第七章創(chuàng)業(yè)資源整合與融資《移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從0到1》目錄創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法創(chuàng)業(yè)融資及路演方法章節(jié)框架案例&技能PART/01PART/02PART/03PART/04PART/05PART/01章節(jié)框架PART/01

章節(jié)框架本章主要包含三個部分，分別是創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法和創(chuàng)業(yè)融資及路演方法。并在最后的部分增加案例的講解和技能的說明?！駝?chuàng)業(yè)資源：主要講解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵及類型以及獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑?！駝?chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法：主要講解創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法、創(chuàng)業(yè)資源整合的關(guān)鍵技能和創(chuàng)業(yè)資源的獲取技巧。●

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法：主要講解創(chuàng)業(yè)融資的途徑與策略和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。章節(jié)末以“畢業(yè)后公益基金”為案例講解如何進行資源整合，借此進一步展開對如何融資的相關(guān)講解。PART/02創(chuàng)業(yè)資源自然資源和權(quán)力資源一般是由政府主導的，它們屬于頂尖資源（如石油、礦產(chǎn)、森林、電力、銀行等）。草根初創(chuàng)企業(yè)一般并不具備，需要初創(chuàng)企業(yè)家與政府建立良好的政商關(guān)系或者把握政策導向。01.自然資源和權(quán)力資源用戶資源更多講的是用戶關(guān)系，有句話叫“用戶關(guān)系就是生產(chǎn)力”，要抓住和解決用戶的業(yè)務(wù)痛點，去獲取財務(wù)風險較低的優(yōu)質(zhì)用戶群體并與之建立起穩(wěn)固的用戶關(guān)系。03.用戶資源用戶資源對于初創(chuàng)企業(yè)來講是基礎(chǔ)性的資源，用戶就是流量，同時還需要考慮如何將用戶或者流量變現(xiàn)，不斷增加企業(yè)經(jīng)濟效益。04.用戶資源技術(shù)資源是科技型企業(yè)的核心，技術(shù)的領(lǐng)先和突破會帶來產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破。通過掌握一些通用的技術(shù)，或者在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造價值。05.技術(shù)資源人力資源，也就是“人脈”，好的“人脈”關(guān)系能夠帶來機會、資源和經(jīng)驗。大部分的資源是我們在短時間內(nèi)無法擁有的。06.人力資源資本包括自有資本、銀行貸款、民間借貸和風險投資等，初創(chuàng)企業(yè)要將關(guān)注的重點放在風險投資上，用自己的故事和創(chuàng)新打動投資人，從而獲取投資，這種方式是初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展的重要途徑。02.資本資源創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是通過各種方式方法進行的物質(zhì)交換或精神交換，創(chuàng)業(yè)資源是我們開展創(chuàng)業(yè)活動的前提條件。創(chuàng)業(yè)資源不足，資源知覺較低，資源整合能力不足是很多初次創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的“罪魁禍首”。創(chuàng)業(yè)資源永遠是有限的，沒有很好的整合資源的能力，創(chuàng)業(yè)必然舉步維艱。本節(jié)依據(jù)創(chuàng)業(yè)資源的性質(zhì)不同將創(chuàng)業(yè)資源分為自然資源、權(quán)力資源、資本資源等七種資源，可以用資源審視畫布來呈現(xiàn)這些資源的關(guān)系。PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵及類型PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑獲取資源的前提是發(fā)現(xiàn)資源，列出資源清單，包括資金、團隊、渠道、用戶、智慧、專業(yè)、人脈等，然后對這些資源進行分析，明晰哪些是一次性資源、哪些是多次性資源、哪些是過時的資源、哪些是永久性資源、哪些是貶值的資源、哪些是升值的資源、哪些是大眾的資源、哪些是獨家的資源。接著分析誰需要這些資源，同樣列出清單，這樣你才能清楚自己能夠給別人什么樣的資源。獲取資源的核心是彌補缺失資源，給別人所需，就能得自己想要，構(gòu)建企業(yè)盈利共同體。類型復用性時效性價值潛力特有性可整合度得分資金資源

