第六章拖延與行樂(lè)的悖論明日復(fù)明日明日何其多？我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎！將時(shí)間因素引入行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析領(lǐng)域，就像給行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的天空添上了一片云彩，為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)增色不少。時(shí)間在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域主要涉及到時(shí)間貼現(xiàn)、跨期選擇及拖延行為等方面如果要你考慮今天和明天消費(fèi)一個(gè)蘋(píng)果，你會(huì)偏好今天的一個(gè)蘋(píng)果還是明天的呢？顯然大部分人明顯希望今天消費(fèi)，而如果再要你考慮100天后和101天后消費(fèi)一個(gè)蘋(píng)果，也許答案就沒(méi)有這么明顯了，這其實(shí)就說(shuō)明了人們?cè)诮裉鞂?duì)明天的關(guān)心程度和100天對(duì)101天的關(guān)心程度是不一致的，也就是說(shuō)時(shí)間的貼現(xiàn)是會(huì)變化的。為什么我今生要吃苦？因?yàn)閬?lái)世可以進(jìn)入天堂。這是大多數(shù)的信仰宗教的人的心態(tài)，舍棄今生來(lái)?yè)Q取來(lái)生的幸福，實(shí)際上，這就是人們的跨期選擇。無(wú)論吸煙者還是吸毒者或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人，其實(shí)都有戒的愿望，他們也能理性地認(rèn)識(shí)到，如果上癮，長(zhǎng)期的成本要比獲得的收益大得多，可是實(shí)際上，理性行為并不能準(zhǔn)確描述個(gè)體在毒品和香煙消費(fèi)上的決策，人們?cè)谧鍪聲r(shí)往往都會(huì)傾向于拖延。

第一節(jié)時(shí)間貼現(xiàn)與跨期選擇跨期選擇指的是在不同時(shí)間上進(jìn)行成本收益的權(quán)衡。生活中基本上每個(gè)人都會(huì)面臨跨期選擇，比如說(shuō)，到底要將一筆錢(qián)存入銀行，還是要立即消費(fèi)掉。這時(shí)你就需要權(quán)衡當(dāng)前消費(fèi)所帶給你的效用與放棄貨幣的流動(dòng)性、存入銀行所帶給你的含利息的錢(qián)在未來(lái)消費(fèi)所帶給你的效用孰大孰小。時(shí)間貼現(xiàn)是指?jìng)€(gè)人對(duì)事件的價(jià)值量估計(jì)隨著時(shí)間的流逝而下降的心理現(xiàn)象，它是行為選擇理論的一個(gè)重要組成部分。人們根據(jù)行為結(jié)果的價(jià)值抉擇行為，對(duì)行為結(jié)果價(jià)值的認(rèn)知會(huì)受到時(shí)間的影響。

第二節(jié)人生得意須盡歡

拖延的實(shí)證讓我們先看一個(gè)發(fā)生在經(jīng)濟(jì)學(xué)家身上的小故事，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖——美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授阿克洛夫（Akerlof）有個(gè)“斯蒂格利茨(Stiglitz）的箱子”的經(jīng)典故事。斯蒂格利茨在一次離開(kāi)印度返回美國(guó)時(shí)，由于民航限制行李數(shù)量，留下一箱衣物讓阿克洛夫抽空寄回，但當(dāng)時(shí)印度的郵政系統(tǒng)服務(wù)很差，效率低，阿克洛夫估計(jì)如果寄這個(gè)箱子要花掉至少一天的時(shí)間，于是“拖延行為”就出現(xiàn)了，阿克洛夫一直在思考，是今天寄呢？還是明天寄？結(jié)果日復(fù)一日，一直拖了8個(gè)月左右，箱子還沒(méi)有寄過(guò)去，最后他干脆做出決定，不寄了，等年底回美國(guó)的時(shí)候順便帶過(guò)去。阿克洛夫從這個(gè)例子得出一個(gè)結(jié)論：每次決定把事情拖延到下期再做的時(shí)候，決策者是沒(méi)有理性預(yù)期的。要阻止這類(lèi)“病態(tài)”拖延行為的繼續(xù)，必須有一個(gè)最后通牒的期限。我們可以清楚地意識(shí)到，在平時(shí)的生活中，類(lèi)似于阿克洛夫的這種拖延行為是屢見(jiàn)不鮮的，比如說(shuō)一群經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，他們就可能為了即時(shí)的歡愉，而拖延需要完成的經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)，他們可能不愿意承受即刻完成經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)所帶給他們的效用損失，而寧愿承受拖延后在未來(lái)某期再完成作業(yè)所帶來(lái)的損失，在做出此拖延決策時(shí)，他們是預(yù)期拖延之后在未來(lái)期完成作業(yè)的效用損失要小于即刻完成作業(yè)的效用損失的，或者說(shuō)，拖延作業(yè)的完成所帶給當(dāng)前期的效用要大于帶給未來(lái)期的效用損失，不然，拖延決策是不可能建立的。當(dāng)學(xué)生決定拖延時(shí)，他們就陷入了阿克洛夫的困境：做出非理性的決策，這種決策導(dǎo)致決策者總是決定把事情拖延到下期再做。這種拖延行為一般是可以持續(xù)的進(jìn)行下去的，因?yàn)闆Q策者在每一期都可能決定在拖延一期，怎樣才能結(jié)束這種拖延呢？正如阿克洛夫所認(rèn)識(shí)到的那樣，必須有一個(gè)最后通牒的期限。在最后通牒期限的約束下，拖延行為結(jié)束了，但是我們顯然可以看到，在最后一刻未完成作業(yè)而不眠不休的學(xué)生，其效用損失要大于采取不拖延決策時(shí)的效用損失，這清楚地表明拖延的決策者的非理性。

