企業(yè)網絡團購營銷推廣策略企業(yè)利用網絡團購平臺進行網絡推廣團購了嗎？您吶企業(yè)網絡團購營銷推廣策略企業(yè)利用網絡團購平臺進行網絡推廣團購目錄網絡團購的概念及體系第一部分中國網絡團購發(fā)展現狀第二部分團購網站的模式分析第三部分網絡團購市場發(fā)展趨勢預測第四部分企業(yè)網絡團購營銷推廣策略第五部分企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧第六部分企業(yè)網絡團購營銷推廣策略目錄網絡團購的概念及體系第一部分中國網絡團購發(fā)展現狀第二部網絡團購的概念及體系1、定義：網絡團購（OnlineGroupShopping）是指一定數量的用戶通過互聯網渠道組團，以較低折扣購買同一種商品的商業(yè)活動。2、分類：3、本質：

消費者——網絡購物方式

商家——營銷方式一.網絡團購的概念網絡團購的概念及體系1、定義：網絡團購（OnlineGro網絡團購的概念及體系服務類商品網絡團購的業(yè)務流程網絡團購業(yè)務流程分析網絡團購的概念及體系服務類商品網絡團購的業(yè)務流程網絡團購業(yè)務網絡團購的概念及體系實物類類商品網絡團購的業(yè)務流程網絡團購業(yè)務流程分析網絡團購的概念及體系實物類類商品網絡團購的業(yè)務流程網絡團購業(yè)中國網絡團購發(fā)展現狀中國網絡團購市場現狀調查數據37

為什么中國網絡團購發(fā)展迅猛？2中國網絡團購發(fā)展大事記1二.中國網絡團購發(fā)展現狀中國團購網站運營策略匯總4中國網絡團購發(fā)展現狀中國網絡團購市場現狀調查數據37中國網絡團購發(fā)展現狀2008年11月，Groupon上線，7個月實現盈利，一年半時間市值13.5億美元；2009年，Groupon呈火箭式的發(fā)展趨勢；2010年1月，國內第一家模仿Groupon的團購網站滿座網出現；2010年6月，隨著國內團購網站數量增長呈現井噴態(tài)勢，出現百團大戰(zhàn)；2010年8月，國內團購網站數量超過1000；2010是中國團購年，年初第一家團購網站出現，年中千團大戰(zhàn)，年末融資大潮。中國網絡團購發(fā)展大事件中國網絡團購發(fā)展現狀2008年11月，Groupon上線，7中國網絡團購市場發(fā)展環(huán)境1、網民基數大，且日漸依賴互聯網獲取生活服務信息；2、網購市場發(fā)展，培養(yǎng)了具有付費意愿的用戶及配套服務商；3、網絡社區(qū)的發(fā)展，為團購網站的營銷提供了社會化工具；中國網絡團購市場發(fā)展環(huán)境分析為什么中國網絡團購發(fā)展迅猛中國網絡團購市場發(fā)展環(huán)境1、網民基數大，且日漸依賴互聯網獲取中國網絡團購市場發(fā)展現狀1、團購用戶持續(xù)增長；2、團購網站數量激增后，增速開始放緩；3、資金尚未大批注入團購市場；中國網絡團購市場發(fā)展階段1、團購用戶占整體網民的比重為12.4%;2、團購用戶占購物網站用戶的19.3%；中國網絡團購市場發(fā)展現狀1、團購用戶持續(xù)增長；中國網絡團購市中國網絡團購市場發(fā)展現狀中國團購網站的城市分布中國網絡團購市場發(fā)展現狀中國團購網站的城市分布中國網絡團購市場發(fā)展現狀拉手網目前成功開通100個城市，注冊用戶突破百萬，平均每天消費金額達400萬元。十大團購網站城市布局中國網絡團購市場發(fā)展現狀拉手網目前成功開通100個城市，十大中國網絡團購市場發(fā)展現狀網絡團購覆蓋的服務領域網絡團購用戶中25-29歲用戶比例超過40%；本科學歷以上占2/3；個人月收入3000元以上超過一半；中國網絡團購市場發(fā)展現狀網絡團購覆蓋的服務領域網絡團購用戶中中國網絡團購市場發(fā)展現狀網絡團購覆蓋的服務領域網絡團購用戶以企業(yè)白領為主導，25-29歲占比多，高收入高學歷，他們是城市的主力消費人群；女性用戶比男性更活躍，網絡團購女性比例明顯高于非團購用戶，女性也更愿意向朋友推薦團購信息。此外，女性用戶非計劃性決策購買的比例突出。您的客戶群體有什么特點呢？中國網絡團購市場發(fā)展現狀網絡團購覆蓋的服務領域網絡團購用戶以中國網絡團購市場發(fā)展現狀糯米網依托SNS短短2個月就后來者居上。團購網站市場交易份額占比中國網絡團購市場發(fā)展現狀糯米網依托SNS短短2個月就后來提供優(yōu)質的商戶和低價的折扣是吸引用戶的基礎中國團購網站團隊成員組成中國網絡團購市場發(fā)展現狀提供優(yōu)質的商戶和低價的折扣是吸引用戶的基礎中國團購網站團隊成中國團購網站運營策略匯總中國網絡團購市場發(fā)展現狀中國團購網站運營策略匯總中國網絡團購市場發(fā)展現狀中國團購網站的分類團購是最核心的業(yè)務和贏利點提升銷量.吸引用戶的營銷手段對原有業(yè)務的補充和延伸未來盈利模式之一另一種服務商戶營銷的重要方式中國網絡團購市場發(fā)展現狀中國團購網站的分類團購是最核心的業(yè)務和贏利點提升銷量.吸引用三.團購網站的模式分析