人力資源

渠道資源

用戶資源

智慧囊

技術(shù)資源

權(quán)利關(guān)系

信息資源

自然資源

外部獲取和優(yōu)秀的人接觸，你就會受到他們良好的影響，要仔細地觀察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后借鑒成功者的想法和行為到自己的行動中，積累成功者的經(jīng)驗，并經(jīng)常思考他人成功的原因，這也是重要的創(chuàng)業(yè)資源。內(nèi)部整合合伙創(chuàng)業(yè)可以彌補個人創(chuàng)業(yè)資源、能力的不足。因此，籌集創(chuàng)業(yè)所需的資源是合伙創(chuàng)業(yè)的重要原因之一。政商共生企業(yè)的發(fā)展離不開政策環(huán)境，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)主動去跟蹤政策導向，構(gòu)建親和的政商關(guān)系，這可以決定一個企業(yè)能否保持競爭力、順利實施其發(fā)展戰(zhàn)略、超越競爭對手。與政府關(guān)系的運作是企業(yè)智慧與實力的綜合體現(xiàn)。系統(tǒng)維護、搭建好與用戶之間的橋梁在競爭激烈的市場中，能夠通過有效的途徑獲取用戶資源往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵。用戶資源需要系統(tǒng)的全過程的管理，包括對外企業(yè)形象的展示，如通過企業(yè)官網(wǎng)、自媒體等途徑來吸引用戶，通過企業(yè)用戶信息來進行管理、跟蹤和維護。一、積累創(chuàng)業(yè)人脈資源的途徑PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑從幾百萬元到超過億元的轉(zhuǎn)變，最大的秘訣就是整合的智慧。向有結(jié)果的人借資源，學習交流則是整合智慧的最佳方式。而整合智慧的渠道包括：第一，參加培訓公司的課程；第二，學習大學的課程，如長江商學院、名牌大學的EMBA班等；第三，參與政府或民間組織的論壇，如博鰲亞洲論壇；第四，參加各種協(xié)會、商會、俱樂部組織的活動；第五，參加平時朋友、同學之間的聚會、慶典?！拔矣幸粋€朋友，做一種孕婦用的儀器，他結(jié)交上一個做孕婦裝的老板，這個老板在全國有1100家店。這個朋友通過資源整合，讓他的產(chǎn)品從一年幾百萬元的營業(yè)額，在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)了營業(yè)額超過億元?！本A觀點：知識和人脈是現(xiàn)在社會最主要的資源，整合智慧至關(guān)重要。案例：從幾百萬元到超過億元的轉(zhuǎn)變PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑二、籌集創(chuàng)業(yè)資金的途徑PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑自籌資金是否把企業(yè)當作為之奮斗的生命線，是否可以付諸自己所有的心血。社會籌資創(chuàng)業(yè)融資，如債務(wù)融資和權(quán)益融資。與債務(wù)融資相比權(quán)益融資不會為創(chuàng)業(yè)者帶來債務(wù)負擔，但會稀釋創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)，分享企業(yè)的股權(quán)回報。初創(chuàng)企業(yè)也可以積極爭取各種創(chuàng)業(yè)基金、風險資金和政府扶持基金等。抵押貸款能否比別人想得多，比別人看得遠，想別人未想到的，洞悉企業(yè)發(fā)展動態(tài)。政府補貼政府和高校通過制定和完善各項創(chuàng)業(yè)政策，出臺了一些創(chuàng)業(yè)資金的優(yōu)惠性政策，為初創(chuàng)企業(yè)提供了寬松的政策環(huán)境，包括創(chuàng)業(yè)扶持補貼、免費創(chuàng)業(yè)培訓、自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和海外留學人員創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、稅收優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)減免收費政策，以降低創(chuàng)業(yè)者的資金門檻。自主研發(fā)自主研發(fā)是指企業(yè)根據(jù)市場情況和用戶需求，進行新技術(shù)、新材料等的研究，開發(fā)出具有本企業(yè)特色的產(chǎn)品。初創(chuàng)企業(yè)在進行自主研發(fā)的過程中可能會遇到研發(fā)資金短缺，缺乏研究基礎(chǔ)，因此花費較大；還會遇到技術(shù)攻關(guān)的難題，需要強大的技術(shù)團隊給予支持。初創(chuàng)企業(yè)可以與高校建立產(chǎn)學研聯(lián)盟，充分利用高校的技術(shù)和知識優(yōu)勢來獲得技術(shù)資源；還可以與技術(shù)資源互補的企業(yè)或者掌握核心技術(shù)的大型企業(yè)進行合作。購買技術(shù)技術(shù)合作科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)資源是科技型企業(yè)的核心，技術(shù)的領(lǐng)先和突破會帶來產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破。技術(shù)資源獲取的途徑如下。三、積累技術(shù)資源的途徑PART/02

