慶泉工藝品（天津）有限公司電商時(shí)代企業(yè)的生存之道

2014年我國外貿(mào)出口下滑，我們寶坻區(qū)的經(jīng)濟(jì)特別是服裝制造業(yè)也受到了很大的影響。有的持平，有的負(fù)增長。同時(shí)低端的外企大量撤離中國，與制造業(yè)能夠提供的利潤和回報(bào)急劇下降有關(guān)。我們的人口紅利已不存在！東南亞和印度等國家的勞動力成本更低，2015年，對中國經(jīng)濟(jì)的影響還是不能忽視的。經(jīng)濟(jì)的不確定性依然加劇。所以，重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是制造業(yè)發(fā)展，需要引起高度的重視。實(shí)業(yè)救國，德國的案例就是最好的見證！當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)形勢▲電商的運(yùn)營成本很低，傳統(tǒng)銷售成本很高?！?/p>

一個(gè)實(shí)體店可以銷售的產(chǎn)品不過幾萬種，而京東短幾年就是3000萬個(gè)品種，這怎么比？▲電商改變了人們的銷售習(xí)慣，宅在家里可以買遍天下。電商是對傳統(tǒng)銷售的革命觀念◆從社會學(xué)來看，交易不再看臉，之前那種不管你承認(rèn)與否的地球上的歧視，一夜之間徹底不存在了，實(shí)現(xiàn)了人類的第一個(gè)公平?！綦娚桃粊?，一個(gè)普通百姓也可以把產(chǎn)品銷售到全世界，這是人類的第二個(gè)公平?！綦娚叹褪亲屔a(chǎn)商直接可以把產(chǎn)品銷售到終端消費(fèi)者手里，而不只是讓國外中間商拿走高額的利潤。生產(chǎn)商只要專注于產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制就可以，這是人類第三個(gè)公平。電商真正實(shí)現(xiàn)了人類的三大公平公平這是最好的時(shí)代，電子商務(wù)充滿了新機(jī)遇；這是最壞的時(shí)代，電子商務(wù)充滿了新挑戰(zhàn);傳統(tǒng)的制造業(yè)，個(gè)體工商戶不改變自己就將被淘汰出局！時(shí)間是最大的成本！這一輪的機(jī)會您能否把握？能否突出重圍，這是擺在我們每位老板面前的首要任務(wù)。那么我們應(yīng)該怎么做呢？我們要主動去擁抱電子商務(wù)我們應(yīng)該怎么做？掌握大趨勢是企業(yè)生存的前提找準(zhǔn)好定位是企業(yè)生存的根本品質(zhì)和品牌是企業(yè)生存的保障是企業(yè)生存之魂企業(yè)的文化科學(xué)的方法是企業(yè)生存的關(guān)鍵我們應(yīng)該怎么做？掌握大趨勢是企業(yè)生存的前提在如今這個(gè)時(shí)代，有哪些必須引起重視的趨勢？要敢于跳出自己的圈子，縱覽全局，著眼未來。順勢而為，才能保證企業(yè)有更強(qiáng)的生命力！1電子商務(wù)是大勢所趨習(xí)主席在訪問俄羅斯期間發(fā)表演講：未來5年，個(gè)體戶將消失。取而代之是團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新的商業(yè)模式！這是大趨勢！未來的主流商業(yè)模式是：1、電子網(wǎng)購，2、跨境電商、直銷服務(wù)。今年3月的政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理多次強(qiáng)調(diào) 電子商務(wù)，提出要“鼓勵 電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展”、要“加快電子商務(wù)等新議題 談判”“擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)”。跨境電商全局圖B2B平臺阿里巴巴B2B平臺上的商家B2C平臺速賣通敦煌B2C平臺上商家B2C獨(dú)立站（綜合化）蘭亭集勢B2C獨(dú)立站（垂直化）米蘭大龍思考一下，可以從哪個(gè)方面進(jìn)行切入？趨勢一：跨境電商市場規(guī)模不斷擴(kuò)大一個(gè)事實(shí)：中國跨境電商的市場交易規(guī)模占比逐年遞增!

