家電促銷活動方案（6篇）活動主題：盛大開業(yè)買衣柜移門3巧我最惠`活動主場：巨野衣柜移門專賣店`活動時間：3的巧日一31日匹`活動內(nèi)容：．衣柜驚爆價0價直惠開業(yè)活動期間，衣柜原價忭8元／m'，廠家活動驚爆價僅售]48元/m開業(yè)活動期間，但凡購置鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈1m的衣柜；．滿送禮滿5000元，送褲抽一個滿8000元，送推拉鏡一個．訂金樂翻天活動期六但凡交付訂金的，均可參與免費(fèi)抽獎一等獎：價值二等獎：價值元的元的三等獎：價值元的四等獎！免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）．折上折開業(yè)間，3戶以上的消費(fèi)者參與活動即可享再享受總部供應(yīng)的95折團(tuán)購價；五、媒體宣傳（依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整〕到廣告車選擇2一3輛廣告車在周末的時候進(jìn)展全縣流淌宣傳車在人流量大的地方多停留一會，如商場，小區(qū)匹周。的單頁散發(fā)在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺建材市場，建材街四河，每家每戶等地方到海報張黏在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報；中間可以將廣告小區(qū)一羊位門口、現(xiàn)場氣氛．布置及造勢宣傳（依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整〕場外布置：大地貼．若干故置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。干道條幅/吊牌：若于放置于建材賣場主干道，河面為活動推廣主形象。場0布置．地貼！50張，貼于1一2樓的主通遭或者貼于地毯之上x展架：6個，放置于1一2樓各電梯口店面布置：二到柱：若干放置于店面門口吊牌：若干放置于店面頂面道旗：若干放置店面內(nèi)部或外部x展架：4個，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置套餐牌：2個，放置于臺面醒目位置彩色氣球：若干，三個一組零星擺放于店堂內(nèi)促銷活動籌劃方案二一年一度的9月10日教師節(jié)立刻就要到來了，酒店為感謝辛勤的園丁一一世界上榮耀的職業(yè)人而預(yù)備了特殊的禮物?？Яd廳推出以海鮮為主題的教師節(jié)自助晚餐。當(dāng)天，兩個珈啡、廳都特地為來用餐的園丁增加特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕，榴蓮慕斯等，給教師們一個甜美難忘的浪漫味覺體驗(yàn)。教師們憑教師證用餐可享受&5折優(yōu)待。為迎接教師節(jié)的。到來，自9月9E至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)待活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。詳細(xì)內(nèi)容如下：4人司行享受每人優(yōu)待38元。2，特推出禮品卡**面值1000元。（3張起售）3、教師就餐每桌贈送群英薈萃一份，桃李滿天一卜精致蛋糕一份。監(jiān)當(dāng)天進(jìn)行感恩抽獎活動，酒店餐廳教師節(jié)促銷活動籌劃方案參考三桃李滿天下，師恩如海深。為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)待活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。詳細(xì)內(nèi)容如下]一4人司行享受每人優(yōu)待38元。特推出禮品卡“面值1000元?！?張起售）教師就餐每桌贈送群英薈萃一份，桃李滿天下精致蛋糕一份。4`當(dāng)云進(jìn)行感恩抽獎活動。本次活動僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋杈0山東威海凈雅大酒店全部。酒店餐廳教師節(jié)促銷后動籌劃方案參考叾一教師如太陽般暖和如春風(fēng)般溫暖如清泉般甘甜比父愛更嚴(yán)峻比母的更細(xì)膩比友愛更純凈。在教師節(jié)降臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日歡樂，并在此間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：9月10日9月]7日期閆，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4巧折代待（周，未除外），在酒店餐廳用餐可享受9．5折優(yōu)待（煙酒、海鮮及特價菜除外）。家電促銷活動方案善三、促銷背景元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價格及消費(fèi)者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊一為了抓住這一钅肖售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動。`促钅肖目的長利思“春節(jié)”黃0周的時機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；厶通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購置欲望；3，有效的打擊竟?fàn)帉κ郑瑸閷?shí)現(xiàn)的年我河的銷售任務(wù)打好第一仗；4，通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)晶的銷售；5，增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。、促銷時間]．月25日一2月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提叵家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）五、促銷對象與范圍]一促銷對象終端消費(fèi)者2，范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）、促钅肖方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，．大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、808折優(yōu)待和贈1、促銷機(jī)型豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元；燉盅：912叢促銷價356元；榨汁機(jī)；5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電嵫爐；3018FB，促銷價199元其它機(jī)型8。8折優(yōu)待厶贈品形式全部置YL產(chǎn)品的顧晷除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本〔價值25元），電水壺顧客．還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型！燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、50傭D；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加）演示地點(diǎn)．商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期「司可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰豆?jié){機(jī)要求不連續(xù)打豆?jié){〔豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈〔不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以方晶嘗的顧客喝了生病鬧肚亍而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮`吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說詁有親和力而且也默幽默，吸引顧吝前來觀看，詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊濱示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺故演示?