盈利模式分析2國內三類主要團購平臺模式分析1團購網站模式分析三.團購網站的模式分析盈利模式分析2國內三類主要團購平國內三類團購網站平臺模式導航類團購模式3

特定產品類團購模式2生活服務信息類團購模式1團購網站模式分析國內三類團購網站平臺模式導航類團購模式3特定產品類團購生活服務信息類團購模式基于區(qū)域市場，為消費者挑選出優(yōu)質商家，每天展示一家優(yōu)質商家的極其優(yōu)惠的服務項目，吸引消費者前往體驗。拉手網、美團網等。1.成本低、區(qū)域性強；2.無物流、庫存積壓成本；3.即使團購失敗，也是一次網絡廣告展示，提升商家知名度；4.SNS、Email等急速口碑營銷方式傳播，提升品牌模式特點1.線上線下有力結合2.具備用戶資源、商家資源3.具備一定的推廣資金4.業(yè)務人員線下拓展優(yōu)質商家

模式阻力純團購網城市門戶網-團購地方報紙電臺媒體-團購地方生活信息服務網-團購此模式的主要經營者：團購網站模式分析京華時報團購頻道生活服務信息類團購模式基于區(qū)域市場，為消費者挑選出優(yōu)質商家，特定產品類團購模式以電子商務為主分為：B2C電子商務網站自身推出團購，如珂蘭鉆石網的火拼團、走秀網的秀團；網絡交易平臺推出團購網，如淘寶的聚劃算，百度有啊即將推出的團購平臺；純團購網站與網購企業(yè)合作；1.成本低、覆蓋范圍廣2.消費群體明確、目標性強3.在已有的用戶資源上，一方面加強用戶黏性、活躍度，另一方面吸引新用戶、激發(fā)潛在用戶的消費模式特點1.B2C電子商務網——團購，產品具有一定局限性2.網絡交易平臺——團購，產品種類眾多且供應商各異，產品質量和供應商誠信要嚴格把控3.純團購網站與網購企業(yè)合作，推廣資金、用戶群體、網購企業(yè)資源的要求等是其生存的根本模式阻力迪信通是否能夠推出一個手機團呢？團購網站模式分析特定產品類團購模式以電子商務為主分為：1.成本低、覆蓋范圍廣導航類團購模式集結了各團購網站每日的團購信息，用戶可以獲取各大團購網站的最新信息，選擇比較團購；另外也可以推出自身的團購信息。典型企業(yè)：團購導航網()、我是團長(54)、來優(yōu)團購生活()等。1.信息覆蓋范圍廣2.具有比較購物的功能3.可以以最低的成本保持用戶的穩(wěn)定增長4.培養(yǎng)一定的用戶基礎上可成為團購網站的一個宣傳推廣基地。模式特點1.極易被復制，2.隨著團購導航的涌現，用戶被分流，減弱與團購網合作談判力3.未做好網站推廣創(chuàng)新、用戶維護等方面的工作將被淘汰模式阻力團購網站模式分析導航類團購模式集結了各團購網站每日的團購信息，用戶可以獲取各團購盈利模式分析會員卡制度37交易傭金2商品代售1商家服務費4廣告費5加盟授權6團購網站模式分析團購盈利模式分析會員卡制度37交易傭金2商品代售1商家服團購盈利模式分析商品代售1團購網站通過代銷或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷售的返利模式。面臨的風險：物流快遞、庫存積壓的成本風險。與第三方電子商務網站合作，規(guī)避以上風險團購網站模式分析團購盈利模式分析商品代售1團購網站通過代銷或與第三方合作的模團購盈利模式分析交易傭金2團購網站與商家合作發(fā)起團購活動，消費者預訂產生交易額，團購網站收取10%-20%的交易傭金。