創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的理由講師介紹姓名：唐班工作簡(jiǎn)介：年加入保險(xiǎn)行業(yè)年月加盟人保壽險(xiǎn)目錄

一訪(fǎng)量定乾坤二拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的N個(gè)理由四拜訪(fǎng)時(shí)的黃金搭檔銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)什么：答案：自己售什么：答案：觀(guān)念觀(guān)—價(jià)值觀(guān)，是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。念—信念，客戶(hù)認(rèn)為的事實(shí)。每日一訪(fǎng)，就地陣亡；每日兩訪(fǎng)，搖搖晃晃；每日三訪(fǎng)，才算正常；每日四訪(fǎng)，有車(chē)有房；每日五訪(fǎng)，黃金萬(wàn)兩；每日六訪(fǎng)，走向輝煌！一、訪(fǎng)量定乾坤：拜訪(fǎng)歌業(yè)績(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售技術(shù)活動(dòng)率知識(shí)專(zhuān)業(yè)技能市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品一、訪(fǎng)量定乾坤：影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大因素拜訪(fǎng)量決定件均保費(fèi)拜訪(fǎng)量是關(guān)鍵甘道夫：歷史上第一位銷(xiāo)售額大于億美元的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，每天小時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)柴田和子：吉尼斯世界紀(jì)錄保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍，她每天的工作就是拜訪(fǎng)客戶(hù)、銷(xiāo)售保單、拜訪(fǎng)、拜訪(fǎng)、再拜訪(fǎng)原一平：每天訪(fǎng)，腳上厚厚老繭，自稱(chēng)：雙腳踏出千萬(wàn)金一、訪(fǎng)量定乾坤：良好的業(yè)績(jī)來(lái)自勤奮拜訪(fǎng)不想干想干其中不會(huì)干干不好一、訪(fǎng)量定乾坤：拜訪(fǎng)量低下的原因目錄

一訪(fǎng)量定乾坤二拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的N個(gè)理由四拜訪(fǎng)時(shí)的黃金搭檔拜訪(fǎng)的最終目的：成交是循序漸進(jìn)的過(guò)程：認(rèn)識(shí)信任朋友客戶(hù)拜訪(fǎng)次數(shù)：一次、兩次、三次。。甚至是次

二、拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要：明確拜訪(fǎng)目的克里斯·加納（威爾·史密斯）是一個(gè)聰明的推銷(xiāo)員，他勤奮肯乾努力，卻總沒(méi)辦法讓家里過(guò)上好日子。妻子琳達(dá)終究因?yàn)椴荒苋淌莛B(yǎng)家糊口的壓力，離開(kāi)了克里斯，只留下他和歲的兒子克里斯托夫相依為命。事業(yè)失敗窮途潦倒，還成為了單親爸爸，克里斯的銀行帳戶(hù)里甚至只剩下了塊錢(qián)，因?yàn)闆](méi)錢(qián)付房租，他和兒子不得不被攆出了公寓。

克里斯好不容易得到了在一家聲名顯赫的股票投資公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，然而實(shí)習(xí)期間沒(méi)有薪水，的人都沒(méi)又最終成功。但克里斯明白，這是他最后的機(jī)會(huì)，是通往幸福生活的唯一路途。沒(méi)有收入、無(wú)處容身，克里斯唯一擁有的，就是懂事的兒子無(wú)條件的的信任和愛(ài)。

小克里斯托弗便跟著爸爸開(kāi)始了顛沛流離的漂泊生活。他們夜晚無(wú)家可歸，就睡在收容所、地鐵站、公共浴室，一切可以暫且棲身的空地；白天沒(méi)錢(qián)吃飯，就排隊(duì)領(lǐng)救濟(jì)，吃著勉強(qiáng)裹腹的食物。但如此慘淡的磨難卻從未摧毀父子間的親情與他們的信念，在小兒子的陪伴下，加德納愈發(fā)地堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，并迸發(fā)出了驚人的斗志……皇天不負(fù)苦心人，克里斯最終成為一名成功的投資專(zhuān)家。

二、拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要：《幸福來(lái)敲門(mén)》（視頻）

二、拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要：《幸福來(lái)敲門(mén)》拜訪(fǎng)理由是什么？客戶(hù)反映如何？

二、拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要：《幸福來(lái)敲門(mén)》冒然造訪(fǎng)：表示感謝順便拜訪(fǎng)：表示感謝、并預(yù)約下次拜訪(fǎng)機(jī)會(huì)提前設(shè)計(jì)：借機(jī)加深了解使客戶(hù)使業(yè)務(wù)員1、解除戒備2、被尊重3、容易接受4、為進(jìn)一步接觸奠定基礎(chǔ)1、消除恐懼2、自信3、溝通順利二、拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要：恰當(dāng)?shù)陌菰L(fǎng)理由目錄

一訪(fǎng)量定乾坤二拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的N個(gè)理由四拜訪(fǎng)時(shí)的黃金搭檔經(jīng)營(yíng)節(jié)奏節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重大事件銷(xiāo)售流程三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由：緊緊圍繞以下幾個(gè)方面客戶(hù)紀(jì)念日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由之一經(jīng)營(yíng)節(jié)奏開(kāi)門(mén)紅沖刺上半年完勝全年總公司方案分公司方案等各種營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)每年月日是集團(tuán)公司客戶(hù)節(jié)開(kāi)始日，屆時(shí)集團(tuán)將召開(kāi)由媒體參加的新聞發(fā)布會(huì)，可將填寫(xiě)客戶(hù)節(jié)心愿卡作為拜訪(fǎng)理由回訪(fǎng)老客戶(hù)，并開(kāi)拓新客戶(hù)三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由之一重大事件保單復(fù)效、信息變更、續(xù)期收費(fèi)通知、變更或增減受益人、代辦理賠、再說(shuō)明保單條款和利益三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由之銷(xiāo)售流程三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由之一客戶(hù)紀(jì)念日生日、喬遷日、升遷日、康復(fù)日、子女升學(xué)、開(kāi)業(yè)日等三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由之一節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于年部分節(jié)假日安排的通知

