今天有這?個機會給?我鍛煉鍛?煉肯定要?爭取!豁?出去了，?丟丑不是?一兩天了?，還怕這?一下經(jīng)過?我們的努?力，看著?人群越來?越多。心?里還是比?較欣慰。?找到自己?存在的感?覺是最好?的也是最?幸福的。?最后我們?今天買了?____?臺。玩?具賣區(qū)5?累計銷售?____?萬，同比?增長__?__%。?玩具賣區(qū)?各專柜均?能積極的?參加此次?活動，各?專柜在正?柜打折的?基礎(chǔ)上推?出大量的?特價單品?，有力的?拉動了銷?售。__?__月是?童車和戶?外遙控類?玩具的銷?售旺季，?因此在活?動前期要?求各專柜?積極籌備?該類商品?，并在大?堂北街作?大型的商?品展示，?以保證和?拉動銷售?。六一期?間童車銷?售___?_萬,同?比增長_?___%?。戶外遙?控類玩具?銷售占賣?區(qū)總銷的?____?%。最?后的總結(jié)?最后結(jié)?束了，活?動結(jié)束了?，我們在?-的日子?也結(jié)束了?。做在回?程的車上?感覺有點?點傷感，?會有一點?舍不得這?里。在這?里我跟大?家一起工?作，一起?承受壓力?。受過委?屈，留過?汗水，甚?至淚水。?也同樣有?我的歡笑?。學(xué)東西?那是肯定?了，也是?必須的。?這次活動?，從策劃?到實施，?我全程都?有接觸。?遇到了很?多沒有想?到的問題?和挑戰(zhàn)。?也看到了?別人處理?問題的方?式。更重?要的是我?覺得我真?正理解了?促銷活動?的含義，?為什么要?做活動，?怎樣的方?式來深入?人心，什?么地方適?合什么樣?的方式，?使用什么?產(chǎn)品。計?劃賣出多?少臺，計?劃投入多?少。人員?如何組織?，如何分?配。如何?推廣，怎?么樣的方?式才能更?好的把活?動主題告?知消費者?。如何賣?，如何快?速成交等?等。這些?都有很科?學(xué)的定義?和分析，?也對我們?的成長非?常重要。?節(jié)假日?促銷活動?的總結(jié)范?本（三）?由于目?前產(chǎn)品的?通路限制?，便利店?的促銷活?動一直中?工作的重?點。便利?店以向消?費者提供?方便為第?一原則，?創(chuàng)造性地?滿足消費?者的“即?刻需求”?，是便利?店的基本?經(jīng)營方針?的促銷活?動與其自?身的管理?、目標群?體、消費?習(xí)慣有非?常大的關(guān)?系，總的?說來，其?活動的有?效性與活?動方式、?促銷力度?、店內(nèi)宣?傳、產(chǎn)品?陳列和店?員推薦有?最為直接?的關(guān)系，?具體來看?：1、?活動方式?。CVS?的活動目?的一般不?外乎三種?，新品/?新包裝/?配方升級?推廣(如?7-11?的率先上?市)、銷?量業(yè)績提?升(特價?)、整體?的通路活?動配合(?如送買整?箱送明星?門票)。?不同的目?的決定了?不同的活?動方式，?但就目前?看來，便?利店的活?動方式主?要包括以?下幾類：?A，單?支特價促?銷：擴大?試用群、?推廣產(chǎn)品?和短時拉?升銷量最?有幫助，?但要把控?好促銷力?度B，?加一元多?一件或兩?支特價：?對銷量拉?升有明顯?作用，但?主要適應(yīng)?于老產(chǎn)品?(等)或?品牌影響?力強的品?牌延伸產(chǎn)?品(、上?市)C?，加價送?額外高價?值的贈品?：對品牌?有比較好?的建設(shè)作?用，但銷?量拉動性?可能不大?；D，?套餐(異?業(yè)聯(lián)合)?：一般為?吃的和喝?的結(jié)合，?這種方式?非常好，?關(guān)鍵點在?于宣傳做?到位；?E，刮獎?等類似活?動：執(zhí)行?上漏洞較?大