，F(xiàn)場濱示布置要一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”宇樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷作業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨（特殊是促钅肖機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2，促銷物料預(yù)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品洽經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25曰前為行印0促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣口號約橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與任活動總指揮一一張總活動負(fù)賁人一一李部方案的撰寫`下發(fā)，檢核一一市場部物料發(fā)放一一客月艮部4，導(dǎo)的培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人員，業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理妄對促銷活動的內(nèi)容`終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客的置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL金自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算，更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把撰黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香豆?jié){，最好還是自已做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新奇沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解）榨汁桃家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣特殊是家里來了親戚0友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處懸一密封性能好，能保住噸品特殊是是衿品的原氣不被揮發(fā)二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分構(gòu)造不被破三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、后動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)人`經(jīng)銷商導(dǎo)購治理人`業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按5個賣場猜測）型號單個賣場曰銷量廣州〔臺〕深圳（臺）合計（臺）91212600450105020xB103000225052505002B5巧001：12526258g01103000225052508q02103000225052505C00D5150011252625其它6202318003H00合計4814．500H25025850九、促銷費(fèi)用費(fèi)用數(shù)量本錢價（元）合計備注除垢劑川00叭10000臺歷20xxX2023X展架7叭70*X海報70//商場供應(yīng)懂幅70//經(jīng)銷商供應(yīng)黑白單頁/／／經(jīng)銷商供應(yīng)其它／0／合計說明：]一其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不行猜測的機(jī)動費(fèi)用；厶以上本錢價．為選購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；3，贈品兩地安排按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場，深圳按15個賣場十、活動要求嚴(yán)格按“讓終端促活動指引”的要求執(zhí)行。本次促钅肖活動虹有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！中國店網(wǎng)一中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)十一、促銷點(diǎn)評]一促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的頂峰糊（廣．深圳外乘打工人員特殊多，這些人員．為了跺開春運(yùn)頂峰，往往提前回家），打工族一年打二出頭，總想帶些東西回家，的著人們生活質(zhì)量約提高，小丐便于攜帶的榨汁機(jī)豆?jié){機(jī)成了他們的首迄還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞約首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮晶送給親戚`朋友的。本次促活動正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。厶促機(jī)型：考慮到這次促主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小`功能簡潔的機(jī)型做為特價機(jī)消失。如]．29元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的老磁爐體積也很小。促銷杌型的恰中選擇對本次促活動的銷量有很大的作用。3，宣傳口號：采納“抱回家、帶回家、提回家，撿回家”等富有煽情就道的宣傳語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待?！斑^年了1給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3，現(xiàn)場演示：豆?jié){杌、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買去不會操作或操作簡羊而遲疑，通過終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上購置的欲望。有些消費(fèi)者說自已任憑看看還沒準(zhǔn)備購置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并洽她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促钅肖活動的現(xiàn)場演示預(yù)備特殊充分，就連演示料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易承受。家電促銷活動方案篇四`選題背景介紹中國家電業(yè)早已進(jìn)入一個品牌制勝的時代。在中國家電業(yè)遭受講體市場寒流的今日，仍發(fā)覺有一個“家族”正在崛起，它以時尚、共性、高雅、便利，有用等為特點(diǎn)深深贏得了千萬家庭的青睞，在得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細(xì)分行業(yè)大旗一一它就是小家電。元旦前后是小家電特殊是電熱水壺，豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季一為搶奪市場，各品牌都紛紛有所了動；河時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價格及消費(fèi)者不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我們小組為家家悅籌劃了本次活動。、促銷目的利用“元旦”的時機(jī)，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；厶通過終端現(xiàn)場演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購置欲望，土有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年家家悅約銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；`促銷對象與范圍1、促銷對象終端消費(fèi)者厶范圍：威?？煽亟K端（是指有導(dǎo)員的賣場〕匹`促銷主題促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓宣傳口號：299，讓豆?jié){機(jī)抱回家；99，YL電水壺“撿”回家YI，電水壺老顧客．