我們來(lái)看一個(gè)更有趣的例子：

表6—1三場(chǎng)電影效用指數(shù)表

星期一星期二星期三電影1電影2電影3效用：5單位效用：10單位效用：15單位

拖延的產(chǎn)生

我們首先從很大眾化的角度來(lái)看拖延行為的產(chǎn)生：首先，拖延能夠維持一種自我欺騙效應(yīng)，對(duì)于不愿意做的事情，人們可以通過(guò)拖延的方法來(lái)擺脫這種頭疼的事情所帶來(lái)的煩惱，從而能創(chuàng)造一種暫時(shí)的輕松和安穩(wěn)感。其次，人們希望通過(guò)拖延來(lái)等待事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，甚至等待奇跡的突然出現(xiàn)。此外，人們只愿意考慮當(dāng)下，認(rèn)為將來(lái)的事情還很遠(yuǎn)，將來(lái)的事就等到將來(lái)再考慮吧。人們喜歡即刻的歡愉。人們總是會(huì)拖延那些需要立刻付出而將來(lái)才會(huì)獲利的工作，例如修剪草坪；但卻會(huì)立刻去做那些現(xiàn)在享樂(lè)，以后付出的事情，例如看電影傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家們將這種喜好假定為人們喜歡把隨時(shí)間成指數(shù)變化的效用貼現(xiàn)。指數(shù)貼現(xiàn)的一個(gè)性質(zhì)上的重要特征是它暗示著人的偏好與時(shí)間具有相一致的特性。但是，人的偏好真的與時(shí)間相一致嗎？時(shí)間偏好一致嗎？實(shí)驗(yàn)：因此，和將來(lái)相比，人們傾向于今天得到獎(jiǎng)勵(lì)，而這種偏好不同于當(dāng)將來(lái)面對(duì)同樣延誤時(shí)，他們可能會(huì)有的偏好，所以偏好同時(shí)間是不一致的。時(shí)間偏好不一致的實(shí)證

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的確發(fā)現(xiàn)了偏好時(shí)間不一致的有利證據(jù)，比如，我們來(lái)看薩勒所做的實(shí)驗(yàn)：

表6—2實(shí)驗(yàn)報(bào)酬設(shè)計(jì)現(xiàn)在1個(gè)月后一年后10年后15元20元50元100元被實(shí)驗(yàn)者要求回答和15元無(wú)差異的一個(gè)月后、一年后和10年后的收入，回答結(jié)果是20元、50元和100元，也就是說(shuō)，被調(diào)查者認(rèn)為10年后的100元、一年后的50元、一個(gè)月之后的20元和現(xiàn)在的15元是無(wú)差別的。這意味著一個(gè)月期界的年折現(xiàn)率是345％，一年期界的是120％，10年期界的是19％。即被實(shí)驗(yàn)者明顯表現(xiàn)出時(shí)間偏好的不一致，這個(gè)結(jié)果被后來(lái)的眾多經(jīng)驗(yàn)實(shí)證研究和實(shí)驗(yàn)研究所證實(shí)。除了偏好的時(shí)間不一致外，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)還發(fā)現(xiàn)：收益的折現(xiàn)率高于損失的折現(xiàn)率；小額效用流的折現(xiàn)率高于大額效用流；對(duì)延期的事件折現(xiàn)更多；在選擇結(jié)果序列時(shí)，人們更偏好遞增序列而非遞減序列；效用和消費(fèi)的獨(dú)立性不成立，跨期選擇時(shí)不同時(shí)期的選擇相互影響等等。

