女鞋雙十一促銷活動(dòng)策劃方案背景雙十一是中國(guó)最大的購(gòu)物狂歡節(jié)，各種品類的商品都會(huì)展開(kāi)一場(chǎng)盛大的促銷活動(dòng)，而女鞋一直是受歡迎的購(gòu)買品類之一，因此在雙十一期間開(kāi)展女鞋促銷活動(dòng)，不僅可以增加銷量，還可以提升品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度。本文將提出一些女鞋雙十一促銷活動(dòng)的策劃方案，旨在幫助企業(yè)提升銷售額和品牌效應(yīng)。活動(dòng)目標(biāo)銷售目標(biāo)增加銷售額：本次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)是增加女鞋銷售量，為本企業(yè)創(chuàng)造更高的銷售額。提高銷售額占比：相比其他品類，女鞋的銷售額占比在雙十一期間相對(duì)較低，因此希望在本次活動(dòng)中提高女鞋銷售額的占比。增加訂單數(shù)：通過(guò)吸引客戶參與活動(dòng)并促使下單，提高促銷活動(dòng)的訂單量。品牌目標(biāo)提高品牌知名度：通過(guò)廣告宣傳和優(yōu)惠活動(dòng)的推廣，提高品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度。增加客戶轉(zhuǎn)化率：通過(guò)給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化率增加。增強(qiáng)用戶體驗(yàn)：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，提升用戶滿意度和口碑?；顒?dòng)策略活動(dòng)主題雙十一期間的促銷活動(dòng)十分激烈，因此需要有一個(gè)醒目、吸引眼球的主題來(lái)吸引客戶。女鞋是本次促銷活動(dòng)的關(guān)鍵品類，因此建議以女性消費(fèi)者的購(gòu)物需求為主題，例如“一雙鞋，爆搭全身”，“百變女王，從這雙鞋開(kāi)始”，“走在潮流前沿，從這雙鞋開(kāi)始”，以此來(lái)吸引更多女性顧客的關(guān)注。活動(dòng)內(nèi)容限時(shí)折扣為了吸引客戶在雙十一期間盡快下單，建議設(shè)定限時(shí)折扣活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)置建議如下：折扣力度：建議折扣力度在2折-5折之間，以此提高客戶參與活動(dòng)的積極性。交易額返現(xiàn)：針對(duì)購(gòu)買價(jià)格不低于一定金額的訂單，給予一定額度的返現(xiàn)優(yōu)惠，以此鼓勵(lì)客戶下單，并提高交易金額。庫(kù)存滿減：根據(jù)庫(kù)存情況，在訂單滿足一定條件時(shí)給予滿減優(yōu)惠，激勵(lì)客戶下單。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：隨機(jī)抽取購(gòu)物車內(nèi)的幾項(xiàng)商品，給予優(yōu)惠，以此吸引客戶參與活動(dòng)。優(yōu)惠券在雙十一期間推出優(yōu)惠券活動(dòng)能夠帶來(lái)更多的訂單量。建議優(yōu)惠券的設(shè)定如下：滿減券：購(gòu)物車滿足一定金額，減免訂單總金額。特價(jià)券：設(shè)定某個(gè)價(jià)位的商品可領(lǐng)取優(yōu)惠券，方便客戶選購(gòu)。全場(chǎng)通用券：可用于全場(chǎng)商品的優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者選擇重點(diǎn)促銷商品。禮品贈(zèng)送推出禮品贈(zèng)送活動(dòng)可以提高客戶的消費(fèi)體驗(yàn)和回購(gòu)率。建議贈(zèng)品設(shè)置如下：采購(gòu)套餐：針對(duì)度量大的客戶，推出購(gòu)買大套餐能夠獲得贈(zèng)品，吸引客戶購(gòu)物。購(gòu)買滿贈(zèng)：訂單滿足一定金額時(shí)贈(zèng)送某類商品，例如襪子或鞋墊等小配件，提高客戶轉(zhuǎn)化率和促銷活動(dòng)訂單量。新品優(yōu)先：推出優(yōu)惠券作為購(gòu)買新品的優(yōu)惠，有助于新品的銷售和推廣。宣傳渠道宣傳活動(dòng)對(duì)吸引客戶參與十分重要，建議采取以下渠道進(jìn)行宣傳：品牌官網(wǎng)首頁(yè)：在品牌官網(wǎng)首頁(yè)中設(shè)置女鞋促銷推廣位，吸引用戶點(diǎn)擊參與活動(dòng)。社交媒體營(yíng)銷：通過(guò)微博、小紅書、抖音等社交媒體平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷，提高品牌曝光度和用戶關(guān)注度。APP推廣：通過(guò)APP推送、短信營(yíng)銷等方式，提醒用戶雙十一女鞋促銷活動(dòng)的開(kāi)展。線上廣告：在各大電商平臺(tái)投放女鞋促銷廣告。媒體宣傳：通過(guò)媒體發(fā)布新聞稿、贊助活動(dòng)，提高品牌知名度和曝光度?；顒?dòng)預(yù)算費(fèi)用預(yù)算女鞋雙十一促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算主要包括廣告宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、活動(dòng)折扣費(fèi)用等。具體預(yù)算如下：費(fèi)用項(xiàng)目金額廣告宣傳費(fèi)用5萬(wàn)元獎(jiǎng)品費(fèi)用3萬(wàn)元活動(dòng)折扣費(fèi)用10萬(wàn)元促銷活動(dòng)通用費(fèi)用5萬(wàn)元支出預(yù)算女鞋雙十一促銷活動(dòng)的支出預(yù)算預(yù)計(jì)為30萬(wàn)元左右，具體組成如下：支出項(xiàng)目金額女鞋商品成本15萬(wàn)元人員成本5萬(wàn)元客服人員成本3萬(wàn)元物流配送成本5萬(wàn)元倉(cāng)儲(chǔ)租賃成本2萬(wàn)元結(jié)束語(yǔ)女鞋雙十一促銷活動(dòng)是一場(chǎng)品牌和用戶雙方共贏的活動(dòng)，在活動(dòng)中，通過(guò)優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、禮品贈(zèng)送等多種方式，吸引