創(chuàng)業(yè)資源——獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑PART/03創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法我們首先考慮一個問題，什么叫資源整合？如果說你現(xiàn)在有一家店面，或者兩三家，那么可能現(xiàn)在你不會去想如何開10家店面，你當前想的會是如何提高目前店面的業(yè)績，如何更加規(guī)范地管理員工等，可能你覺得就現(xiàn)在的店面就夠我頭疼了，如果再開店，那么這些問題是不是就永遠解決不了了呢？但是今天，當你看完我的文章以后，我可以說你開10家店、20家店甚至100家店都不在話下，完全可以。從現(xiàn)在開始，你首先需要做的就是忘掉業(yè)績，忘掉原來的模式，忘掉你的管理模式、技術(shù)、流程。如果你擅長技術(shù)，你對面或者隔壁的店長擅長管理，你們兩家在不斷地通過學習去打敗競爭對手，那么可能三年過去，你們誰都沒有打敗誰，但是因為你們鷸蚌相爭，最后讓一個大的連鎖店漁翁得利，直接把你們?nèi)渴召?。上海有一個連鎖店用戶，他非常擅長資源整合，他經(jīng)常出資同時收購2～3家生意不是很好的店，在收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時轉(zhuǎn)讓會賠錢），保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費，然后顧客也不缺了?；蛟S我們可以換個思維，假如當初你能和你的競爭對手聯(lián)合起來，成立一家公司，你們在各自的領(lǐng)域中發(fā)光發(fā)熱，如果你負責管理，那么這三年你就研究管理，別人擅長技術(shù)，那就各司其職，這樣技術(shù)、管理、營銷就全部都有了。先來看一個案例PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法資源識別明晰創(chuàng)業(yè)資源之間的相互作用關(guān)系是資源價值鏈重新組合與分配極為關(guān)鍵且有重要意義的一個步驟，也是形成創(chuàng)業(yè)資源協(xié)調(diào)效應(yīng)的核心。資源整合的流程12345資源配置資源配置通常是指企業(yè)在獲取了關(guān)鍵的資源之后，通過對資源加以調(diào)整，令它們能夠互相匹配、相互協(xié)調(diào)并形成獨特競爭能力的過程。資源獲取資源識別一般是指向內(nèi)的資源整合，資源獲取則是向外的整合手段。資源不是越多越好，資源的獲取也是需要成本的，要防止盲目獲取創(chuàng)業(yè)資源，否則會被資源所累，導致創(chuàng)業(yè)失敗。資源利用資源利用主要體現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)在已經(jīng)獲取資源并經(jīng)過科學配置之后，對資源進行合理的使用，來實現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)進而創(chuàng)造市場價值，是企業(yè)通過運用已有資源來實現(xiàn)企業(yè)市場價值的過程。資源開拓對資源的開拓創(chuàng)造過程是將尚未建立聯(lián)系的資源建立聯(lián)系，不僅整合已有的資源，還將新獲取的資源與已有的資源進行整合，是在承繼協(xié)調(diào)資源的基礎(chǔ)上，進一步開發(fā)潛在的資源為企業(yè)所用的一個重要階段，又稱為再開發(fā)。PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——創(chuàng)業(yè)資源整合的流程組合創(chuàng)新成功創(chuàng)業(yè)本身的偶然性因素占了很大的比例，而創(chuàng)新的東西競爭力自然就強，所以創(chuàng)新就成了成功創(chuàng)業(yè)過程中少數(shù)的必然。任何創(chuàng)新都是站在前人的肩膀上的，高手往往就是把曾經(jīng)所謂的原創(chuàng)加入一些新的元素重新組合，就成了創(chuàng)新。資源整合的流程12345發(fā)揮杠桿效應(yīng)當關(guān)鍵資源出現(xiàn)時，就必須發(fā)揮杠桿效應(yīng)，擴大成果。關(guān)鍵資源大多數(shù)來自與他人的合作，這種合作往往會產(chǎn)生更高的復合價值。通過與人合作把已有的優(yōu)勢進行嫁接，迅速擴大市場份額，增加其價值，這就是加杠桿。強化核心競爭力資源本身的投入是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者所處的階段而定的，有限的資源在每個階段都必須做到極致的發(fā)揮。具體策略表現(xiàn)為有效地降低管理成本，又不影響產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)。資源互動與鏈接保持所有人際關(guān)系的連接、經(jīng)常性的互動是必須學會的基本技能。在人力資源中起作用的就是人際關(guān)系的互動，關(guān)鍵性人力資源的出現(xiàn)往往在企業(yè)發(fā)展中起決定性的作用，記住互動是建立連接最有效的方法。利益關(guān)系整合利益分配是資源整合的命脈。長久的合作往往依賴于一個合理的利益分配機制，所有的資源整合都是與利益相關(guān)的。資源整合就在于設(shè)計一個共贏的機制，既幫助對方擴大利益，又能降低對方的風險，風險降低本身就在于擴大收益，只有更愿意分享的人，才能真正建立一種與合作者穩(wěn)定的關(guān)系，把資源整合的能量發(fā)揮到最大。PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——創(chuàng)業(yè)資源整合的關(guān)鍵技能有一位學員賣電腦防輻射產(chǎn)品，他一直都很難打開市場，他很想跟當?shù)氐木W(wǎng)吧合作，下面是他制定的杠桿借力規(guī)則。