不買也有禮送元旦了，帶個豆?jié){機(jī)叵家吧慶祝吧五、促銷方式]．現(xiàn)場演示配大酬賓活動〔大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、折優(yōu)待和贈品）促銷機(jī)型．豆?jié){機(jī)：20xxB,促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機(jī)：5傭2B，促銷價129元：電水壺！8g01、8902，促銷價99元：電磁爐！3舊8FB，促銷價四9元其它機(jī)型折優(yōu)待2贈品形式全部購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還噌送精致新年臺歷一本〔價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客一憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3，現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、50傭山〔這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型可依據(jù)銷售狀況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門0、促銷時間與地點(diǎn)時間，20xx年12月25三一20xx年I月5曰地點(diǎn)：威海冢家悅超市七`促銷活動]．活動前預(yù)備（2〕產(chǎn)如業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨（特殊是促銷機(jī)型要備足庫存只網(wǎng)點(diǎn)提貨。（2）促銷物料預(yù)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架，贈品給經(jīng)钅肖商；促銷信息的黑白單頁和促鋪主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字棰氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)的員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場。o〕導(dǎo)的培訓(xùn)各經(jīng)钅肖商導(dǎo)購治理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。2、活動中期操作o）現(xiàn)場布置：把標(biāo)有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報`在產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)，字用一些氣球、鮮花`彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。〔2）由經(jīng)過培訓(xùn)的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)并引導(dǎo)其購置豆?jié){機(jī)：JFJYL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃朰的熟豆?jié){，本錢不到三毛一天三毛拽，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時做，隨時喝，新奇沒得說。榨汁桃家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣特殊是家里來了親戚所友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是衤卜品的原氣不被揮發(fā)二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分構(gòu)造不被破三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。（3）由演示人員現(xiàn)場演示并免費(fèi)品燉詭，甲燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰，豆?jié){機(jī)．豆?jié){機(jī)不連續(xù)打豆?jié){《豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜`紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生0吉凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴〕。演示人員在演示過桎要對碩客的疑問并邊演示邊解答3促銷后期連續(xù)總結(jié)元旦促銷活動，針對元旦商品售狀況來調(diào)整商品構(gòu)造，并依據(jù)詳細(xì)狀況來制定下一步銷售方案。活動費(fèi)用與預(yù)算X展架70X7：490海報500X：400DIM*頁：X：20xx元橫幄：50元?dú)庵?200x3=600元人員費(fèi)：100X10=900元贈品總計：元總用、總計：活動意外方范措施由于促銷活動問人流量很大，在促活動時難免會遇到許多活動以外的突發(fā)大事，所以在促銷活動開頭之前要做好活動意外的防范措施。1在促銷過程中有許多現(xiàn)場演示，七方燉盅來燉骨頭或雞肉，用豆?jié){杌現(xiàn)做豆?jié){等等，在促銷期問人流量很大，很可能不當(dāng)心傍到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭吵，所以要特地成立一個巡邏小組不斷進(jìn)展巡邏即使發(fā)覺問題并進(jìn)展合理處理。2．在促钅肖期間約促銷用品要多預(yù)備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法充上?；顒有Чu價1、促銷時間、一般元旦前后恰是一些打二族回冢的頂峰期，打工族一年打工出頭，總帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小便于攜帶的榨汁機(jī)，豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電0爐也成為他亻門更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、所友的。本次促銷活動正是基于這一背景而籌劃的，實(shí)際效果不錯，標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。厶促機(jī)型：考慮到這次促主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小`功能簡潔的機(jī)型做為特價機(jī)消失。如]．29元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰中選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用3、宣傳口號！采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什、么回家的感覺。“抱，、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價榕極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讠上人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的”。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。4，現(xiàn)場演示：豆?jié){杌、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作簡單而遲疑，通過終端活生生的演示，就能消除消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生馬上吶置的欲望。有些消費(fèi)者說自已任憑看看還沒準(zhǔn)備購置豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示預(yù)備特硃充分，就連演示料`演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易承受。十一、活動課程學(xué)習(xí)感受在促銷過程中我們小組學(xué)到了許多學(xué)問，增長了許多閱歷。]一精確的職業(yè)定位促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。