第三節(jié)跨期選擇行為的實(shí)證研究

一對(duì)延期的事件折現(xiàn)更多我們的研究表明，在人們的跨期選擇過(guò)程中，延期（Delay）和定期(Date)發(fā)生著不同的影響。延期是指在從當(dāng)前期開(kāi)始在一段時(shí)期以內(nèi)的拖延，著重于時(shí)期概念。而定期指的是針對(duì)未來(lái)某一確定時(shí)點(diǎn)的跨期決策，著重于時(shí)點(diǎn)概念?？缙谶x擇指的是針對(duì)不同時(shí)期上產(chǎn)生的結(jié)果的選擇，通常（但并不總是）人們要面臨在小而快的結(jié)果和大而遲的結(jié)果之間的權(quán)衡取舍。

假設(shè)區(qū)間限制條件的相似性決定時(shí)間貼現(xiàn)，我們將用下面的例子解釋什么是區(qū)間限制的相似性。

對(duì)于一個(gè)面臨跨期決策的決策者來(lái)說(shuō)，從第1到第2個(gè)月的時(shí)間區(qū)間和第12到13個(gè)月的時(shí)間區(qū)間是不一樣的，因?yàn)?，從?dāng)前期開(kāi)始的第一個(gè)月到第二個(gè)月的時(shí)間區(qū)間是一個(gè)短期概念，在更近的時(shí)期內(nèi)，時(shí)間貼現(xiàn)率更高;從當(dāng)前期開(kāi)始的第十二個(gè)月到第十三個(gè)月的時(shí)間區(qū)間是一個(gè)長(zhǎng)期概念，在更遠(yuǎn)的時(shí)期內(nèi)，時(shí)間貼現(xiàn)率更低。也就是說(shuō)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期概念中，相鄰的兩個(gè)月對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)是無(wú)差別的，但是在短期概念中，決策者會(huì)比較注重這種差別.第1→第2月有差別高的時(shí)間貼現(xiàn)第12→第13月無(wú)差別低的時(shí)間貼現(xiàn)下面對(duì)我們所做的實(shí)驗(yàn)做一個(gè)簡(jiǎn)略的意義上的描述：實(shí)驗(yàn)1：選擇一選擇二￥1，000￥1，0009月26日（意味著定期）4個(gè)月內(nèi)（意味著延期）實(shí)驗(yàn)對(duì)象被給定兩種選擇，一種是在9月26日得到￥1，000，這里的9月26日是一個(gè)時(shí)點(diǎn)概念，也就是所謂的定期。另一種選擇是在4個(gè)月之內(nèi)得到￥1，000，這里所說(shuō)的4個(gè)月以內(nèi)是一個(gè)時(shí)期概念，也就是所謂的延期。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，更多的人選擇了第二種選擇，即在相同的結(jié)果下（兩種選擇所得錢(qián)數(shù)均為￥1，000），更多的人愿意選擇延期。這是因?yàn)檠悠趯⑹沟脹Q策者認(rèn)為有一個(gè)更高的貼現(xiàn)率。

人們通常偏好于延期還有一個(gè)原因，就是因?yàn)槎ㄆ诘姆绞接幸粋€(gè)計(jì)算成本，人們不愿意為定期的計(jì)算而費(fèi)功夫，比如說(shuō)，假使一個(gè)學(xué)生需要交一份作業(yè)，他會(huì)更希望聽(tīng)到老師要求在一個(gè)月之內(nèi)交上來(lái)而不是在某一天交上來(lái)。原因很顯然，如果規(guī)定在某天必須交，學(xué)生還需要計(jì)算在這天之前必須完成，以及費(fèi)功夫記住這一個(gè)期限，而如果只要求在一個(gè)月之內(nèi)交，學(xué)生會(huì)感覺(jué)自己在這一個(gè)月中還有很大的自由選擇的余地，他可以決策在這段期限中的任何時(shí)候完成作業(yè)。我們通過(guò)上述實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論在實(shí)際中的應(yīng)用：----如果你希望人們得到更低的貼現(xiàn)，就應(yīng)該將時(shí)期描述為定期方式。----當(dāng)描述成定期方式時(shí)，投資變得更有吸引力。----如果你希望人們得到更高的貼現(xiàn)，就應(yīng)該將時(shí)期描述為延期方式。