（1）主動找網(wǎng)吧老板，跟他說：我有辦法使你的網(wǎng)吧賺到更多的錢，同時不需要投入很多。我低于成本價給你的網(wǎng)吧的VIP包間裝上10套我的防輻射設(shè)備。（2）此時，這個網(wǎng)吧可以打出：VIP包間隆重推出防輻射設(shè)備，為了您的身體健康，在本店通宵隆重推薦VIP包間。VIP包間的價格由原來的3元/小時，上漲為4元/小時。（3）我的條件是：在你的網(wǎng)吧每臺桌面上貼一個很簡單的宣傳條，宣傳我的防輻射產(chǎn)品。（4）如果這個推廣沒有幫助您賺到錢，我退款給您，拿走我的設(shè)備。一、杠桿借力：小案例PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——創(chuàng)業(yè)資源的獲取技巧一、杠桿借力：小案例PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——創(chuàng)業(yè)資源的獲取技巧通過案例可以看出以下幾點。（1）借：這位學員與網(wǎng)吧老板之間產(chǎn)生了一種商業(yè)整合資源關(guān)系。（2）力：在考慮借別人的力氣時，先考慮幫助別人省力。因為沒有人愿意多出力氣。所以借力營銷的本質(zhì)不是讓別人出力，而是通過借助別人不用的力氣、不用的資源來達成自己的目的。（3）杠桿：就是上面寫出來的規(guī)則。（4）支點：雙方共同認可的合作方案，雙方達成的共識。“借雞生蛋”的杠桿借力賺錢原理，就是通過雙方達成的共識點（支點），在商定的規(guī)則與方法（杠桿）下，共同出力，達到雙方各取所需的結(jié)果。借力方（向別人借力的人）應(yīng)主動出力，而被借方（借力給你的人）則把閑置或未完全發(fā)揮作用的力量出租，獲取自己想要的結(jié)果。這就是杠桿借力賺錢原理，對其靈活運用，就能達到事半功倍的效果！想要建立高質(zhì)量的人脈，首先自己應(yīng)是一個有高價值的人，學會幫助別人成功，讓你的優(yōu)勢成為你朋友的優(yōu)勢，當別人有利可見時，就會共享出自己的知識和資源。01.價值提供利益共同體關(guān)系牢固，如何將別人轉(zhuǎn)化為利益共同體，需要從兩個方向努力，包括聊天的內(nèi)容和聊天的場所。最重要的一點是，在人際交往的過程中，你要展現(xiàn)出對對方利益的關(guān)心，而不是只關(guān)心自己的利益。03.人際關(guān)系建立的方向和技巧要多方面建立起自己的興趣愛好，與現(xiàn)有社交圈的人建立相同愛好，如你的朋友愛好徒步旅行，你通過徒步旅行就能迅速融入他的圈子，從而認識更多的人。要多發(fā)現(xiàn)別人的愛好，主動增加自己的愛好，只有這樣你的人脈才會越來越廣。04.拓展愛好，加入圈子應(yīng)主動參加聚會去結(jié)識更多與自己志同道合的朋友，如果沒有機會，那么可以自己主動發(fā)起活動，邀請別人來參加。05.參加聚會，發(fā)起活動在人際交往中，先行投入的人擁有社會債權(quán)心理，受惠者擁有社會債務(wù)心理。一個人的社會地位，取決于其擁有的社會債權(quán)心理的總和；同時，除了先行投入，還應(yīng)做到不要求立即、直接的回報，這樣我們才能收獲更多。02.先行投入+不求立即回報二、積累人脈資源的技巧PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——創(chuàng)業(yè)資源的獲取技巧三、獲取風險投資或天使投資的技巧PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——創(chuàng)業(yè)資源的獲取技巧知道/找到意味著必須要找到可靠的風險投資人，現(xiàn)在很多機構(gòu)打著投資機構(gòu)的旗號，實際上是培訓機構(gòu)。篩選匹配主要做的是找到適合的機構(gòu)，不同機構(gòu)里面每個投資人的風格都不一樣，在找之前先收集信息，可參考36氪、鉛筆道、等一些網(wǎng)站，去找到適合自己的機構(gòu)和投資人?！盎瘖y美顏”要能夠把你團隊的亮點充分地體現(xiàn)在商業(yè)計劃書上，這是創(chuàng)始人的一個必備技能，做好演講PPT，在演講時，自己底氣足、邏輯清晰、抓住要害，肯定都是加分項?！熬€上單練”一些適合投資機構(gòu)的案子，基本都會由投資經(jīng)理或投資總監(jiān)和你先線上溝通一輪，這一輪基本是初篩。“見面團戰(zhàn)”這一關(guān)基本就會直接見機構(gòu)的合伙人，一般會與機構(gòu)團隊成員面談，機構(gòu)問的問題會比較多，建議創(chuàng)業(yè)者同公司的合伙人一塊參加。“婚前協(xié)議”開始談投資協(xié)議，創(chuàng)業(yè)者在談協(xié)議時一定要處理好天使投資人的股權(quán)分配問題。（1）先“臥底”再創(chuàng)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，1992年，美國華盛領(lǐng)地區(qū)只有84家新生的科技公司。到1996年變成了1000多家。其中有400家是由微軟公司的離職人員開辦的。這給我們一個啟示：到一個優(yōu)秀的公司里去“臥底”，可以積累一定的啟動資金、一定的知識和技能，可以了解市場和積累用戶，學習經(jīng)營管理的知識等。（2）信息資源獲取的技巧。本書未將信息資源在資源分類中單獨列出，但是信息資源對創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展至關(guān)重要，可以幫助企業(yè)把握行業(yè)動向，根據(jù)市場的調(diào)整不斷更新迭代，本書為創(chuàng)業(yè)者提供一些匯聚創(chuàng)業(yè)信息資源的網(wǎng)站或公眾號等，為創(chuàng)業(yè)者提供獲取信息資源的渠道。四、其他技巧PART/03