傳統(tǒng)大宗交易模式下，環(huán)節(jié)太多，周期太長。貿(mào)易完全可以變得更直接、更高效，交易成本可以降得更低！外貿(mào)B2C：砍掉所有不必要的環(huán)節(jié)！未來的趨勢之一！趨勢二：中小訂單更多，貿(mào)易效率更高，B2C正在興起近兩年來貿(mào)易形式發(fā)生了很顯著的變化：中小客戶越來越多！中小訂單也越來越多！傳統(tǒng)大宗貿(mào)易的優(yōu)勢正在慢慢地變少?；ヂ?lián)網(wǎng)電商時(shí)代：世界是平的世界上的任意兩個(gè)點(diǎn)都可以互相鏈接貿(mào)易將突破國界，這給中國供應(yīng)商帶來無窮的機(jī)會互聯(lián)網(wǎng)把世界更多的PC及移動終端連接在一起每個(gè)人都將成為網(wǎng)購者趨勢三：中小訂單更多，貿(mào)易效率更高，B2C正在興起EbayAmazon趨勢四：O2O大行其道趨勢五：移動互聯(lián)網(wǎng)讓生意隨時(shí)隨地發(fā)生趨勢六：大數(shù)據(jù)時(shí)代，客戶需求分析更精準(zhǔn)！更多的趨勢我們應(yīng)該怎么做？找準(zhǔn)好定位是企業(yè)生存的根本深刻認(rèn)識您所在的行業(yè)和市場：有多大？未來的發(fā)展前景？是否具備做大的可能性？選準(zhǔn)方向，確定目標(biāo)，然后用最專業(yè)的態(tài)度投入去做！專業(yè)---讓我們立于不敗之地！22222貓爬架產(chǎn)品領(lǐng)域：打造世界貓爬架第一品牌！寵物用品領(lǐng)域：做專業(yè)的寵物用品進(jìn)出口商！把握市場的細(xì)分度過于細(xì)分：是否市場容量太??？過于綜合：是否難以消化？因此作為企業(yè)的老板我們至少要做好五個(gè)方面的定位：1、盈利模式的定位，你要采取什么方式進(jìn)行營銷。2、目標(biāo)客戶的定位，你要把產(chǎn)品賣給誰。3、核心產(chǎn)品的定位，你要賣什么樣的產(chǎn)品。4、獨(dú)特賣點(diǎn)的定位，你的產(chǎn)品與別人有什么不同。5、核心產(chǎn)品帶來的關(guān)鍵詞的定位。慶泉的口號：一群人，一條心，一輩子，一件事！考慮行業(yè)發(fā)展前途市場規(guī)模，用戶規(guī)模？用戶習(xí)慣，重復(fù)消費(fèi)率？考慮自身優(yōu)勢我在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)？目前的優(yōu)勢和劣勢？企業(yè)的核心競爭力是什么？以慶泉為例，我們選擇什么行業(yè)？有什么樣的愿景和目標(biāo)？為什么我們認(rèn)為我們的選擇是正確的？我們應(yīng)該怎么做？

對國內(nèi)寵物電商進(jìn)行分析-1國內(nèi)寵物市場數(shù)據(jù)分析比較-2

中國寵物市場充滿想象空間！中外寵物市場數(shù)據(jù)分析比較-3我們有信心！寵物行業(yè)是一個(gè)潛力無窮的行業(yè)！我們有信心！憑我們的經(jīng)驗(yàn)和能力在這個(gè)行業(yè)大有可為！專業(yè)企業(yè)文化：專注，認(rèn)真，不走捷徑！