國(guó)辦發(fā)明電〔〕號(hào)各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)：

根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于修改<全國(guó)年節(jié)及紀(jì)念日放假辦法>的決定》，為便于各地區(qū)、各部門(mén)及早合理安排節(jié)假日旅游、交通運(yùn)輸、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等有關(guān)工作，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，現(xiàn)將年元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)放假調(diào)休日期的具體安排通知如下。一、元旦：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

二、春節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

三、清明節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期日）上班。

四、勞動(dòng)節(jié)：月日至月日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上

五、端午節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期六）、月日（星期日）上班。

六、中秋節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期日）上班。

七、國(guó)慶節(jié)：月日至日放假調(diào)休，共天。月日（星期日）、月日（星期六）上班

節(jié)假日期間，各地區(qū)、各部門(mén)要妥善安排好值班和安全、保衛(wèi)等工作，遇有重大突發(fā)事件發(fā)生，要按規(guī)定及時(shí)報(bào)告并妥善處置，確保人民群眾祥和平安度過(guò)節(jié)日假期。

國(guó)務(wù)院辦公廳

年月日

三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由之一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)邀約參加公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、資訊發(fā)布會(huì)、答謝會(huì)等某某郵政公司客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)高端客戶(hù)“上風(fēng)上水心有靈通”風(fēng)水論壇實(shí)實(shí)在在的事風(fēng)水的作用命運(yùn)積德讀書(shū)風(fēng)水做善事命中注定，還是改運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)？聚寶金樽以貔貅鑄三足，貔貅又名辟邪，是龍的第九子。它有口無(wú)肛，能吞萬(wàn)物而從不瀉，可招財(cái)聚寶，只進(jìn)不出，神通特異。具鎮(zhèn)宅、守財(cái)、護(hù)身之效。貔貅短信約到公司

信函三、創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的個(gè)理由：采取行之有效的方法登門(mén)拜訪(fǎng)公共場(chǎng)所目錄

一訪(fǎng)量定乾坤二拜訪(fǎng)理由至關(guān)重要三創(chuàng)造拜訪(fǎng)客戶(hù)的N個(gè)理由四拜訪(fǎng)時(shí)的黃金搭檔四、拜訪(fǎng)時(shí)的黃金搭檔理由、話(huà)術(shù)、工具缺一不可需求的六大層次：不滿(mǎn)意困難—問(wèn)題—痛苦—想要—需要想要困難問(wèn)題痛苦不滿(mǎn)意需要“忽悠”大師“忽悠”教育客戶(hù),引導(dǎo)賣(mài)點(diǎn)趙本山－－“賣(mài)拐”趙本山范偉. 在最近的一段時(shí)間內(nèi),有沒(méi)有感覺(jué)到你身上某個(gè)部位，跟過(guò)去有什么變化啊?(臉大)２. 臉大不是問(wèn)題，主要是神經(jīng)末梢壞死，導(dǎo)致臉大。（腿有問(wèn)題…）（腰部以下，腳往上，腿有病?。。? 這條腿壓的越來(lái)越重，越來(lái)越重，輕者腳短，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人！（??？）４.大哥，那該用點(diǎn)什幺藥呢？日系車(chē)為什么賣(mài)得好利用來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)一般車(chē)油耗為公升百公里一月大概需要行駛公里一年時(shí)間能夠省油，對(duì)你有什么好處暗示需求明確需求

公升百公里*公升公升元公升元月元年元十年時(shí)間年元年元省油省錢(qián)銀保渠道通關(guān)話(huà)術(shù)、接觸及導(dǎo)入柜員：先生您好。您是我們的老客戶(hù)，現(xiàn)在，我們專(zhuān)為郵政客戶(hù)推出了一款基本不花錢(qián)的增值服務(wù)計(jì)劃，擁有這個(gè)計(jì)劃，就可以在未來(lái)年中有高達(dá)萬(wàn)的身價(jià)保障，您有興趣了解一下嗎、產(chǎn)品講解柜員：這是一款非常溫馨的家庭保障計(jì)劃，最近有很多老客戶(hù)已經(jīng)享受到了我們的增值服務(wù)。如果您愿意的話(huà)，在接下來(lái)的年當(dāng)中，無(wú)論您乘坐或自駕車(chē)、還是乘坐公共交通工具，最高可以享受萬(wàn)的保障，在這年當(dāng)中，您每年只需繳費(fèi)元，年一共交元，年滿(mǎn)期后，我們退換元，我們算算看，其實(shí)年您只花了元，平均每天只花了分錢(qián)。每天分錢(qián)，身價(jià)萬(wàn)。我們很多老客戶(hù)都是夫妻雙方一起辦理的，您看您是一個(gè)人買(mǎi)，還是夫妻都買(mǎi)。客戶(hù)：你說(shuō)的是不是保險(xiǎn)?。课蚁肟紤]一下。柜員：這是我們郵政和中國(guó)人保聯(lián)合推出的一款回饋老客戶(hù)的增值服務(wù)。、促成柜員：您看，每天還花不到一條短信的錢(qián)，年每天都擁有萬(wàn)的保障。充分體現(xiàn)您對(duì)家庭的責(zé)任與愛(ài)心。您只需要在這邊簽個(gè)字就可以了（遞上投保單）?？蛻?hù)：等我考慮一下再說(shuō)吧。柜員：我們近期有個(gè)增值服務(wù)的答謝會(huì)