在選擇結(jié)果序列時(shí)，人們更偏好遞增序列而非遞減序列一般的跨期選擇模型都習(xí)慣地假設(shè)人的行為是急躁的，更偏好較早得到結(jié)果，并且假定人的偏好滿足獨(dú)立性和可分性，也就是說(shuō)序列發(fā)生的結(jié)果的效用與各部分的效用之和是相等。但是，有的研究表明，這些假定也是不正確的，因?yàn)楫?dāng)結(jié)果都是在一個(gè)序列框架中出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)更傾向于選擇遞增序列，已經(jīng)有很多的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)此作了研究。Varey和卡尼曼曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：給實(shí)驗(yàn)對(duì)象制造短暫的不適，時(shí)間持續(xù)2到20分鐘，其中一組的不適感是逐漸增加的，而另一組是遞減的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)對(duì)象表現(xiàn)出了對(duì)漸漸遞減不適感的強(qiáng)烈偏好，即使是在兩組的總不適程度實(shí)際上完全相同的前提下。羅斯和Simonson在1991年也做過(guò)類(lèi)似的實(shí)驗(yàn)，他們列出若干序列的假象的選擇，有的選擇的序列是以損失結(jié)束（如先獲取85美元，然后損失15美元），有的選擇序列以獲得結(jié)束（如先損失15美元，然后獲得85美元）。實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)對(duì)象對(duì)遞增序列（以獲得結(jié)束）表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的偏好。下面我們來(lái)看我們根據(jù)Loewenstein等人的基本思想所做的一組實(shí)驗(yàn)吧。實(shí)驗(yàn)對(duì)象是95個(gè)大學(xué)生，他們被要求回答一組問(wèn)題，在回答時(shí)不考慮他們已有的行動(dòng)計(jì)劃。選項(xiàng)后面的百分比表示選擇的人數(shù)所占總體比例。實(shí)驗(yàn)3：1．當(dāng)兩者都為免費(fèi)時(shí)，你更偏好哪一個(gè)？N=95A.優(yōu)雅的法國(guó)餐廳的一頓晚餐

B．本地希臘餐廳的一頓晚餐86%14%我們可以看出，86%的人選擇了優(yōu)雅法國(guó)餐館，針對(duì)這一些偏好法餐的人，繼續(xù)進(jìn)行下列提問(wèn)：2.你會(huì)偏好哪一個(gè)？n=82C.一個(gè)月后一個(gè)星期五的法國(guó)餐館一頓晚餐D.兩個(gè)月后一個(gè)星期五的法國(guó)餐館一頓晚餐3.你更偏好哪一個(gè)？E．一個(gè)月后星期五法國(guó)餐館一頓晚餐和兩個(gè)月后星期五希臘餐館一頓晚餐F.一個(gè)月后星期五希臘餐館一頓晚餐和兩個(gè)月后星期五法國(guó)餐館一頓晚餐80%20%43%57%實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在序列的結(jié)果中，由于人們同時(shí)考慮到了希臘晚餐（對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象而言，法餐優(yōu)于希臘晚餐）的影響，人們更多的選擇了一個(gè)遞增序列，即先消費(fèi)希臘晚餐再來(lái)消費(fèi)法國(guó)晚餐?？梢钥闯?，似乎有兩個(gè)因素在影響著人們的時(shí)間偏好，那就是急躁心理（Impatience）與對(duì)遞增序列的偏好。但是，在很多情況下，我們不能很清楚的確定一個(gè)特定的結(jié)果集到底是各結(jié)果相互單獨(dú)的還是成序列關(guān)系。在此，我們有必要對(duì)所謂的偏好遞增序列中的“序列”概念做一些約束。當(dāng)結(jié)果是可通約的而且是緊密相鄰的時(shí)候，我們就有充分的理由將各個(gè)結(jié)果當(dāng)作一個(gè)結(jié)果序列來(lái)考慮。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一連串的結(jié)果，它的“完整性”越強(qiáng)，我們就越能將其視為結(jié)果序列加以考慮。實(shí)驗(yàn)四假設(shè)你必須用一個(gè)周末與一個(gè)令人厭煩的廚藝糟糕的大嬸相處，另一個(gè)周末與一個(gè)招人喜歡的前同事共度，那么在下面的情況下你會(huì)做出怎樣的選擇呢？（人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院48名學(xué)生）（1）若出門(mén)探訪的兩個(gè)周末分別是當(dāng)前這個(gè)周末以及下一個(gè)周末：本周末下周末