創(chuàng)業(yè)資源整合的流程與方法——其他技巧創(chuàng)業(yè)App愛合伙、緣創(chuàng)派、微鏈創(chuàng)業(yè)資源導航去瞧瞧、創(chuàng)業(yè)百寶箱、威課導航創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站鐵杵網(wǎng)、合伙360、青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇烏鴉部落創(chuàng)業(yè)媒體創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅網(wǎng)、36氪、IT桔子創(chuàng)業(yè)資訊投資界、創(chuàng)頭條PART/04創(chuàng)業(yè)融資及路演方法PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——創(chuàng)業(yè)融資的途徑與策略一般首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)資金多數(shù)來源于創(chuàng)業(yè)者自己的儲蓄。自有儲蓄就是創(chuàng)業(yè)者自己的部分或全部資金，這種途徑就是一個自我融資的過程。由于初創(chuàng)企業(yè)本身規(guī)模較小，效益不穩(wěn)定，難以形成對信貸資金的吸引力，所以其很難利用如銀行借款、發(fā)行債券等比較傳統(tǒng)的融資方式來取得創(chuàng)業(yè)啟動資金。

01.自有儲蓄青年在創(chuàng)業(yè)之初，采用親情融資，即向家人籌備啟動資金是常見、簡單、有效的方式，因為青年創(chuàng)業(yè)群體涉世不深，甚至有些是剛走出校園大門的畢業(yè)生，他們?nèi)狈ι鐣嵺`經(jīng)歷，尚未建立成型的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，且相對來說，創(chuàng)業(yè)在啟動時期并不需要非常大額的資金。03.親情融資合伙人出資是指兩個及以上的創(chuàng)業(yè)者通過訂立合伙協(xié)議，以“共同出資”“合伙經(jīng)營”“共享收益”“共擔風險”為目的的一種無限連帶責任的創(chuàng)業(yè)模式。對于缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的青年而言，合伙人出資不失為一個高效融資渠道。相較于個人單獨創(chuàng)業(yè)，找到合伙人共同出資創(chuàng)業(yè)，承擔風險，具有其明顯優(yōu)勢。02.合伙人出資創(chuàng)業(yè)公司在剛創(chuàng)立時，不僅需要人力資源，還需要很多的資金去維持發(fā)展。創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展要求，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營、資金需求等現(xiàn)狀，通過科學地分析和決策，借助團隊內(nèi)部或外部的資金來源和渠道，籌集生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展所需資金的行為和過程。

PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——創(chuàng)業(yè)融資的途徑與策略通過創(chuàng)業(yè)大賽的形式，鼓勵青年參與到團隊創(chuàng)業(yè)比賽中，不但能夠在較短時間內(nèi)有效提升青年的創(chuàng)業(yè)意識、提升他們創(chuàng)業(yè)的綜合能力，而且創(chuàng)業(yè)大賽的結(jié)果一般會根據(jù)總決賽各團隊的最終成績進行排名，為獲獎團隊頒發(fā)獎狀和給予相應(yīng)的獎金。但是創(chuàng)業(yè)大賽獲獎的項目有限，不是每個項目和團隊都能在創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎并得到獎金，所以若想通過這種渠道去融資，需要一段時間的努力和較強的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。