團購網站數量不斷增加，競爭愈發(fā)激烈，導致傭金比例不斷降低，目前很多團購網站為了搶占市場搶占用戶，一直是賠本賺吆喝。Groupon傭金比例30%-50%團購網站模式分析團購盈利模式分析交易傭金2團購網站與商家合作發(fā)起團購活動，消團購盈利模式分析會員制度3會員制度是增加用戶黏度的一劑良方，團購網站一方面為會員提供低廉的商品價格，另一方面用戶可以通過會員卡在團購網站的合作商家那打折消費。團購網站模式分析團購盈利模式分析會員制度3會員制度是增加用戶黏度的一劑良方，團購盈利模式分析商家服務費4團購網站對所擁有的商家及新開發(fā)的商家的一個長期合作及維護的綜合服務，通過對商家收取年費而提供廣告支持、營銷推廣、用戶需求調查、滿意度調查等多想服務。團購網站模式分析團購盈利模式分析商家服務費4團購網站對所擁有的商家及新開發(fā)的團購盈利模式分析廣告費5團購網站所掌握的用戶群體是具備消費能力的20-35歲左右的受眾群體，對商家來說，定位精準、成本低廉是商家進行廣告宣傳的最佳展示平臺。能夠提升商家的知名度、獲得用戶數量。團購網站模式分析團購盈利模式分析廣告費5團購網站所掌握的用戶群體是具備消費能團購盈利模式分析加盟授權6目前大部分團購網站均采用直銷模式，進軍區(qū)域市場時，采用建立分站或收購當地有影響力的相關網站，這種模式需要耗費大量資金。也有少部分團購網站把線下商家拓展這部分工作外包給有當地資源的團隊，以分站授權加盟的形式，為加盟者提供網絡平臺、運營經驗、品牌共享等。獲得加盟費的同時擴大規(guī)模及影響力。團購網站模式分析團購盈利模式分析加盟授權6目前大部分團購網站均采用直銷模式，團購能給你帶來什么？用戶商家團購企業(yè)實惠銷售額增加企業(yè)品牌、知名度宣傳建立分銷渠道一次創(chuàng)業(yè)機會新品宣傳團購網站模式分析團購能給你帶來什么？用戶商家團購企業(yè)實惠銷售額增加企業(yè)品牌、團購地方區(qū)域性特征愈發(fā)明顯行業(yè)倒閉并購潮被掀起團購將成為分類信息網、社區(qū)、電子商務網站的標配專業(yè)性強的垂直類團購網站將異軍突起團購越來越被風投關注團購與電子商務、SNS、相融合借鑒成趨勢團購將成為領銜當地用戶消費的“風向標”移動互聯網成團購發(fā)展新陣地四.網絡團購市場發(fā)展趨勢預測網絡團購市場發(fā)展趨勢預測團購地方區(qū)域性特征愈發(fā)明顯行業(yè)倒閉并購潮被掀起團購將成為分類五.企業(yè)利用網絡團購開展推廣企業(yè)網絡團購營銷推廣策略27利用網絡團購平臺開展推廣的案例1企業(yè)網絡團購營銷推廣策略五.企業(yè)利用網絡團購開展推廣企業(yè)網絡團購營銷推廣策略271.利用網絡團購平臺開展推廣的案例企業(yè)網絡團購營銷推廣策略服務類產品1.利用網絡團購平臺開展推廣的案例企業(yè)網絡團購營銷推廣策略服1.利用網絡團購平臺開展推廣的案例企業(yè)網絡團購營銷推廣策略實物類產品1.利用網絡團購平臺開展推廣的案例企業(yè)網絡團購營銷推廣策略實2.企業(yè)網絡團購營銷推廣策略企業(yè)網絡團購營銷推廣策略團購商品定位尋找第三方團購網站合作產品策略價格策略全國性知名團購網站地方性團購網站目標客戶群定位自身產品的潛在客戶團購網站的用戶①產品定位要適合團購目標群體的需求；