A、前同事令人厭煩的大嬸[10%]（15/48）B、令人厭煩的大嬸前同事[90%]（/48）（1）若出門(mén)探訪的兩個(gè)周末分別是當(dāng)前這個(gè)周末以及六個(gè)月（26個(gè)星期）后的周末。本周末26周后的周末

A、前同事令人厭煩的大嬸[48%]（23/48）B、令人厭煩的大嬸前同事[52%]（25/48）（2）若出門(mén)探訪的兩個(gè)周末分別是26個(gè)星期后的周末以及27個(gè)星期后的周末。26周后的周末27周后的周末

A、前同事令人厭煩的大嬸[17%]（8/48）B、令人厭煩的大嬸前同事[83%]（40/48）第四節(jié)自我控制

假如你的老板并沒(méi)有要求你在2月1日必須做出何時(shí)工作的決定，而是給你3種選擇：你同意在4月14日完成任務(wù)；你同意在4月15日完成任務(wù)；或者你可以等到4月14日再?zèng)Q定何時(shí)工作。那么你會(huì)選擇哪一個(gè)？延后再?zèng)Q定的優(yōu)勢(shì)非常明顯：由于你的任何決定都不會(huì)被阻止，因此如果從現(xiàn)在到4月之間出現(xiàn)的所有突發(fā)事件都已經(jīng)被解決，那么你會(huì)認(rèn)為自己一直維持的這種適應(yīng)性很有價(jià)值。然而我們有時(shí)的行為卻會(huì)限制自己將來(lái)的適應(yīng)性。如果所有事都很確定，你可能會(huì)將日期從2月1日推到4月14日。如果你目前的偏好是希望早日完成工作，那么你會(huì)約束自己將來(lái)不要拖延。總之，研究者們已經(jīng)探究了很多用以限制我們未來(lái)選擇的自我約束模式，例如戒酒中心，減肥中心，在那兒你不能隨意離開(kāi)，不能擁有電視，而這些都?xì)w功于“圣誕節(jié)俱樂(lè)部”，因?yàn)橹钡绞フQ節(jié)，它才允許你提款，允許你購(gòu)買(mǎi)小包裝的誘人美食，避免你到家后過(guò)量飲食。另外即使你沒(méi)有參加自我控制中心，你也可以通過(guò)各種“自我要求規(guī)則”控制自己。案例：跨期決策中的消費(fèi)者自我控制行為一個(gè)典型的自我控制行為通常會(huì)是這樣的一種抉擇：消費(fèi)者要在那些相對(duì)能提供更多長(zhǎng)期有用性但在短期內(nèi)效用較低的產(chǎn)品，與可以提供短期內(nèi)的較高效用，但在長(zhǎng)期內(nèi)效用較低甚至為負(fù)（如對(duì)人體有害）的兩類(lèi)產(chǎn)品中做出取舍。其中前一種產(chǎn)品經(jīng)常被稱(chēng)作“美德產(chǎn)品”，而后一種相應(yīng)地被稱(chēng)為“惡習(xí)產(chǎn)品”。對(duì)于前一類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者出于怎樣的考慮使其在購(gòu)買(mǎi)食物時(shí)拒絕巧克力蛋糕（惡習(xí)產(chǎn)品）的誘惑而購(gòu)買(mǎi)較為健康但口感較差的全麥麥片（美德產(chǎn)品）？這就是一個(gè)典型的消費(fèi)者自我控制問(wèn)題：消費(fèi)者在何種情況下能夠關(guān)注于長(zhǎng)期的利益以拒絕當(dāng)下的誘惑，而何種情形將他們的此種努力歸于失敗的形式。實(shí)驗(yàn)一：跨期選擇中消費(fèi)者自我控制決策的選擇性偏好在實(shí)驗(yàn)一中，44名被試（50%為女性）被隨機(jī)分配到兩個(gè)設(shè)計(jì)中去。對(duì)于全體被試，實(shí)驗(yàn)人員都向他們提供免費(fèi)的巧克力蛋糕（惡習(xí)產(chǎn)品）和無(wú)糖纖維餅干（美德產(chǎn)品）供其選擇其一。我們認(rèn)為這兩種產(chǎn)品有效地代表了“美味但不利于健康”與“健康但不美味”兩類(lèi)產(chǎn)品。在等待組中，被試被告知他們須等到一周后方可獲取他們選擇的產(chǎn)品；在不等待組中，被試可