銀行小額貸款是指銀行以一定的利率標準將資金貸給資金需求者，并要求其在規(guī)定的期限內(nèi)歸還本息。站在青年創(chuàng)業(yè)者融資的角度，由于對融資資金的需求不同，因此對融資渠道的選擇就不同，如果需要一種風險低、成本小的創(chuàng)業(yè)啟動資金，銀行小額貸款是最合適的。該融資方法比較適合創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富的社會人士，因為他們更能贏得銀行的信任，銀行更樂意發(fā)放貸款給他們創(chuàng)業(yè)。06.銀行小額貸款天使投資其實就是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的人群通過將自有資金投資于具有專門技術(shù)或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，從而獲得盈利的一種投資形式。該投資行為通常是一次性的前期投資，且投資金額不大。當創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中耗盡自有儲蓄、銀行貸款或從家人處借來的資金后，天使投資是一個很好的后期資金補充渠道。05.天使投資04.資金獎勵—創(chuàng)業(yè)大賽一、大賽簡介PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“贏在廣州”大學生創(chuàng)業(yè)大賽是為扶持大學生投身創(chuàng)業(yè)實踐，促進創(chuàng)業(yè)項目與政策、服務(wù)、資本的有效對接，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，促進港澳青年融入國家發(fā)展大局的大學生創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成為華南地區(qū)最重要的創(chuàng)業(yè)大賽之一。04.贏在廣州粵港澳大灣區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)大賽是包括廣東、香港和澳門在內(nèi)的大灣區(qū)大學生的創(chuàng)業(yè)大賽，大賽共發(fā)動數(shù)百所高校和各級創(chuàng)業(yè)（孵化）基地，以及港澳地區(qū)在讀大學生參賽，海選項目超過1萬個。05.粵港澳大灣區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)大賽“眾創(chuàng)杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽充分激發(fā)科技人員、大學生、技能人才、異地務(wù)工人員、新型農(nóng)民、殘疾人等各類群體的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情，促進創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)投資本、創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)服務(wù)的有效對接，由有關(guān)部門共同舉辦的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。06.“眾創(chuàng)杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽，以“中國夢，創(chuàng)業(yè)夢，我的夢”為主題，以增強大學生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識和能力為重點，以深化大學生創(chuàng)業(yè)實踐為導向，著力打造權(quán)威性高、影響面廣、帶動力大的全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽。01.創(chuàng)青春中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽旨在深化高等教育改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的主力軍；推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。02.中國“互聯(lián)網(wǎng)+”中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科學技術(shù)部、財政部、教育部、國家網(wǎng)信辦和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導舉辦的一項以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國性創(chuàng)業(yè)比賽。大賽秉承“政府主導、公益支持、市場機制”的模式，既有效發(fā)揮了政府的統(tǒng)籌引導能力，又最大化地聚合激發(fā)了市場活力。03.中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二、參賽經(jīng)驗與技巧PART/04

創(chuàng)業(yè)融資及路演方法——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在參賽準備階段，應(yīng)該把相關(guān)資料準備齊全。同時，多用權(quán)威的證據(jù)來證明項目的優(yōu)異性，如獲得的發(fā)明專利證書、簽過的業(yè)務(wù)合同等。04.資料齊全對于項目的展示過程和方法，可以用不同的方式新穎地呈現(xiàn)。可以播放演示視頻，或者將實物帶到答辯現(xiàn)場，讓評委更加直接地了解到你的產(chǎn)品。項目策劃書里除了要有充分的說明，還要有數(shù)據(jù)圖表、示意圖、流程圖、結(jié)構(gòu)圖等。05.直觀展望選手參加比賽，為名、為利各有不同，但并不是每個人參賽都能獲得自己想要的名次和獎金，更要清楚地知道自己想要什么，可能到最后看似一無所獲，但是在不經(jīng)意間拓展了見識，獲得了其他創(chuàng)業(yè)契機，積累了人脈關(guān)系，也可謂收獲滿滿。06.目標清晰選擇合適的賽事和賽道，首先要深入了解自己想做什么。關(guān)于參賽項目，既可以選擇自己的研究項目，也可以選擇與已有相關(guān)研究或課題掛鉤的主題項目。此外，深入了解自己項目的性質(zhì)和特點，是選擇賽事和賽道的依據(jù)和根本。01.了解自己研究大賽相關(guān)評審細節(jié)，是參賽的關(guān)鍵，包括比賽規(guī)則、評審團組成、比賽環(huán)節(jié)、時間控制、計分規(guī)則、打分要求和評分標準等。正所謂無規(guī)矩不成方圓，只有深諳規(guī)則，才能在規(guī)則內(nèi)“玩”好游戲。02.熟悉規(guī)則學會用數(shù)據(jù)說話，增強可信度。在比賽開始時，要做好市場調(diào)研，了解在當今形勢下，你們的產(chǎn)品有哪些競爭對手、你們產(chǎn)品的創(chuàng)新點是什么、與別的產(chǎn)品對比你們的項目有什么技術(shù)壁壘等。03.做好調(diào)劑PART/05案例&技能PART/05案例：“畢業(yè)后公益基金”的資源整合案例視頻“用公益幫助35萬個兒時的自己”——“畢業(yè)后公益基金”項目由廣州大學學生劉楠鑫于大二期間發(fā)起，劉楠鑫留守大山10年，受益于課外書考上大學的他，決定要通過知識改變留守兒童的命運。于是在大二時，他把想為留守兒童們建公益圖書室的想法做成了一份倡議書，四處尋找與他一樣、有情懷共鳴的小伙伴。最終聯(lián)合來自清華大學、北京大學、哥倫比亞大學等高校的500名大學生發(fā)起了“畢業(yè)后公益圖書室”項目，致力于為祖國欠發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)村小學提供積極、健康、精準的課外讀物。后來，隨著“畢業(yè)后公益圖書室”規(guī)模的擴大，劉楠鑫開始深入思考留守兒童未來的發(fā)展方向。針對“如何更好地育人”，以素養(yǎng)教育為導向開設(shè)了“畢業(yè)后美術(shù)室/音樂教室/科技館”。最終，他將他的創(chuàng)業(yè)模式總結(jié)歸納為1212模式：一個主體（“畢業(yè)后公益基金”）、兩大方向（扶心智、扶素養(yǎng)）、一個載體（畢業(yè)后兒童之“家”）、兩大抓手（志愿陪伴、智慧關(guān)愛）。項目緣起該項目于2016年3月形成了初步的模式，2016年4月，“畢業(yè)后公益項目”在廣州大學召開新聞發(fā)布會，吸引了多家媒體進行報道?！凹媛氊垺弊鳛椤爱厴I(yè)后公益項目”的首個合作愛心企業(yè)，支持了多項活動。2016年上半年，“畢業(yè)后公益項目”發(fā)起了“百團計劃”，了解與獲取了更多鄉(xiāng)村孩子的信息，使受益人群不斷地普及至更多的地區(qū)，為“畢業(yè)后公益項目”爭取了更好的發(fā)展，得到了當?shù)氐恼叭嗣竦闹С帧?017