對自己的行業(yè)有信心才能走得更遠(yuǎn)！我們應(yīng)該怎么做？品質(zhì)和品牌是企業(yè)生存的保障品質(zhì)，對于中國制造業(yè)來說，是最后一道防線！只有保證品質(zhì)，才有可能打造出品牌！品牌是企業(yè)在重重競爭中尋求突圍的殺手锏，是保證自身利潤的利器，是企業(yè)能走得更遠(yuǎn)的動力！是企業(yè)生存的保障。3每一個(gè)長久不衰的知名企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)，都離開不了過硬的質(zhì)量。所以，質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須要千方百計(jì)地致力于提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新和自我超越，追求更新、更高的目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)唯有不懈追求，精益求精，方有希望處于領(lǐng)先之列。德國工藝，綠色環(huán)保。我們應(yīng)該怎么做？OEM訂單模式自主研發(fā)引領(lǐng)市場客戶要求工廠加工客戶幫我們?nèi)ネ茝V市場客戶的產(chǎn)品和渠道我們的產(chǎn)品共同的渠道客戶是上帝決定你的生死存亡客戶是伙伴共同成長實(shí)現(xiàn)雙贏打造自有品牌是必由之路！我們應(yīng)該怎么做？企業(yè)的文化是企業(yè)生存之魂在電商時(shí)代，人依舊是做事的核心，文化建設(shè)和制度建設(shè)對于一家公司仍然至關(guān)重要。21世是企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是企業(yè)文化的競爭，因?yàn)樗瞧髽I(yè)的生存之魂。沒有文化的企業(yè)，就如同人沒有靈魂，不知該往哪里走，必將失敗。不管是70、80后，還是90、00后，只要用正確的方法，就能打造出一支過硬的企業(yè)團(tuán)隊(duì)！4靠企業(yè)文化凝聚人心企業(yè)首先要有：愿景、使命、價(jià)值觀企業(yè)愿景成為世界貓爬架的第一品牌。（明確的目標(biāo)，向著統(tǒng)一的目標(biāo)一起努力）企業(yè)使命打造寵物與人和諧相處的快樂家園。（有愛心的使命感，使員工產(chǎn)生責(zé)任感）企業(yè)核心價(jià)值觀做人：誠信、勤奮、要有愛心做事：專注、認(rèn)真、不走捷徑

（先學(xué)會做人、再學(xué)會做事，讓員工從心里認(rèn)同的核心價(jià)值觀）企業(yè)文化建設(shè)--核心競爭力軍隊(duì)文化執(zhí)行力靠企業(yè)文化凝聚人心軍隊(duì)文化：嚴(yán)格的遵守紀(jì)律、服從指令，提升員工執(zhí)

行力。企業(yè)文化建設(shè)--核心競爭力家庭文化凝聚力靠企業(yè)文化凝聚人心家庭文化：給員工家人的親切、家的溫馨，提升企業(yè)

凝聚力。企業(yè)文化建設(shè)--核心競爭力學(xué)校文化學(xué)習(xí)力靠企業(yè)文化凝聚人心學(xué)校文化：從不停止學(xué)習(xí)腳步，促使企業(yè)與員工共同

成長。結(jié)果導(dǎo)向但同時(shí)我們要樹立職業(yè)化的工作態(tài)度和思維慶泉的工作態(tài)度是：執(zhí)行命令，馬上行動。絕不拖延！職業(yè)化的思維是：只為結(jié)果想辦法，不為問題找借口！做任何事情要以結(jié)果為導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向鍛煉員工勇于承擔(dān)責(zé)任的精神現(xiàn)在的員工不好帶

講理由講借口沒有功勞有苦勞

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現(xiàn)在市場不好做不是我的問題是大氣候使然

“對自己、對企業(yè)百分百負(fù)責(zé)！”“保證完成任務(wù)！”

讓員工大聲喊出來：靠企業(yè)文化凝聚人心

所以我們需要一直學(xué)習(xí)、探索、進(jìn)步，打造一支過硬的團(tuán)隊(duì)，也能讓我們在未來的電商大戰(zhàn)中立于不敗之地。21世紀(jì)沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的精髓：奉獻(xiàn)靠企業(yè)文化凝聚人心我們應(yīng)該怎么做？科學(xué)的方法是企業(yè)生存的關(guān)鍵用規(guī)范化的管理提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力！效率，對于企業(yè)用工成本高的今天尤為重要，因此對于有助于提高企業(yè)效率的工具和手段，要用更開放的心態(tài)去學(xué)習(xí)和接納！企業(yè)家要跟上時(shí)代，就要善于利用現(xiàn)代化的信息工具。我們老板應(yīng)該懂什么，應(yīng)該怎么做。5六個(gè)凡事的執(zhí)行理論計(jì)劃執(zhí)行記錄檢查改進(jìn)結(jié)果凡事要有執(zhí)行過程中使用各種工具周計(jì)劃周結(jié)果績效管理流程化管理凡事中的計(jì)劃、記錄凡事中的