假如沒有一種正確的職業(yè)定位，很簡單產(chǎn)生倦怠。精確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要《識到職業(yè)定位的三個層次：謀生，謀職，謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己消費(fèi)者消費(fèi)者小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。2、修煉職業(yè)語言、注意職業(yè)形象促銷員代表著企業(yè)的形象．，所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)效勞的水平，干凈、大方得體的儀表，彬彬有禮、和氣可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。只有促銷員樹立良好的儀表形象、培育超群的語言技巧，才能讓顧客主動購置我們的產(chǎn)品，從而使廠商在市場中占據(jù)主動。家電促銷活動方案辯五、活動物料條僭保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹千及小區(qū)內(nèi)主千道上。內(nèi)容可為：xx品牌家廚義務(wù)修理效勞點(diǎn)；xx品牌制造舒適安康新生活；新生活，新家廚一一xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷，0告，內(nèi)容為xx晶牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力“@海擺張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)的口、外墻`現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣傳的目的。Oxx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象L。g。和促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。01川宣傳單頁：由導(dǎo)、購員或臨時導(dǎo)員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此以宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。樓層制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顧色為牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主．如一一品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；品牌集團(tuán)祝您身體安康，步步高升等。@帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。`小區(qū)選擇．首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)展分析，圍繞0標(biāo)牢“h“i5“。半消費(fèi)者進(jìn)展信息收集，確定合作伙伴。@了解盼望合作小區(qū)的治理制度并與掃業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。@在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和一一品牌#同活動的方式進(jìn)展，以提高各自銷量。如． 品牌與您攜手共創(chuàng)美”妙新生活。、直銷活動宣傳方式．在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶垌看得到一一品牌的宣傳單頁。@在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時，不僅發(fā)放膶宣傳單頁，另可咐加幸送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。在小區(qū)現(xiàn)場钅肖售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消些者參加，以引起其他消費(fèi)者對一一一品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之河的信任和喜的“湊喧鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。@利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。@借助售樓小姐進(jìn)展推介，如購房一套，贈送一一晶牌優(yōu)待券一元或憑一一品牌的DM宣傳單頁可享受一折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。四、導(dǎo)的員培訓(xùn)導(dǎo)貼員必需要全面熟識產(chǎn)品構(gòu)造和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向介紹產(chǎn)品時更有說服力，活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說讠司，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，積極主動，急躁細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，到處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者的置欲望。另外在終端布置和推鞘技巧上．也加以培訓(xùn)、]一活動條福懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者昀置欲望，也襯托消失場的熱鬧氣氛。2、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈昷貼。土導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷后動方式，增加成交率。4，導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，和極加以引導(dǎo)，促成銷售。5，同時在活動期六導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并唯時將信息反應(yīng)給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，七導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。同時為加大直活動力度，必需附加贈晶和廾展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動！活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金xx元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金一元；吶置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：吶臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺好赓M(fèi)修理活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今曰，售后效勞尤為屯要，售后效勞不僅要準(zhǔn)時`標(biāo)準(zhǔn)`完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一謗后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動，迸一步提高晶牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。五`活動中應(yīng)留意的問題．留意天氣變化，避開下雨`狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。@防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。@避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后效勞方面、導(dǎo)員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)，心中要緊記“顧客永久是對的”@如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。活動總結(jié)及效果評估針對