年，“千團計劃”在校園的活動中得以延續(xù)下去，同年，該項目開展了與社會企業(yè)的合作，真正地獲得了社會力量的支持，實現(xiàn)了社會上的企業(yè)采購服務(wù)。2018

年，“畢業(yè)后公益項目”增設(shè)“百強團隊”，發(fā)起“百強社會責任偶像應(yīng)援計劃”，生成新鮮的運營模式。2019年初，該項目于廣州中央車站展演中心開展了“星力量”年度公益盛典活動，采取了網(wǎng)絡(luò)直播形式直播整場活動，共同見證“畢業(yè)后公益項目”在粉絲應(yīng)援站合作方面的成果。2020年初，由共青團廣東省委員會指導，他們聯(lián)合嶺南教育集團，啟動了“嶺南·千圖杯”首屆廣東省大學生鄉(xiāng)村振興公益創(chuàng)新大賽，帶動高校關(guān)注振興鄉(xiāng)村公益。PART/05案例：“畢業(yè)后公益基金”的資源整合項目歷程此公益項目的成功在于，不僅有服務(wù)性收入保障項目，保證了自籌資金，還集結(jié)了社會各界愛心力量推動畢業(yè)后兒童之“家”落地，支持項目持續(xù)性運營。此公益項目擁有六大資金來源，包括粉絲應(yīng)援捐款、公眾籌款、明星捐款、企業(yè)捐款、基金會資助和政府資助。他們以極具創(chuàng)新性的項目模式，對受助地區(qū)的內(nèi)外資源進行整合，結(jié)合多方智慧與力量聯(lián)合打造關(guān)愛示范區(qū)，為項目提供了強勁的保障。資金是企業(yè)項目的第一推動力、持續(xù)推動力，流動資金相當于初創(chuàng)企業(yè)的“血液”。因此資金相當重要，如果能夠自如地運用多種方法融資，持久穩(wěn)定地積累資金，靈活調(diào)配使用資金，那么資金就不成問題。此項目還有積累技術(shù)資源的途徑。該項目鼓勵有家國情懷的有志青年團隊投入建設(shè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，利用小程序、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)課等技術(shù)合作途徑，建設(shè)了此公益項目最大的模式：“1212”的總體模式。術(shù)業(yè)有專攻，在青年團隊中有善于不同技術(shù)的人，集結(jié)他們的力量就會有更大的效果，所以有不同技術(shù)資源對于每個項目來說都是核心的，技術(shù)領(lǐng)先和突破都會促成項目的成功。項目中的“百強偶像應(yīng)援計劃”，不但調(diào)動了偶像，而且利用偶像的影響力可以號召粉絲后援隊等社會愛心人士一起參與公益事業(yè)，吸引更多社會力量關(guān)注留守兒童，形成良好的社會效益。這一資源互動與連接將資源整合發(fā)揮出了最大的效果。因此創(chuàng)業(yè)的成功在于是否善于利用資源，最大化利用資源即可創(chuàng)造性地整合和運用資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略資源。PART/05案例：“畢業(yè)后公益基金”的資源整合項目歷程PART/05技能：如何進行融資首先風險投資人要認可創(chuàng)業(yè)者，其實也包括創(chuàng)業(yè)者認可投資人。其次風險投資人要認可公司業(yè)務(wù)，主要包括商業(yè)模式、業(yè)務(wù)前景等。雷軍過去幾年他陸續(xù)投資了很多非常成功的項目，包括凡客誠品、優(yōu)視科技、多玩、尚品、拉卡拉等。雷軍認為天使投資人投的是自己的錢，沒有外部壓力，有足夠的時間投入。并且在中國，高素質(zhì)、有經(jīng)驗的人奇缺。雷軍在《評估創(chuàng)業(yè)項目的十大標準》中給出了評估團隊的六條標準。（1）能洞察用戶需求，對市場極其敏感。（2）志存高遠并腳踏實地。（3）最好有兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)。