（一般高端產品比低端產品適合做團購）②保證產品質量和服務；③價格上要遵循優(yōu)質低價原則；2.企業(yè)網絡團購營銷推廣策略企業(yè)網絡團購營銷推廣策略團購商品六.企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧促銷策略37價格策略2產品策略1客戶關系管理4如何走出團購營銷的誤區(qū)5企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧六.企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧促銷策略37價格策略2產品1.產品策略產品是團購工作開展的有力“武器”，在團購的拓展中所進行的一切行動其實都是圍繞產品而進行的。產品除了要具有其自身的特點和賣點外，還要講究策略性，有策略的產品才會有生命力。①產品更具針對性。團購產品旺季基本上都在節(jié)假日，因此，差異化團購產品可以迎合消費者喜慶、時尚等心理特點。（高端產品與低端產品）②人人都喜新厭舊，差異化團購產品的推出，使消費者耳目一新，“激活”其消費欲望，從而促使其下定決心購買，并且手機產品更新換代較快！產品差異化策略⑴.團購產品與實體店促銷產品差異化⑵.歷次團購活動的產品差異化①高端時尚類產品、低端實惠型產品②代金券/會員卡③參加團購送禮品（捆綁式消費）產品多樣化策略例：系列促銷活動，一天一款特價產品（提前造勢，讓消費者每天都來關注）企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧1.產品策略產品是團購工作開展的有力“武器”，在團購的拓展中2.價格策略實惠團購價格要有優(yōu)勢（實體店、其他商家）銷售價格促進消費者的二次消費送代金券實用禮品送禮品自身的團購網站B2C商城送網站會員積分在產品價格上，要遵循優(yōu)質低價原則，產品價格絕對要低于市場零售價；價格過高，起不到團購省錢的目的；價格過低，會影響正常的渠道銷售。企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧2.價格策略實惠銷售價格送代金券送禮品送網站會員在產品價格上3.促銷策略可以捆綁不同類知名產品的方式采取贈送禮品的方式禮品的選擇需要注意：①求新。新穎、脫俗，時尚、新潮。②求異。要“與眾不同”。③求奇。物以稀為貴，即禮品要有個性，要能滿足團購客戶的好奇心。例：買手機送藍牙耳機【促銷品有時會成為團購客戶成功開發(fā)的"起跳板"】企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧3.促銷策略可以捆綁不同類知名產品的方式【促銷品有時會成為團4.客戶關系管理將首次消費客戶轉變成忠實客戶，長期維護客戶關系

如：會員卡制度、短信、Email、郵寄刊物、組織聯誼活動等5.網絡團購營銷的誤區(qū)僅僅把團購營銷看成是節(jié)假日的特殊營銷活動，忽視了持續(xù)營銷的重要性。（團購促銷應該有一個長期的系統(tǒng)的方案。）在團購前沒有對客戶做很好的需求分析和產品定位團購后沒有做數據分析、客戶滿意度調查等只是把團購看成是增加銷售額的一種手段把團購當成了做網絡營銷的唯一手段企業(yè)網絡團購營銷實戰(zhàn)技巧4.客戶關系管理將首次消費客戶轉變成忠實客戶，長期維護客戶關謝謝中國互聯網營銷培訓服務第一品牌中國首家互聯網營銷全方位服務提供商中國最專業(yè)、最系統(tǒng)、最完整的互聯網營銷培訓機構工信部權威認證國家級網絡營銷工程師實訓中心全國高校畢業(yè)生就業(yè)工程、互聯網營銷人才實訓基地國家工信部人才交流中心“網絡營銷學院”項目組唯一執(zhí)行單位億瑪客科技有限公司企業(yè)網絡團購營銷推廣策略謝謝億瑪客科技有限公司企業(yè)網絡團購營銷推廣策略1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。9月-239月-23Wednesday,September27,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。22:07:1122:07:1122:079/27/202310:07:11PM3、每天只看目標，別老想障礙。9月-2322:07:1122:07Sep-2327-Sep-234、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。22:07:1122:07:1122:07Wednesday,September27,20235、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。9月-239月-2322:07:1122:07:11September27,20236、生活總會給你另一個機會，這個機會叫明天。27九月202310:07:11下午22:07:119月-237、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。九月2310:07下午9月-2322:07September27,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/2722:07:1122:07:1127September20239、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。10:07:11下午10:07下午22:07:119月-2310、一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。9/27/202310:07:11PM22:07:1127-9月-2311、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。9/27/202310:07PM9/27/202310:07PM9月-239月-23謝謝大家1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。8421、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。9月-239月-23Wednesday,September27,20232、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。22:07:1122:07:1122:079/27/202310:07:11PM3、每天只看目標，別老想障礙。9月-2322:07:1122:07Sep-2327-Sep-234、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。22:07:1122:07:1122:07Wednesday,September27,20235、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。9月-239月-2322:07:1122:07:11September27,20236、生活總會給你另一個機會，這個機會叫明天。27九月202310:07:11下午22:07:119月-237、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。九月2310:07下午9月-2322:07September27,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/2722:07:1122:07:1127September20239、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。10:07:11下午10:07下午22:07:119月-2310、一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。9/27/202310:07:11PM22:07:1127-9月-2311、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。9/27/202310:07PM9/27/20