（4）一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人（互聯(lián)網(wǎng)項目）。（5）具備在低成本情況下的快速擴張能力。（6）履歷“漂亮”的人優(yōu)先，如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人會加分。雷軍認為如果創(chuàng)業(yè)團隊達到上述六條標準，但如何判斷項目是否值得做呢？雷軍總結(jié)了四條標準來選擇項目。（1）做最“肥”的市場，選擇自己能做的最大的市場。（2）選擇正確的時間點。（3）專注、專注、再專注。（4）業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數(shù)一數(shù)二的位置。用一句話來表達就是：在對的時間做一件對的事，并且要做到數(shù)一數(shù)二。一、如何獲得風險投資PART/05技能：如何進行融資融資其實很難，而且需要一個過程，創(chuàng)業(yè)計劃永遠多到投資人看不完，簡單地把所有基金募集的金額和他們平均的投資金額相除，我們會得出一個結(jié)論，大概只有1%的創(chuàng)業(yè)者可以融到資金，企業(yè)融不到資金是常態(tài)。首先不要相信那些融資神話，至少你知道的那幾個6分鐘融巨資的故事已經(jīng)被證明是吹噓的了，即使有“神話”，其也只有百分之一或千分之一的概率發(fā)生。既然是小概率事件，就不是普通人所能期待的。其次不要相信那些絢麗的公司估值和融資金額。有一次我給一個投資人打電話，問他為什么他們投資的另外一家公司的估值竟然比我們還高。他聽了后呵呵直笑，告訴我對方對媒體公布的融資金額是實際金額的5倍！假如我們統(tǒng)計一下每年發(fā)布的融資案例，會發(fā)現(xiàn)其實只有不到1%的企業(yè)能夠獲得融資，如果融不到資金，那么可以考慮改變創(chuàng)業(yè)路線，從尋找投資人自己創(chuàng)業(yè)變?yōu)槁?lián)合志同道合的人共同創(chuàng)業(yè)，找到幾個同樣有創(chuàng)業(yè)意向的朋友，把資金放到一起、把想法拿出來共同討論，然后朝一個方向齊心協(xié)力，等公司做大了再提出自己的股份單獨創(chuàng)業(yè)，這樣不僅有了資金保障，還有了更加寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。二、別相信那些融資神話很多創(chuàng)始人總認為企業(yè)發(fā)展不起來是因為資金短缺，其實不然。很多時候企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是資金。解決了真正的瓶頸，沒有融資一樣能夠前進。初創(chuàng)企業(yè)最需要的是找方向而不是錢，所以讓企業(yè)稍微定型一些再去融資，會比較容易，企業(yè)的估值也不至于被壓得過慘。想清楚要錢干什么再去融資投資人最關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)者的想法是否成立，是否已經(jīng)被小規(guī)模驗證，當然他們不可能等到所有的想法都已經(jīng)被驗證再投資，但是他們會希望創(chuàng)業(yè)者的想法盡可能多地被驗證，以提高確定性。盡可能多地驗證你的想法原則上你必須先發(fā)揮出自己的全部潛力再去融資，只有發(fā)揮自身最大潛力，才能吸引融資。當你向別人求助時，一定要自己先竭盡全力。如果別人認為沒有超出你自己能夠解決的范圍，就不會伸出援手。融資更是如此，你一定要把自己能夠投的錢都投完了之后再去融資。竭盡全力之后再去融資PART/05技能：如何進行融資三、如何融資每個基金的規(guī)模不同、定位不同，所以投資領(lǐng)域及投資的企業(yè)階段也不同。